경로 세일 은 신상품 이 출시 하는 첫걸음 이다

판촉? 판촉! 미국 IBM 창시자 워슨 (T? J? Watson)은 "과학기술을 기업에 동력을 제공하고 판매를 촉구하면 기업에 날개를 달았다"고 말했다.

신발 시장 의 제품 공급 이 수요 를 초과 하 고 경쟁 이 갈수록 격렬 해지 면서 업계 가 갈수록 부진 하 고 마케팅 원가 가 갈수록 기업 에 접근 하는 수준 에 대해 마케팅 사람들 은 사고 를 시작 했 다.

판촉, 할까 말까?

우리의 답은: 해! 일종의 마케팅 방식으로 판촉 자체는 더할 수 없다.

다만 기업이 판촉을 하는 길에 방향을 잃은 것 같다.

판촉의 중점은 점점 추신구이변으로 바뀌고, 기업은 판촉의 진정한 목적을 기억하고 있는가? 좋아, 판매의 근본은 더욱 지속적인 브랜드 생명력으로, 이 근본적으로 기업이 어떻게 세일을 할 것인지를 결정한다.

이번 기회에는 우리가 한때 냉랭하게 느껴지지 않고, 우리가 따르지 않는 판촉을 보여주자!

이전에 우리가 보았던 판촉은 대다수가 명절 세일과 시즌 상품의 판촉이다.

실제로 시즌마다 선보이는 신상품은 브랜드의 생명력을 결정했다.

기업에 있어서 신상품이 잘 팔리면 뒤의 판매가 훨씬 쉽다.

그러나 현재 대다수 기업의 신상품 판촉은 여전히 아프지 않고 가렵지 않다. 이미 성형한 단말기 판촉 대다수가 간단한 할인을 진행하며 기업의 판매 정책과 가격 체계에 관련된 채널 판촉을 촉진하는 경우도 적지 않다.

채널 판촉 — 신상품 출시 첫걸음.

신상품 출시의 첫걸음은 루트에 대한 판촉이다.

경쟁 상대가 기업을 통찰하기 위해

실시 방안은 일반적으로 비교적 비밀이다.

이러한 비밀성은 채널 판촉 방식의 보급에 장애를 설치했으며, 또 많은 신발 기업들이 판촉을 무시했다.

브랜드 신발 업체는 시즌마다 신상품을 개발한다.

일부 시장의 시련을 거친 클래식 슈즈와 달리 신상품의 시장 수락도 미지의 것으로, 대부분의 대리상은 브랜드 신발 판매를 포함해 신상품의 미래를 판단할 수 없다.

어떻게 채널 상인이 신상품을 받아들일 수 있습니까?

현재 신발 기업의 판촉, 대부분의 채택은 선물 구매식 주문 제도로, 이런 주문은 채널 판촉을 위해 대량의 신축 공간을 제공했다.

신상품을 내놓은 뒤 대부분 강제적 요구 구역 대리 예약 일부 상품을 정할 수 있으며, 이 수량은 각 지역의 시장 크기와 운영 상황이 정해지지 않는다.

전반적으로 말하면 이런 형식의 신상품 보급 효과가 매우 제한되어 있다.

신제품 보급과 관련해, 우리는 브랜드 구두 기업의 판촉을 우선 이곳에서 출발하여 대리상 정책적 혜택을 주며 대리상 손에서 대량의 신제품 주문서를 얻을 것을 건의합니다.

주문회의 품질을 높이다.

신발 기업이 판촉을 하는 주문회는 편중 수량에서 품질에 편중되어 있으며, 예를 들면 대리상이 주문한 총 디자인과 다른 스타일의 제품의 비율 등이다.

각 지역에서 필요한 스타일의 비율을 정확하게 평가해야만 대리상이 주문한 신발을 더욱 잘 판매할 수 있다.

반품 정책을 늦추다.

일정한 요구에 도달하기 위해 주문 수량이 일정 한도에 이르는 대리상들이 기존 제품보다 훨씬 여유로운 반품 정책을 제공하고 대리상의 후고심을 줄이고 있다.

그러나 이 정책을 내놓기 전에 구두기업의 판촉은 반드시 시리즈 신품판매의 격려제도를 동시에 보완하기 위해 대리상들이 신제품을 경시하는 것을 무시해야 한다.

증가하다

광고비.

많은 신발 기업들이 상품을 반환하는 방식으로 대리상 입품을 자극하고 있으며, 만약 입고가 10만 위안의 광고비를 반환하고 있다.

신상품을 내놓을 때, 신발 기업의 판촉은 이런 방법을 크게 발양할 수 있다.

지정화 입고액은 얼마에 달하고, 얼마나 광고비를 증정하고, 신상품과 일반 상품의 입품 비율이 얼마나 높은지, 얼마나 많은 광고를 지원할 수 있다.