피크: 국제 체육 자원 통합 의 중국 샘플

NBA 정차와 야오밍 은퇴는 NBA 스타의 중국행에 영향을 주지 않는 것 같다.

코피, 두란트 등 한 무리가 중국을 떠난 지 얼마 되지 않아 NBA 챔피언인 다라스 소우팀의 슈퍼 호위자이슨 키드가 이끄는 NBA 스타 8명이 중국에 도착했다.

이 성대한 상호 마케팅 활동은 피크 조직의 제6차 스타인 중국행이다.

"이번 래화의 피크스타 수는 우리가 모델을 계약하는 부분일 뿐이다."

허지화 피크 회장은 "세계 브랜드가 된 중국 운동복식업체로서 국제체육자원을 통합 하는 것이 우리의 분투목표다"고 말했다.

심경 NBA:

스포츠 마케팅

많은 NBA 스타의 합력으로 팔자 피크는 중국 농구화가 되었다

피크의 상반기 판매도 마찬가지로 8월 피크가 발표한 2011년 상반기 재보 데이터에 따르면 6월 30일까지 피크 영업총액은 22.6억 위안에 달하며 2010년 동기보다 24.7% 증가했다. 모리율은 전년 동기 대비 2.2% 에서 39.9% 로 올랐다.

이 이득을 받아 피크는 상반기 총이익이 9억 위안에 달하며 지난해 같은 기간보다 32.0% 성장률이 시장 평균 수준보다 높았다.

고성과 서신은 각각 피크에 대한 매입 `과 `이 큰 시의 등급을 유지하고 있다.

2012년 봄 주문회에서 피크가 수확한 유효한 주문액은 2011년 같은 시즌 주문 수주가 20.2% 증가했다.

중국뿐만 아니라 NBA, 국제농구연맹 (FIBA), 휴스턴 로켓 파트너 신분, 키드, 바틸, 라푸 등 모델의 글로벌 영향력, 피크가 빠르게 선두된 국제스포츠 브랜드로 성장했다.

2010 년 말까지 피크 제품도 유럽, 미국, 아시아, 아프리카, 호주 5대륙이 80개국을 넘어섰다.

일부 지역에서는 레바논 시장점유율이 이미 3위로 밀려들었다.

피크가 발표한 2011년 상반기 총매출액 중 13%가 해외 시장에서 13%로 작년보다 4퍼센트 증가했다.

국제화 전략 초전에 승리하다.

올해 2월 피크는 공식 로스앤젤레스에서 미국 지사를 설립했으며, 이 회사는 피크와 글로벌 시장의 판매를 책임질 예정이다.

"브랜드의 국제화를 깊이 들여 피크가 세계 브랜드로 발전하는 것은 피크가 민족 브랜드로서 어깨를 짊어지는 역사적 사명입니다."

허지화설.

현재 피크 미국 연구 개발센터와 중국 연구 개발센터가 디자인한 농구화와 의상 제품은 미국 다국적 스포츠숍의 화물을 진열했다.

100달러를 넘는 피크 스타의 기념 구두는 가격에 나이크 아디다스의 동종 상품과 상당했다.

반면 평균 판매가가 70달러 정도인 피크 제품은 그 뛰어난 가격보다 우세하며, 상장되자마자 현지 소비자들의 사랑을 받고 있다.

그동안 피크 브랜드에 감기에 걸리지 않았던 국제 판매상들도 마음을 움직였다.

몇몇 국제적으로 유명한 경기 기구와 중개상들이 직접 피크와 연락하기 시작했다.

NBA 올스타슛 대회에 이어 미국 최초 연맹 NFL 에서 온 두 명의 스타가 피크를 찾아내며 모델로 야구 운동을 함께 보급할 수 있기를 바란다.

10개에 가까운 국제판매상도 피크와 대리판매에 대해 상담하기 시작했다.

허지화는 나이크와 아디다스 스타를 올해 말까지 20명으로 상승시켜 NBA 선수를 가장 많이 계약한 국제 브랜드 중 3곳 (2위는 나이크와 아디다스)에 이름을 올렸다.

"이 선수들 중에서 다음 과비를 찾을 수 있거나 다음 야오밍은 전 세계에서 많은 소비자들의 사랑을 받고 싶습니다."

농구 기반:

피크는'세계 브랜드'를 정했다.

그러나 농구는 피크의 전부가 아니다.

농구 시장에서 발뒤꿈치를 잡고, 피크는 농구 분야의 성공적인 경험을 이용하여 테니스, 달리기, 축구 등 전운동분야에 확장을 꾀하기 시작했다.

2010 년 10월 피크는 국제 여자 직업 네트워크 WTA 와 계약을 선포하여 아태구 공식 협력 파트너가 되었다.

WTA 와 합작 기간에 피크는 생산, 판매, WTA 와 피크 연합 브랜드 의류의 특허권익을 획득하고, 선수에게 의류, 신발 등 제품을 개발할 예정이다.

이와 함께 피크는 젊은 테니스 선수인 올카 그보터바를 모델로 계약했다.

"우리의 운동 의학 부문과 과학 기술 부문은 피크가 새로운 테니스 제품을 만드는 데 도움을 줄 것이다."

WTA A태평구 이사 사장은 WTA 가 글로벌 국제화, 전문화를 더욱 빨리 실현할 것이라고 말했다.

WTA 아태구는 최고의 순회 대회는 아니지만 피크가 테니스 시장에 진출할 기초가 될 것이다.

허지화는 당초 NBA 계약을 체결한 WTA 도 피크의 브랜드 이미지를 높이기 위해 국제화 전략의 새로운 출발점이다.

"전공의 WTA 는 국제적 수준을 가진 테니스 시리즈 제품을 개발해 여자 테니스 시장을 통해 더욱 빠른 시장을 얻을 수 있도록 돕는다"고 말했다.

이런 타법은 당초에 NBA 와 똑같았다.

NBA 에 들어서기 전에 피크는 중국 CBA 챔피언 팀'81팀','중국 MVP 유옥동 '등을 통해 자신이 농구 태그를 찍었다.

그리고 피크는 그리스 대표 팀, 유럽 농구 올스타전, FIBA 스탠코비치 월드컵 대륙간 농구 챔피언스 대회 등을 통해 전문 농구장비 업체의 이미지를 수립했다.

중국 농구와 유럽 농구 경기에서 뛰어난 활약을 펼쳤기 때문이다. 그 당시 유명하지 않은 피크가 다른 실력을 이기는 스포츠 브랜드, NBA 전략 파트너로 성장해 농구 시장에서 꾸준히 앞서고 있다.

이제 보니 피크는 테니스부터 전 운동시장에 들어가는 방법을 선택해 보물을 다시 잡았다.

중국 최초의 테니스 선수인 이나는 프랑스에서 우승하면서 이나와 그 대표의 테니스는 중국에서 상업 가치가 급등했다.

중국 테니스 시장이 황금 발전기를 맞았다.

"제품의 전문화가 없으면 브랜드의 국제화가 없다."

허지화는 다음 단계에 자본 국제화를 이루고 있는 피크는 농구 시장처럼 테니스, 달리기, 축구 등 잠재력 시장을 개척하며 시장의 국제화 목표를 향해 매진할 것이라고 말했다.

"우리의 목표는 앞으로 5년간 매출액을 100억원으로 올려 상위권 국제 스포츠 브랜드 반열에 올랐다"고 말했다.

그가 말했다.

피크 기치 가 선명한 마케팅 전략 으로 국제 자원 을 정합 하는 ‘ 중국 샘플 ’ 이 되었다