신업 시장의 난국을 돌파하는 육대 조치

지난 16일 중외 기자회견에서 원자바오 총리는 "올해는 중국 경제가 가장 어려운 해다"고 말했다.

나는 매우 공감하고, 2008년, 우리 구두업 시장에 대해, 마찬가지로 가장 어려운 해라고 생각한다.

어떻게 이 어려운 시기를 넘기고, 신발 마케팅의 난국을 돌파할 것인가?

기업의 기초를 다지고 기업의 경영 관리력을 높이는 것이다.

제화업체의 경쟁 장점은 저비용과 저렴한 노동력에 달려 있다. 그것의 진입은 문턱이 비교적 낮기 때문이다. 그만큼 충분한 인력이 있으면 신발을 만드는 기술을 좀 더 알고 담력을 더하면 누구나 들어올 수 있다.

몇 년 전 중국 경제 고속 발전, 신발 시장 도 매우 좋 은 제화 업체, 온주, 진강 등지 의 많은 농민 들 이 눈 깜짝할 사이 에 신발 공장 사장이나 고층 관리자 가 됐 고, 관리 를 못하는 사장들 들 은 '대략', '대충' '어문식 관리 방법' 을 습관 했 다. 기업 생산 비용, 마케팅 비용, 단위 산출, 모리, 순이익 등 일부 숫자적 인 것들 은 전혀 몰랐다.

이런 상황은 시장의 ‘빨간 ’ 상황에서 별 문제가 없을 것이다. 하지만 시장이 어렵게 되면 기업경영에 문제가 생기게 된다.

지난해 광동, 온주 등지에서 대량의 기업들이 도산하고 있어 많은 기업들이 경영이 좋지 않기 때문이다.

갈수록 치열해지는 시장 경쟁에서 살아남으려 한다면, 유일한 방법은 우리가 ‘ 어문식 관리 ’ 에서 ‘ 수학식 관리 ’ 를 바꾸어야 하고, 모든 사장과 관리자는 숫자를 통해 숫자를 통해 우리의 비용을 보고 우리의 이윤을 보게 하는 것이다.

이윤을 실현하려면 반드시 학습을 통해 우리의 경영 관리 능력을 향상시켜야 한다.

예전에 온주 사장은 “낮에 사장이 되고 밤에는 마루를 잔다 ”고 말했는데, 나는 이런 인내로운 창업 정신을 계속 발양시키고 혁신을 배워야 한다. 낮에는 사장이 되고 밤에는 칠판을 보는 것을 배워야 한다 ”고 말했다.

우리는 적어도 재무보고서를 알아야 하고 재무보고서를 통해 기업의 경영 상황을 볼 수 있다.

둘째는 브랜드 가이드를 견지하고 브랜드 자원 정합 능력을 높이는 것이다.

시장 경쟁이 치열해지자 점당 임대료가 높았고, 브랜드를 준비하던 기업들은 퇴당고, 단말관 관의 관문을 압축해 일부 브랜드의 기업들이 또 순수생산형 기업으로 전향하기 시작했다.

나는 한 브랜드가 시장에서 늘 늙지 않으면 시장 위험에 대비해야 한다고 생각한다.

시장이 순풍을 잘 할 때, 이 브랜드가 풍성하게 만들어졌을 때, 시장이 저조할 때, 이 브랜드는 여전히 견지할 수 있었고, 창의성을 끊임없이 개척하고 있다.

시장 세례를 경험한 브랜드만이 진정한 브랜드라고 할 수 있다.

포드, 통용자동차 등등 국제 브랜드, 시장 역경 아래 성장한 몇 개가 있습니까?

우리가 해야 할 것은 우리 브랜드의 자원 통합 능력을 높이는 것이다.

우리는 현재의 시장을 다시 계획하고, 원래의 전면적인 확장된 전략 방침을 바꾸어 ‘ 집중력, 공격 ’ 의 방침을 취해 국부 시장의 개척을 중시해야 한다.

이를 위해 경영 실적이 좋지 않은 단말기를 폐쇄하고 전략 위치는 중요하지 않고 잠재력이 크지 않은 시장을 자퇴해야 한다.

마케팅 과정에서 우리는 “ 도진강도 형제가 있고, 상봉하고 은복수를 상봉하는 것을 기억해야 한다 ” 고 말하자면, 절대로 당신의 동행을 적으로 여기지 말고, 당신의 경쟁 상대와 단병접하여 악성경쟁을 하지 말고 가능한 상황에서, “ 원망을 버리고 협력 ” 의 가슴도 있다.

셋은 인위본을 고수하고 우수한 마케팅 팀을 만들어야 한다.

인위적으로는 기업마다 제창하고 있는 구호지만 시장이 저조하여 기업의 경영이 어려움이 나타나자 많은 기업들이 ‘비용절약 ’을 이유로 마케팅 인원 임금을 줄이고 상금을 줄이고, 심지어 일부 마케팅 인원을 사퇴했다.

마케팅 요원들은 기업의 일선 전사들이다. 그들은 하루 종일 시장의 일거수일투족을 하며, 그들은 가장 잘 알지 못하고, 판매가 좋지 않은 타격으로 인해 부담을 받아야 하는 심리적 스트레스도 가장 크다. 기업은 이런 방법을 취해 그들의 투지를 자극할 수 없을 뿐만 아니라, 오히려 일을 더 나빠질 수밖에 없다.

시장이 역경에 처할 때 기업은 마케팅 요원들의 사상사업을 배워야 하며, 그들의 시장 전망을 알려주고, 기업의 발전의 우세를 분석해야 한다. 그도 이 기업의 ‘주인 ’이라는 것을 알려야 한다. 그들의 자신감을 굳게 하고 그들의 경영 투지를 부각시켜야 한다.

물론 이런 상황에서 기업은 반드시 학습 투입을 늘려야 한다. 끊임없이 학습을 통해 자신의 마케팅 요원들이 시장 형세의 변화에 따라 시장변화에 대응하는 방법을 가르쳐야 한다.

기업과 함께 비바람을 겪은 마케팅원들은 기업에게 전기를 가져다 기업의 지속적인 발전을 돕는다.

넷은 우수한 재무원을 길러야 한다.

재무원이 기업의 역할이 갈수록 커지고 있지만 많은 ‘ 소농민의식 ’ 의 뿌리 깊은 기업 사장과 관리자들은 이 점을 의식하지 못했고, 그들의 사상에서 재무원들은 여전히 계산, 돈을 지급하는 일반 직원을 계산하고 있다.

사실, 계산하고 돈을 내고 이런 겉치레를 하는 것은 재무의 가장 기본적인 일이다.

재무가 가장 중요한 기능은 예산, 채산 및 감시 등을 통해 기업의 자금 흐름을 합리적으로 조정하고 기업자원의 가장 합리적인 배합을 이루는 것이다.

곤경에 처하면 재무의 조절 작용이 더욱 뚜렷해진다.

5는 상품의 과학 기술 함량을 늘려야 한다.

과학 기술의 흥취가 이미 불쟁의 사실이 되었다.

요 몇 년 동안 우리는 점점 더 많은 기능화 가 시장에서 ‘찜 ’을 한 잔 나누는 것을 보았다.

제품 의 과학 기술 함량 을 증가 해 소비자 에게 가장 편안 하 고 가장 완벽 한 제품 을 제공 할 수 있 는 것 은 더 중요 한 것 은 특허 신청 후 '표절 을 효과적 으로 방지 할 수 있다 "고 현재 시장 에서' 스타일 레이동 '국면 으로 변경 되 고 일정 한 시장 점유 를 독취 할 수 있다.

하지만 우리는 반드시 원칙을 지켜야 한다. 그것은 마케팅을 위해 이름만 내세우고 실제 쓸모가 없는 ‘기능화 ’를 선보일 수 없다.

이런 상황이 나타나면 단기적으로 소비자를 얻을 수 있지만 결국 기업이 잃은 것은 모든 소비자일 수 있다.

6은 자신의 정보 통합 경로를 건전하는 것이다.

이맘때보다 정보가 어느 때보다 훨씬 중요하다.

시장의 변화가 너무 빨라서 소비자 수요도 빨리 바뀌고, 기업은 반드시 자신의 정보 통합 루트가 있어야 한다. 이 채널은 소비자 동태, 제품 개발을 포함할 수도 있고, 지역 제품의 조절 등을 포함할 수도 있지만, 가장 중요한 점은 기업이 반드시 고효적인 반응 메커니즘이 있어야 한다. 단말기, 개발, 생산, 유통, 창고 등이다.

이 통합 경로를 세우려면 기업주나 특정 고위층이 직접 참가하고 직접 감독해야 하고, 심지어 첨단 기술을 채택해야 한다는 점이다.

각 기업마다 각 기업의 대응법이 있다. 덩샤오핑은 “백고양이든 흑고양이든 쥐를 잡으면 좋은 고양이다 ”고 말했다.

사실 우리 기업에 대해서도 마찬가지다. 뒤진 ‘인해전술 ’이든 선진적인 과학 기술 분석 시스템, 예를 들면 ERP, 기업의 생존을 원활하게 할 수 있는 이익은 바로 보급할 만한 것이다.