신백륜 중국구 총재는 상임 매장에서 1000개

지난 연말 중국 지역 대리권을 회수하고 중국 시장을 직접 장악한 뒤 ‘글로벌 슬로퍼 ’라고 불리는 신백륜 (new balance)이 올해 중국 회장을 정식 임명했다.

어제 새로 부임한 신백륜무역 (중국) 유한회사 위크 (중국) 회장은 위크 (제1재경일보) 에 향후 5년 동안 중국은 신백륜 세계 2차 시장이 될 것이라고 밝혔다.

사실 신백륜은 현재 중국 시장의 발전 속도가 그리 빠르지 않아 처음부터 중국에 들어서자마자 가짜 브랜드의 침습을 당했고 현재까지 소비자들은 신백륜에 대한 인식도 레저 운동화에 한계를 두고 있다.

현재 곤혹에 대해 위크는 "신백륜은 중국에서 아직 시작된 단계에 처해 있지만, 우리도 광고를 많이 했지만, 중개업자도 우리 타이틀 제품의 런닝슈즈를 판매하는 위주의 위주로 하지 않은 것으로 알려져 있다"고 직언했다.

현재 신백륜은 중국 운동화 시장의 점유율은 1%로, 스니커즈 영역도 2%로, 지난해 이 시리즈 제품의 매출액은 3000만원, 약 중국 스니커즈 시장 7위에 올랐다.

현재 나이크 아디다스는 소비자에게 숭앙받는 운동화 브랜드다.

그러나 위크는 여전히 중국 시장에 자신 있다.

현재 신백륜은 중국의 5년 계획을 세웠고, 운동화를 위주로 치고 있다.

신백륜의 계획대로 2012년 이전에 중국 전문점에서는 270개에서 1000개까지 확장돼 신백륜을 중국 최초 런닝화 브랜드로 만들 예정이다.

현재 중국은 신백륜 전 세계 시장의 점유율은 아직 작지만 5년이 지나면 중국은 미국의 2차 시장이 될 것이다.

우리는 물론 광고의 투입을 늘려야 하지만 고객과 소통을 강화하는 것이 더 많다.

미래의 방법은 매장에서 점원을 많이 늘릴 수도 있다. 판매를 담당하지 않고 전직 의사소통을 담당하고 있다. 젊은이들이 달리기를 느끼는 것은 지루하지 않다는 것을 알아야 한다.

위크가 말했다.

마케팅 전략에서 신백륜은 여전히 모델을 쓰지 않는 방식을 고수한다.

"우리는 돈을 연구 개발에 쓰고 싶다."