전시회 지식: 현장 구매자 심리 해석

하나전시회구매자는 두 특수 집단의 연락을 강화하려고 시도했다. 판매자와 기타 구매자들을 강화하려고 했다.제품의 매각과 다른 구매자와 사용자와의 대화를 통해 구매자는 자기 측이 구매 과정 중 위치를 더욱 확인할 수 있다.특히 대형 공업성 거래에서 두 개나 세 개의 중요한 공급자가 있는 상황에서 구매자는 더 많은 참여를 희망하며 더욱 높은 차원의 협력 관계를 찾을 수 있기를 바란다.

전시회에서는 가능하다.일년일도상업성과 준동아리의 혼합은 구매자 및 다른 사용자와 연락을 유지할 수 있다.이것은 현실 구매자 참회의 장기 동기다.그들은 당분간 수입을 반복하는 구매 행위는 하지 않지만 매각과 타인의 관계를 유지하는 것은 그들에게 필요한 것이다. 미래에 문제가 닥칠 때 이 사람들에게서 해결할 수 있는 방법이다.

잠재구매자: 발전연계전시회는 구매자와 판매자가 공동이익을 구하기 위해 장래에 협력하는 장소다.일부 연구는 업계에서 관계의 중요성을 강조했다.일찌감치 일부 연구는 구매 행위에서 ‘ 이성적 요소 ’ 를 강조하여 모든 활동이 경제적 이익의 기초에 설립된 것이다. 그 후 일부 분석은 감정적 요소가 구매 행위의 중요성을 강조한다.모여스와 홀먼은 공업시장에서 충성심이 보편적인 현상이라고 생각한다.이들은 이런 충성심은 판매자와 구매자가 투입한 대량의 정력과 시간에서다.

공업전에서는 이런 관계의 중요성이 루스슬과 코리의 최근 연구에서 강조됐다.이들은 이런 최초의 연락을 구매자의 만족도를 높이는 필수 조건으로 삼았다.전시회는 장기적인 장소가 아니지만, 그는 항상 쌍방을 위해 최초로 연락을 제공하는 곳이며 공동이익에 기반된 장기관계와 협력행위의 형성과 유지 기초를 다졌다.

잠재구매자전시회는 발전과 연락을 위해 구매를 한층 더 진행하는 경로를 제공했다.전시회는 큰 범위의 매각자와 연계과정에서 고유한 문제를 간소화했다.매각자가 전시회에서 고정된 전시 부위가 있다.이 판매가들이 제공한 상품은 볼 수 있다.모든 요인은 구매자에게 연락을 주는 것이 더 쉽다.

매각과의 연락은 구매자와 판매자 사이의 거리를 줄였다.공업 시장에는 몇 가지 다른 거리가 존재한다.그 중 두 가지는 전시회로 단축할 수 있는 거리가 있다.

1. 사회거리 전시회는 구매자가 판매자의 업무 방식에 대해 알 수 있다.구매자는 전시회 기간의 단체활동과 판매자 관계를 맺을 기회가 있다.

2. 기술거리 전시회에서 구매자는 판매자 제품의 샘플을 볼 수 있어 이 제품에 적합한지를 추정할 수 있다.한 전시회에서 구매자는 많은 동종 경쟁적인 제품을 살펴보고 분석할 수 있다.

비구매자: 업종에 대한 지원을 지원하는 것은 판매자 참가 원인 중 하나다.많은 회사가 그들에게 보내는 비구매자들이 전시회에 참석하는 원인 중 하나다.매각처럼 비구매자가 있는 회사도 업계의 구성원이다.그들이 그들을 보내는 직원들은 전시회에 참가하는 것은 업계에 대한 일종의 지지이다.큰 대표단을 파견하여 전시에 참가하고, 구매자 조직도 업계 내 성공과 현재기술에 대한 동시적인 흥미를 나타낸다.