의류 기업 전화 마케팅 의 기교

1 、정확한

위치, 우리는 반드시 정확하게 우리가 판매하는 목표 고객은 어떤 것입니까?

2, 전면적인 의류 기업 자료, 전면적 의류 기업 자료, 우리가 발견, 의류 기업 자료 발굴과 찾기 는 관건이다. 우리는 황 페이지, 인터넷, 쇼핑몰, 쇼핑몰을 통해 찾을 수 있는 도구, 예를 들어 고객 통박, 구매 등 이다.

3, 예리한 판단력, 이 능력은 우리가 가장 의도적인 고객을 맡게 할 수 있다.

4, 유연한 질문 형식, 그래야 고객이 우리에게 큰 배척을 하지 않게 할 수 있다.

5, 예의 벗어난 방식은 우리가 수동적 으로 변할 수 있다.

6, 정확한 인물 판단, 이렇게 하면 우리의 말 기교를 정확하게 판단할 수 있다.

7, 합리적인 방문 이유, 다음에는 더 좋은 방문을 위해 방석을 잘 매듭니다.

분석에 따르면 사람들은 "전화", "판촉", "신뢰관계", "파악", "수요", "과정" "과정" 의 관건어다.

우선 사람들은 이해할 수 있다

면담을 통해 진행되는 것이 아니라 전화 판매원들과 다른 판매원들의 가장 큰 차이다.

그와 상대적으로 대응하는 것은 마케팅 인원이며, 마케팅 인원은 주로 면방 방문 고객으로 주문서를 얻는다.

이어 전화판매 과정은 전화와 고객을 통해 신뢰관계를 맺는 과정이다.

어떤 사업의 기초는 양측이 건립한 상호 신뢰를 쌓았고, 사람들은 항상 이해하고, 좋아하는 사람과 믿음을 가지고 장사를 하는 것이기 때문에 신뢰는 전화 판매의 기초이다.

또 하나의 중요한 개념: 고객 수요.

고객의 수요는 두 가지: 개인 수요와 상업 수요, 전화 중 성공적으로 판매를 완수하고, 고객의 비즈니스 수요를 파악할 수 있도록 요구하고, 고객의 개인 수요를 파악할 수 있다 (전화 판매에서 개인적인 요구를 구현할 수 있다.

고객의 수요를 이해하고 고객의 수요를 충족시켜야 한다.

본인이 찾은 고객을 찾는 방법에 대해 참고할 수 있습니다. 고객을 찾아 막 회사에 들어온 첫3개월은 시험 업무원이 성공할 수 있는 가장 중요한 3개월입니다. 이 3개월은 업무원 이후의 업무에 영향을 끼쳤다고 할 수 있습니다.

이 가운데 첫 번째로 고객을 어떻게 찾느냐가 목표 고객을 어떻게 찾느냐에 관해 있다.

일반적으로 새로운 업무원이 새로운 회사에 들어온 후 1주일 정도의 제품 지식을 익히면 스스로 고객을 찾아가 방문해야 한다.

업무사장이나 사장이 고객 자원을 제공하지 않으면 다음 방법으로 고객을 찾아갈 수 있다.

1 、노란색

일반적인 회사에는 모두 많은 노란 페이지가 있습니다. 우리는 위의 분류에 따라 우리의 원시 목표 고객을 찾을 수 있습니다.

업무원은 이런 황장을 찾아 첫 번째 자료를 수집하는 것이 가장 좋다.

이 페이지들은 일반 큰 도서관에서 활전신국에 있다.

공책을 가지고 거기에 베끼면 된다.

2.손님을 찾아 통달하다

Google은 Google이 찾고자 하는 고객의 생산 제품의 이름을 검색할 수 있습니다. 우리는 큰 고객을 찾을 수 있습니다.

나는 바로 이것으로, 효과가 좋고, 시간을 절약하는 것이다.

우리도 전문 사이트를 통해 고객을 찾을 수 있다. 알리바바바와 같이 혜총처럼.

3.모집 광고

우리는 열람된 채용 광고를 통해 우리가 원하는 고객을 얻을 수 있다.

인근 채용시장에 가도 될 수 있다. 일반적인 채용시장은 입구에 매일 채용업체 이름과 채용공종은 우리가 채용할 수 있는 공종을 통해 그가 무엇을 하는지 분석해 볼 수 있다. 이렇게 하면 우리가 원하는 고객을 찾을 수 있다.