"영감님"의 리더 ———해맑

사해량 출신 조산보닌, 하나는 있다.

"훌륭한 도시는 지리적이고 근면한 조인으로 그의 가정은 줄곧 장사를 하는 전통을 가지고 있었고, 그도 어릴 때부터 집에서 작은 장사를 하는 것을 도와주었다.

귀동냥에서 그의 날카로운 상업 후각과 온순한 경영 습관을 배양했다.

조산남 골자 의 창업 정신 이 성년 후, 사해밝 은 더 이상 가족 장사 에 만족 하지 않 고 혼자 광저우 에 온 한 동향 에서 열린 의류 업체 에서 아르바이트 를 하 고, 일반 판매 를 하 고, 이 의류 업체 는 훗날 혁혁혁한'중국 여장 제1주'이다.

그는 그때 매일 판매하는 최전선, 서호로 야시장, 강락복장, 빈광장, 정류장, 앞선 철도의 하우스, 거의 모든 시장에서 그의 전투의 발자취를 남겼다.

그것은 옷의 황금 연대였다. 매일 아침부터 저녁까지 팽이 처럼 계속 돌면서 밥을 먹을 수밖에 없었다.

힘들지 않은 것은 거짓이라고 하지만, 이런 고생 속에서 사해양은 소중한 경험을 쌓았고, 의류의 상품 선택, 판매 기교, 고객 분류 등 깊은 이해가 있었다.

또 다른 귀중한 자원은 판매 동료 가운데 그의 훗날 유능한 조수와 든든한 뒷받침입니다.

사해양은 계속 아르바이트를 하는 것은 미래가 없고 독립경영만이 자신의 사업에 속한다는 것을 잘 알고 있다.

1993년 광저우에 온 지 3년이 되자 백마 복장 시장이 문을 열었는데, 반년도 안 되면 신속성황장, 이런 기적은 사해밝의 고도의 중시를 불러일으켰고, 한동안의 시찰과 분석을 통해 그는 당시 약혼녀를 데리고 케이스를 떠나 백마와의 인연을 풀기 시작했다.

의류 전공 출신은 아니지만, 해양은 패션 타고난 촉각과 독보적인 견해를 갖고 있다.

그는 아이템을 만들 때 경쟁하는 주요 원단은 원단과 핏형이었다. 그때는 외국인들이 옷감 모양을 들고 판매하는 경우가 많았다. 그는 비슷한 모양의 작은 옷에서 그가 가장 시장 잠재력이 있다고 생각하는 그 부분을 골라 냈다. 그리고 모든 종류를 다 싸서 작업했다.

모험이 필요한 것이다. 만약 부당하게 선택한다면, 시즌 상품이 모두 체화돼 자금 체인이 결렬되면서 그는 일기 상품의 실패로 참담한 퇴출의 사례를 직접 본 적이 있다.

다행히도 해양은 매 번의 선택이 순조롭고, 때로는 어느 시장 전체가 그의 집에서 물건을 가져오는 경우도 있고, 자신도 불가사의하다.

그럼에도 불구하고 그는 서류 입구부터 여러 개 입구까지 아이템부터 계열로 기업의 원시적 축적 단계를 점차적으로 완성하고 시리즈화, 브랜드화 발전을 시작했다.

차근차근히 걸음을 멈추고 걸음을 멈추다.

놀기 좋아하는 사람은 아니다. 일을 제외하고는 오락 행사가 거의 없다. 대부분의 시간에는 가족을 모시고 다음 계획을 세울 계획이다.

만약 내가 계획을 세우면 한 발씩 이루어질 것이다.

이에 대해 그는 매우 확고하다.

수년간의 발전을 거쳐, 사해양은 이미 시리즈 제품의 능력을 갖추고 있었기 때문에 그는 노인 브랜드의 중국 대리권을 일거에 매입해 중국 유일하게 합법적 경영을 하는 노인이 되었다.

2002년 본격적으로 경영을 시작하다

브랜드 이래로 셰이크가 그의 브랜드의 자리는 "영감님, 늙으신 분"이다.

그는 또 브랜드의 명칭이 무엇이든 그가 경영하기를 바라는 ‘영감 ’은 젊고 패션, 대중이 모두 소비할 수 있는 명품남장이라고 한층 더 설명했다.

브랜드 확장 이 한 덩어리 에 그 는 자신 만의 독특한 방법 을 가지고 있다. 간단히 말하자면, 약간 도시 포위농촌 같다 "고 그는 해마다 회사 가 한 도시 나 한 구역 의 목표 시장 을 선택할 것 이다. 선정 후 시장 부 동료 가 먼저 현지 에 가서 관찰 수준, 백화점 상황, 경영 등급 등, 종합 여러 방면 에서 시장 과 브랜드 의 계합도 를 평가 했 다. 그리고 회사 본부 에서 직접 투자 관리 한 가게 를 해 시험 과 이미지 홍보 했 다.

등 직영점은 마케팅부 동료들이 다시 이 시장에 진출해 확대와 홍보를 진행하고, 그 지역의 매장과 가맹점의 발전을 이끌고 있다.

"현재 고객은 광저우로 가는 회사를 사용하지 않아도 되고 현지에서는 직접 직영점을 통과해 우리의 상품과 위치와 이미지를 인식할 수 있다"고 말했다.

사하이라이트는 직영점이 현지 복장 시장의 청우표라고 할 수 있다. 다만 ‘ 변화의 정보 ’ 를 충분히 파악해야만 이 시장에 대해 비교적 잘 이해할 수 있다. 이런 정보를 통해 상품의 비율과 경영 전략을 제때에 조정할 수 있다.

홍보 보급 방면에서 사해량은 단순히 추구하는 것이 아니라, 중점 있고, 어떤 도시가 올해 목표 시장을 목표 시장으로 확정한 후, 그는 현지 언론, 신문, 노표 등 한동안 광고를 집중적으로 투입할 예정이며, 시장에 대한 인지도가 일정한 인지도를 갖고, 다음 목표를 전개하는 데 이렇다 하면 전체 비용도 통제된다.

다년간의 세심한 경영을 통해, 노인 두뇌 브랜드는 현재 중국 각 성시에서 이미 두, 300개의 브랜드 전문점들이 있다. 모든 세분시장마다 자신의 직영점이 있기 때문에, 사해양은 시장 수요와 소비 동향을 잘 지키며 매 시즌 상품의 판매가 안정적으로 증가하고 있기 때문이다.

중고급스러운 남성복 브랜드의 대표로 셰이크는 점포의 진열과 인테리어를 중시하고 있다고 그는 “제품 판매가 가장 중요한 것은 서비스이고 고객이 우리의 상품을 구매하는 것은 판매자의 서비스이고, 가맹상 대리 우리의 브랜드를 중시하는 것은 역시 우리 공장이 제공할 수 있는 서비스라고 말했다.

"이미지 및 인테리어에 대한 요구가 높기 때문에, 셰이크는 친구와 인테리어 회사를 아예 투자해서 벽지부터 등불통, 컨테이너 등 모든 특별정제로 이미지를 보증하는 독보적이며, 시장의 트렌드에 따라 인테리어 스타일을 조정하고, 현재 영감 브랜드의 인테리어 스타일은 4세대로 업데이트 중이다.

현재 샤오하이하이는 비교적 젊은 브랜드인 싱가포르 윌을 운영하고 있다. 이 브랜드는 일시적으로 직영 및 전매를 목표로, 현재 전국에 몇 십 개로 분포되어 있으며, 현재 현지에서 가장 최첨단 지단이나 백화점, 제품 디자인이 비상패션, 많은 소비자들의 환영을 받고 있다.

이에 대해 그는 "지금 우리 자신은 이 브랜드 옷만 입고 있다"고 자랑스럽게 말했다.

미래, 그는 또 전자상거래 분야에서 주먹질 을 벌이고 있으며, 현재 회사는 이미 새로운 브랜드를 설계하고 있으며, 네트워크 ‘빠른 패션 ’의 수요를 충족시킬 계획이다.

그러나 천성적으로 차분한 사해량은 우선 내공을 잘 연습해야 한다고 생각하며 실체점을 잘 해놓으면 앞으로 인터넷 판매가 이뤄질 수 있다.

인연을 맺은 백마

백마에 대한 감사는 깊은 감정이 있다. 그는 "백마는 개업부터 지금까지 중국에서 가장 우수한 의류 전문 시장이었고, 우리는 어디서든 이 진지를 포기하지 않을 것이라고 생각한다"고 말했다.

백마의 시작을 제외하고는 백마 관리자가 브랜드의 중요시와 부식으로 발전하고, 백마는 3, 4개 점포를 동시에 경영할 때, 백마는 업그레이드 개선에 직면하고, 회사 관리층이 자진적으로 의상을 경영하는 우수한 상업 수수료가 일괄 경영자로 전개되었고, 좋은 브랜드로 업그레이드되었고, 이후 브랜드의 전환에 큰 역할을 했다.

현재, 해양의 각 브랜드와 관련 산업은 이미 정상 궤도에 들어섰고, 백마의 실력을 완전히 갖추고 있지만, 그는 여전히 이 창구를 계속 보류하기로 결정했고, 그는 "세계경제는 중국, 중국의류는 백마, 나는 백마 경영에 확신했다"고 말했다.