전통 전시와 네트워크 마케팅

미국 전람업 연구센터는 전시회가 수출업체 판매 상품의 중요한 경로가라고 집계했다.각종 마케팅 방식에서 무역전시회거래액이 직매에 버금가다.그리고 전시회는 구매자와 접촉하는 중요한 루트다.90%의 조사업체는 전시회가 구매 정보의 가장 중요한 수입원이고, 4분의 3의 바이어는 무역전시회에서 새로운 공급업체를 찾았고, 4분의 1이 넘는 바이어는 전시회에서 상품을 구매하고 있다고 한다.

실물 전시회 는 수출 의 거대한 작용 을 촉진하여 많은 중국 수출 업체 를 끌어들이며 매년 국내 수출 에 참가한다무역전시회의 기업은 수만 가구가 있다.뿐만 아니라, 적지 않은 기업들이 국문을 나서고 해외 무역전시회에 참가한 것은 독일, 1998년 1,742명의 중국이 있다대륙참도상과 1,164명의 홍콩 참도상들은 각각 이 나라에서 열린 67개 무역전시회와 43개 무역전시회에 참석했다.

국내 실물 전시 효과 가 좋지 않다

중국내 수출을 촉진하는 무역전시회는 광교회, 곤교회, 우교회, 하교회, 화교회가 중요하다.그중 광교회를 제외하고는 대부분 90년대에야 발전했다.전시 규모는 국제내 영향과 다르다.

광교회는 현재 중국 규모가 가장 크고 덮개 면으로 가장 넓은 수출 상품거래회로 1956년, 매년 춘추 2회를 창설한다.1999년 봄교회까지 총 거래량은 2, 633억 달러에 이른다.각 기업들이 수출을 확대하는 작용은 기업에 따라 다르다.

석가장시 신화복장 공장이 광교회에 참가한 지 10여 년이 되어 매년 춘추가 끊이지 않는다.이 공장은 전시회 사무를 담당하는 어떤 연방 여사는 광교회의 가격이 너무 높다고 생각한다.그들은 매년 정규 채널에서 3분의 1의 노점을 분배해 1만5000위안에 이른다.효과에 대해 어떤 여성은 “가끔 작은 주문서를 받고 만족스럽지 않다 ”고 말했다.

업계 관계자에 따르면 광교회의 가격이 누차 상승하면서 표준 노점의 비용은 때때로 8만 위안의 ‘천가 ’까지 볶을 때도 있다고 한다.그 원인을 따지는 것은 체제의 문제이다.분배 원칙에 따라 연간 수출액은 어느 지표에 도달해야 전시 좌석을 얻을 수 있다.이렇게 하면 소형 기업을 괴롭힌다.만약 그들이 광교회에 참가하고 싶다면, 다른 사람의 손에 가서 요구해야 한다.이렇게 그들의 수중의 전시석은 모두 층층이 무너져 층층이 가격을 올렸다.이에 따라 많은 소기업들이 여러 곳의 전시석을 함께 써야 한다.

일부 바이어들은 광교회에도 실망을 표명하며 규모가 너무 크고 조직이 좋지 않아 전문성이 부족해 지속 시간이 너무 길다고 생각한다.조이엔터프라이즈의 알렉스 C Shhelton 씨는 광교회가 점점 부족해지고 있다고 불평했다.그는 매번 같은 상품이고 같은 공장이다.구매자가 그곳에 가는 것은 새로운 고객을 찾기 위해서가 아니라, 오래된 고객에게 주문을 한다.그는 대부분의 바이어가 전문성이 강한 전시회를 선호한다고 생각한다.

현재 국내 다른 지역의 종합적인 수출 업체 교회, 서북의 우교회, 동북의 하북 교섭회, 화동의 화동 화동 교회는 현지에서 비교적 큰 영향을 미치지만 그 규모와 거래액은 광교회와 비교할 수 없고, 물론 가격은 광교회보다 훨씬 싸다.각 관련 조직위원회에 따르면 곤교회의 표준 전시 비용은 약 4,500 -5,500위안, 오교회는 4,300 ~5,200,200,500 ~5,500 ~500 ~500 ~800원이다.

해외 실물 전시가 점점 주목을 받다

해외에 나가 상품을 해외 고객에게 직접 판매하고, 특히 중국에 오지 않은 바이어들은 중국 수출을 확대하는 또 하나의 중요한 경로다.더 많은 잠재 고객, 로펌 방문 외에 해외 수출 업체 직접 접촉 해외 동종 제품에 참여, 동종 세미나에 참여, 제품 발전 추세, 품질 표준, 동행 및 동행 관련.

현재 중국 조직이 해외로 출전하는 목표 지역은 주로 경제가 발전하는 지역으로 독일, 이탈리아, 미국, 호주, 일본 등지에서 중동의 두바이, 북아프리카의 개로와 남아프리카의 존네스부르크 등 신흥시장의 전시회가 최근 많은 중국 상가를 끌어들였다.