사치품 상인이 관용한 ‘ 기아 마케팅 ’ 의 비밀

가방을 하나 주문하면 삼 년 줄을 서서 물건을 받을 수 있고, 가격이 적으면 수만 원, 많으면 수백만 원이 넘는다. 정말 “ 삼 년 등 한 봉지, 네 입맛을 상하지 않는다 ” 고 말할 수 있다.마케팅 전쟁이 날로 치열해지는 바이어시장 시대에 어떤 상품이 감히 이런 기세와 패기를 가지고 있는가? 기자는 최근 심양에서 사치품 한 거리를 인터뷰할 때 사치품상들이 관용한 ‘배고픈 마케팅 ’의 비밀을 몸소 체험했다.

심양 청년 거리의 만상성 백화점 안에는 유명한 사치 브랜드 에르메스 전문 매장이 있다. 심양시의 유일한 에르메스 전문점인 것으로 알려졌다.기자가 일반 고객으로 여성'백금 가방 '구매를 자문할 때 판매양은 "다양한 디자인의 가방은 수만원에서 십수만 원까지 더 많지만 현물도 없고 주문 후 보통 3년여 정도 기다려야 물건을 받을 수 있다"고 말했다.

판매량에 따르면 ‘백금 가방 ’은 장인이 모두 수공으로 제작해야 한다. 생산 주기가 길어 품질을 보증하기 위해 가격이 비싸기 때문에 주문식 생산 방식을 채택할 경우 고객은 먼저 매장에 등록하고, 전매점에서 정보를 발송하고 회사 본부 줄을 대기하고 있다. 최근 몇 년 동안 ‘금가방 ’이 잘 팔린다. 줄을 서서 기다리는 동안 VIP 고객이 주문 요구를 제시하면 보통 고객이 주문한 물건은 뒷줄에 순연해 3년을 넘을 수 있다.

기자는 "어떻게 하면 VIP 고객이 될 수 있을까?"

판매양은 "고정 기준이 없다. 주로 소비액이 낮다. 올해 본 매장에서 100만 위안 이상을 소비했다면 소비총 금액 상위 10위권, VIP 고객이 될 자격이 있다"고 답했다.

그러나 기자는 현장에서 몇 시간 동안 관찰하면서 거래가 성사된 것을 발견하지 못했지만 판매양은 사치품의 구매자는 결코 일반 상품처럼 많지 않으며 가게의 판매 실적이 괜찮다.

장기적으로 사치품 소비에 관심을 갖는 일부 업계에 따르면 에르메스'금 가방 '구매 등 35년은 확실히 흔하다.사치품 소비 경력을 가진 조 여사는 기자에게 "에르메스 뿐 아니라 샤넬, 프라다 등 브랜드의 가방과 함께 제작된 가방과 함께 기자에게 말했다.복장때로는 줄을 서서 예정할 때도 있다.그는 어떤 고객들이 늦지 않으면 다른 사람들이 가지고 있는 다른 루트에서 구입할 수도 있고, 무형적으로 시세를 높여 시장의 폭발을 일으킬 수도 있다고 말했다.

최근 심양시는 재력과 정책의 우세를 집중해 남북 주간도로 청년 거리를'금도상가'로 만들어 세계 최고급 사치품 가게를 유치해 주재, 빈리, 에르메스 등 모두 개업하고 있지만, 고위급 소비자들이 수용력을 뛰어넘을 뿐 아니라'살 수 있다'는 특수 현상이 종종 나타나고 있다.

요녕대 마케팅 전문가 초성 교수는 “ 3년 등 한 가방 ” 현상이 사실상 ‘ 배고픈 마케팅 ’ 이라고 주장하는 것은 사치품 업계가 비교적 흔히 볼 수 있는 마케팅 패턴이다. 일부 제품들은 판매량이 작고 생산주기장 이외에, 공장들이 이런 마케팅 방법을 운용하는 것은 주로 자원의 희소성을 나타내고 소비자들의 입맛을 끌어올리며 몸값을 올리는 것이다.그러나 상가가 남용한다면, 일단 수법이 간파되거나, 충분한 브랜드 충성도가 부족하면 소비자들은 구매를 포기하고 다른 동종 상품으로 전환할 수 있다.

요녕성 사회과학원 연구원은 일부 소비자들이 사치품을 추모하고 있지만, 사치품의 내재적인 품질에 대해 깊이 연구하지 않았고, 가격이 높고 희소한 것으로 알려져 소비능력의 향상은 결코 소비문화의 향상을 이끌지 않았다는 것이다.특정 사치품 브랜드의 심리가 부족하다는 점에서 특히 부유성 기형적인 소비심리를 방지해야 한다.