담용:알바여동생이 두부로 도시를 정복하다

해봤어요.

그녀는 충경의 담용이다.

담용이가 창조한 전설적인 이야기는 일련의 추타와 함께 시작된다.

"안 때릴게, 노자 님 대단하신 줄 몰랐어."

한 무리의 젊은 남자들이 담용이를 쫓아다니며, 그녀의 옷은 모두 찢어졌다.

"아직도 이 흥륭 거리에서 얼굴이 있는지 보니 …."

1990년 담용이 사장을 자르고 자립문가에 두부 노점 사흘 만에 벌어진 일이다.

이전에 그녀는 본래 자신의 사장에게 물건을 보낸 두부공장 사장에게 장씨에게 물건을 좀 보냈다.

“내가 그에게 말하는데, 오빠, 나도 어쩔 수 없지. 네가 나를 도와줘.”

1965년, 담용이는 충경시 방강현의 작은 산촌에서 태어났다.

그녀는 가족의 “ 너 분쟁 ” 의 잔소리 속에서 성장한다.

16살부터 아침 5시, 날이 밝지 않았는데, 담용이는 산기슭부터 산을 오르기 시작했다.

그녀는 15kg밖에 안 되지만 3세제곱미터의 부피가 있는 옥수수 거품이 있다.

그녀는 귀신에 대한 두려움을 극복하고, 무덤을 뚫고 지나가는 것은 여명 시간까지 80킬로미터 밖의 마을에서 유리한 노점을 점으로 점령하고, 자신의 옥수수를 물에 담그기 쉽다.

거의 2년이나 팔았는데, 담용이는 모두 30위안을 벌었다.

어머니는 사람을 보고 소개했다. “이것이 내 딸이야. 내 큰딸이야! 컸다. 자라!”라고 말했다. 담용이는 돌아서서 눈물을 흘리는 모든 고통이 이 이 시간에 조금도 고생하지 않았다.

1983년 옥수수 거품의 장사는 계속 자신을 논쟁하게 할 수 없다. 18세의 담용이 중경에 알바를 했다.

“내가 그때 만든 다진 다진 마늘, 우리 강을 받던 한 현장이 한 번에 세 몫을 먹었다.”

아르바이트를 하더라도 담용이는 잘해야 할 아르바이트.

식당에서 4년간 일을 한 뒤 담용이는 자신의 고향으로 돌아가 결혼을 했다.

다시 중경에 도착한 후, 그녀는 사람들에게 점쟁이를 주기 시작했다.

장안그룹의 한 지도자에게 “그때 그 지도자가 아래층에서 아래층 전등 전화로 나는 갑자기 너무 억울하게 살았다고 생각했다 ”고 말했다.

이 지도자 집에서 나와 담용이는 자신의 소유 점쟁이의 도구를 버리고 중경시 상청사 노무시장으로 돌진했다.

머지않아 중경시 위중구 융륭거리의 농산물 시장에서 한 두부 노점 가장자리에 웃음이 가장 달콤하고, 소리 부르는 소리가 가장 우렁찬 여인이 많았다.

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"그땐 사장님이 나에게 매일 30킬로그램을 팔면 할당할 수 있는데, 나는 곧 하루에 40킬로그램을 팔 수 있고, 심지어 60킬로그램 정도 된다."

그럼에도 사장은 여전히 심하게 파물었다.

농촌 딸에게 신발 한 켤레를 사려고 했는데 그녀는 돈을 낼 수 없었다.

전국위생대검사.

사장은 돈을 많이 벌기 위해, 여전히 담용이라고 콩을 판다.

결국 몇몇 성관 대원들이 몇 발에 부딪쳐 노점을 뒤집어엎고, 그녀도 개피에 젖었다.

담용이는 두부 한 모서리를 두부 한 모닥씩 땅에서 주워왔지만, 주인은 그녀에게 안색을 주지 않았다.

그 밤, 담용이는 주워온 광고판으로 둘러싸인 작은 집에 누워 잠을 이루지 못했다.

인생의 고난을 겪은 후 25세의 그녀는 사장이 스스로 해고시키기로 결정했다.

장 사장이 돈을 지불하지 않은 상품을 받은 후 노점도 내놓았다.

원래 사장이 이렇게 악랄하다고는 생각지도 못했다.

그 때, 그녀는 항상 자신의 어린 시절을 꿈꾸었다. 집이 가난해서, 오라버니, 마을의 아이들이 늘 그녀를 괴롭혔다.

가장 먼저 그녀와 이 사람들과 결투했지만 매번 돌아올 때마다 그녀는 온몸이 풀렸다.

그러자 그는 은근함을 배웠다 —자신에게, 사람이 먼저 살아야 한다고 말했다.

한 번, 한 남자가 그녀를 하리로 밀어 올리려고 했다. 그녀는 울었다. 그녀보다 강건한 남자아이에게 말했다. “오빠, 제발 나를 죽지 말아 달라고 부탁해? 동생을 키우는 거야!”

복륭 거리에서 두부를 파는 사장은 그녀를 때리려고 하는데, 그를 난처하게 하고, 담용이는 참고, 울지 않고 안 울지만 절대 용서하지 않는다.

맞아서 치욕을 당하고, 다음날 순두부를 제때에 팔았다.

"한 번 다리에 걸릴 수가 없어, 내가 나를 내 노점 앞에 업어줬다."

울먹이는 노름판

“장사를 하는 것이 정서교류라고 생각하는데, 당신은 사람에 대해 성실하고, 남들은 당신에게 진심을 갖는다.”

담용이는 줄곧 이것이 그녀가 성공한 법보라고 여겼다.

그때 중경시 제3인민병원의 원장, 위중구 공안국의 정위 등은 모두 그녀의 단골손님이었다.

“저들이 주동적으로 나를 거둬들이겠다며!"담용이가 말했다.

고객은 사지 않을 수 있지만, 그녀는 절대 사람을 속이지 않는다.

어떤 사람을 만나면 바빠, 두부 한 킬로그램만 사도, 담용이는 그에게 보내야 한다.

이렇게 번룽가에서 담용이는 7년 두부를 팔았다.

처음에는 매일 25킬로그램을 팔고 매일 150킬로그램, 250킬로그램을 팔았다.

원래 공장은 하루 아침에 그녀에게 한 번 물건을 보내는데, 나중에 하루에 몇 번 물건을 보내야 한다.

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1997년, 담용이는 갑자기 따뜻한 집이 있기를 갈망했다.

중경금도 동구의 집: 면적 85제곱미터, 총가격은 9만5000원이다.

통장을 만져보니 4만 위안밖에 안 된다.

김도 동네의 사장은 담용이의 이야기를 듣고 감동했다. “차이 5.5만 위안 3년 만에 다 내면 된다.”

한 해의 연말에 한 호북사장이 담용에게 수업을 시작하기 시작했다. “이렇게 세련된 여자, 나가야 한다. 흥륭거리를 떠나야 한다.”

담용이는 생각에 잠겨 있다.

이 사장은 호남 신선 두부 충칭 지역의 총대리이다.

후베이인들이 똑똑하다는데 얼마 되지 않아 그는 정명할 수 없게 되었다.

그가 성실하지 못해서 신선이 두부를 널리 보급할 수 없다.

당시 담용이는 이 호북 사장의 중요한 중개상인이었다.

“매일 6가지 물건을 팔고 60위안의 이윤이 있다.”

그러자 후베이 사장은 담용을 찾아냈다. "당신은 소매를 할 수 없고, 신선두부의 대리가 된다면 큰 발전이 있을 것이다."

얼마 되지 않아 호북 사장이 불어난 중경 중칭 판매상은 신선두부를 다투는 중경 대리권을 쟁탈하기 시작했다.

"그는 가격을 올리기 위해 오늘 다른 사람이 1만 2000원을 냈다고 말했고, 내일 또 어떤 사람이 1만 5000원을 냈다고 말했다."

“후베이!” 담용이 현금 1만7만원을 호북 사장의 앞에 던졌다. “내가 최고가 난다.”

그리고 후베이인과 서둘러 도착한 신선두부의 사장과 함께 담용이가 작성한 대리계약에 서명했다.

서명 후 다음날, 담용이는 호북 사장에게 전화를 받았고, 그는 그녀에게 미안하다고 해서 그에게 잔치를 남겨 주었다.

그는 다른 사람에게 쫓겨날까 봐, 사별하지 않을 수밖에 없었다.

담용이는 울고 싶다. 몇 년 만에 두부를 팔아 중경의 동남서북도 제대로 모르는 여자가 얼마나 큰 파도를 넘길 수 있을까. 무엇보다 집도 사는데 5만 5000원짜리 빚도 빚도 빚도 빚지고, 이 대리 1.7만원이나 빌린 것. 남편과 이혼해서 혼자 책을 읽어야 하는 딸을...

그것은 차마 돌이킬 수 없는 날이다.

그녀는 매일 그 후베이 사장이 남긴 작은 수레를 밀고 각 시장에 가서 두부 중개상을 찾아갔으나, 몇 사람이 그녀의 안색을 잘 주지 않았다.

"지금 호북키에게 속았는데 또 왔구나. 역시 같은 브랜드야."

누군가 말했다.

그러자 담용이는 그들에게 부탁했다. “사장님, 시험 판매 하세요. 팔고 나서 돈 주세요.”

때로는 중개상인을 설득하기 위해 자신의 신선한 두부, 담용이 하루를 기다릴 수 있다.

물론 몇 년 동안 두부를 파는 경력도 그녀의 판촉에 매우 유리하다.

나는 그들에게 신선두부의 장점을 소개하고, 예를 들어 그것의 성색, 그것의 영양가치 등을 소개한다.

한편으로는 그들에게 어떻게 장사를 할 것인지를 말해준다.

머지않아 중경의 각 대농무역시장은 모두 신선한 두부가 늘어났다.

하지만 제품의 인정을 받으려면 상품을 슈퍼마켓에 올려야 한다.

그의 첫 시도는 중경관음교의 신세기 슈퍼마켓을 찾는 신선 보스 유오의 도움을 받았기 때문이다. 이 사장은 농무역시장에서도 노점을 점하고 신선두부의 판매 실적이 좋았기 때문이다.

신선두부는 유오의 슈퍼마켓의 노점을 통과한 뒤 담용이 흥분했다.

그러나 그녀가 흥분이 끝나는 것을 기다리지 못하고 유오는 달아났다.

"천 원짜리 물건이 아직도 빚지고 있다!" 담용이가 말했다.

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며칠 후 신세기 슈퍼마켓의 생물 구매부 문밖에서 중년 여자가 왔다.

내부 사람들이 끊임없이 말을 퍼뜨리자 그들은 바빠서, 그녀에게 일이 있으면 내일 다시 오라고 했다.

하지만 담용이는 항상 미소를 지으며 말하며 기다리면 된다.

하필이면 안쪽 사람이 퇴근하고 나서야 그녀는 떠났다.

다음날, 그녀는 또 왔다, 여전히 그렇게 기다렸다.

신선한 구매부 사람들이 억지로 한 마음이 마침내 약해졌다.

그들은 감히 이 여자가 천원짜리 상품을 사기 당한 신선두부를 파는 담용이라고 믿기지 않았다.

머지않아 신선의 두부는 새로운 세기 슈퍼마켓에 들어가는 것을 허가했다.

반 년 후 담용이 4백 여 개 분산 단말기를 세웠고, 많은 공급업체들의 지지를 얻었다.

담용의 명성은 점점 커지고, 또 3흠 등 10여 개의 생물 브랜드의 판매권을 손에 넣었다.

현재 연간 500만 위안의 매출액으로, 담용의 회사는 충칭 생물 시장의 80% 이상의 시장 점유율을 차지한다.

담용의 생존 법칙

대리상들은 두 마리의 기승을 부리는 역할: 한 편으로는 개발 루트를 확대하고, 다른 한 편으로는 각 브랜드의 대리권을 쟁탈해야 한다.

양자가 서로 보상성 —— 당신은 경로가 좋고, 대브랜드가 당신을 사랑하고, 당신은 큰 브랜드이고, 단말기에는 하기 쉽다.

그러나 담용이는 독특한 경험을 가지고 있다.

예를 들어 정가 문제에 대해 그녀는 상품이 출시되기 전에 우리는 모두 세 개의 가격을 정할 것이다. 하나는 너무 낮고 하나는 중점 가격이다.

시장에 오를 때, 너무 높은 가격을 놓아라.

5 일 안에 판매가 괜찮다면 가격은 꾸준히 견지할 수 있다. 만약 판매가 원활하지 않다면 바로 중점으로 조정해야 한다. 더 이상 안 된다.

3년 실적이 10배나 되자 이'벌레 소기'를 제외한 담용이 더 체계적이고 정교한'담용 법칙'은 단말단에 참아야 하며 공급자에게 용맹해야 한다.

"터미널에 똑바로 서 있어야 한다. 너는 오직 하나의 방법뿐이야 —손해를 볼 수밖에 없다."

2008년 설날 기간에 한 슈퍼마켓에서 전화가 왔고, 한 차례의 상품이 결점을 발견하였다.

담용이는 곧 슈퍼마켓에 달려가서 직접 물건을 궤에 주었다.

누군가가 그녀를 공장에 찾아가라고 불렀는데, 담용이는 "공장도 피해자이라고 말했다.

각지에서 큰 눈이 내리는데 제품을 보내기가 쉽지 않으니 모두 좀 너그러워라!"하지만 슈퍼마켓은 그녀에게 관용을 주지 않았다.

이번에 담용이는 3만 위안의 손실을 입었다.

다른 사람들은 모두 담용이 인가가 좋다고 말하고, 담용이는 다 참았다고 한다.

“내가 물건에 1원을 더 파고들면 1년에 수십만원이 넘지만 나는 이렇게 하지 않는다.”

현재 담용이는 단말기에서 가장 낮은 가격을 준다.

그녀는 금전에 대한 욕망을 참아야 한다. "너만 참아야, 아래의 중개상이 더 많은 것을 얻을 수 있다. 비로소 당신과 계속 협력하고 싶다."

상류의 공급업자에 대해 담용이 한 글자로 그들을 순종하게 할 수 있다고 생각했다.

“용, 먼저 용기를 가져야 한다. 둘 은 용기 가 있다.”

담용이에 대한 용기 있는 이야기는 그녀와 세 흠회사가 합작한 일이다.

담용이는 중경 반계농무역시장의 화장실에서 아름다운 죽순 포장봉투를 주웠다.

그녀는 바로 포장 봉투의 전화에 따라 전화를 걸어 갔다.

그녀가 대리를 하겠다는 말에 상대방은 화가 나서 웃었다. 중경 사무소 전화로 끊었다.

담용이 항복하지 않고, 이날 저녁 포장 봉투의 주소에 근거하여 충칭시 에 위치한 삼흠회사로 도착했다.

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회사 안의 사람들이 보자마자 손에는 점적 주사를 맞고 놀라고 있다.

더욱 놀라운 것은 전체 회사를 참관하고 상품을 살펴본 후 상대방이 대리를 하려면 충경의 지사에서 물건을 받을 수 있다는 것이다.

담용이의 말투는 매우 커요 —————저는 공장과 협력합니다.”

하지만 그녀의 부적도 삼흠회사를 거절할 수 없게 했다. 하나는 현금이고, 둘째는 3개월간 물건을 중경시장에 두루 보유하는 것을 보증한다.

그 해 삼 흠 회사 중경 사무처는 6명, 한 달에 50건을 판매하는데, 판매액이 5000위안 미만이다.

한 달 후 삼흠회사의 제품이 중경의 농산물 시장, 슈퍼마켓과 식당을 덮었다.

담용의 판매 실적은 첫 달 100건이다. 세 달 300건은 반년도 되지 않아 매달 1000건을 판매할 수 있다.

“용기가 있고 무모한 것은 무모한 것이다.”

담용이 말하다.

2007년 남천 삼원회사의 제품 광고는 중경의 대거리 골목에서 밀집적인 폭격에 나섰다.

제품은 괜찮고 시민들은 수용도가 높습니다.

담용이는 간지러웠다. “큰 브랜드가 되지 않으면 영원히 계단에 올라갈 수 없다.”

그러자 그녀는 수차례 삼원의 가죽 사장을 만나게 되었다.

하지만 상대방은 그녀를 안중에 두지 않았다 —전화는 안 받거나, 아니면 안 받거나 안 받거나.

마침내 한 차례의 기회가 생겨서 쌍방이 만났다.

담용이는 단숨에 5시간을 말했지만, 가죽 사장은 여전히 흥미가 없다.

하지만 퇴장 할 때, 그는 담용이 으르렁거리는 소리를 들었다. “피 대감! 내가 네게 하느님! 안 가져다 줘, 후회할 거야!”

얼마 되지 않아 가죽 사장은 각 슈퍼마켓에서 산원과 같은 종류의 제품이 등장하는 것을 보고 총중매상이 바로 담용이다.

각 원래의 단말기 판매상들도 가죽 사장에게 전화를 걸었다. "피, 전 담언니의 신제품을 판매하려고 합니다. 당신의 제품은 더 이상 판매할 수 없을 것 같아요."

석 달 만에 담용이는 가죽 사장의 전화를 받았다.

현재, 산원의 제품은 담용이의 운영 아래 중경에는 생생식품을 살 수 있는 곳마다 덮여 있다.

담용의 회사는 중경광우중상무역유한회사라고 한다.

그녀는 “ 광 ” 이란 바로 연줄을 넓게 열어야 하며, 친구를 사귀는 ‘ 깃 ’ 은 항우처럼 용감하고 유모적이어야 한다. ” 는 바로 대중에게 봉사하는 것이다.