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Lacoste 브랜드의 발전도를 깊이 읽다

2013/12/10 21:29:00 33

'p'은 2012년 말 프랑스 스포츠 브랜드 레이코스트가 스위스 소매그룹 마us 프리즈 SA 지주 (Lacoste 의상)의 글로벌 수권업체로 창시자 가족의 수중에 30.3%의 지분을 인수, 이 그룹은 개안과 에이글 등 유명 브랜드와 마노백화점을 동시에 보유하고 있다.

‘a href =‘http:www.sjfzm.com /news /news /index (c.aaste)’에 대한 거래가 `Lacoste `의 전체 평가는 10에서 12억5억유로 전후이다.

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바로 신동가가 관리층의 환혈을 진행해 Lacoste 브랜드에 대한 심도 개조를 시작했다.

2013년 초 임명된 새 CEO Jos Luis Duran 2년 전 Maus Fr res에 합류한 Lacoste 글로벌 의상 수권상 데버라, 이전에 프랑스 종합마트 카르푸드 CEO 였다.

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'p'은 그가 래coste의 기본면이 좋았고, 지난 3년간 연평균 14% 증가하였으며, 전 세계에서 노출도 및 판매망 점도 증가하고 여장선이 개선됐다고 말했다.

최근 패션마그닷컴과 진행된 깊은 인터뷰에서 그는 Lacoste 브랜드 개조에 대한 주요 일환과 조치를 상세히 밝혔다: -'p '

바로'strong '' 정제사 구성 <

바로 Lacoste 브랜드와 글로벌 의상 수권상 Devanlay 두 조직 체계.

관리팀은 16명에서 8명으로 삭감해 8개 부문을 나눈다.

마케팅과 브랜드 건설 부문을 새로 설치해 Mars 와 Boucheron 등 브랜드에 서비스했던 Berta de Pablos Barbier 주최.

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'p '제품 개발부문은 디오와 랩퍼레이언에 서비스한 레이어엔의 레이어링을 채용했다.

다른 고관들은 모두 내가 데바엔라의 구반에 있다.

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사전의 strong `통일 브랜드 이미지 `

은 올해 2월부터 9월까지 마케팅과 공관 부문의 협력을 통해 각종 가능한 브랜드 방안을 탐색하였다.

각 대수권상과: 생산화의 플랜드 회사, 향수를 생산하는 보결회사 프로젝터 &Gamble 탐구.

미국, 중국, 프랑스, 현지 고객과 초점 단체의 조사 연구를 진행한다.

"Lacoste 는 무엇인가"라는 문제를 해결하는 것이다.

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바로'strong '-'의 세 가지 요점:

'p '1) 브랜드 3대 전통 강화: 운동정신, 창조와 프랑스 풍상

'p '2)는 브랜드 3대 가치점을 강조: 생활의 즐거움, 권위성, 우아함

‘p ’3)의 초점 브랜드의 고위 위치를 계속 찾아 부가가치: 제품, 고객 서비스, 디지털화

'p `의 문점 쇼윈도 관건적인 고객 접촉점이다.

최근 파리, 런던을 비롯한 16개의 중요한 매장의 쇼윈도우를 다시 업그레이드해 2014년 말 현재 1200개 매장 중 100개가 모두 쇄신될 예정이다.

규모는 크지는 않지만 새 쇼윈도의 원가가 현재 4에서 5배로 될 것이다.

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바로'strong '-'최적화 판매 망점' -'strong '' -'

'p'은 2014년 말까지 전 세계 500개 중개상 중 40개 해약, 미국의 4, 5개, 프랑스 2, 3개, 중국과 일본의 몇 개 - 그것들이 Lacoste 새로운 이미지를 만족시킬 수 없기 때문이다.

이 중 미국 메시 백화점 뿐 300개 브랜드 매장 중 25개 중 일부는 판매 가구다.

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‘p ’은 인터넷 판매를 줄이는 결정은 주로 위치와 가게 크기에 기반되어 있다.

2009년 Lacoste 매장의 평균면적은 80평미터로 현재 115평미터에 육박하고 있다.

50평미의 매장은 브랜드를 전달할 수 없는 고급스러운 이미지다.

하지만 모든 가게가 폐쇄되며 문점의 경영효율과 고객을 끌어들이는 능력도 아니다.

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바로'strong `의 제품 업데이트 기획 `

은 브랜드 이미지가 희석되기를 원하지 않으며 기존 제품선을 15 -20% 감축할 계획이며 가게 안에 진열되지 않도록 모든 제품의 감각을 더욱 높게 할 계획이다.

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은 매출이 계속 상승하고 있지만 지난 5년간 고객 1인당 매출액이 별로 변하지 않은 상태로 바로 우리가 돌파하고 싶은 곳이다.

현재 단가 100유로 이상의 티셔츠가 우리 총판매의 10% 를 차지하고 있으며 이 비율은 20% 에 이른다.

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'남녀복'은 전체 판매의 75%, 여성복 20%, 아동복 5%를 차지했다.

남성복은 여전히 중점적이며 최근 몇 년 동안 우리는 이미 가격의 구간을 높여 300유로의 외투를 팔 수 있다.

그러나 이 해 정력이 여장과 아동복에 너무 많이 놓여 있었기 때문에 남자는 무시당하고, 이 국면이 반전될 것이다.

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바로'strong `의 브랜드 허가 조정

‘p ’은 현재 8개 브랜드 수권업체: 데바랜드 (Devanlay)가 담당하고 있는 < a htttp: 와 가죽을 담당하고, Pentland 는 향수를 담당하고, 다른 시계와 안경, 에코 보석 등이 포함된다.

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은 지금까지 보석의 허가를 이미 중단하였는데, 우리가 이 품종에 대해 우리가 경중을 느끼기 때문이다.

동시에 남성 내의 브랜드 인증을 늘려 2015년 봄에 본격적으로 시장에 진출할 예정이다.

라이벌 브랜드는 Lacoste 에 대해 상당히 중요하고 2012년도 두 자릿수가 늘어났다.

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바로'strong '-'최적화시장 마케팅' -(strong)'

은 경제가 침체에도 불구하고 우리는 여전히 2014년 마케팅 예산을 높였다.

하지만 우리가 마케팅 방안을 개진했다. 지난 몇 년 동안 우리의 마케팅 파워가 분산되어 패션쇼에 이르렀다. ‘a http: ‘wwww.sjfzm.com /news /index u c.aaast ’를 통해 ‘남자 옷 /a ’와 ‘레이브! 시리즈와 마구셔츠 포로즈 등 제품의 라인에 힘을 모아 회사층의 마케팅 활동에 집중해야 한다.

내년 1월 보급 행사는 영화와 거대한 인터넷 마케팅을 포함한다.

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‘p ’은 체육대회에 협찬하는 데 있어서 프랑스 테니스 오픈전과 같은 관건에 집중하여 다른 소형 경기를 삭제할 것이다.

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‘p ’은 현재 온라인 판매의 3%를 차지하고 있으며, 현재 Lacoste 는 3개 사이트와 한 스포츠 스테이지, 하나의 라이브! 시리즈 전속 사이트를 하나 판매하고 있다.

2014년 4월에는 통일된 플래그 홈페이지를 내놓을 예정이며 고객은 이곳에서 레이코스트에 대한 모든 것을 찾을 수 있다.

동시에 사교 언론에 대한 투입을 강화할 것이다.

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은 2012년 Lacoste 의 매출액이 64억 유로 (브랜드 위임자 매출에 따라 도매가 28%, 소매 72% 를 차지했다.

미국은 22%, 프랑스는 10%, 아시아는 21%, 라미는 11%, 다른 중동과 유럽 기타 국가에서 왔다.

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