중소기업 곤경 조사: 1년에 수백만 위안의 세금을 내고 대출을 받기 어렵다

랴오서브의 비극은 어느 정도 중소기업이 올해 직면한 곤경을 대표한다.기업은 어떻게 난관을 극복합니까?노르만과학기술 창시자 칠사훈과 중방그룹 판매부 경리 리위에 대한 기자의 인터뷰는 아마도 약간의 도움이 될 것이다.

"왜 우리 중소기업들이 1년에 100여만 원의 임대료를 내고 수백 명의 노동자를 먹여 살리고 매년 수백, 수천만 원을 정부에 납부하는지 납득할 수 없다.그러나 우리가 겨우 100만 원의 자금이 회전해야 할 때 아무런 도움도 받지 못한다."대금을 연체하고 대출도 받지 못해광동 동관후가 료사지역사회 관순가죽제품공장 사장 료서브는 자신의 사무실에서 휘발유에 불을 붙여 분신했다.그가 죽은 후, 그의 친구는 이렇게 언론에 말했다.

기자: 경력을 소개해 주세요.

칠사훈: 저는 라이터를 만드는 사람입니다. 저는 이전에 한 상장회사 (신해그룹, 중국라이터제조업의 유일한 상장회사) 에서 설계사로 일했습니다.2008년에 나는 닝보에 가서 창업하여 금형을 만들고 사람들에게 가공을 만들어 작은 작업장을 만들었다.당시 한 친구가 나에게 30만원을 빌려주었는데 나 자신은 아직 17만원이 있어 이 돈을 원시자본으로 삼았다.

기자: 2008년에 마침 금융위기를 맞았는데, 당신은 어려움을 겪었습니까?

칠사훈: 그때 나는 30살밖에 안되였는데 바로 혈기가 왕성했다. 창업에서 유일하게 (중요한) 물건은 돈이 아니라 우리의 리념과 기술이였다.남이 살 수 있으면 나도 발전할 수 있다.그러나 당시 확실히 어려움을 겪었다. 내가 포기하고 싶었던 것은 다른 문제가 아니라 자금 문제였다.나중에 우리 몇 사람이 토론을 했는데, 우리는 모두 월급을 주지 않고 생활비만 주었기 때문에 모두가 나와 함께 난관을 극복했다.

기자: 2008년부터 2011년까지 업계는 어떤 모습을 보였습니까?

칠사훈: 한마디로 불경기다.올해 설을 쇠면 우리 쪽 (라이터 제조업체) 은 적어도 40% 를 꺼야 한다.요 몇 년 동안 외국에서 온 주문이 계속 줄어들어 간혹 반등하는 것조차 본 적이 없다.아마도 원저우 대출 위기의 영향 때문일 것이다. 우리 쪽 (닝보) 에는 이미 사장이 하나 있다. 내가 아는 사람은 이미 도망갔다.

리웨이: 2011년은 확실히 좀 이상해요.나는 5, 6년 동안 이런 경치를 본 적이 없다. 많은 기업들이 방학을 일찍 하는데, 예년 이맘때가 가장 바쁠 때였다.

신해회사 익명인사: 우리는 상장회사이다. 어떤 일들은 말하지 않고 될수록 적게 말할수 있다. 많은 일이 적은 일보다 못하다.

기자: 이렇게 되면 업계에 미치는 영향이 매우 크지 않습니까?

칠사훈: 네, 그는 도망가자마자 인심이 흉흉해졌어요. 우리는 지금 원자재를 구매할 때 모두 현금을 지불해야 해요. 사람들도 무서워해요.계약서를 써도 소용없어, 네가 누군지 모르고, 아는 사람도 마찬가지야, 돈부터 줘.전체 신뢰의 위기가 이미 나타났다.

기자: 2012년까지 상황이 더 나빠지지 않을까요?

칠사훈: 그럴게요.업계 전체가 부진한 상황이 나타날 것이다. 3년 안에 값싼 파운드리를 하는 기업들이 사라질 것이다. 항상 2012 세계의 종말을 말하지 않느냐. 중소기업에게는 이것이 종말이라고 생각한다.

리웨이: 현재로서는 내년은 담뱃대 업계뿐만 아니라 많은 업계 상황이 낙관적이지 않아요. 많은 사람들이 2012년을 헛되이 보고 있어요.

기자: 국가의 거시적 조정은 작용하지 않을까요?

칠사훈: 저는 정책이 사람을 구할 수 없다고 생각합니다. 단일한 제품은 어떤 업종도 구할 수 없습니다. 관건은 기업의 핵심 경쟁력, 사장의 사고방식이 어떠한가에 있습니다.진정한 구원은 지속적인 연구 개발이 필요하다.

기자: 제조업의 생활이 이렇게 괴로운데, 과거에 부동산 투기를 고려했습니까?

칠사훈: 전에 친구와 이야기를 나눌 때 감개무량한 적이 있어요. 예전에 저는 아르바이트를 할 때 항상 제가 제조업체를 하나 가지고 있다면 얼마나 좋을까 생각했어요.내가 진정으로 창업했을 때에야 그들이 모두 제조업을 하지 않고 모두 부동산 투기를 하러 달려갔다는 것을 알았다.부동산 투기는 돈이 필요하다. 나는 돈이 없다. 결국 그들은 돈을 다 벌었다. 나 자신은 제조업을 해서 돈을 벌지 못했다. 자신의 운명이 그들을 따라잡지 못하고 매우 실패했다고 느꼈다. 확실히 후회했다.

내 친구는 운이 좋아서 꾸준히 돈을 번다.그는 2010년에 산둥성 린이에 땅을 사서 호텔을 지었고 약 3천만 위안을 투자했다. 현재 그의 호텔과 땅은 이미 8천만 위안으로 평가절상되었다.만약 이전에 내가 3000만 위안을 가질 수 있었다면, 아마도 일찍 집을 투기하러 갔을 것이다.그러나 지금, 나는 할 줄 모른다, 나는 여전히 성실하게 나의 제조업을 하고, 하나의 제품을 잘 만들고, 업종은 장원이다. 네가 마음을 쓰면 어느 업종이든 잘 할 수 있다.

어떤 일이든 극에 달하면 반드시 반전되는 과정이 있는데, 나는 여전히 이변, 편파를 하는 것을 좋아한다.나는 여전히 비인기 · 편파 행위를 좋아한다.

기자: 어떤 기업이 무너지고 어떤 기업이 살아남을 수 있을까요?

칠사훈: 쓰러진 사람은 하지 않거나 외지에 가서 내지에 가서 값싼 로동력을 발전시켰다.60~70% 의 사람들이 모두 이렇게 하고 있는데 아직도 값싼 로동력으로 지지하려 하는데 나는 가지 않는다.나는 그들이 단기적인 행위로 오래 버티지 못한다고 생각한다.동남 연해에 있으면 확실히 임금 원가가 매우 높다.그러나 전체 무역, 전체 제조업이 장기적으로 발전하려면 과학기술 노선만 걸어야 한다면 반드시 주변의 보조적인 것을 지탱해야 한다.물류, 상업무역, 정보, 네가 농촌에 가서 공장을 만드는 것은 감자를 심는 것보다 못하다고 생각한다.

두 종류의 사람은 문을 닫지 않는다. 첫 번째 사람은 이전에 돈을 벌면 체면이 서지 않았는데, 지금은 몇 백만 위안을 가지고 손해를 봐도 끝까지 버텨야 한다.또 하나는 은행에 빚진 돈이 많고 공업에 빚진 돈도 많지만 돈을 가지고 외국으로 도망가는 사람이 할 정도는 아니다.

남은 것은 바로 우리 같은 사람이다. 연구 개발에 대해 이야기하고, 어떻게 당신의 과학 기술 함량을 향상시키고, 고급 제품을 만들 것인가에 대해 이야기한다.중국인은 소비할 수 없는 것은 아니지만, 중국 (제조업) 의 사고방식은 외국을 따라가지 못한다.국외의 아우디, 벤츠는 중국에 오면 비교적 돈을 벌기 쉽다. 왜 중국은 벌지 못하는가. 중국인은 총명하지 못한 것이 아니다.

리웨이: 이것은 우리에게 있어서 사실 좋은 일이에요.나는 실력이 있으면 살아남을 수 있다고 생각한다. 우리에게는 자신의 시장 점유율을 확대할 수 있는 기회이다. 역경 속에서 생존을 추구한다.

기자: 중국의 라이터 제조업은 대외무역이라는 인상을 주고 OEM 상표를 붙이는 것이 아닌가요?

칠사훈: 중국의 기업은 줄곧 값싸고 로동력으로 왔다운영네, 과학 기술 함량이 별로 없어요.라이터 업계 세계 3위 안에 드는 것은 첫째는 프랑스 BIC, 둘째는 스웨덴 성냥공장, 셋째는 동해평이다.중국인이 만든 라이터는 한 개에 1위안인데, 이렇게 20년 동안 했다.경제가 고속으로 오늘날까지 발전했을 때, 그들은 여전히 1위안의 라이터를 만들고 있었는데, 지금은 인공이 그렇게 긴장되어 있다. 우리 업계의 공장은 고리대금을 감당할 수 없기 때문에, 도망가는 것은 도망가고, 도산하는 것은 도산하고, 많아졌다.

BIC는 유럽 파벌의 라이터를 만들어 중국에 팔았는데, 그들의 품질, 디자인 이념은 상당히 좋았다. 중국만 되면 5위안, 8위안, 10위안이다.중국인들은 사는 것이 있지만 많지 않다. 왜냐하면 그것은 유럽파를 답습하는 디자인 이념이 중국의 문화와 크게 다르고 큰 차이가 있기 때문이다.나는 이 차이성을 포착하고 2008년부터 어떤 노선을 조사연구하기 시작했다.2011년에 나의 물건은 공급이 수요를 따르지 못했다. 사람들은 모두 알리바바 (웨이보) 에서 보급을 했다. 나는 필요 없다. 나의 물건은 생산하느라 바빠도 늦다. 어디 보급할 정력이 있겠는가?그리고 제 제품은 일반 라이터보다 10배나 비싼 5원에 시장에 팔아요.나의 이윤으로, 아무리 인플레이션이 심해도, 나의 판매 가격은 변하지 않는다. 왜냐하면 나의 이윤은 있기 때문이다.

리위: 이 인상은 우리가 단번에 개변할수 없지만 우리는 자신의 제품에만 의해 이야기한다.시장을 이길 수 있는지, 제품은 가장 설득력이 있다. 보급만으로는 실질적인 제품이 없다. 기업은 장기적으로 생존할 수 없다.그리고 저희는 계속 가자고 했어요.브랜드 노선, 품질은 기업의 생명선이다.

기자: 라이터가 이렇게 작고 구조가 이렇게 간단한 기구에서 어떻게 과학기술함량을 제고한다고 말할수 있겠는가?

칠사훈: 예전에는 라이터 표면에 아무런 도안이 없었는데, 나중에 어떤 사람이 스티커를 만들어 표면에 붙였어요.손에 기름이 있고 땀이 있어 더럽히면 산화해야 하며 또 태양의 자외선이 비추면 전반 라이터의 변색을 초래할수 있다.우리는 주입된 기술을 통해 도안을 플라스틱 (10300, 60.00, 0.59%) 의 겹겹이, 협심 안에 만들었다.안에서 만질 수 없고 볼 수 있어 시각적인 효과가 아주 좋다.협심 안에서는 산화, 마모를 받지 않고 자외선에 강하다.이것은 내가 발명 특허를 출원한 것이다.

기자: 어떻게 높은 이윤을 얻었습니까?

칠사훈: 우리 라이터 업계는 보통 천만을 한 달 생산량으로 하는데, 지금 저의 현재 생산량은 대략 100만 원 정도입니다.나의 100만개의 리윤은 부가가치와 그들의 1000만명에 해당한다. 그들은 이전에 1000만1개월에 대량의 인공, 값싼 로동력을 수요하여 이 1000만명을 완성하였는데 지금은 이렇게 많은 사람들이 그에게 사용하지 못하고있으며 지금은 공장로동자들의 로임을 부담할수 없다.예전에는 600명, 800명이 필요했는데, 나는 지금 40명만 있으면 그들의 한 달 1000만 생산액을 완성할 수 있다.

전통적인 라이터 제조는 일반적으로 총이익이 10퍼센트이다.순이익은 5%, 6% 로 낮고, 값싼 노동력에 의존하고, 양에 의존한다.만약 5% 의 리윤으로 계산한다면 그들은 라이터 하나로 3전을 벌고 1000만개의 라이터를 만들어 30만원을 벌게 된다.나는 지금 한 달에 100만 개를 만들고, 라이터 한 개에 5마오의 이윤을 내는데, 모두 50만 위안의 이윤이 있다.

나는 작은 공장 작은 기업, 전형적인 작은 기업, 그러나 나는 6 명의 디자이너, 엔지니어가 있습니다.나의 공사 품질은 상장 회사를 능가한다.나의 인건비는 좀 크다. 왜냐하면 나는 디자이너에게 판매량에 따라 공제금을 주기 때문이다. 가장 많은 한 사람은 1년에 60여만 위안을 받을 수 있다. 그러나 나는 마찬가지로 이 40명으로 이전 그들의 800명의 노동자의 생산액을 완성할 수 있다.

값싼 제품에 의존하여 대리하는 그 기업들은 사장이 나를 모방할 수 있는 것은 하나 있지만, 나의 머리를 모방할 수 없고, 나의 생각을 모방할 수 없다.이것이야말로 나의 핵심 경쟁력이다.