상품 정가의 원칙과 방법을 해독하다

어느 날 연평북로에 있는 신화구두 회사 입구에 ‘불이가 ’라는 특대 간판을 걸었다.이것은 당시 연평북로의 위험이 너무 컸다고 할 수 있다.당시 사람들은 연평북로로 물건을 살 때 공장들이 두 배 정도 올리기 위해 가격을 할인했다.신화구두회사가 ‘불한가 ’를 실시한 지 얼마 되지 않아 많은 고객들이 그 구두에 대해 매우 마음에 들었는데, 돈을 갚아서 돈을 지불하는 것이 손해를 보고 많은 눈에 거래를 맺게 되었다.이 회사 사장은 “ 고객회화는 여러 집보다 다시'신화'로 다시 오기로 했다 ” 고 생각하며 한동안 더 버티기로 결정했다.과연 예상치 못했던, 얼마 만에 신화회사 문전성시.많은 고객들이 가격을 깎을 수 있는 상점에 가서 구입하고, 할인 후, 구두 가격은 여전히 신화구두 회사보다 높기 때문에 고객들이 뒤를 돌아보았다.

예.에누리 없다"단점은 융통성이 부족해서 거래가 단순하고 신용이 높은 심리가 생기기 쉽다.

차마 작은 건물이 천리를 잃다.

이런 상품소매가격소매 끝을 맺은 비정수의 작법을 정하여 판매전문가들은 ‘비정수 가격 ’이라고 부른다.소비자 구매 욕구를 자극하는 가격이다.이런 전략의 출발점은 소비자가 심리적으로 항상 소매가격이 정수가격보다 낮은 느낌을 가지고 있다고 판단하는 것이다.

한 해 여름, 한 일용 잡품 가게가 한 무더기의 상품을 들여 1위안의 가격으로 판매하고 구매자는 결코 활발하지 않다.부득이한 상점은 진가를 결정할 수밖에 없었지만, 수출 원가를 고려해 2푼 내려 가격은 9각 8점으로 바뀌었다.뜻밖에도 이 2분의 돈의 차이 경쟁이 국면을 돌변하게 하여 구매자가 끊임없이 연속되어 화물이 아주 빨리 매진되었다.판매원이 기뻐하는 나머지 한탄하고 2푼 차이야.

비정수가격법은 소비자들의 좋은 심리 호응을 불러일으켜 뚜렷한 경영효과를 얻을 수 있다는 사실을 실천적으로 증명한다.비정수가격은 정수가격과 비슷하지만 소비자에게 주는 심리정보는 다르다.

8 ‘ 발 ’ 과 전혀 상관하지 않지만, 믿을 수 있는 것은 결코 믿을 수 없다.소경기자의 심리적 수요를 만족시키는 것은 항상 옳다.

외국에 의하다시장 조사사업이 번창하는 백화점, 슈퍼마켓 중 상품가격을 정찰할 때 사용하는 숫자를 발견하고, 그 사용의 빈도에 따라 5, 8, 0, 3, 6, 6, 9, 4, 7, 1 순이었다.이런 현상은 우연히 나타나는 것이 아니라, 그 근원은 고객 소비심리의 작용이다.호형 라인이 있는 숫자는 5, 8, 0, 3, 6 등 자극감을 느끼지 않고 고객에게 받아들이기 쉽고 호형 라인이 없는 숫자, 예를 들어 l, 7, 4 등과 비교하면 큰 인기를 얻지 못한다.그래서 백화점, 슈퍼마켓 상품 판매 가격 중 8, 5 등 숫자가 가장 많이 나타났고, 1, 4, 7은 소수가 많았다.

가격의 숫자 응용에 있어서 우리나라의 국정을 결합해야 한다.많은 사람들이 8이라는 숫자를 좋아하고 자신에게 돈을 주는 행운을 가져다 줄 수 있다고 생각한다. 4자는 나와 있기 때문이다.죽음의 동음은 사람들의 꺼림을 받고, 7자, 사람들은 배 한 배에 불편함을 느끼고, 6자, 중국 서민은 육육육육대 순의 설법으로 6자가 인기를 얻고 있다.

법적 화교 기업가 임창 횡산재는 제품 판매 가격을 제정할 때 고객의 구매 능력을 항상 고려한다.예를 들어 그가 생산한 벨트는 프랑스인의 높은, 중, 저소득 가격에 근거하는 것이다.저급품 은 저소득자 에 적합한 수요 를 50 프랑 정도, 용품 은 일반 소와 양피, 이 일부 사람 이 비교적 많아 많이 생산한다.고급품 은 고소득자 에게 적합한 수요 를 500 ~800 프랑 범위 내로, 용품 귀중, 구렁이 가죽, 악어 가죽이 있지만, 이 부분은 적고 생산이 덜 된다.어떤 독점으로 경영하는 귀중상품은 정가가 정상을 지키지 않기 때문에, 어떤 사람들에게는 그가 좋아하는 것이라면 가격이 아무리 높으면 그도 구매할 것이다.중급 상품은 200 ~300프랑 상하로 정했다.