중국 동향: 역경의 차이화 생존

중국 동향 (HK3818)이 현재 중국 스포츠 브랜드 분야의'신비'는 중국 스포츠 브랜드 부문'신비'가 중국 스포츠 브랜드 시세 1위에 올랐다.

성공의 비결을 묻자 실질적인 동향은 한마디로 차이화되었다.

사실 차이화는 새로운 개념이 아니라 기업이 발전하는 수단일 뿐이다.

그러나 차이화의 작용을 해소하는 것은 정수를 파악해야 하지만 중국의 동향은 공교롭게도 그 정도 차이화의 길을 깊이 파악하고 있는 기업을 살리는 것이다.

Kappa 위주의 업무를 대리하는 동향은 2002년에 설립됐고, 당시 이녕그룹 사장의 80%를 지닌 진의홍이 지분 20%의 지분을 소지하고 동향 회장에 임했다.

‘전문 스포츠 용품 ’의 위치는 동향을 설립시키기 시작하면 내크와 아디 등 중량급 경쟁 상대에 맞부딪치며 원액 의 이탈리아 설계도 중국인의 심미에 만족할 수 없다.

더 불리한 것은 카파의 모사 베이시크네트와 5년간 대리권 서명을 해'남의 결혼옷'을 걱정하는 이녕도 많은 자금과 인력을 투입하고 싶지 않다는 것이다.

내우외의 곤경에 빠지는 동향은 한동안 비바람이 휘날리며 아슬아슬하다.

전기가 2004년에 나타났다.

Kappa 글로벌 회의에서 진의홍은 카파가 전문 스포츠 제품을 제외하고 또 다른 제품 라인을 발견했다.

예민한 진의홍은 이것이 아마도 카파가 중국에서 성공할 희망이라는 것을 깨달았다.

2005년 8월 말 진의홍은 이녕 회사에서 80%의 지분을 사들였고 진정으로 동향을 이끌고 카파가 중국 시장에서'몸을 돌려'를 추진하기 시작했다.

이것은 어려운 전환형이다.

차이화 전략의 성공을 보장하기 위해서는 핵심 팀의 인식 통일을 확보해야 하며, 다음은 동향에 절대적인 말권이 있다.

그동안 진대중을 비롯한 동향 중고관리층이 3리툰, 후해와 벚꽃 동가에 자주 등장한 바.

‘스포츠 용품 ’을 꾸준히 꾸준히 하면 프로야, 빨간색 블랙 ’ 관리층은 옷도 이렇게 입을 수 있다는 것을 깨닫게 되고, 호람과 송황을 연출할 수 있다는 것을 깨달았다.

그러나 당시 동향의 카파 대리권은 2년 남짓한 고비를 반전시키기 위해 2006년 초, 진의홍은 베이시크네트가 임시로 현금 흐름을 알며 협상을 거쳐 동향은 3000만 달러의 대가로 카파가 중국 내륙 및 마카오 지역의 브랜드 소유권과 영구경영권을 구매했다.

베이징으로 돌아와 동향은 모건대통 3800만 달러의 전략 투자를 받게 되면서 기회와 도전 속에서 전형적인 궤도에 들어섰다.

위국에서 카파의 전략적 차이화를 이룩한 파묵주와 마음을 움직이는 것과 비교하면 카파파마케팅상의 차이화 전략은 자신의 자원 인식에 기반된 것 같다.

스포츠 마케팅 분야에서 더욱 혁신적인 동향을 느끼게 하는 것이다.

카파의 전략 전환형 내재적인 요구로 중국에서 동향적으로 ‘스포츠오락화, 오락운동화 ’를 형성한 카파파마케팅 전략이 형성됐다.

스포츠 대회의 협찬에서 카파는 다른 방향으로 협찬 대상과 자신의 브랜드 내포를 구하기 위한 계합점이다.

카파는 올림픽 종목에 대한 협찬에서 이 하소연을 받았다.

‘ 강력한 손잡이 ’ 는 올림픽 종목 협력에서 가장 흔한 전략이지만, 카파는 오히려 그 길을 반대로 행하면서 ‘ 찬문 ’ 종목을 선택했다.

상리에 맞지 않는 듯 세밀한 맛은 카파의 심오한 시장 통견력을 발견하기는 어렵지 않다.

범선 종목과 카파와 함께 빠른 발전기, 범선 종목의 보급과 보급은 카파파의 대량 전파 공간을 창조하는 데 더 중요한 것은 범선 같은 보급되지 않은 올림픽 종목, 범선 운동의 발전을 추진할 수 있을 뿐 아니라'재삼 과'의 올림픽 정신을 더 잘 표현할 수 있으며 카파파 브랜드의 강한 인문 배려를 보여 기업의 사회적 책임감을 느끼게 하는 것이다.

이것은 동향적인 이해와 실천의 차이화다. 선택이 아니라 창조하는 것이 아니라 순경의 금상첨화가 아니라 역경의 생존의 길이다.