가격전은 양날의 검이 정확하게 파악하는 것이 매우 관건이다

　　터미널소비자를 유치하는 목표는 소비자들의 수요를 먼저 조사해 마슬로의 수요 조리 이론에 근거하여 수요를 분배할 심리적 수요, 평안 수요, 사교 수요, 존경, 필요에 따라 자기 완성 수요 5종류를 낮고 낮은 조리에 따라만약 간략하게 귀결된다면 물질적으로 필요한 정력적 수요로 나눌 수 있다.응용 가격을 판촉해 만족하는 것은 물질적 수요에 대해 소비자가 소비한 후 이 산물과 브랜드에 대해 어떤 인상을 남기지 않고 높은 브랜드 충실도를 구성하지 않을 것이다.

가격 요소를 던져 소비자 물질적 수요를 잘 아는 수법은 많은 방법들이 있다. 예를 들어 선물을 드리는 것도 중요하지만, 선물은 무엇이든 선물로 줄 수 있는 것이 아니라, 산물과 관련 운동에 연연관되는 관계가 요구된다.

한 신발가게는 3 ·8절에 열리는 세일 운동이 신상 있고, 가게에 가서 신발을 사러 온 미스에게 가죽지갑을 하나 증여하고, 의도적으로 본인에게 줄 남반려가 혹시 남편이, 남편에게 신발을 사려는 남자, 매 사람마다 장미꽃 한 다발을 증정하고, 의도는 본인에게 드리는 여반려, 운동이 열렸지만, 결과적으로 분명해 손님들이 많이 움직였다.

이것은 곧 만족을 느낀다소비자정력 차원의 수요가 요구되었다.소비자 정력 차원의 수요는 그 물질적 차원 수요보다 훨씬 큰 영향을 미치고, 소비자들이 마음속으로 움직여 고객의 높은 충실도를 양성할 수 있다.그렇다면 어떻게 해야만 세일 운동을 이렇게 하는 결과에 도달할 수 있을까?

저자는 처음 사업가들이 소비자의 각도에 서서 생각을 해야 한다고 생각했다. 정말 소비자의 이득에서 나서서 소비자들을 열심히 노력해서, 그들이 진정으로 그들을 위해 노력하는 것을 느끼게 하고, 쇼핑을 즐기는 것은 흥분된 향용 프로젝트의 매매 운동이 아니다.그 다음으로 운동은 ‘사출이 유명하다 ’고 판촉을 받으려면 복종하라는 명목으로 소비자들이 운동이 천연적이고 필요한 것으로 여겨야 한다.

5일, 11일 경축일 같은 것 은 자상하게 말할 필요 가 없다보수제조, 비례는 공익, 자비를 깃발 등으로 외부 ‘가세 ’에 능숙해야 한다. 코카콜라가 올림픽 성화봉을 돕는 전 세계의 주목을 전달하는 운동은 QQ 온라인 횃불을 성화 성화 성화 전송 운동이 높은 구상이다.

운동의 명목은 매우 많다. 일은 보수, 주요한 점은 소비자 복기를 시켜야 한다. 다시 운동의 내용은 흡인력이 있어야 하며 소비자들이 보고 나서 흥미를 느끼게 하고, 즐겁고, 운동의 주제는 생산물과 반드시 연계되어야 한다.같은 코카콜라가 열리는 성화 온라인배송 운동으로 올림픽 횃불꾼이 되는 것은 모든 사람의 호상이다. 그렇다면 진짜 횃불꾼이 될 사람은 백리도일이며 코카콜라를 잡고 이 상업기를 잡는 방식이 신기해 많은 소비자들이 참여하고, 온라인 지원을 하는 사람들이 수없이 많은 홍보 결과를 얻고, 코카콜라에 대한 촉진도 만만치 않을 것이다.

총괄적으로 판촉을 하면, 항상 시선을 가격으로 볼 수 없고, 다른 판촉 방법의 합리적인 운용도 기병 결과를 불러올 수 있다.소비자의 수요를 진정으로 파악한 후에야 분쟁 같은 판촉 방안을 마련했다.단말기 판촉, 가격전 해탈의 괴한이야말로 왕도다!