중고단 의류 브랜드 인터넷 판매 모드 선택

전자상거래는 반드시 미래의 발전 방향이지만, 국내에는 많은 전자상들이 판매가 지나고 세일품의 경지에 머물면서 여전히 저가로 누리꾼들의 주목을 받고 있다. 전기상들의 플랫폼과 서비스 우세를 제대로 구현하지 못하고, 사용자 체험이 좋지 않다.그럼 중고단복장브랜드는 어떤 인터넷 판매 패턴을 선택해야 합니까?

　　중고단브랜드 의상도전

중고급 브랜드 의의의열열망 판매에 열중중중중중중중중중중중중중중중중고가고가고가고가고가높높고 품질비교적 경, 부부부부부부부부부부부부부부부부잘 잘 어울리인터넷 소매비용을 줄수 있어, 의상을 저비용을 판매할 수 있도록 하고, 재신미래발전 추세추세를 파악하고, 중고고고브랜드 상상상부시시시시시시추시시시시점점점점점점점점점점점점점점점점점점점, 전자상상상선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호선호, 전자상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상은 인터넷 소매소매소매소매비용이 적인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인원가의 기술 수단.이에 따라 전통적인 고단 브랜드 의류 업체들이 잇달아 전자상거래의 발걸음을 가속시켰다.

… 에전통 시장물고기가 물을 얻으면 전자상거래 분야에서 쉽게 익을 수 있는 것은 아니다.전통적인 고급 브랜드 의류 기업이 전자상거래에 진출하면 보통 다음과 같은 문제를 만날 수 있다.

1. 기존 대리, 가맹 채널과 네트워크 채널'충돌 '중고단 브랜드 의류 업체의 전통 마케팅 패턴은 대리, 가맹 위주로, 전자상거래의 인터넷 직영 패턴을 실현하려면 대리상과 가맹상들의 이익이 보장되지 않을 수 있으며, 경로의 급변을 발견하고 대리상 유실, 기업의 현 마케팅 네트워크가 상해, 상실되지 않을 수 있다.

2. 기존 제품의 정가, 연령대와 네트 판매를 받는 사람들에게는 어울리지 않는다.인터넷의 소비층은 80 후를 대표하며 젊어지고 패션화의 특징을 가지고 있으며 경제적 기반이 일반적인 것으로 보인다.이 때문에 고급 양복, 여장은 고객의 연령대와 제품 정가 원인으로 온라인 판매를 전개할 수 없다.그러나 고급 양복기업이 온라인 하위권을 채택한다면, 선 아래 상문 정제, 배달 서비스는 제품 가격에 대비할 수 있지만 연령대는 여전히 문턱이다.

3. 제품의 사이즈 표준화 및 색차 문제.의류 제품겉감가공공예, 판형, 생산상 등의 문제가 발생하여 제품의 사이즈를 엄격하게 표준화할 수 없으며, 제품의 사이즈가 표준화되더라도, 사람마다 체형이 각기 다르기 때문에 일부 제품의 사이즈 문제가 존재하기 때문에 애프터서비스에서 처리해야 한다.이와 함께 같은 제품은 다른 도매에 따른 원단을 사용하여 일정한 색차 문제가 생길 수 있다. 제품 사진과 실제 제품은 촬영 과정에서 색차가 생길 수도 있다.

4. 체인 공급 능력 문제.중고단 의류 제품은 생산 주기가 길어졌고, 지금까지 원가 압력으로 대량 생산의 가공 모델을 채택해 전자상거래 모에서 공급 사슬의 고객 수요 만족률을 어떻게 높여 공급 사슬의 회전 효과율을 높여 고객 서비스의 응용 능력을 높이는 것도 의류 기업이 직면한 문제다.

5. 반품 처리 및 애프터서비스 문제.의류 제품의 반품, 재고, 책임은 전통 운영 모드에서 일부 분쟁을 피할 수 없다. 전자 비즈니스 모드에서 서비스가 제때에 응답하지 못하면 기업의 약점은 인터넷에 노출될 것이다.중고급 의류 기업의 서비스 능력도 시련될 것이다.

6. 조직 구성 및 자원 보장 문제.전자상거래 전개는 전문 운영팀, 지속적인 기술, 자금 투입 등이 필요하다.전자상거래는 기업의 운영 중 어떤 고도에 처해 있어 기업의 자원 투입을 결정할 것이다.자원 투입 부족한 전자 비즈니스 프로젝트는 기본적으로 용두사미로 끝난다.기업의 자원은 한계가 있다. 만약 전자상거래에서 지속적으로 투입하려면 기존 마케팅 채널의 발전과 생존에 영향을 줄 수 있다.

　　전자상 모드선택

이런 문제에서 중고단 브랜드 의류 기업은 전자상거래가 넓고 넓은 시장의 전망을 펼치더라도 여러 가지 문제에 직면해 있다.그리고 어떤 문제는 철저히 해결할 수 없는 것이 전통적인 경로를 철저히 해결할 수 없는 것 같지만, 선상에서 두 가지만 선택할 수 있다는 의미는 아니다. 사실상 충돌은 점차 해결과 약화를 해결할 수 있는 것이다.

만약 전통 채널과 가격 체계의 충돌을 해결하기 위해 태평조의 전략은 브랜드구 간격과 제품 구역을 간격한다.태평조의 제품은 선상 전문판매품, 선아래 세일 제품과 일부 한정 제품으로 나뉜다. 그중 선상 전문판매상품은 온라인 시장에서 3개의 인터넷 전문판매를 위한 브랜드다.

더 많은 문제는 중고단 브랜드 의류가 전자상무에 진출하는 것을 막기 어렵다는 점에서 핵심은 자신에게 적합한 발전 패턴을 찾는다는 데 효과적으로 문제가 발생하는 것이다.

1. 새로운 브랜드의 인터넷 직판 모드.BONO 는 기존 패턴에서 상당히 큰 브랜드 영향력을 갖추고 있으며, 완벽한 생산, 연구 개발, 공예, 품질 제어 능력, 투자의 새로운 브랜드의 모델을 채택하고, 기존 직업복의 정제 업무와 결합해 단체 정제 업무에서 유닛 고객의 온라인 정제는 현재 복장 기업에서 가장 생명력을 갖춘 전자 비즈니스 모델이다.

2. 브랜드가 권한을 부여하는 전자상 모드.지난 2005년, 리닝은 그 일부 제품을 타오바오, 재미 있는 인터넷 판매 권한을 전문의 인터넷 판매업체에 주요해 재고 및 체판 상품을 판매하며 비속한 실적을 얻었다.이런 패턴은 원가 최저 패턴으로 제3자 플랫폼을 이용하여 인터넷판매권을 전문적으로 운영하는 인터넷 운영팀을 이용하여 인터넷 전문 인력을 인터넷으로 판매하는 방식으로, 이런 모델은 사실 통대리 모델이 인터넷상에서 이어지는 것으로 볼 수 있다.

3. 특가 (재고) 상품의 전자상 모드.이런 패턴은 전부와 유일하게 유일하게 인터넷 판매 업무는 모두 자신의 팀으로 완성되었으며, 판매된 제품도 주로 특가 (재고)상품에 있다.회사 자신의 B2C 사이트를 통해 제3자 판매 플랫폼 (타오바오, 재미)을 이용해 인터넷으로 판매할 수 있다.

4. 전판 상품의 전자상 모드.GAP 는 미국에서 제일 큰 거예요.복식기업 중 하나로 미국의 완전한 물류 배송 및 서비스 시스템을 이용하여 인터넷 쇼핑 이념을 가진 누리꾼들은 GAP 의 전자상거래 사이트에서 온라인판매를 하고 있으며, 전통적인 마케팅 루트는 주로 월마트와 같은 전문 소매상으로 많은 중간 대리상들이 없기 때문에 경로가 충돌하지 않는다.{page ubreak}

　　중첨단 브랜드 패션 마케팅 전략

적절한 패턴은 기업의 양성 발전을 돕지만 중고단의류 기업에게 어떻게 새로운 시장이 빠른 돌파를 이루고, 더 나아가 전체 시장 점유율을 확대할 수 있을까? 기업은 확실한 인터넷 판매 전략을 제정해야 한다.

　　제품 전략: 오리지널 디자인 속도 제승

전통 중고단 의류 기업은 인터넷 쇼핑 시장에서 빠른 파국을 생각하려면 제품 설계와 개발에 변화해야 한다.인터넷 브랜드 제품의 업데이트 속도는 선 아래 브랜드에서 미치지 못할 것이며, 많은 선 아래 브랜드에서 일년도 두 세 개의 시리즈의 신상장에 불과하지만 인터넷 쇼핑몰시장에서 소비자들이 보고 싶은 것은 갱신, 더 특이한 것을 충족시키면, 누가 경쟁이 치열한 시장에서 그들의 마음을 점령할 수 있다.

마사마소는 자아라의 전략을 채택해 국제카드의 디자인을 빠른 속도로 모방하는 것을 위주로 한다.반면, 고객의 새로운 요청, 구변의 심리, 2010년부터 시리즈 의상 스타일의 디자인, 매주 1개 시리즈, 시리즈 20 ~30개 신형 속도 업데이트.

이 때문에 중고단 브랜드 의상은 제품의 품질을 보증하는 동시에, 원창설계의 속도를 높이고, 제품의 업데이트 속도를 가속화하고, 다양한 스타일, 다품류가 소비자의 다양성을 충족시킬 수 있는 개성 수요를 충족시킬 수 있다.

　시장 보급 전략: 새로운 네트워크 마케팅 수단

선상에서 선상에서 전통적인 시장 보급 전략은 이미 새로운 시장 환경에 적응하지 못하고 새로운 인터넷 마케팅 수단을 창조해야 브랜드가 숲을 이루는 전기상 홍해에서 군계일학으로 소비자들의 주목을 받고 있다.

이녕은 공식 상가를 내놓은 뒤 디지털 마케팅 부처를 설립해 각종 온라인 커뮤니티 네티즌 소통, 브랜드 문화를 홍보, 고객이 제품 평감정회, 집단 출류 등 활동에 참여한 것은 인터넷 입소문과 브랜드 전파의 중요 조치를 밀접히 추적할 수 있으며, 기업의 최신 콘텐츠를 전달할 수 있을 뿐만 아니라 고객의 아이디어와 건의를 수집해 제품 개발의 방향을 지도할 수 있다.이녕이 기획한'인너샤의 발견 여행 '활동은 많은 여성 팬들이 참여해 거대한 브랜드 영향력을 얻었고, 더 이르기 전에'이녕'신"품절도 사회화 마케팅에 성공한 결과다.

마사마소는 연합룡이 상호 소통을 통해 대규모 테스트성을 넓혀 전국의 유효한 미디어를 겨냥해 1차 테스트를 한 후 가장 효과적인 창의적, 투입 채널 및 표현 형식을 통해 실시간 데이터 분석을 통해 광고투방 조정을 진행해 최단조로운 시간은 1분 정도 정확할 수 있다.신문과 TV 등 매체에 투입하면 최단 조정 기간은 보름 정도 걸린다.

온라인 커뮤니케이션, 조직선 상선 아래 활동이든, 테스트성 보급을 진행하는 핵심 전략은 소비자와 소통을 형성하는 것이다.하지만 사실 중고단 의류 업체들이 단방향적인 기업들이 고객을 향한 홍보 보급으로 소비자들의 반향 호응은 적지만, 사이트 설치 및 평가 기능에 머물 수 있는 초급 단계다.

진정한 소통 수요는 소비자가 제품 설계에서 판매하는 여러 부분에 전면적으로 참여할 수 있다. 소비자 개인화의 수요와 대규모 생산과 판매를 효과적으로 결합하는 것은 미래 의류 브랜드의 중요한 발전 방향 중 하나다.개인화는 고원가를 의미하는 것이 아니다. 일본의 무인량품은 인터넷수단을 통해 고객이 패션업체에 참여해 좋은 차감을 제공하는 것이 아니다.

　체험 전략: 소비자를 기쁘게 하다

디테일은 체험을 결정하고 고객의 구매결정과 중복 구매 확률을 체험했다.중고품 의류 브랜드는 작은 브랜드와 달리 소비자의 기대치가 더 높고 좋은 체험이 중요하다.현재 마케팅 고원가 현실 아래 새 사용자의 획득원가는 2008년 20원부터 현재의 150 -200원까지 충성도는 더 적은 마케팅 비용을 의미한다.

사용자가 충성도를 유지하게 하는 것은 사용자 체험이 첫 번째 요소다.사용자 체험은 제품 (정품, 저가, 완비), 앞쪽 쇼핑 일정 편리 수준, 백엔드 하단 배송 코너와 애프터서비스로 나뉜다.전자 비즈니스는 십여 년 발전을 겪고, 제품과 앞부분의 경쟁 차이는 갈수록 작아졌지만 소비자가 마우스로 제품 이미지를 지향할 때 제품의 국부 세부 사항을 확대할 수 있으며, 페이지 아래에 상세한 제품 정보, 호평댓글과 호응을 기록하는 기록은 고객이 다른 콘텐츠를 조회할 수 있는 시간을 극대화할 수 있으며, 인터넷 페이지로 한 제품의 전방위 정보를 표현할 수 있다는 것은 분명 실체 매장에서 알기 보다 훨씬 더 빠른 것으로 보인다.

이것은 반드시 소비자 점성을 증가시킬 것이다.하지만 사용자 체험 격차가 가장 큰 것은 백엔드 배송입니다.

이외에도 유쾌한 소비자체험은 단축안전의 온라인 지급, 온라인 응답과 애프터서비스를 포함한다.그래서 소비자들이 인터넷 쇼핑을 선택하는 것은 더 많은 상품정보, 더 빠른 매각 서비스, 더 좋은 쇼핑 체험, 더 나은 쇼핑 원가.중고단 브랜드상복기업이 이 4점을 사용자 체험의 중요한 요소로 삼으면 인터넷 구매자의 점성과 중복구매율을 반드시 높일 것이다.