전시회 마케팅 -기업 시장의 중요한 수출

전통 마케팅 이론에서 시장이 보급되는 몇 가지 수단 중 하나일 뿐, 그 내용, 기능, 형식, 내포의 끊임없이 발전하고, 다른 방식에 비해 전시회는 기업 마케팅 전략의 위치를 다시 깨닫고, 그 기능과 작용에 대해서는 주로 다음과 다름없다.

전시회

생산 업체, 중개상과 무역상 등 교류, 소통, 상업 촉진 플랫폼.

전문적인 전시회는 그 대표적인 업계의 축소로, 어느 정도 시장으로, 기업은 전시회에서 이득자들과의 관계를 유지하고, 고객 관계를 조화시켜 시장의 기업 전체적인 이미지를 세울 수 있다.

전시회를 통해 기업은 자신의 브랜드를 전시할 수 있다.

훈련된 전시대 직원, 적극적인 전시회 전과 전람회 의 판촉, 흥미진진한 전시대 설계 및 엄격한 전시대 추진 서비스를 통해 참가사의 경쟁력은 빛을 발하고 전시회 참관자들의 주의를 끌 수 있다.

전시회 현장에서 진행을 제공하였다

조사의 좋은 기회.

한편 기업은 경쟁자, 중고고객의 제품, 가격, 마케팅 전략 등 분야의 정보를 수집할 수 있으며, 국내외 업계의 발전 현황과 추세 및 신제품 발명 등을 정확하게 파악할 수 있으며, 기업을 위해 다음 단계의 발전 전략을 제공할 수 있다.

한편 기업이 신상품이나 새로운 서비스를 내놓으려면 전시회에서 참관자에게 실지를 조사해 목표시장의 수요 특징과 일치할 것인지 파악하고 있다.

원가가 낮다.

전시회에서 제공하는 정보 채널과 인터넷을 통해 기업은 짧은 시간 내에 목표 고객과 직접 소통할 수 있으며, 제품의 정보를 특정한 고객에게 보내며 고객에서 오는 즉시 반응을 얻을 수 있다.

영연방전람업연합회 조사에 따르면 전시회 마케팅의 원가가 세일즈맨 마케팅, 공관, 광고 등의 수단보다 훨씬 낮다.

대다수의 유명 전시회는 통상 언론의 관심을 끌 수 있다.

언론을 이용한 폭로로 기업의 우위가 되고 기업의 이미지를 높이고 있다.

날로 성숙해진 전람업은 현대시장 마케팅에 대한 침투효과력이 갈수록 강해지고, 많은 기업들이 전시회 마케팅을 시장의 이날을 확장하고 있다.

전시회 마케팅을 중시하고 전람회에 적극적으로 참여하는 것은 전람회 주최기관의 책임이고 전시회 기간에 관중들을 자신의 전시 자리에 끌어들인 것은 기업의 책임이다.

같은 전시회는 다른 참가 업체에 대해 전혀 다른 효과를 의미할 수 있다.

전시 기업으로서 전시회 마케팅을 활용하는 것도 체계적인 일이다.

(1) 목표 명확히

전시 목표의 제정에는 기업 전체의 시장 전략에 맞춰 실제 성과 가형성을 지닌다.

일반적으로 기업의 참가는 주로 아래의 몇 가지 목표가 있을 것이다.

신제품 홍보 보급

고객 관계, 오랜 고객과의 접촉을 유지하다.

더 많은 잠재고객과 업계 인사와 접촉, 실력이 강한 구매자 인식;

기업 이미지 홍보 제품 브랜드 향상

시장 정보 수집, 현지 조사

새로운 시장의 판촉 사고를 찾다.

기업이 매번 전시를 하는 목표는 단일적이지 않고 각자의 실제 상황에 따라 편중할 수 있다.

명확한 전시 목표는 전시회 마케팅 성공의 관건이고, 후속 작업은 모두 전시 목표를 둘러싼 것이다.

(2) 연구 및 전람회 선택

매년 각지의 동일한 소재의 주제 전시회가 적지 않은 것으로, 그 내용과 규모, 기능은 모두 차이가 있다.

도대체 어떤 전시회에 참가할 것인지, 전시 목표를 결합하여 회사의 시장 전략에 따라 구체적으로 분석하고 진지하게 선택해야 한다.

연구업의 동향, 업계 관련 회사를 파악? 업계 협회와 업계 잡지는 어떤 중요한 전시회에 참가할 수 있는 전시회 명단을 작성했다.

각 전시회 사장과 상담하여 전 몇 회 전시회 관객 수를 알아보는가? 직업분포, 지리 분포, 교역 유별, 왕년의 전시상 수량을 파악하고 어떤 유명 기업들이 전시회에 참가할 수 있는지 파악하고 있다.

또한 전시회 사장에게 상세한 전람설명과 왕회 전시회 분석보고서를 최대한 요구하여 각 전시회의 품질과 특색을 판단해야 한다.

각 전시회에서 열리는 시간, 장소와 전시 비용을 비교하다.

이들 기업의 전체 시장 계획은 밀접하게 연결되어 있다.

전시회가 열리는 시간과 장소는 다르면 기업이 전시회에 참석하는 데 있어서 목표가 달라진다.

예를 들어 기업 업무가 아직 개척되지 않은 지역에서 열리지 않은 전시회에 참가할 경우 제품 홍보 보급, 시장 조사 및 연구 등에 방영될 수 있으며, 한 기업의 업무가 성숙한 지역에서 열리는 전시회, 그 중점은 기업 이미지 선포전, 브랜드 향상, 고객 관계를 융합할 수 있다.

또한 상문이나 전화로 자신과 경쟁하지 않은 참가업체, 관련 업계협회와 잡지사를 방문해 전시기구를 주최하는 조직력, 전시회의 관중 특징 등을 알릴 수 있다. 기존 전시회 목록에서 어떤 회사가 이 전시회에 참가했느냐에 따라 매회 참가 및 참가할 수 있는 힘을 비교할 수 있다.

(3)전시 준비

기업이 참가할 전시회를 확정한 뒤 이 사무적 준비 단계에 들어섰다.

조직 경험이 풍부한 전시회 주최기구가 이럴 때 일반적으로 전시 기업에 상세한 전시상 수첩을 제공하고 그 단계에서 완성해야 할 준비와 시간 기한을 요구할 것이다.

기업참가 책임자는 전시회 사장과의 연락을 유지하고 다음 몇 가지 방면의 일을 충분히 잘 해내야 한다.

전시장의 선택과 확인

전시장의 설계와 건설

전시품 운송

각종 선전 자료, 경품 또는 선물 등의 준비

스태프와 전시관의 훈련

(4)전전 판촉

시장 경쟁이 날로 치열해지면서 전시회 마케팅 계획에서 발전할수록 더욱 중요해지는 효과가 두드러진다.

좋은 전람회 전 판촉이 광고처럼 좋은 홍보 효과에 이르기까지 참가 기업이 전시회 기간 동안 관심을 모으고 있다.

일반 전시회 전에 세일 계획은:

직접 우송: 전시회 전에 전자 초청, 우편으로 홍보자료를 보내거나 주최기관과 협력하여 그 대외적인 우송자료에 선전하여 당신의 협력과 잠재된 고객들이 당신이 참가할 일부 업계 전시회와 구체적인 노점 번호를 알고 그들의 마음속에 좋은 이미지를 세울 수 있습니다.

직접 부치는 시간과 방식을 잘 파악해야 한다.

언론 홍보: 주도면밀한 언론 연락계획 작성, 적절한 시간 신문, 업계 간행물 전달 업체의 참전 정보 및 동태를 선택합니다.

내용이 참신하고 명료하다.

부위 경품: 적절한 전시 경품 은 기업 의 전시 에 활력 을 가져 브랜드 인지도 에 도움 을 더 많은 잠재 목표 고객 이다.

경품은 개성이 있어야 고객의 마음속에 들어올 수 있다.

선용된 경품의 수량과 질도 주의해야 한다.

높은 퀄리티의 경품은 참석자에게 깊은 인상을 남길 것이며, 수량은 시청자의 유별에 따라 충분한 준비를 해야 한다.

또 경품의 파견 방식에 특히 주의해야 한다.

경품의 희소한 분위기를 조성하여 경품의 생명력을 활성화시켜 고객의 가치감을 높인다.

관람객이 마음대로 경품을 가져오지 말고, 그것을 ‘ 사례 ’ 로 삼아 회사 대표와 이야기를 나누거나 명함을 남기고 고객 정보를 기입하고, 상품을 관람하는 전문 관람객이 주어야 한다.

전반적으로 혁신적으로 다양한 장려방법을 활용해 반공배로 당신의 전시를 위해 더 많은 주의를 끌 수 있다.

협찬 행사: 전시회 개최 기간, 성공한 전시회 주최 기구 조직 조직, 전시회 유동, 금상첨화.

전시 업체는 수요와 전시회 주최기구를 사전에 따라 일부 개성화된 협찬 활동에 대해 회사의 업계 관계자에 대한 노출 기회를 증가시켜 이미지를 높일 수 있다.

예를 들어 광둥 창업업체와 현휘국제전람유한공사는 2004년 6월 광저우 주에서 주최한 제14회 ‘광저우 국제 신발, 가죽 및 공업 장비 전람회 ’를 통해 전시회 기간 이탈리아 한 피혁생산업체와 주최기구가 공동으로 ‘트렌드 복도 ’를 기획해 이탈리아 가죽 및 신발류 디자인을 전시하는 트렌드 정보를 선보여 많은 눈길을 끌었다.