국제 의류 거물 대리 난적 시장 은 어쩔 수 없이 아웃되었다

최근 미국에서'대통령 어의'로 불리는 부크 형제, 스위스의 유명 브랜드 스존신, 이탈리아의 유명데님 룩Replay,한 달도 안 돼 영업점을 축소하거나 아예 있는 지난백화점에서 철수했다.퇴장의 원인은 매우 많지만, 그들의 공통된 특징은 모두 대리의 운영 모델을 채택했다는 것이다.

최근 2년 동안, 각 큰 국제 1, 2선복장브랜드 도 잇달아 인기 를 얻고 있다제남시장특히 제남의 몇 대 쇼핑센터는 천성시민들에게 수백 개의 새로운 유명 브랜드를 가져다 주었다.그러나 큰 브랜드가 모두 시장에 접수될수 있는것은 아니다. 시장의 시련을 거쳐 일부 풍토불복의 브랜드는 최종적으로 시장에 의해 도태되였다.

"시장에 적응하지 못하는 것은 주로 3선 브랜드나 대리상을 통해 입점한 브랜드이다."조화광장 총경리 장련영은 필자에게 다음과 같이 말했다."그들은 자신의 브랜드문화를 본지 문화와 결합시킬줄 모르는데 게다가 관리가 따라가지 못하고 어떻게 자신을 판매할줄도 모르는데 결국 핍박에 의해 아웃된다.»

한 업계 관계자에 따르면, 방금 완다 백화점에서 철수한사존신본래 대리상이 경영을 담당하였으나, 그 대리권도 곧 본부에서 회수되어 직영으로 변경될 것이다.최근 몇 년 동안 많은 국제 거물인 몽트교, 버버리, 말보론, 아르마니 등도 잇달아 대리상과'결별'하고 브랜드 직영을 시작했다.대리상은 단기적인 이익을 더욱 중시하여 브랜드 유지 보수 방면에서 왕왕 부족하다.원가를 절약하기 위해 대리상은 더 많은 원가를 브랜드 이미지 유지와 홍보에 두지 않기 때문에 브랜드 이미지의 통제와 관련 애프터서비스도 때때로 크게 할인된다.게다가 홍보, 판촉 등 시장 경영 과정에서 의사소통 효율이 낮고 홍보 경비의 부족, 마케팅 모델이 단일한 것이 대리상이 시장에 적응하기 어려운 주요 원인이다.

항륭의 한 책임자의 소개에 따르면 브랜드가 도태된 공동한 요소는 바로 제남소비시장 및 백화점의 위치확정에 대한 적응능력이 부족한것이다.그러나 직영 브랜드는 이 방면에서 왕왕 더욱 전문적으로 하는데, 대리 브랜드는 대부분 국외의 경험, 모델을 그대로 모방하는 것일 뿐이다.

에르메스가 채택한 것은 모두 직영 모델이다.천커시 중국구 총경리는 필자에게"모든 곳에는 자신의 독특한 문화가 있다. 이런 문화도 소비 습관에 반영될 것이다. 우리가 국내 모든 가게의 인테리어, 진열은 모두 현지 문화 특징, 소비 습관에 따라 전문적인 것을 초빙한다디자이너설계의그래야 현지 소비시장에 더 잘 적응할 수 있다"고 말했다.

알아본데 따르면 조화광장은 도태된 브랜드가 20% 를 초과했으며 항륭광장도 70~80개의 시장에 적응하기 어려운 브랜드를 최적화했다.다른 쇼핑몰을 합쳐도 모두 정도부동하게 브랜드구조조정을 진행했다.