본토 운동 브랜드 패션 제품 해외 전선 개척

이녕은 지난해 하반기 약 3억 위안을 분매상에게 '미매의 제품'을 구입했다고 발표했다. 미래 2년간 더 추가 구입해야 할 경우 약 14.48억 위안의 재고품을 다시 구입해야 한다고 예상했다.중국 동향은 그동안 2억 2억 2000만 위안의 세금을 제외하고 중개업자의 과잉 재고를 구입하는 데 쓰였다.특보적인 주문 목표 조정, 개점 속도 완화 등을 통해 재고품 문제를 해결한다.하지만 특히나 앞으로는 재고품을 반환하지 않을 것이라는 점을 강조했다.

분석자들은 재고 구매 재고는 기본적으로 2011년 소식으로 상품의 회전 문제를 해결하기 위해 신규 상품을 제때에 종단 상품의 회전에 문제가 없다면 환매 문제가 자연히 존재하지 않는다는 것이다.현재 스포츠 용품 사업 채널 규모는 이미 포화에 가까워졌고, 에너지 소화, 채널 건강 확보, 단점 이윤 향상 2012년 종단 경영의 관건이 됐다.

앤디는 지난해 말부터 2012년 1분기 주문서를 자발적으로 삭감해 일부 주문서를 2012년 2분기 발송으로 연기했다.안전 책임자는 업계 경쟁이 갈수록 치열해지고, 현재 소매 할인은 이전 8퍼센트에서 7퍼센트로 올랐으며, 분매상에게 더 유연한 소매 할인 정책을 주며, 분매상들에게 빨리 판매업체가 자금을 환류해 이윤을 보유하기 바란다.

안보 (중국) 스포츠 용품 유한회사 공관부 원웨이 사장은 시장의 변화와 날로 격화된 업종 경쟁을 감안하여 신증과 통합 점포 방면에 안달해 비교적 유연한 안배를 취해 분산 네트워크의 효율을 높일 것이라고 말했다.빠른 변화의 시장 환경을 앞두고 단점 효익을 높이는 것보다 점포 수를 늘리는 것이 중요하다.

적체 문제에 대비해 피크는 터미널 재고 방식을 채택한 것이다.지난해 피크는 2012년 Q2 주문회에서, 피크는 기업이 지속적으로 발전할 수 있도록 ‘ 단말기 재고 ’ 원칙을 취하고, 중개상 하의 얼마의 주문서, 공장 생산이 상응하는 제품량이라고 발표했다.기존의 업계 관례에 따라 주문량은 실제 수요량의 기초에서 일정한 비율의 상승을 할 수 있다는 것이다. 즉 일부 제품을 중개업자의 재고 부담이 될 수 있다는 것이다.

당시 피크는 이런 업계의 관례를 완전히 버리고 중개업자의 압력을 제로 내렸다.중개상 수요 생산에 따라 생산과 판매 과정 중 재고와 자금이 쌓여 자금 회전을 가속화하고 재고관리 원가를 낮추고 시장의 변화와 상품의 갱신 세대를 기피하고 생기는 가격, 체불 위험 등이다.중개상들의 압력이 낮아졌고, 그에 따른 자금 회전능력, 발전 능력 등이 크게 높아질 것으로 전망돼 전체 공급 체인의 관리 효율을 높일 수 있다.

이에 대해 피크코오허지화는 모든 것을 중개상을 위해서라고 말했다.현재 인민폐 환율 변화 및 금융 긴급 정책의 영향으로 경제 대환경이 밝지 않으므로 시장은 분명 파동이 발생할 것이다.이런 정세에서 우리는 중개상 안전을 보장하고 순조롭게 넘기는 시기에 본부도 상대적으로 약세의 판매상들에게 더 큰 지원을 제공할 것이다.'단말기 재고'는 피크와 중개상과 함께 난관을 이룰 수 있는 조치와 하나의 태도이다.

허지화는 "터미널 재고"가 이윤을 낮추는 것은 "입지가 국제화회사의 피크로서 자발적으로 변화하고, 영웅의 전통 관념을 바꾸는 것은 미래를 얻기 위해서다"고 말했다.

중국 동향은 지난해 들어 별로 좋지 않은 것으로 지난해 상반기 회사 매출액은 11조79억원으로 전년 동기 대비 45.1% 감소했고, 순리 2.25억원으로 전년 대비 71.2% 하락했다.중국 동향은 상반기 그룹이 중개상들의 재고 적압 문제를 해결하기 위해 주동적으로 판매 주문 및 재고매를 줄이는 조치를 취해 중개상들의 정상적인 재고 수준을 회복하도록 돕겠다고 밝혔다.

패션 제품 시장의 새로운 전선을 개척하다

새로운 이윤 성장 공간을 발굴하기 위해 체육용품 시장의 동질화 경쟁이 심각한 문제를 피하고 일부 스포츠 브랜드는 마케팅 수단이나 시장 분야 등에서 차이화 경영을 추구하며 새로운 생존 공간을 개척하기 위한 것이다.

361도는 올해 연보에서 본격적으로 운동과 패션이 결합된 새로운 브랜드를 내놓는다고 선언했다.361도 전시청 현장에서, 그 관계자는 기자에게 뉴 브랜드 ‘상 ’의 표지는 숫자 361의 조합변형으로 이루어졌고, 신상브랜드는 중고단 운동 패션시장에 위치해 361 ° 그룹이 고품질시장 및 패션운동 분야의 공백을 효과적으로 메울 수 있으며, 또 361 ° 전문 스포츠 분야에 새로운 경험을 가져올 수 있다.

이 관계자는 361 ℃의 중고단 스포츠 브랜드 ‘상 ’으로 운동에 열중하는 젊은 패션 일족을 더 많이 겨누고 있다. 재학 대학생, 기업 화이트칼라, 디자이너, 길거리 스포츠 마니아 등의 트렌드 달인이다.이 젊은 소비 집단의 생활은 낙관적이고 적극적이고 적극적이고 자기를 바라는 ‘새로운 패션 운동 생활 ’은 바로 그들이 추구하고 즐기는 것이며 동시에 ‘상 ’의 브랜드 이념이다.이를 위해'상'은 운동과 패션을 글로벌로 융합해 운동, 패션, 트렌디에 대한 추구를 새로운 고품질의 생활방식과 생활 태도로 바꾸기를 바란다.

무독유쌍, 정대 스포츠 용품 유한회사도 올해 브랜드가 ‘빠른 패션 ’이라는 이념에 뛰어들었다.곽경청 총리는 스포츠부터 패션까지 다시 한 번 돌파한 배경은 중국 체육용품 시장의 전체적인 변화라고 설명했다.10여 년 빠르게 발전한 이후 중국 구두업은 2012년 주기를 맞아 채널 홍리 시대가 본격적으로 상품 소매 시대로 전진하고, 브랜드들은 갈수록 복잡한 소비시장을 맞을 것이다.

그는 신속한 소비품이 되고 있는 추세다.‘ 셔츠 ’ 가 점차 도시의 젊은 소비자들에게 혐오스럽게 느껴졌고, 국외 고속 패션 브랜드가 중국 시장에 미친 듯이 들이닥치며, 전자상거래가 소비 행위를 더욱 간단할 때, 시장은 의류 브랜드 상업에 대해 끊임없이 진화하고, 신속한 패션 변화 능력을 만들어야 한다.도시의 새로운 패션 의상을 성공적으로 만들어내기 위한 캐릭터, 정대그룹은 유럽 디자인팀을 특별 초청해 스포츠 및 현재 도시 청년들이 주목하는 유행문화를 결합시켜 도시의 새로운 패션의 독특한 스타일을 해석한다.

스포츠 브랜드는 스포츠 속성이 패션과 캐주얼 속성으로 확산되는 것은 신선한 일이 아니라고 분석한다.국제브랜드에서는 나이키 제품은 이미 패션과 전공의 세분으로 알려졌고 아디다스는 패션 분야에서 ‘삼엽초 ’와 ‘Y -3 ’의 브랜드를 내놓았다.국내 브랜드 측은 지난 몇 년 전부터 패션 분야에서 전문 스포츠 분야의 생활 캐주얼 가게를 선보이며, 점내에서 안정된 장비는 일련의 패션이 짙은 제품을 제외하고 청바지 시리즈도 등장했다.

이 관계자는 이 같은 연장 원인이 나타나는 것은 브랜드상들이 제품 시장을 확장하기 위한 것이 아니라는 것이다.요즘 소비자들은 현대생활에서, 복장에 대해 점점 다원화된 수요를 나타내고, 브랜드들은 이런 새로운 수요에 맞서기 위해, 제품은 운동의 속성상, 패션, 레저 원소를 늘리고, 비즈니스 원소까지 늘리고 있다.

바다를 건너 출국하여 전매점을 열다

재고 압력 아래 스포츠 브랜드는 국내 단말기 매장의 확장 속도를 늦추고 있지만 해외의 전매점은 이렇다.예를 들어 피크는 새로운 성장 공간을 개척하는 시선을 미국 등지에 놓았다.

피크의 2011년 연보에 따르면 현재 피크는 국제상에서 이미 30여 개의 대리상이 있으며, 전 세계에서 200여 개의 대리 판매망을 보여 준다.2011년 상반기까지 피크의 해외 매출액은 총 매출액의 9.9%를 차지했다.

피크는 지난달 로스앤젤레스 시할리우드 멜로스 거리에서 개장했고, 피크는 본격적으로 세계 최대의 스포츠 용품 시장에 진출해 국제 스포츠 브랜드 거머리 나이크, 아디다스와 함께 경기를 시작했다.소개에 따르면 이 피크 미국 플래그숍은 종합 개념의 거리점으로, 로스앤젤레스의 유명한 패션거리 멜로즈, 부근에 유명한 패션 브랜드가 많다.앞서 피크의 또 다른 농구 개념의 테마 플래그숍은 지난해 말부터 개업했다.이 가게는 미국 로스앤젤레스시 카르프성, 푸트락커, 포터션 등 유명 스포츠용품점과 같은 층으로, 피크 브랜드 운동화, 운동복, 부품을 주로 판매하고, 피크는 NBA 스타를 위한 시리즈 제품은 전시와 판매의 중점이다.

"미국에서 문을 연 것은 우리가 시장 국제화 전략을 실시하는 이정표다."피크 CEO 허지화는 미국이 글로벌 시장에서 강력한 방사능 능력을 빌려 더욱 광범위한 국제시장에 침투해 실질적인 국제 브랜드가 되기를 바란다.

피크가 미국 시장을 개척하는 것은 일종의 표지적인 동작이라고 소개했다.전 세계에서 피크는 각지의 마케팅 자원과 경험이 풍부한 중개상, 시장 잠재력을 깊이 파고든다.스포츠 자원을 마케팅으로, 피크는 이미 다른 국제시장에서 시도를 하고 효과가 뚜렷하고, 협찬하는 국가급 체육자원이 뉴질랜드, 이란, 셀비아, 오스트레일리아 등 여러 나라와 지역을 이용하여 현지의 영향력과 호소력을 이용하여 현지의 브랜드를 현지 시장에 들여 판매상으로 들여 판로를 열었다.

기자들은 최근 몇 년 동안 안달, 특보, 361도, 홍성, 아예득 등 천주 스포츠 브랜드도 해외 시장에서 적극적으로 추진하고 있다는 것을 알고 있다.