단말 궁지에 몰린 장사

상가가 전쟁터 같다.시장이 침몰함에 따라 2, 3급 시장을 겨냥해 월마트를 비롯한 대표들이 잇따라 여러 도시에 주둔하고, 복건에도 불구하고, 신화는 따라야 하고, 지금 점포는 점점 많아지고, 종단의 경쟁도 치열해지고, 점매율은 점점 낮아지고 있다.생존의 곤경에 직면하여 장사가 깃발을 휘두르며 실적을 다투기 위해 힘써 목숨을 걸고 겨우 실적을 쟁취하고 연말 쟁점의 나머지는 은자가 많지 않은 것을 발견하고 고개를 젓지 않고 한숨을 쉬었다. “ 장사가 어렵구나. ”말 속에 터미널이 이미 막다른 골목으로 들어간 것 같다.어떻게 해야만 포위망을 뚫고 재생할 수 있는데 어떻게 해야만 장사를 잘 할 수 있습니까?본인은 여러 해 동안의 실전 경험을 빌려 여러분과 함께 공유: 단말기 어려움을 타파할 수 있습니까?어떻게 이윤 의 병목 을 엽니까?여기에서 관람객들과 함께 나눔:

단말기생성업적을 이끌어 가는 생생한 사로

단말 은 제품 이 소비자 를 향 한 마지막 고리, 실적 생산 기지 다.좋은 단말기는 양질의 암탉처럼 알을 낳을 뿐만 아니라 크다.이 알을 낳은 암탉은 어떻게 해야만 좋은 업적을 할 수 있습니까?전통의 단말기 조작을 뒤집고 단말기를 높이는 생생한 수법을 생성하고, 효과적으로 자원을 정합, 단말기 형력과 판매력을 높이고, 주로 세 가지를 파악한다.

1. 단말기 활성, 소비자 관계 건립

단말 은 물건 이지만 사람 됨됨 이 생생하게 생동감 있게 소비자 의 눈 앞 에 있는 것 이 역할 을 필요로 한다마케팅이 중 도입, 소비자 소통의 플랫폼을 세워 효과적인 호응을 형성한다.개구리 칫솔을 예를 들어 만화를 대표하는 인물로, 개구리 가족 전체를 캐릭터: 가정주인이 밀숙으로 만들어서 성인 특징을 지녔다. 맥은 여성을 대표하며 부드럽고 섬세하고 섬세한 유능함으로 신생사물에 관심을 갖지만, 패션에 관심을 가지지만, 맥을 대표하는 것은 유행에 지나치지 않는다. 맥당락은 어린이를 대표하는 상징, 생성 호동, 발랄하면서도 장난스러움, 장난스러움, 보리는 소녀를 대표하는 상징이다.젊고 아름답고 잔잔한 자질로 분장하고 춤추는 것을 좋아하고, 나나나귀는 청년을 대표하고, 유행, 쿨한 상징을 지니고 있다.음악과 극한 운동을 좋아하고, 강한 반항심을 갖고 유행을 좋아하지만 개성을 중시한다.이렇게 되면 브랜드 인물을 활발하게 소화하고, 개성이 뚜렷한 제품의 이미지를 소비자 시각 속에서 생생하고 재미 있는 제품은 단말과 소비자들에게 인사해 눈길을 끌었다. 입점 고객은 청개구리 인물을 만나 인사받은 것처럼 친근한 고객 관계를 형성해 브랜드 영향력과 브랜드 지명 구매율이 크게 높아지는 효과가 있다.본인도 친히 아동복 가게의 단말기 활성화 작업에 참여한 적이 있다. 이전에 이 아동복 경영은 좋지 않았지만, 희양원소는 유효한 통합 활성화를 돕고, 이 가게는 단말포장으로 이미지를 바꾸고, 가게에서 유희양양의 카톡을 운용하여 어린이와 함께 유쾌한 유흥양예품, 가게에서 희양의 노래 및 동영상을 방영하며, 희양의 상호동놀이를 조직하며 어린 친구의 사랑과 관심, 주둔한 가계장도 시원하게 계산한다.

단말기를 활성화하고 최신 시사나 이슈 뉴스를 빌려 현지의 풍속과 초점 사물에 초점을 맞추고 히트뉴스의 높이를 강탈하고 마케팅의 제고점에 서면, 마케팅에 충분한 높이가 형성되고, 실적 향상에 강력한 충격을 줄 수 있다.　　　

2, 부가가치 단말기, 가격전 경쟁 피해

따라서가게증가, 가격의 경쟁이 더욱 치열해지고, 많은 점포는 실적을 쟁탈하기 위해 모든 대가를 아끼지 않고 ‘가격전 ’을 벌이고, 제품을 끊임없이 할인하고 특가를 만들어 판매하는 수량은 상승했지만 실적은 전혀 마음에 들지 않는다.이에 대해 필자는 가격전을 벗어나 가치 경쟁으로 전환할 것을 건의했다.모든 고객이 저가를 선택하는 것은 아니지만 고객마다 ‘값 ’을 느끼고, 필자는 구두업류의 회사를 권장하고 경쟁자들의 경쟁에서 벗어나 무료로 신발을 닦는 방식으로 고객을 끌어들이고, 이런 무료 서비스 방식을 체험하며, 신발을 닦는 과정을 경험하고, 안내원은 전문 간호 지식을 전파하고 ‘발은 나무의 뿌리 ’를 전파하고, 두 발을 나무의 뿌리를 보호하는 것이 중요하며, 고객에게 생활품위를 맞추는 방법을 어떻게 해야 하는가?소비자들의 아름다움에 대한 인식도를 높이고 고객의 신뢰를 얻는 동시에 고객은 세심한 서비스에 감동을 주는 나머지 가방을 꺼내 신발을 샀다.

부가가치 서비스를 할 때 반드시 효과적인 서비스를 해야 하며, 본인이 두 가지를 추출하여 동인들에게 참고하도록 제공합니다.

① 무료 모드: 유리한 판매 가치 서비스, 무료 제공모드공짜가 없는 오찬을 깨고 경쟁 우세로 고객을 끌어들여 인기를 끌어들여 장사로 인기를 끌고 있다.

② 판매 촉진: 부가가치 패턴의 최종 목적은 판매를 촉진하고, 가치 서비스를 판매하지 못하면 성공적인 패턴이 아니라면 어떻게 업적을 높일 것인가?부가가치 중심의 일환과 거래가 직접적으로 연결되어 거래를 촉진해야 한다.　　　

3. 터미널 운영, 과학적 흐름 만들기

과학운영을 하는 것은 단말기 운영의 성공으로 나아가는 필수 수단이다.운영은 관건이고, 실적을 안내하는 목표 관리, 우수한 단말기 인력을 결합하여 시스템의 목표 관리를 목표로 일선 인원의 판매 잠재력을 격화시켜 결정한 목표를 달성하는 것이다.우선 목표 실적을 명확히 구분하고, 연간 목표를 분할 분기, 월, 주, 하위까지 하루 아침, 중, 저녁 세 개로 나뉘어 시간대 업적을 책임자, 안내 판매 수준에 따라 미션을 정하는 목표 데이터에 따라 종단의 전격 실적 추적 추적 추적, 분해 완료.단말기 동료들이 정해진 업적 목표를 달성하지 못하면 스트레스 전환 동력은 당일 예회에서 조직이 목표를 달성하지 못한 원인을 분석하고 돌파구를 찾아야 한다.예를 들어 보면 오늘 실적 목표는 1만 5000위안을 정하고 오전, 점심, 오후 각각 5000위안을 정해 오전에 비가 내리기 때문에 2000위안을 샀고, 나머지 실적은 점심은 5000위안으로 바꿨기 때문에 오후에는 성교율과 손님의 단가를 높여야 한다. 그 다음으로 목표 데이터를 행동력으로 바꾸지 못하면 탁상공략력으로 전환하고, 종단 일선 판매자들의 행동을 목표 업적을 따라가야 한다.일반적인 상황은 업적이 진열의 최적화에서 비롯된다.제품지식의 장악, 판매 기교, 인원 상태 등등, 단말 책임자는 관찰과 심사에 근거하여 단말단의 존재의 병증이나 약한 점을 진단하고, 문제를 겨냥한 후 증후약에 대한 복구운영의 부족함을 개선하여 실적을 높인다.

둘째, 상품을 왕으로 삼아 상품을 핵심으로 하는 판매 시스템을 세우다

많은 상인들이 단말기 장사를 할 때 실적이 더 이윤을 요구하는 것을 강조하고, 시시시각각 큰 업적을 외치며 돈을 벌고, 이익은 실적을 제외하고도 결정적인 역할을 하는 것은 상품이다.진정한 의미로 말하자면, 상품은 주재이윤이 생사여탈한 대권이고, 상품은 이윤의 진정한 왕자이다.그럼 이윤을 잘 늘려야 하는데, 다음은 세 가지 참고법이 있습니다.

1, 상품 분석, 목표 고객 찾기.해마다 주문회에서 많은 공장들이 바빠서 주문회를 시집갈 신부처럼 준비하고 있다.성급의 호텔, 맛있는 음식에 스타들이 선보인 간판요리가 됐다.중개상인이 심쿵할 때 주문 회장에 들어섰지만 잃어버린 양처럼 어떤 물건을 가지고 구명의 볏짚을 잡을 수 없고 원인은 간단하고 참고가 없는 역사 판매 데이터를 분석하지 못했다.일년 동안 어떤 물건이 잘 팔렸는지 어떤 것이 팔기 어렵다.단말기에는 상품의 유형, 사이즈와 색상을 분석해야 한다.각 단말의 소비군마다 다르게 판매된 상품도 다르다. 고객 소비 물품을 명확하게 하고, 각 품목의 비중은 상황을 따라 집계와 데이터를 분석하고, 데이터는 말권을 유력하게 하는 무기다.그리고 이러한 데이터를 근거로 삼아 주문 품목과 수량을 합리화하고 고객의 식사량에 따라 공장에 가서 쌀을 사러 왔기 때문에 상품이 성산, 탄성 연편을 압박하는 것은 아니다.　　　

2, 상품 판촉, 소화불량 재고.불량 재고, 개인 상인들은 모두 고개를 저으며, 이것은 달팽이 몸의 껍질처럼 전진 속도를 가로막고 있다.이윤의 측면에서 불량 재고상 무형의 아편은 이윤을 일층 박탈하고 불량 재고는 제때에 소화되지 않고 내년까지 적립해 최저가로 싸게 팔고 창고와 운송비용을 제외하고 이윤상은 건조수의 땔나무를 흡수하고 참혹하다.마찬가지로 잘 팔리는 물건은 부족하고, 상품이 팔리지 않고, 돈을 벌 수 없는 것은 늘 손해를 볼 수 없다.그러면 어떻게 효과적인 이윤화를 할 수 있습니까?이것은 판촉과 긴밀한 연관이 있다.판촉은 단말기에 적용되는 하나의 업적을 높이는 방법으로 판촉을 잘 하면 이칼로 손잡이를 늘어놓는 것과 같지만, 잘 하지 못하면 자잔행위로 많은 상인들이 세일을 하고, 일간 모두 다, 모든 것을 다 한다.상품통틀어 다 한 판 다 팔아 팔 수 없 고, 통일 할인, 점프 판매 판매량 이 좋 았 는데, 잘 팔리지 않 았 을 것 은 병력 에 맞추어 판촉 을 하지 않 았 다.재고에 대한 세일즈가 커야 하며, 양성 재고 상품을 세일해 마감할 수 있으며, 재고가 합리적인 시기에 약화되거나 판촉을 중지할 수 있다.때로는 날씨 변화가 제품의 판매량에 영향을 미치고 팔기 힘든 즉시 판매가 잘 팔리고, 날씨에 따라 합리적인 판촉 방안을 제정하고, 저축판매는 평형보다 균형이 맞는다.밸런스를 달성하려면 매진 진도 계획을 세워야 한다. 명확한 판매 시기 내에 완판된 매진률을 완성해야 한다. 제때에 완성되거나 거리가 멀지 않은 3점: ① 인원의 격려, 단말의 안내원 주력 마케팅 마케팅 마케팅 마케팅 마케팅 마케팅 마케팅 마케팅을 완료하고, ② 진열의 조정, 단말대로 불량 재고 진열의 진열과 면적 확대, 진열된 색채의 코디와 돋보이기, 3광고 포스터 장착 시, 광고 장착 시, 고객 한편으로 고객의 구매 욕구를 자극한다.　　　

3, 상품 이윤, 이윤 제품 만들기.“ 도적을 잡으려면 먼저 왕을 잡아라 ” 라고 하였는데, 그 나머지 어린 새우 대장은 스스로 그물을 잡았다.마찬가지로 이윤을 잡는 것도 주력 제품을 잡아야 한다. 많은 상인들이 종단에서 1년을 고생했고, 연도에 총결을 할 때 어느 제품이 돈을 벌지 않는지, 어떤 돈이 벌지 않고, 이윤이 어디서 졌는지 분명치 않다.상품은 모든 물건이 모두 돈을 벌지 않으므로 이윤 제품을 잡아야 하며, 많은 기여상, 이런 종류의 고객을 충성고객으로 만들어 소비력이 강한 이윤 고객, 부가서비스를 많이 합니다.예를 들어 생일 때, 꽃다발을 고객에게 드리며, 날씨가 따뜻해지면 문자가 따뜻해지면 옷을 보온을 첨가하게 해준다.이 밖에 안내점 내 안내원 과 이윤 고객 이 사교 를 맺 고 친구 로, 이윤 고객 을 영원히 당신 의 제품 에 충실하 고 당신 의 판매 인원 을 신뢰 하는 이익 이 곧 당신 과 끊이지 않 은 것 이다.필자 는 한 계급 고객 이 양성 하는 방법 을 제정하고 우선 고객 의 파일 을 세가지 로 나누고 고객, 평가 고객, 평가 고객 과 이윤 고객, 특가 고객 을 겨냥하여 평가 소비 의 단계 를 배양 했 다. 평가 고객 이 이행 차원 으로 매출 이윤율 절감 했 다.고객의 공헌력이 강할수록 단말의 기초가 튼튼해지면 고객의 기여가 얼마나 크면 터미널이 얼마나 멀어질 수 있다.

초연이 자욱한 백화점에서 격렬한 상업대전을 앞두고 상업계 대업을 묻는 누구의 주인이 부박하는가?단말기를 주재하는 업적을 지켜보고 더 많은 이윤을 강탈할 수 있다면, 단말기, 물품 위왕의 장사 경위를 읽어야 할 것이다.