습정제: 품질과 가격의'이중 유혹 '

의류 업계 종사자는 원가, 재고, 재고

8월 18일, 웨이보 네티즌'눈방울방울'이'미친 듯 '

설계 도면, 물색 원단, 첫 번째 옷을 그려서 열흘도 못 쓴다.

열흘째 이 외투의 각 사이즈의 견본옷은 이미 비밀번호 의상에 걸려 있는 실체점 화물가에 걸려 있다.

이와 함께 공식 홈페이지도 본격적으로 예약을 받기 시작했다.

가장 매력적인 가격은 장정빈이 제시한 ‘습정제 ’ 개념에 따라 한 옷마다 ‘원가 +커미션 ’의 가격만 받는다.

이 가격은 894원 실제 판매가 709원의 캐시미어 코트를 예를 들어 가격은: 면 보조 및 454원 + 가공 원가 140원 + 개발 운영 원가 100원 + 커미션 200원, 고객은 소매, 네크라인 원단과 디자인에서'자조

"백화점에서 이런 재질적인 고급 외투 조끼 가격은 4000 이상, 예전에는 단순히 원단이 좋고, 공예가 좋은 옷을 원한다면 브랜드 상점에 10배나 원가 가격으로 사야 한다.

이외에 다른 선택이 없다.

그리고 습정제는 여러분께 선택을 많이 하고, 모두가 살 수 있는 좋은 옷을 만들어 드립니다.

상년 내내 백화점에서 찾은 조미조미, ‘ 패를 바라는 한숨 ’ ’을 기다리며 옷을 사려는 여성들에게 장정빈은 ‘습정제 ’에 대한 묘사는 분명 살상력을 지닌 것으로 보인다.

이 외투의 판매량은 보름 안에 이미 400개가 넘는 전국 각지에서 온 주문서를 받은 것으로 증명된다.

자기 자리 잠그기: 중산계급 여성의 마음을 사로잡는다

그는 전통의류업자가 나서는 방식과는 달리 이 집단에 대한 구매심리의 정확한 이해를 바탕으로 한다.

그 과정에서 웨이보는 장정빈 마케팅의 주전장이다.

거기서 그는 제복 과정을 일일이 공개해 원단 찾기 문제, 양복 제작의 심취, 정가계산 방식까지 세심하게 팬들의 질문에 답하며, 이들이 제시한 소요구까지 충족시키기도 했다.

그가 이 고객 집단에 대한 애정을 알아보기 어렵지 않다.

이 트위터에는 고객이나 잠재고객이 ‘계집 ’이나 ‘처녀 ’라는 별명을 붙여 옷의 꼬리표에 찍혀 “중산계급 여성은 이 냉랭한 세계에 유일하게 이상을 유지하는 사람이라고 한다 ”고 덧붙였다.

그는 전통의류업자가 나서는 방식과는 달리 이 집단에 대한 구매심리적 정확한 이해를 바탕으로 한다.

어떤 아가씨들은 내가 좋은 공예, 좋은 원단 옷만 필요하고, 신분 명품과 쇼핑 체험을 할 필요는 없다고 생각하지만 그 문제를 해결해 줄 사람은 없다.

그렇다면 내가 제공한 것은 하나의 문제해결 방안이고 ‘ 습정제 ’ 의 출현은 그녀들을 위해 이 문제를 해결하는 것이다.

다른 의류상들은 이 문제를 고려하지 않고, 그들은 가맹상들을 어떻게 발전시키는지 고려해 양의 양을 향상시키고, 내가 고려한 것은 원가 통제의 문제이며, 출발점은 다르다.

그는 실체점을 체험과 옷차림에 위치해 선정한 뒤 홈페이지에서 주문했다.

이에 대해 그의 관점은 "우리는 어떤 아가씨들이 그런 고급 상점에 들어가지 못할 것이라는 것을 알고 있다. 그녀는 마음속에 공포가 있을 것이고, 다른 사람들이 시험해 보고 또 사지 않겠다는 것을 걱정한다"고 말했다.

내 가게에서 구매를 하지 않았다면, 그녀들은 이런 심리가 존재하지 않았을 것이다. 그들은 안심하고 과감하게 들어오고, 인테리어를 잘 해도 된다. 어차피 모두 마찬가지로 ‘만져도 사지 않겠다 ’는 문제를 고려할 필요가 없다.

현재 ‘ 습정제 ’ 가 출시한 지 한 달 남짓한 환영 수준은 이미 예상을 넘어섰다.

이에 대해 실체점 창의원 대문 입구 보안체회는 가장 깊다. "요즘 많은 사람들이 이 회사를 찾는 경우가 많다"고 말했다.

장정빈은 "웨이보라는 게 단번에 저를 너무 크게 넣은 것 같아요. 제가 그렇게 짧은 시간 안에 이렇게 많은 관심을 받을 줄 몰랐어요"라고 말했다.

습정제는 고원가 의류가 높은 가격대비의 궁극적인 모델이다. 현재 내가 만든 것은 여장이고, 앞으로 남성복이고, 신발이나 가방이 될 수 있다. 어떤 것도 가능하다.

이런 패턴은 무적이다.

장정빈은 트위터에서 ‘재봉 ’으로 자칭, 각종 원단을 수가진으로, 옷스타일에 대한 호평을 생동감 있고 전문적인 수준을 의심하는 사람이 거의 없다.

그는 사실 의류 업계의 전문가가 아닌 암호 의상을 창립하기 전에 제대로 의상에 발을 들여놓지 않았다.

2008년 장정빈은 온라인 상에서'백만 연봉 의류 기업 노총을 모집'이라는 글과 함께 빠르게 많은 이력서를 받았다. 이렇게 되면 많은 의상 업계 사람들과 친구의 관계를 맺게 된다.

"나는 그때 셀 수 없었던 질문이 있었다. (의상)는 전혀 몰랐다. 내가 천천히 그들에게 QQ, 전화도 하고, 가끔 차를 몰고 나와 그들에게 찾아와 의상에 관한 모든 문제를 알아보고, 원단이 어떻게 왔는지, 어떤 스타일인지, 어떤 스타일인지, 어떤 스타일인지 알아본다."

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장정빈에게 가장 관심이 쏠리는 것은 가격의 구성 문제로, 그는 옷 한 벌이 소비자 손에 들어왔을 때 중간 운영 비용이 이미 10배나 뒤집혔다.

“ 이것은 모두가 알고 있는 상황인데 모두들 참았다.

근데 어떻게 이럴 수 있지?

이러면 안 돼!

어떻게 모두에게 살 수 있는 옷을 만들 수 있습니까?

이 문제를 가지고 장정빈이 광저우로 와서 해결책을 찾는다.

광저우에 처음 왔을 때 그는 즉각 손을 대지 않고 이전에 ‘이력서 이야기를 나누는 사람 ’과 크게 크고 작은 60개 의류 회사를 방문했다. 그들은 자신의 경험, 기획 방안을 장정빈 앞에 놓고서 모두 이렇게 했다고 말했다.

"그건 안 된다고 합니다. 첫 번째 성공은 복사할 수 없습니다. 둘째는 제가 제시한 문제를 해결하지 못했습니다."

나중에 그는 접촉했다

중간 부분을 줄이기 위해 그는 고객을 위해 디자인을 제공하고 고객이 마음에 들어 목록을 내리고 재생산한다.

“ 내가 지금 하는 것은 장사가 아니라 서비스이다.

실제로 이런 패턴은 몇 백 년 전에 이미 있었다. 우리의 의류 주문회는 이렇잖아. 내가 견본을 만들어서 각 지역의 공급 판매상들이 주문을 받으러 왔고, 내가 얼마의 주문서를 마음에 들었는데, 나는 단지 이 주문을 고객에게 직접 개방하고, 중간의 코너를 모두 잘라버리는 것이다.

그는 새로운 단어를 발명하여 이 모드를 ‘ 습정제 ’ 를 개괄하였다.

홈페이지에서 그는 이 단어를 설명했다: 젖은 것은 인체의 특성이고 인체의 95%는 수분이고, 이곳은 포도덩굴의 입소문과 정감 마케팅을 가리킨다.

"젖은 정제는 고원가 의류가 높은 가격대비의 궁극적인 모델이다. 지금은 여장입니다. 앞으로 남성복으로 신발이나 가방이 될 수 있습니다. 어떤 것도 가능합니다.

이런 패턴은 무적이다.

장정빈이 말했다.

장총빈은 1년에 팀을 조성하고, 네 개의 의상 디자이너, 두 개의 설계 보조, 디지털 디자인 제작자, 한 사이트 주관, 한 고객 겸 창고, 생산은 모두 광저우 공장에 포장되어 있다.

"내가 할 건 작고 예쁜 거."

장종빈이 확고하게 말했다.

습정제 상업 모드'제로 재고 +제로 선불 '

젖은 정제 사업에서 쉽게 볼 수 있는 것은 사장의 ‘미친 재봉 ’이 웨이보에 있는 개인적인 매력, 그리고 ‘저가로 활동하는 옷 ’의 유혹에 쉽게 볼 수 없는 ‘제로 재고 +예불금 ’의 경자산 운영 모델이다.

주문서에 공장으로 보낼 때는 매점마다 구매자를 갖췄고, 생산 후 직접 택배로 손님을 보내는 것은 물론, 마케팅 고민 없이 재고 걱정할 필요가 없다.

더욱이 옷은 아직 생산을 시작하지 않았기 전에 이미 전금을 받았고 현금 흐름은 360도 무압력이라는 점이다.

중소기업이 흔히 볼 수 있는 수금 주기장, 융자난의 사순환이 여기서는 문제가 아니다.

실제로 상품 예매방식은 의류 업계에서 미리 맛보는 사람이 있다.

이에 앞서 타오바오 가게는 다음 시즌의 스타일을 한 달 앞당겨 판매하고, 계산하는 시간이 빨라질수록 할인을 더 많이 받는다.

‘미친 재봉사 ’는 이 패턴을 업그레이드해 예매와 실체점 착용을 결합하여 고객의 스타일, 색깔, 사이즈가 맞지 않아 발생할 수 있는 반품 문제를 해결하게 된다.

3대 목은 개인적인 매력에 너무 의존한다.

웨이보의 아가씨들은 전금을 미리 선불하고 기나긴 두 달을 기다렸다. 한편으로는 자신이 좋아하는 것을 감당할 수 있는 범위 내의 모험이다. 또 다른 한편으로는 ‘미친 재봉사 ’에 대한 믿음에서 온 것이다.

이런 믿음은 장정빈이 솔직함과 투명도로 이기는 것이라고 할 수 있다.

많은 가족 기업의 초기 상황과 비슷하다: 기업의 성장은 거의 지도자에 의존하는 개인적인 매력이다.

기업의 초창단계에서 이런 방법은 매우 안전한 것이지만 경영 규모가 커지면서 지도자의 개인의 정력이 한정되어 더욱 견고한 운영시스템이 기업의 신용을 지탱해야 한다.

짝퉁

현재 비밀번호 의상이 주문된 다양한 디자인은 네티즌의 추천을 받고 있으며, 이런 추천은 유럽과 미국 패션쇼와 거리 촬영에서 나온다.

의류의 원가는 원단 등 경본을 포함한 디자인과 브랜드 인지도 등 소프트 원가를 포함해 직접 모조해 ‘짝퉁 ’이라는 혐의가 있다.

많은 소기업들이 패러디부터 시작했다는 것을 부인해서는 안 된다. 하지만 지명도가 높아지면서, 이런 스프링을 하는 방법은 조만간 저작권 문제를 겪게 될 것이다.

가게 수량의 병목

습정제 패턴의 독특한 점은 인터넷 주문과 실체점 착용을 결합시켜 현재 암호 의상은 광저우에서 하나의 실체점만 보유하고 있으며, 웨이보 마케팅의 성공으로 대부분 주문은 광저우 이외의 지역에서 왔다.

각 대도시에서 실체점을 개설하는 소리가 매우 높다.

이렇게 되면 각종 실체점 관리 및 공급 체인 시스템에 더 높은 요구를 제기하고 시스템 프로세스를 더욱 큰 시련을 가져올 것이다.

정보가 충분히 개방되는 시장에서는 어떤 패턴이 독특한 것이 아니라 어떤 패턴이 유효함을 증명하면 수천 수만의 모방자가 생기고 단매망의'천단대전'이 좋은 예다.

어떻게 경쟁자가 오기 전에 독특한 경쟁력을 발굴하고 비밀번호 의상에 대해서는 아직 완성되지 않은 명제였다.