의류 기업 의 경로 쟁탈전

루트는 시종일관 상가의 필쟁지이자 전화의 가장 더운 곳이며, 양군 대루의 전호와 같다.

운영자에게는 경쟁이 있는 것부터

전쟁은 한번도 멈추지 않았고, 문투는 날마다 있고, 두뇌 파혈류의 무투가 자주 터져 나왔다.

경로가 복잡하고 회사의 상위 아래 모든 부서에 이르기까지 쉽고, 결사적으로 싸우는 것일 뿐이다.

방법에 따라 경로의 쟁탈은 안목과 책략을 중시하고, 실력과 맞서 대우를 해야 하고, 양자가 없어서는 안 된다.

3G시대, 채널의 변화가 많아, 책략은 물론 실력과 흡인력, 3개 운영업자 또는 감소, 실력이 평균화되는 추세다.

경로의 쟁탈은 다음과 같은 여러 방면의 내용을 포함한다.

1, 건립할 수 있습니까?

한 구역 시장에 직면하면 채널 사이트를 만들지 않을까요? 한 고객 무리, 상대적인 루트를 만들지 말까요? 시장 변화에 직면하면 실체채널이나 전자 채널을 건설할 것인가, 바꿀까요?

2, 누가 먼저 짓습니까?

네가 아직 망설이고 있을 때, 상대도 고려하고 있을 수도 있고, 상대가 먼저 손을 내리는 것이 좋을 수도 있다.

물론 선두에 앞서가는 장점이 있고, 따라가는 대로 시기의 선택과 건설의 스타일을 보고 있다.

어쨌든, 지피는 필수다.

3 、건은 어디에 있습니까?

루트를 하나 짓는 관건은 주소를 선택하는 것이고, 한 걸음 차이로 세 시까지 잘못 선택해서 다시 고치기 어렵고, 대바구니를 할 수 있다.

주소를 선택하는 것은 기술적인 일이고, 체계화된 이론과 방법을 필요로 하며, 정량화의 계산도 필요하고, 정량적인 분석도 필요하며, 눈앞의 업무도 고려해야 하고, 장기적인 발전도 고려해야 하고, 과학에 부합할 뿐만 아니라 풍수도 고려해야 한다.

4, 반발, 아니면 자습?

상대가 이미 다 지어졌거나 네가 원래 늦게 왔거나, 너의 경로가 분실되었을 때, 이때 반대의 루트였을 때, 아니면 자체적으로 새로운 대항하는 문제였다.

남의 것을 빼앗는 것은 중독성이 있고

먼저 자신의 일을 잘 해야 하고, 책과 도의에 신경을 써야 하며, 상업 규칙을 지켜야 한다.

스스로 건립하는 것은 육박에 가까운 것인지, 원교근공인지 상대보다 큰 기백은 작고 영리하고 영리하여 심사숙고할 만하다.

5, 배타, 공유?

인터넷을 잘 짓고, 도대체 이 사이트를 자신의 서비스를 위해 서비스를 할 수 있는 것인지, 심지어 경쟁 상대 서비스까지 할 수 있을까? 이것은 절대적인 배타, 업계의 배타, 업계의 공유를 이해할 수 있다. 사실 업무와 서비스의 변화에 따라, 배려보다 더 경제적인 가치를 공유할 수 있다.

6. 단말기

만약 한 인터넷 지점이 여러 개의 서비스를 위한 것이거나, 몇몇 직접적인 경쟁자들을 위해 동시에 판매한다고 한다면 같은 홀 내의 암전이 자연히 없을 것이다.

한 브랜드나 회사에겐 이런 상황에서 단말기를 취해 고객을 자신의 제품이나 서비스에 들여 진열, 광고, 세일즈맨 모두 출진할 수 있는 목표가 바로 하나이고, 나에게 와야 한다.

7 、첫머리

첫째로 밀는 것이 중요하다. 2로 밀려야 하는 판매 성공률이 3배나 높다고 한다.

그래서 경쟁품과 함께 판매자의 첫 번째 추천 제품이나 브랜드가 가장 중요한 것도 기업이 강력하게 추진해야 하는 공사다.

하지만 채널 중 매출력을 밀고 싶다면 간단한 일이 아니다. 채널과 개인의 이익을 주려면 고객 흡인력과 시장 판매량을 갖춰야 한다. 3은 감독과 지도가 있어야 한다.

8 、충성

하면, 만약, 만약...

또 다른 것은 물론 협력업체들의 충성문제다.

이것은 중요하지만 시스템 프로젝트이고 수동적으로 충성스럽지만, 우리가 더 필요한 것은 적극적인 충성이다.