삼마코론 그룹 인수 뒤의 대변혁

"온주뿐만 아니라 절강뿐만 아니라 구총을 모르는 사람이 거의 없다."온주 육홍교로 삼마그룹 본사를 거쳐 택시 기사가 그 빌딩을 가리키며 기자에게 말했다.

몇 달 전에 전체 의류 업계와 자본 시장도 센마를 주목하지 않는 사람이 없다.삼마룩 (삼마그룹 산하 상장회사)은 19조8억 ~22억6억원의 가격으로 영보 중철 모상주 유한회사 71%를 인수하겠다고 공고했다.이것은 현재 국내 의류 업계의 최대 합병안이다.

7월 《재테크 주보 》는 《중국 가족부의 부실 》을 출로에서 삼마그룹의 창시자, 회장 구광과 123억원의 가족재산으로 국내 41위에 올랐다.자녀, 며느리, 사위 모두 삼마 복장 84.13%를 갖고 있다.

이 여름철 절강의 무더운 날씨처럼, 외계는 삼마와 구광과 가족에 대한 평론은 뜨겁다.반면 원주에서는 구광과 집단이 이전하기 바쁘며 본사는 시내에서 해경제개발지역으로 이사할 예정이다.

17년 전에 그는 바로 이로부터 발적을 하였는데, 그때가 여전히 사해현이었다.구광과 출신 가난한 가정은 초등학교 문화, 가전, 부동산을 거꾸로 팔았고, 결국 복장을 선택했고, 선마는 자본시장을 이끌고 기업의 개조 업그레이드와 가족부의 급증에 성공했다.‘ 동양 유대 ’ 라고 불리는 온주에서는 지금의 구광과 갑부다.그의 전기는 대체로 이와 같다.다만 억만 명의 몸집이 있는 그는 여전히 가장 소박한 시골 정결을 유지하며 온주 3대 개발 구역에서 자신의 고향바다를 선택했다.

시내에서 차를 몰고 가는 데 30분 정도 걸린다.원적에 비해 그룹 신적 면적 확장 수배, 개발 빌딩, 물류 창고, 직원 기숙사, 레스토랑, 새로 장식, 본관 건물의 벽, 큰'Semir 'logo 초록빛 빛을 빛낸다.

　　다원화 세 개

구광과 희망 공급업체들은 큰 동작 — 품종 다원화, 채널 다원화와 브랜드의 다원화로 준비되어 있기 때문이다.

"Sun Ma는 덧셈?"

"그것은 확실합니다. 이것은 확고한 것이고, 기업의 발전은 반드시 덧셈을 해야 합니다."구광과 기자의 질문에 놀라운 듯했다.

6월19일 산마 공지가 20억 위안의 거자 수매 중 철모상71% 의 지권을 ‘ 다원화 ’ 전략의 최대한발을 내딛고 있다.국내 사상 최대의 의류 합병 사건으로 호황을 불러일으켰으며'삼마는 왜 이런 기업을 선택했을까?'라는 의문도 제기됐다.

'월드기업가'의 재질문에 구광과 차분하게 "가격은 높지 않고 계산도 안 하고, 나는 평론을 안 하고 잘 보는 것은 미래다"고 말했다.그는 앞서 현지 언론과의 인터뷰를 접했을 때 "우리는 크게 돈을 쓸 리가 없다. 그것은 바보가 하는 일이다"고 말했다.이 회사에 대해 선마룩이 출시되기 전부터 구광과 관심이 이어지면서 서너 년을 미행하는 것으로 알려졌다.

선마와 중철 모상은 프레임프로토콜을 체결한 채 아직 조사 단계에 있다.구광과 프레임프로토콜을 거쳐야 삼마가 핵심 분야에 들어갈 수 있다고 말했다.이 브랜드는 영파에 위치한 복장 업체 아래 GXG, gxg.jeans 등 브랜드, 중고단 캐주얼 남성복으로 자리매김했다.

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이 브랜드는 다원화 전략의 문제로 이번 인수는 의외의 일이 아니다.선마 미래의 실적만 보면 현재 단 하나뿐인 선마와 발라파라 두 브랜드가 더 큰 규모를 지탱하기 어려울 것으로 보인다. 이 두 대 브랜드 시장은 포화되고, 고속 규모의 확대는 지속되기 어렵다.선마룩에 대한 기존 제품의 위치는 중고단 브랜드 시장에 거대한 공간이 있다.

시작이다. 선마GXG 전략 미디어 및 투자자 교류회에서는 올해 9월 이탈리아 유명 아동복 업체 미니코니코니코어와 호흡을 맞추며 이탈리아 입문급 사치동복 브랜드 산라밴드 (합자), 2014년 3월 유럽 (덴마크, 독일)과 한국 중고단 남장 브랜드를 도입할 계획이다. 현재 준비에 들어간다.

철수 모상 인수, 구광과 중시, 그리고 그 루트가 우세하다.이 점도 삼마의 경로 다원화 전략 속에 있다.'채널 위왕 '때, 선마는'말'을 빙빙 돌며 채널 네트워크를 기초했지만, 길거리 매장 위주로, 중철 모상은 전국의 주류백화점 및 쇼핑센터에서 약 1200여 개 소매 매장을 개설해 통합 후 상호 형성?

올 상반기, 구광과 한 차 회사 간부대회에서'해육공 '협동 작전을 실시하고 합동 출격했다.'바다'는 백화점에 들어섰다. "어떻게 상황을 체험하는 쇼핑 환경을 만들어 전자상거래를 맞이하는 도전, 백화점, 신드롬은 미래다"고 말했다.구광과 표시.기자는 이제야 백화점과 신드롬에 진출했다. 의류업체에 대해서는 조금 늦었는지, 구광과 바로 대답했다. "지각자가 없으면 성공자밖에 없다"고 답했다.

‘ 공 ’ 은 전자 상거래 전략으로 전자상거래를 통한 재고가 급격히 떨어지고, 구광과 맛을 맛보게 하고, 이미 본격적으로 전자상거래 회사를 설립하고 있으며, 현재 하나의 운영회사일 뿐, 방송상 플랫폼과 집행을 책임지고 있다.플랫폼 자체 건설에 이르기까지 구광과 여전히 관찰하고 있다.

전기상교부 마운과 신드롬 스토어 왕건림은 다음 1억위안'도박판'을 설치했으나, 구광과 관심이 많았지만, 그는 어느 쪽을 명확히 지지하지는 않았지만, 현재는 전통적인 루트를 움직이기 어려웠고, 미래는 유력한 세력을 형성할 수도 있고, 동시에 서로 침투할 수도 있다.

선마룩의 재보에서 한 팀이 눈에 띄지 않지만, 2012년 삼마 브랜드의 직영점의 증가율은 43.01%, 가맹점은 18% 하락했다. 바라바라의 직영점 성장률은 63.26%, 가맹점에서는 4.12% 하락했다.

삼마룩의 육전은 무엇일까? 이미 있는 8000개 점포 가운데 길거리 가게를 위주로 한다.그러나 이 구도는 변화하고 있다. 삼마는 먼저 시험밭을 만들어 일부 작은 가게를 끄고 일부 지역에서 500평미터와 1000평미터를 개설하는 큰 가게를 마련하고 있다.가게는 상업건물의 1층에 위치해 임대료 비용이 높고 수용할 수 있는 제품 계열의 제한이 있고, 큰 가게로 바꾸어 이 두 가지 문제를 해결하고, 점포 위치는 2,3층으로 이동하고, 원가 하락과 동시에 호나슨마 의상의 여러 제품 시리즈를 수용할 수 있으며, 비효를 높였다.이 실험이 일단 성공하면, 삼마는 이 패턴을 가맹상으로 확대할 가능성이 높다.

대형 가게의 핵심 우세는 후자에 따라 가게에서 여러 장면을 형성해 소비자들이 처음부터 발끝까지 이어갈 수 있는 의상 수요를 만족시킬 수 있다.소비자 수요가 점점 자성화되고 있으며, 점점 ‘빨라진다 ’는 배경 아래, 삼마도 바뀌기 전에 대중화된 인상을 가속화하기 시작해 품성 세분을 가속화하기 시작했고, 그들의 설계팀은 매주 월요일부터 일요일까지 매일 일상 생활 장면에 따라 다양한 의상을 정의한다.품종 다원화와 채널 다원화 동기화.

　　가족 기업

“오늘 내가 이렇게 많은 업무 방면의 것들을 이야기하는데, 사실은 반문이옵니다.”구광과 흥이 넘치는 삼마의 여러 가지 조치를 마치고 겸손하게 말했다.현재 회장으로서 전략을 담당하고 있으며, 구체적인 업무는 아들 구강과 사위 주범을 비롯한 관리진들이 있다.

가족 기업, 가족 재산은 항상 외부에서 선마 주목을 받는 또 다른 시각이다.후윤부호방도 각 언론의 비평은 구광과 가족을 볼 수 있다.상장회사 삼마 복식의 주권 구조에서 전 칠대 주주가 모두 이 가족과 관련해 첫째, 2대 주주주는 그의 가족이 직접 통제하는 삼마그룹과 절강산마마의 투자유한회사, 3위 ~7대 주주는 각각 구광과 그의 아들 구견강, 딸, 사위 저우평범하고 며느리로 나섰다.그들은 간접적으로 삼마 복식 80% 이상의 지권을 직접 통제하고 있다.

구광과 기자와 자신의 가족을 이야기하는 것은 개의치 않다.

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그해 창업했을 때 아들은 막 제대하고 아버지를 따라 창업했다.20대 구단코 광동으로 뛰어 생산업체를 찾는 것은 10년 만이다.이런 얘기를 꺼내면 구광과 한 아버지의 말투가 부드럽게 변하기 시작한다. "10년, 아강은 집에서 설날을 한 번도 보내지 못했다"고 말했다.삼마는 한 걸음 정상 궤도에 오르자 구는 강인하게 온주로 돌아왔다.구광과 추억, 아들은 일년 내내 밖에서 본사로 돌아와 공장 문을 들어올 때 보안에 의해 말렸다.뒤이어 업무 확장으로 수요를 높여 구강건하고 상해에 상주하다.

“아들이든 사위든 간에 나는 그들을 매우 존경한다.”창업할 때, 사위는 주로 공항에서 근무하고, 기업의 일부분도 참여하고, 이후 아예 사직하고, 장시간, 구는 생산을 강하게 책임지고, 평범한 업무관리를 맡았다.구광은 "그래서 부자 2대가 아니라 내 창업 파트너"라고 강조했다.

“내 자식은 모두 훌륭하다. 이것도 삼마 성공의 주요 요인이다.”구광과 다소 감동적이었다. 그는 "이것은 모두 조용히 너에게 말했는데, 평소에는 그들에게 직접 표현하지 않는다"고 말했다.구강은 기자와의 인터뷰를 받았을 때도 아들 앞에서는 얼마 안 남았다고 말했다.

“삼마의 발전에서 그들은 모두 공을 세울 수 없다.”올해 구강은 주평범한 직무와 대조, 구부회장, 투자합병 사무를 담당하고, 주에는 총재로 전임, 기존 업무운영을 담당하고 있다.“업무 발전에 따라 인사조정을 하고, 가족 기업의 우세를 설명하고 있는 것도 아니겠습니까. 유연하게 조정할 수 있습니다.”가족중에는 이 세 사람이 회사에 근무하고 회사 회계 딸이 된 지 오래다.

구광과 회장으로서 구체적인 운영을 책임지지 않고 아들과 사위 부담은 그보다 크다.그는 최근 몇 년 동안 스트레스를 받지 않으면 회사 상장 전후였다.구는 출시가 아버지의 단계적인 소원이라고 강하게 말했다.그는 본래 회사가 자본시장에 성공한 후 구광과 긴장이 좀 풀리리라고 생각했지만, 갑자기 투자자들의 기대에 직면해 그의 스트레스는 오히려 이전보다 더 커졌다.그런 면에서 아들은 항상 구광화를 이끌기도 한다.

하지만 출시된 것은 구광과 가족의 순간적으로 몸집이 급증하고 백억급의 재산에 직면해 많은 사람들이 이 가정에 대해 각양각색의 상상을 하고 있다.하지만 구광은 이 일에 대해 우리가 별로 관심을 두지 않고, 생활중과 일반인들과 다름없다. “나는 지금 내가 얼마인지 모르겠다 ”고 말했다.세마의 기사도 기자에게, 구 본가에서 아주 소박하게 먹었고, 그의 딸은 그렇게 돈이 많지만, 역시 삼마의 옷을 입었다.구광과 삼마룩이 방금 출시되었을 때, 딸은 자신의 수십억 시치에 대해 농담을 하며 농담을 했다. “이렇게 많아? 내가 왜 느낌이 없어?”

가난한 출신의 구광과 지금까지 소박한 생활습관과 가정생활을 유지하고 있으며 재산의 급증과 이익분배는 가족기업의 관습을 초래하지 않았다.그는 집안을 잘 돌보고 있다고 말했다. "내가 말하는 집은 가족과 삼마라는 대가족을 가리킨다"고 말했다.아들과 딸 두 가족은 상해에 있다. 구광과 상해에 갈 때마다 “딸이 없으면 아들집이야.”

그러나 구광과 자녀들에게 규칙을 세워 집안에서는 절대 일을 할 수 없는 일이다.직장에서는 동료의 관계를 최대한 유지한다.구광과 웃으며 "내가 모자란다. 아들의 사위를 친구로 생각하고 동료로 생각하고, 그들은 주주잖아요. 때로는 아버지의 자세를 드러내고, 때로는 강경하다"고 말했다.그러나 구광과 타협이 가능하고, 때로는 부회장과 총재의 말에 일리가 있을 때, 그는 “너희대로 와라 ”고 말했다.

구강강은 구광과 같은 평가를 했고, 일을 하는 것이 좋은 스타일이었다. 첫 번째로 그는 어떤 일에 대해서도 배치가 있기만 하면, 그를 따라갈 것이고, 검사, 직업 매니저는 이 사장을 경업한다고 생각한다.두 번째, 이 과정에서 어떤 결정을 내리기 전에, 그는 모두와 소통을 하고 일치할 것이다.

가족 기업의 특유의 감정 유대는 기업이 응집력과 강력한 집행력을 형성하기 쉽다.구견강은 그동안 효는 내가 매우 관건이라고 생각했다. 나는 그가 (구광화) 기뻤다. 왜냐하면 내가 나간 시간이 비교적 길기 때문에 군대가 돌아온 후 광동 10년 동안, 정말 그의 곁에 있는 날이 많지 않았기 때문에, 나는 가능한 한 기업업을 잘 해낼 수 있기를 바란다. 이것은 나의 첫 원동력이고 가장 큰 동력이다.

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취재 과정에서 가족 기업에 대한 구광과 또한 왕성한 생명력을 증명하기 위해 노력하고 있다.회사를 인수하는 미래의 대발전을 이야기할 때 그는 “ 가족 화제, 단순한 가족의 호전은 받았고, 소부위안은 없었지만, 우리가 감당한 것은 일종의 책임이다 ” 라고 덧붙였다.

"그의 성격에서 패배를 인정하지 않는 사람입니다. 정말 지지 않습니다. 그의 이상이 있습니다."아들, 부회장이 강하면 어쩌면 좋을까? 구광과 어떤 가족기업이 문을 닫았을까?

"선마, 올해는 전환, 조정년, 내년은 해로 바뀔 것이다."한줄기 인테리어 냄새가 가득한 사무실에 앉아 구광과 명확하게'월드기업가 '기자에게 "내년에 제로 자리매김해 힘을 모아 뛰어넘었다"고 말했다.그는 단순히 소위 소위 소위 제로 짐을 벗고 이전의 성공, 실패, 고민, 스트레스, 다시 창업의 열정을 폭발시킨다. 중력은 대시스템 대플랫폼 작전을 펼칠 것이며, 품종 다원화, 브랜드 다원화, 채널 다원화, 다단화, 다단화, 다단화, 다단한 다리 걸음을 걷고, 변혁을 통해 혁신을 거쳐 질의 뛰어넘는다.물론 수량상의 실적도 포함된다.

구광은 업종이든 회사든 바꿀 때가 됐다.2012년 국내 의류 업계는 한파를 겪으며 고재고가 경주지에 열중하던 의류 기업들을 한차례 추위를 떨었다.상장회사 중에는 선마 의상을 포함해 메르스본웨이, 7필의 늑대, 특, 탐로자, 카노디로 등 고고재고 밀려들어 주가가 좋지 않은 것으로 나타났다. 배후에는 공급사슬, 제품, 브랜드, 채널, 가격 등 전체 산업 사슬의 노화와 위기다.더욱이 국제 브랜드의 강세는 ‘ 침입 ’ 이다. 전체 복장 시장이 큰 변화를 일으키고 있다.

구광과 역시 지난해에는 비교적 힘들었던 해였다.그러나 그는 이 곤경에 따른 원인을 외부 요인으로 집결한 것은 아니다. "외부 요인이 30%에서 40%로, 내부 요인이 60%에서 70%로, 왜 그렇게 말하는지, 2008년 그렇게 큰 파문이 40% 이상의 성장을 이루고 있었는지, 당시의 제품 연구 개발과 소비자 행위에 맞는 습관을 설명하고 있다.지금 왜 이 문제가 생겼는지, 그것은 우리의 제품 개발이나 구조에 문제가 생겼다는 것을 설명한다. 이것은 반드시 검토해야 한다. 작년과 올해, 우리는 항상 이것을 검토하고 있다.

수마그룹 회장이 조소파를 조소파의 말대로 현재 시장은 확실치 않은 문제가 아니라 기업이 변혁해야 한다. 그렇지 않으면 시스템적 위험이 발생하면 눈사태다.

고재고가 의류 업계의 폐해를 폭로했다. 이런 폐단은 구광과 위기의식을 불러일으켜 창업의 격정을 다시 일으켰다.선마는 내외의 대변혁을 겪으며 호기심을 가진 가상 경영 패턴이 바뀌고 있으며 자작브랜드에도 잠겨 외연으로 나섰다.

하지만 상장회사로서 구광과 전형 과정에서 가져온 재무보표와 주가가 단기간 내에 ‘ 예쁘지 않다 ’ 는 스트레스를 받을 수밖에 없다.

　　앞단에 순종하다

구광과 사무실 책상에서 일어나서 빨리 다가오며 “죄송합니다. 오래 기다리게 했습니다.”라고 대답했다.그는 희미한 복으로 얼굴이 붉어졌고, 원기가 왕성하여, 이 백수성가의 기업가의 얼굴에는 수십 년 동안 상해가 떠 있는 창상을 볼 수 없을 것 같았다."나는 나이가 많고 젊고, 정말."구광과 ‘월드기업가 ’ 기자에게 진지하게 알려 준다.

구광과 매일 8시 정각에 사무실에 도착하지 않았다면, 온주 시내에 다녀도 전차로 배달돼 점심에도 직원들과 함께 회사 식당에서 식사를 한다.한 무리의 직원들이 탁자를 둘러 앉아, 먹으면서 이야기를 나누다.구광과 선반 없이 운전기사도 그를 평가했다. "재구총과 가족이 한 군데 갔다가 사장이 하차할 때'수고했어'라고 끊임없이 말했다. 예전 회사에서는 없었던 것 같다"고 말했다.

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이렇게 온후한 성격으로 구광과 17년 전 선마의 기초를 닦게 했다.1996년 연말에 그는 가전제품을 끄고 투신할 준비를 하였다의류 산업.소매를 하려면 반드시 경로가 있어야 한다.그때는 가전제품 도상들이 의연히 그를 따라 전진했다. 그들은 “ 뭐 하면 우리는 무엇을 하든지, 구에 고기만 먹는다 ” 고 말했다.이제 삼마룩의 가맹상 가운데 80%와 구광과 10년 이상 호흡을 맞췄다.메르스본은 대리상의 연합 저항을 당했고, 수마에서는 한 번도 없었다.이렇게 굳은 가맹 업체 반은 구광과 기획 중 가상 경영 패턴을 차츰 성숙하게 만든다.

그해 나이크와 조단노의 가상 경영 패턴을 배우며 삼마 복식의 생산과 루트는 외곽에 있다.2000년쯤 국내 의류 브랜드가 막 시작을 시작하면, 상품이 있으면 돈을 벌 수 있고, 시장의 초대용량은 이런 방식을 지탱할 수 있다.구광과 1년 만에 100여 개의 가게를 확장했다.그 아들인 구강은 제대 후 아버지와 함께 창업해 주삼각의 중산으로 공급상을 찾는다.

경향이 지나면 시장이 변화하고, 조방형 발전을 거쳐 가상 경영 패턴이 갈수록 큰 도전을 받고 있다. 장악을 강조해도 예외가 아니다.그중 전형적인 표현은 통제할 수 없는 고재고다.

삼마의 역사상 두 바퀴 고재고가 나타났다.구광과 소개에 따르면 2007년 이전에 삼마는 자신의 시장 전망에 따라 제품 생산을 예정해 상류 공급업체 하표, 모든 품종 인도 후 모두 삼마창고에 진입하여 가맹상의 수요량에 따라 발송한다.어떤 품류가 체화되면, 삼마는 거의 모든 재고 위험을 감당할 것이다.이처럼 경자산 회사들은 치명적인 부담을 지고 있다.“재고 위험은 현금 흐름의 위험을 의미한다.”이에 따라 구광과 생산을 필요로 정하고 구체적인 조치는 배급제를 주문제로 바꾸어 재고 위험을 낮추기 시작했다.소비자가 개인화 수요에 대한 급격한 변화에 따라, 올 들어 선마는 1년 4회 주문이 8회 증가했다.

그럼에도 불구하고 삼마는 지난해 고재고 위기를 피할 수 없다.2012년 재보에 따르면 연중 재고 상품은 16억 위안, 연말 숫자는 다소 하락했고, 12억 위안이다.이 위기가 맹렬하고 오래 지속되면서 구광과 전폭적인 개조로 삼마를 전면 개조할 방침이다.

무엇보다 고재고 요인 가운데 가맹사들은 전년 재고가 너무 높아 선마의 재고를 제때에 소화할 수 없는 재고에 대한 의미가 있다는 점이다.가상 경영 모드에서 채널과 공급업체가 분산되어 선마 수중에 완전히 장악하지 않기 때문에 터미널 채널, 브랜드 및 공급업체 사이에 빠른 연쇄 반응을 형성할 수 없어 조정할 수 있다.국내 의상 브랜드가 자랄라 패러디 배경을 따라해 더욱 두드러진다.

그러나 선마는 이미 대응책을 찾았다.구광과 약간 득의적으로 기자에게 “우리의 재고가 빠르게 떨어지고 있다 ”고 말했다.8월 20일, 삼마 복식 반년보 발표, 그의 설문에 따르면, 그 재고가 정상 수준으로 복귀했다.

선마는 어떻게 할 것인가? 구광과 팔았던 고비를 말하며 인생철학을 말했다. “친구, 친척, 협력 파트너가 어리석게 만들어야 한다. 그래야 삶의 즐거움을 진정으로 느낄 수 있다는 것을 감안하고 부부로서는 할 수 없다 ”고 말했다.이번 재고 위기를 해소하는 관건은 그의 논리를 연용한 것이다.구광과 더 이상 채널 판매 지표는 그 강압을 위해 충분한 시간을 재고 해결, 나루터 난관.

이 밖에 삼마그룹은 새로운 경로를 대대적으로 확장하고, 전기상과 자영점들이 2대 소화 재고 수출이 됐다.삼대가 나란히 내려, 삼마들이 안전하게 착륙하였다.구광과 계획에 따라 전기상과 자영점은 일반 루트로 앞으로 계속 투입된다.

이 고재고 위기는 삼마 최대의 추동은 전체 패턴의 최적화다.현재 단말기, 브랜드, 공급업체를 연결하는 정보시스템이 개발되고 있으며, 일단 상위선에 이르면 전속 백엔드 정보의 빠른 흐름을 실현할 것이다.그러나 구광과 표현은 도구다.가장 주요한 것은 공급 모드에서 혁신: 기본금에 대해서는 주문제를 계속 실행하고, 가맹상은 재고 위험을 책임지고, 조류에 대해 배급제를 재개하고, 자A의 빠른 반응 패턴을 암암암리에 조한 조류의 트렌드를 조성하고, 이 부분의 제품은 어느 시장의 위험이 존재하기 때문에, 이 제품은 어느 정도 시장의 위험이 존재하고 있다.삼마배급은 가맹자에게 적자가 나타나면, 전액을 선마에게 반환해 가맹상의 재고 위험을 낮추고 있다.

　　백엔드 최적화

구광과 사교에 능하지 않다고 말하며 담배를 피우지 못하고 술문화를 모르기 때문에 일부 기구들의 활동에 관해 가지 않으면 가지 않는다.그는 “ 지금 내가 주동적으로 한턱 내는 것은 거의 없다. 온주에서 아래로, 정부에서 기업까지 모두 알고 있다.내가 오기가 아니라 내가 버릇이 없어서 몰라."기업인들의 열렬한 골프 운동에 대해 구광과 자신도 하지 않았고 시간이 지나면 태극을 연마한다. "하지만 완벽하지 않다"고 말했다.그는 자조적으로 웃었다. 그는 더 많은 시간을 산책할 뿐이었다.

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그러나 선마와 관련된 행사만 해도 그는 빠질 수 없다.8월 21일, 그는 온주에서 상하이에서 선마 공급상 대회에 참가하였다.그는 두 층의 의미를 말하려 한다: 첫째, 공급자의 오랜 지지에 감사, 둘째, 선마의 목표, 방향, 미래의 조정, 수요, 표준을 그들에게 이해해주길 바란다.

가상 경영의 모드에서 상류 공급자의 안정과 지지가 선마 발전의 또 하나의 관건이다.구광과 지금까지 공급상과 일상 소통하는 습관을 유지하고 있다.그 정도가 어느 정도 중요시하고 기자와의 인터뷰를 할 때, 삼마 지분 회장, 구광화의 사위 주평범이 공급업체를 방문하고 있다. "긴밀한 형, 전략 파트너 대오를 세우고 싶다"고 말했다.구광과 표시.

구견강한 1997년 단총마남하광동에서 생산공장을 찾아 지금까지 삼마의 공급업체는 이미 200여 개에 이르렀고, 이처럼 방대한 공급사슬을 관리하는 것은 구광과 부자가 일하는 중량으로 이어졌다.조기 에 대리 생산 가공 공장 밖 에 구 광과 도 투자 나 주식 에 대한 일부 생산 업체 를 시도 했 다. 예를 들면 운봉 패션, 가운 제복 등 이다.조소파는 의상 업계가 피라미드 모양으로 기본적으로 대리 가공업체에 직접 맡길 수 있지만, 일부 조류액에 대해 제때에 반응 조절을 해야 하고, 삼마 자신의 공장은 전체 흐름에 대한 통제력이 더 높다고 설명했다.

하지만 상장되기 전에 관련 거래를 피하기 위해 선마는 이들 기업이나 양도를 폐쇄하거나 순전히 양도하는 사이버경영기업이 됐다.일부 자신의 공장을 자르면서 구광과 동시에 덧셈을 하고 개방적인 공급 사슬을 점차 형성하고, 선마 자체력은 제품 플랫폼과 채널 플랫폼을 만들어내고 있다.

OEM 부터 ODM 까지 다양한 형식으로 삼마 공급사슬 발전의 경로가 된다.이 중 설계 능력이 있는 ODM 공장이 갈수록 많아지고 있으며, 2012년, 삼마는 ODM 형식의 공장 비율이 1.5배 증가했다고 언론에 보도했다.

이것은 이득공동체이지만, 구광과 슨마에겐 자신의 공장이 아니기 때문에 브랜드의 삼마는 어떻게 자신의 수백 개의 공급업체가 아닌 200여 개의 공급업체를 통제할 것인가? 이 200여 개의 공급업체가 얼마나 경쟁관계가 존재하는지 알아야 한다.

구광과 상류 공급자의 최대 두 명의 명문을 찾았다.첫째, 상류공장은 단품의류의 이윤에 별로 신경을 쓰지 않고, 둘째, 이 가공업체들은 ‘배부르고 기아 ’를 두려워한다.조소파의 말대로 이 두 가지 중요한 수요를 해결해 버리면 “공장은 너를 복용하겠다 ”고 말했다.

　　구광화정부의 관용적인 ‘ 일책 ’ 관리 방식을 빌려 썼을 뿐, 삼마장군의 구체적인 품종에 이르는 하나의 방법이다.총괄, 즉 두 가지 정책: 일종 은 보혜형 정책, 사회 공공 정책, 기초, 둘째, 중점적 비료, 기술과 관리에 부양한다.삼마는 거대한 공급 사슬의 자원을 부활시켜 자원 공유를 한다.예를 들어 청바지가 공장을 생산하는 제품은 워싱 경차 문제가 생길 수 있으며, 선마는 다른 생산기술이 좋은 공장 경험과 방법을 소개할 수 있다.현재 몇 개의 당시의 작은 공장이 현재 연간 생산액이 이미 억 위안을 초과하고 있다.

선마의 장악력은 상류의 상류에 대한 통제에 있다.한 제의업체에 대해, 삼마는 이 기업의 의류 원단, 보조 채널을 결정할 권리가 있다.FOB (가공업체 자체 구매), IFOB (지정 공급자 범위) 와 CFOB 공급자 (지정) 3가지 패턴을 병행하며 기본적인 방식은 FOB 형식을 많이 채용하고, 일부 신식 원단, 삼마는 더 많은 채용 후 2자는 원두에서 완제품 품질을 엄격히 통제한다.

최근 몇 년 동안 자ara 모드가 국내에서 의류 업체에 의해 패러디를 당하며 특히 공급 사슬을 관리하고 있다.구광화도 꾸준히 관심을 가졌지만 현재 국내 산업기초와 환경에서 자랄라 모드를 선마로 옮기기 어렵다고 본다.많은 자ara의 중국 학도에서 메르스본은 가장 닮은 집이라고 불렸지만 최근 2년 동안의 표현은 이미 이 전형에 성공하지 못했다.