잡스한테 마케팅 기교를 배우다

도대체 무엇이 그를 이렇게 위대하게 하는가? 그래, 바로 그가 타고난 마케팅 천분이다.잡스 손에서 일했던 구이 카워키로 "스티브는 역사상 가장 위대한 마케팅이다"고 말했다.

　　1) 좋은 스승을 찾다

잡스는 천재라고 할 필요가 없다.하지만 충분히 똑똑한 그는 여전히 공부할 만한 대상을 찾는다.그의 첫 번째 선생님은 리기스 McKenna 실리콘밸리의 전기 마케팅이다.애플은 아직 차고에 존재하는 두 사람이 있을 때 잡스는 그를 찾았다.McKenna 의 도움으로 잡스는 애플의 첫 번째 천사 투자자와 마케팅 마케팅 마케팅 마케팅의 마케팅을 찾았다.그는 한 직원으로서 애플 (한동안 CEO)을 가입하고 사과를 35년 전부터 지금의 마케팅 원칙을 고수했다.

이후 잡스는 TBWA Chiat Day 광고 전문가 Lee Clow 합작, 바로 그 사람이다.사과1984년 가장 유명한'Think Different '광고.이로써 Lee Clow 는 잡스의 종신고문과 지심의 친구가 됐다.잡스는 그의 경력으로 알려 준다. 네가 아무리 훌륭하더라도 더 잘 알고 더 대단한 역할을 할 것이다. 열심히 그들을 찾아서 무슨 말을 하는지 들어보자.

　　2) 위대한 제품 만들기

사과의 전 부도관 카워크는 “스티브가 만든 것은 위대한 제품이지 마음대로 꺼내는 것이 아니다 ”고 말했다.대부분의 마케팅원들은 무조건 버리는 쓰레기를 받아들여 이런 상황에서 더 열심히 마케팅을 해도 돼지 립스틱을 바르는 것 같다.스티브의'비밀'은 마케팅뿐만 아니라 제품에 대한 통제도 상당히 엄격하다.

　　3) 자신의 신념을 견지하다

애플컴퓨터가 1977년 설립되었을 때 잡스와 Markula는 세 회사의 핵심 원칙을 귀납했다.먼저 사과는 소비자와 공감해야 한다.둘째, 사과는 많지 않은 몇 가지 분야에 집중하고, 열심히 그것을 가장 잘 할 것이다.셋째, 사과는 제품의 모든 면에서 그것을 수출할 가치와 스타일 (단순, 고품질)–제품 자체뿐만 아니라 제품의 포장, 가게 면도 포함하고 신문을 발포하는 방식이다.

그래서잡스사과는 사과의 모든 제품에 일치적인 디자인 스타일을 사용한다고 비범한 결정을 내렸다.당신은 이것이 쉽다고 생각하십니까? 당신의 회사의 웹사이트를 좀 보세요.모든 부분은 같은 두 손에서 나온 것처럼 보이나요? 대부분의 웹 사이트는 스타일에 다른 조각들로 뒤섞인 과학괴인 것 같아요.당신의 홈페이지가 대체로 일치해 보이더라도, 그것은 당신의 뉴스 원고와 긴밀히 호흡을 맞췄을까? 당신의 가게는? 당신의 트럭? 당신의 제품포장은? 잡스가 추구하는 것은 전례적인 통일성이다.

　4) 돈을 아끼지 않다

잡스는 타고난 연기자로서 상업적인 동작을 숭상하고 있다.가장 직접적인 예는 1984년 새 맥피타의 상업광고다.여느 때처럼 잡스는 그것을 영향을 주기로 결정했다.그는 ‘ET ’와 ‘은익살수 ’를 고용한 레이델리 스코터 감독은 90만 달러에 60초의 광고를 쓰고 80만 달러를 투입해 슈퍼볼에 투입했다.당시의 170만 달러는 오늘이 340만 달러였다.회사로서는 엄청난 위험이다. 특히 성공할 수 있을지 모르겠다.사실상 애플의 이사회는 이 광고를 싫어해서 전혀 틀고 싶지 않았다.{page ubreak}

마침내 고진감래.이 광고가 생성된 뉴스는 메피타워 컴퓨터 자체보다 훨씬 많다.

　　5) 최고의 체험

애플은 1984의 그 상업활동을'이라고 부른다'고 합니다.이벤트 마케팅"하나의 활동이 창의성과 독특성을 갖추고 있다면 이 활동 자체가 열렬한 관심을 받을 수 있다는 뜻이다.조만간 잡스는 또 비슷한 일을 했다.그는 250만 달러를 써서 1회 《뉴스위크 》의 40페이지에 달하는 광고를 샀다.또 애플의 유명한 이벤트 마케팅 그리고'Think Different 'and'I'm a Mac'도 있다.가장 중요한 것은 잡스가 발표한 테마마다 강연을 하고, 열매는 밤낮으로 줄을 서고, 인기는 비틀즈 밴드를 대적할 수 있다.

장러이스 코스스 – 애플의 글로벌 마케팅을 담당하는 앞 고관은 잡스가 이야기의 중요성을 알아보고 다시 한 번 다시 한 번 운동을 애플의 상업 행사에서 진행한다.사람들은 모두 이야기들을 느끼고 싶었는데, 이것이 왜 지금의 사과에 대한 불평이 많았을까.지금 사과 때문에 이야기가 없습니다.

　　6) 비밀을 지키고 신비감을 창조하다

사람들이 애플을 위해 길게 늘어선 이유는 잡스의 록 스타와 같은 매력 외에도 서스펜스 스로서 팬들을 위한 깜짝 놀라움을 선사할 수 있다는 점이다.애플이 발표한 지 몇 달 전에 그는 곧 약간의 정보를 누설할 것이다.우선 힌트이고, 그 다음은 루머로 또 다른 루머가 있다.이러한 정보들은 대부분 오전적이지만, 그것은 사람들이 미친 추측을 일으켰다.

그러나 잡스가 진정 세계에 아이폰을 보여준 뒤, 사람들은 여전히 진락도 1년 내내 즐겨질 것이다.끊임없이 있다디자이너자신의 가상 버전을 만드는 애플 휴대전화.잡스 (잡스) 에는 아직도 유명한 줄거리가 하나 있다.기사회견이 끝날 것 같다고 생각했을 때 그는 "오, 그리고 하나 더 있다"고 말하며 깜짝 놀라운 전장 설계를 내놓았다.대부분의 마케팅 요원들은 애초에 절박하게 사람마다 가능한 한 많은, 그들의 제품에 대한 정보를 알려준다.잡스의 행동은 오히려 정반대이다 – 그는 신비로울 수록 더욱 흥분하게 한다.

　　7) 상대를 찾다

이야기의 첫 번째 규칙은 재미있는 연극이 모두 충돌해야 한다는 것이다.마케팅 과정에서 경쟁 상대가 필요하다는 얘기다.애플의 초기 라이벌은 IBM 이다.그리고 마이크로소프트가 됐어요.최근 잡스는 구글과 그의 앤드로이드 운영 시스템을 새로운 대립방에 세웠다.모든 상황에서 잡스가 시청자들에게 보여주는 상황은 같은 설정이다. 나쁜 놈들이 세상을 접수하고 파괴하고 싶다면 이 모든 것을 막을 수 있다.

(잡스 이번 연설 내용: IBM 을'이 세상을 인수하고 싶다'라는 사악한 제국으로 자리매김한 IBM 주도와 통제의 미래'로 선정, 애플은'유일한 희망'과'유일한 힘'으로, 자유를 확보할 수 있다 "고 밝혔다.차다

많은 마케팅원들이 이런 수사를 회피하다.이들은 반탄과 상처를 받을까봐 흔히 부족한 아이처럼 표현해 소비자들의 사랑을 받고 싶어 한다.적과 같은 방법을 만드는 것은 절대적인 위험이다. 특히 강력하고 강력한 적을 선택한다면.그러나 잡스는 상품을 팔고 싶다면 우선 행동부터 해야 한다고 믿는다.만약 네가 한 번의 혁명을 시작하려면, 너는 반항할 대상이 필요하다.{page ubreak}

　8) 팬들을 포도자로 만들어

잡스가 한 가장 중요한 일은 고객을 열정적으로 애플 브랜드를 이끌어 주는 부도자로 바뀔 수 있다.새 아이폰이 출시될 때마다 애플숍 밖에서 줄을 선 팬들은 간과할 수 없다. 이 사과는 지난해 아이폰에게 작은 개선을 했다.그들은 그 전화를 위해 그곳에 있는 것이 아니라는 것을 확신할 수 있다.그들은 애플에 대한 애플에 대한 응원을 그곳에 서서 팬들을 사랑하는 팀 시합 앞에서 구단의 색깔을 드러낸다.과일가루들은 자신이 고객이라고 생각하지 않는다.그들은 자신이 사과의 일부라고 생각하며 자신의 사명을 대표한다.

　　9) 제품에 대해 과다하게 말하지 마라

1984년 그 상업광고에는 마피타의 컴퓨터가 많이 나오지 않았다.마지막 10초만에 마피타워 컴퓨터를 한 장면을 주었다.같은, "Think Different"도 마찬가지다. 광고 중압은 제품과 관련된 정보에 대해 언급하지 않고, 어떤 사람이 이 컴퓨터에 끌리게 될 것이다.'I'm a Mac '광고에서 잡스는 캐릭터로 제품 자체를 대체했다 – 서로 다른 성격의 두 가지 컴퓨터를 대표한다.

아래의 이 광고를 보면, 여기에는 컴퓨터에 대한 그림이 전혀 드러나지 않는 것을 발견할 수 있다.

　　10) 텍스트 아닌 그림 사용

해당 광고에는 10개의 단어가 포함되어 있다. 설령 그 사이트와 광고에 거대한 노력을 기울여 최대한 적은 문자로 뜻을 나타낸다.이런 행동의 부분은 애플의 간결한 핵심 가치를 연장하기 위해서이며, 또한 잡스가 그림을 깨닫는 것이 더 힘이 있는 ‘설문인 ’이라는 이유다.

이것에 관해 내가 가장 좋아하는 예는 맥북 Air, 잡스는 무대에 나와 봉투에서 날씬한 노트북컴퓨터를 꺼내 낸다.이 간단한 동작은 천언만어보다 인상적이다.

이 사과는 최근 촬영 기능을 위한 새로운 광고를 다시 한 번 보십시오.이 1분 광고에서 유일하게 나타난 마케팅 정보는 단지 동영상 엔딩에서 5초간 화외음에 불과했다. "하루하루 아이폰으로 찍은 사진과 다른 카메라보다 훨씬 많다"고 밝혔다.

우리는 모두 이 격언을 알고 있다. “ 적으면 많을 것이다. ”대다수 사람들은 이런 관점에 찬성하며 특히 그것이 문자에 관련될 때.하지만 우리가 왜 이렇게 하지 않는 걸까? 간결한 것은 쉬운 일이 아닐 수도 있다.마르크 토온은 "더 많은 시간이 있으면 더 짧은 이야기를 쓰고 싶다"고 말했다.