‘ 원가가 너무 높다 ’ 는 간단한 방법을 처리하다

매 판매 상황에서 가장 흔한 반대

"원가가 너무 높다"는 의견을 들을 때, 당신은 다음의 13개의 질문을 할 수 있습니다. 이것은 대화를 앞으로 추진할 것이며, 당신의 제품을 재지정할 필요가 있습니다.

1. 원가가 너무 높다고 말할 때, 당신은 무엇을 가리켰습니까?

2, 당신은 과거에 우리 같은 해결 방안에 대한 경험은 무엇입니까?

3 、당신은 비용이 너무 높다는 것을 어떻게 압니까?

4, 당신은 우리나 우리 업계에 대해 무엇을 알고 있습니까?

5, 당신은 과거 우리 같은 회사 경험에 대해 무엇입니까?

6 、우선은 무엇인가?

7, 우리의 해결 방안이 전혀 비싸지 않다면 어떻게 될까?

8, 우리의 원가를 증명할 수 있다면, 그렇게 높지 않다면 어떻게 될까?

9, 정말 해결할 수 있다면, 어떻게 될까?

10, 만약 우리가 정말 가늠할 수 있는 상업적 가치가 있다면 어떻게 될까?

11, 만약 우리가 경쟁 우세를 세울 수 있다면 어떻게 할 수 있습니까?

12, 만약 우리가 당신에게 증명할 수 있다면, 우리의 해결 방안은 실제로 어떻게 돈을 절약할 것인가?

13, 우리의 제품이 없다면, 당신은 이 문제나 기회를 어떻게 처리할 계획입니까?

중요한 것은 반대 의견의 정확성이 아닌 잠재적 변화