대외 무역 기업: 주문서 하락이 3할에 가깝다

“ 새로운 주문은 커녕 지금 하는 것은 모두 낡은 주문이다. 그리고 일부 주문서를 다 해놓고도 출납할 수 없다. 고객이 팔지 않기 때문에, 차라리 우리쪽에 존재하고, 선하증권을 팔고 싶지 않으니 예전에는 모두 작업기간을 서둘러 해야 한다.

완제품이 나올 수 없는 상황이 있어 이전에 발생한 적이 없다.

미태대리 장난감 제조업체를 위해 보드 장난감 공장 공장장 설웨이가 광교회의 전시대 앞에서 어쩔 수 없이 말했다.

기자가 조사한 자료는 많은 공장의 것이다

주문서 하강

보고서에 따르면 10월 25일까지 해외 구매업체 누적입관수는 17.8만여 명이라고 한다.

109회 광교회를 대비해 모두 20만7000여 명을 합쳐 현재 회의에 도착하여 구매업자는 3만 명에 가까운 차이가 있다.

2011년 가을

무엇보다 조직위원회는 이번 광화회의 인기를 유지하기 위해 각 측면에서 여행자와 생활상의 편의를 제공하기 위해 역대 참가자들에 대한 해외 구매업체, 특히 유럽과 미국의 무료 숙박, 교통 등의 서비스를 제공해 많은 구매자들의 즐거움을 즐길 수 있다.

조직위원회의 노력은 역대 상당한 구매자 수를 유지한 것처럼 보이지만, 실제 거래의향적 대비 전교는 분명 하락했다.

기자는 인터뷰에서 여러 참도상들에게 문의하고 반수가 넘는 책임자는 "전번보다 못하다"고 말했다.

회의장 각 택배사가 들은 자료에 따르면 올해 구매자의 택배 운송장은 약 30% 감소했다.

TNT 물류 관계자에 따르면 현재 많은 사람들이 외국으로 택배한 샘플이 줄어들고 있으며 많은 구매자들이 업무를 처리할 때 거래결정에 비하면 이전보다 훨씬 신중해야 한다고 한다.

구매자 구조적 변화

기자는 인터뷰에서 이번 광교회 각 데이터가 모두 현재 세계 경제 형세의 변국을 반영하고 있으며, 유럽과 미국 시장이 하락하여 아시아 아프리카 시장이 상승하여 이번 광교회 해외 구매업체의 수와 구조적 변화를 초래하였다.

110회 광교회가 개막된 이후 주최자는 아직 유럽과 미국 등 전통적인 주요 시장의 성능 데이터를 밝히지 않고 있으며 10월 23 ~24일 열리는 첫 성과발표회도 취소할 계획이다.

그러나 공식 간행물에 따르면 “유럽과 미국 시장은 특히 북미의 성교 하락이 뚜렷하다 ”고 말했다.

그러나 이번 광교회에서 뚜렷한 시장정보가 알려졌고, 즉 아아프리카 시장이 거래량을 늘렸다.

통계에 따르면 광교회 1기, 전3일 동안 기전제품 거래액은 888억여 달러로 전년 대비 15% 증가한 것으로 집계됐다.

그중 가전제품, 수동 도구, 자동차 부품은 주요 거래품이 되었다.

주영 가정용 개폐기 영파한철 수출입 유한공사는 전3일 전에 출범한 신흥시장에서 만난다.

회사 종합관리부 육제파 사장은 기자에게 현재 광교회에 참석하고 있으며, 한편, 한편, 아시아, 라아메리카 등 지역의 시장을 개척하고 있다.

유럽과 미국 시장은 거의 몇 명의 새로운 고객을 만나지 못했고, 아시아, 아프리카, 라아메리카 등 지역의 구매업체는 종종 방문한다.

기자들은 아시안 시장이 중동 인도 베트남 시장의 연동, 거래액도 30억여 달러에 달하며 동기 대비 9% 성장했다.

인도의 성장은 특히 뚜렷하고 79% 증가했다.

이란, 베트남, 사우디 등지의 증가량도 모두 40%를 넘는다.

아프리카 시장의 거래량은 동기 대비 성장에도 24% 에 달한다.

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신용장 거래 구원?

중국의 대외 무역 지불 패턴과 국제 완전히 탈선, 위험은 모두 외국에서 사는 사람에게 전가하는 것이야말로 줄곧 구매자가 값을 깎아 온 진정한 원인이다.

중국 제조업의 수출 이윤이 극히 낮은 진정한 오비는 여기에 있다.

20여 년 동안 세관신고를 한 심천일달통통기업 서비스 유한회사 (이하 일달통) 회장 위강은 이렇게 말했다.

일달통은 알리바바 소속 기업으로 국내 최대 수출입 통관 대리 기관으로 서비스의 제조업 업체는 3000개에 달한다.

최근 몇 년 동안 이 회사는 흥미로운 현상을 발견한 것은 중국인 수입품의 80% 가 신용장을 지불하고, 수출 상품을 수출할 때 90% 의 기업은 현금 지불만 받고 송금까지 지급하는 것이다.

위강은 신용 지급 전제에서 바이어는 10 ~15%를 양보하겠다고 기자에게 말했다.

통합 수입의 80% 가 넘는 것은 모두 신용지불이며, 모두 중소기업, 주요 수입 공업 제품으로 주류, 의류, 식품 등을 포함한다.

심천의 용강강은 최근 3년 동안 네덜란드의 한 회사에 대리 제품을 공급해 온 후 줄곧 현금 지불 방식을 채택하여 발송했다.

하지만 올해 상황이 바뀐 것은 유럽의 금융환경도 악화되고, 네덜란드 고객의 자금 압력이 비교적 커서 오랜 고객으로서 지불 방식을 바꿔 신용장을 대신 지불하고 싶어한다.

하지만 이 대공업은 신용장을 받기 싫고 이 사업은 허풍을 쳤다.

그러나 이 세대 공장의 왕 사장은 대만인을 접대하고 공장에서 내린 주문서는 네덜란드 바이어에서 구입한 제품의 모델과 거의 똑같았고, 알고 보니 네덜란드 바이어는 이 상업에게 주문서를 주고받았고, 그 상업은 고개를 돌려 왕 사장에게 바쳤다.

대만인들은 신용장 지급을 받기 때문에 공급 가격이 15% 올랐지만 왕사장에게 전수하는 가격은 여전히 원가를 유지하고, 대만상은 현금 지불 방식을 이용하여, 결과는 15%의 가격차를 벌었다.

지금은 신용 지급을 알아보고, 왕 사장이 자칭 이것은 참혹한 교훈이라고 한다.

그러나 중국 제조사들에게 이 고객의 유실과 주문 손실은 무력하다.

그는 현금 지불 방식을 채택하지 않으면 생산을 할 능력이 없다. 거액의 원료 구매 역시 현금지불이 필요하기 때문이다.

무독유배자, 광둥 불산시 순덕구 명성가구공장 사장인 샤윤명은 7월 일본의 바이어를 접촉했다.

주문서는 2000만 위안이고 유일한 요구는 신용장을 개설하고 현금을 지불하지 않는다.

샤윤명은 신용장을 사용하지 못하고 업무 흐름을 몰라서 거절했다.

그러나 그는 억울함을 느끼며 수만 위안의 접대비를 썼는데 주문이 되지 않아 달갑지 않았다.

수일 이후 샤윤명은 은행 업무 고문협조를 통해 신용장 거래 문제를 해결하고 마침내 이 거래를 달성했다.

기자가 원고를 발고할 때, 이 회사는 이미 세 번째 화물을 발송했다.

샤오윤명의 신용장 전후 45일간의 주기로 신용장을 채택하여 계산서에서 돈을 받는 것은 45일간 생산자금이 부족할 것이다.

그러나 통관 대리자로서 일달통은 신용장을 저당으로 저당으로 원료 채용에 사용되는 현금을 선불했다.

샤오윤명은 주문액의 2%의 대가로 위험과 자금 압력을 해결했다.