대리상 시장 개발 전략의 4대 오구를 간단히 이야기하다

본사가 중개업자에게 주는 구역은 커질수록 좋은가?

가맹상이 가게를 개설한 후 대리상은 그들에 대한 개발을 포기해야 합니까?

대리상은 반드시 성도 도시에서 가맹상을 불러 개점해야 합니까?

대리상 가게가 많을수록 좋은가요?

아리련 브랜드 대리 에서 중국 대리 시장 개발 현황 에서 의류 대리 를 가장 중요 한 고리 는 전기 의 개점 작업 을 하 고 적합 한 점포 와 적합 한 가맹 업체 를 찾 고 후기 관리 는 반 배 가 된다.

그렇다면 ‘아리련 ’ 브랜드에서는 특히 우리 전국 대리상들이 이미 일정한 시장점유율을 차지하고 있을 때, 어떻게 자신의 발전을 돌파할 수 있을지, 더 높은 판매 업적에 따라 시장과 제품 개발의 객관적인 요소에 따라 큰 영향을 미치지 않고 있다.

'아리련 '브랜드, 그리고 전국 대리상이 시장에서 개발할 때 일반적으로 몇 가지 사상상의 오점이 보편적으로 존재한다: 1, 시장이 갈수록 좋아질까?

미국 학자들은 제품 차이화, 원가 선두와 시장 집중 시장 전략 3대 원칙을 제시했다.

아리련 본사는 이미 대량 생산을 통해 원가를 낮춰 중저가격의 정확한 마케팅 전략을 제정했다.

또한 제품 개발에서 숙녀 캐주얼 노선을 걷고 동종 브랜드에서 선두를 차지하며 시장의 선두를 차지하고 있다.

일반적으로 대리상은 회사가 자신의 영역을 넓히면 할수록 좋기를 바라지만, 사실 꼭 그렇지는 않다.

현재 중국은 이미 일부 의류 브랜드들이 시장 집중 전략을 실행하고 있으며, 매우 큰 성과와 시장 반응을 얻고 있다.

시장 집중 원칙은 집중 실력, 집중 운영, 집중 관리 정력 으로 지역 시장 시장 을 완벽 하게 하 고, 브랜드 는 이 시장 의 강력 한 영향력 을 높이고 주변 시장 확산 시장 개발 전략 이다.

우리는 항주 시장을 예로 한다.

항저우 시내는 연안로만 최소 4개의 전문점포를 개설할 수 있으며 1200만 매출액 (도매액, 60 ~100평방 점포에 따라 무림길, 해방길, 체육장 길, 문일로, 교조로 등까지 세울 수 있으며, 한 개는 1800만 위안까지 할 수 있다.

게다가 6개 현급 도시와 수십 개의 경제가 활발하고 외래인구 집중, 레저 스포츠 브랜드가 임립한 마을을 항저우 지역을 익히면 최소 1억 이상의 도매액을 할 수 있다.

그렇다면 항주 시내의 3000만과 절강성의 3000만 마리는 이 브랜드에게 전혀 다르다.

1, 집중시장 전략은 관리 비용 및 관리 난도를 크게 낮추고 있다.

항주 시장은 두 개의 감독이 정교하게 관리할 수 있고, 한 절강 시장이 3000만 위안을 하려면 708개의 감독이 필요하다.

그리고 항주 시장은 1 － 2일마다 가게에 한 번씩 도착할 수 있지만, 절강시장은 78개 감독이 가게마다 2개월이면 한 번씩 도착할 수 있고, 출장비 등 원가를 늘렸다.

2, 집중 시장 전략 크게 브랜드 영향력 및 지명도 확대.

항주 지역시장에 집중하면 항저우 지역의 가맹상과 소비 고객들은 모두 ‘ 아리련 ’ 브랜드에 대한 인상이 매우 깊다.

항저우 (항주) 는 내 것을 견지하는 "브랜드는 매우 선명한 예이다.

JASONWOOD'나를 견지해 '브랜드는 항주 홍업 의상에 소속된 유한회사로 국내 유명 데님 브랜드다.

항주 홍업 복장 유한공사가 2000년부터 2003년 짧은 3년까지 회사의 회금은 1억 위안에 이른다.

이때 가게 수는 60개 정도였다.

이들 점포 70%는 항주 중심의 항가호 지역에 집중되어 있으며 나머지 30%는 강, 저장, 상해 시장에 집중되고 있다.

항저우 시내에서'나를 견지해'는 녹색 축구팀, 버스정류장 전자스크린 광고, 버스 모바일 광고, 버스체 광고 등을 돕는 등 지역적 광고뿐 아니라 광고 원가를 절약할 뿐만 아니라 지역 시장 내 브랜드 영향력 및 지명도를 크게 높였다.

3, 집중 시장 전략 크게 브랜드 경쟁력 향상.

시장을 강대 시장 분산 경영 전략의 가장 큰 차이는 다른 동종 브랜드 경쟁력과 크게 향상시키는 데 있다.

위험 방지 능력이 크게 강화되다.

물론 시장 집중 전략은 다른 지역의 시장을 포기하는 것이 아니라 한 지역의 시장을 집중하고 이 시장의 영향력을 통해 확산된다.

동시에 집중 개발을 위한 시장과 다른 시장의 개발이 충돌하지 않고 있다.

둘째, 기존 가맹상의 시장 개발 포기?

대리상이 시장개발을 할 때 가맹상이 가게를 개업한 후 그들의 개발을 포기한 것은 잘못된 것이다.

우리가 이 가맹자에게 주는 것은 한 지역 시장이다.

필자는 ‘ 아리련 ’ 의 일부 현급 시장에 대한 조사 결과, 상가, 5분 거리, 거리 거리 거리, 현급 도시에서 두 개 ‘ 아리련 ’ 전문점, 두 개 상점의 업적 충돌은 미미미한 것이며, 동류 브랜드에 대한 경쟁력을 크게 강화했다.

현재의 의류 상가 는 주 상가 를 제외 한 주변 거리 가 유연 한 발전 추세 를 새로운 발전 의 거리 는 비록 옛 상가 의 판매 는 아니지만, 그 임대료가 저렴하여 일부 브랜드 도 이곳 에서 시장 을 분할할 수 있다.

그래서 한 현급 도시에서는 최소 3개 이상의 브랜드가 자질구레한 가게를 만들 수 있다.

가맹자에게는 브랜드의 다점 전략이 브랜드 경쟁력을 높일 수 있을 뿐만 아니라 상품조정을 강화하고 매출액을 인상할 수 있다.

우리는 우수한 가맹상을 골라 시장침투해야 한다.

우리 의 기존 가맹상 이 새로 개발 한 가맹상 은 다음과 같이 장점: 1, 아리련 브랜드 가맹 조건 및 브랜드 자체 를 완전히 인정한다. 2, 아리련 브랜드 에 대한 자신감 이 충분하다. 3, 가맹상 본인 및 직원 은 매우 순수 한'아리련 '혈통, 4, 유자금 실력, 5, 안정성이 높고 6, 아리련 브랜드 경영 관리를 잘 한다.

그래서 현재 우리 대리상들에게 이미 일정한 고객자원이 생겼고 시장개발의 중점은 새로운 의향가맹상에게 있어서는 아니라 기존의 우수 가맹상에게 있어서는 안된다.

1. 기존 시장의 기존 점포 침투.

양성기회를 늘리면 브랜드 이념, 브랜드 경영 관리력을 기존 가맹상, 점장 및 구매에 침투한다.

2, 기존 시장의 현존 가맹상 침투.

기존 점포 면적 원칙 확대, 단일 도시 다점 원칙.

3. 공백시장의 현존 가맹상.

다도시 다점 원칙.

삼과 맹목적으로 시장의 고차원을 추구합니까?

의류 장사를 하는 사람이 가장 개발하는 것은 경제가 가장 번영하는 도시이며, 예를 들면, 사실 이것은 잘못된 구역이다.

어떤 시장의 관건은 이 브랜드의 위치를 봐야 한다. 어떤 브랜드는 일선 시장에 적합하다는 것은 이 브랜드의 가격과 브랜드 스타일의 위치가 높기 때문에, 일선 시장의 고소비 수준에 더욱 적합하지만 이 브랜드가 훌륭하게 만들어졌다는 뜻은 아니다.

필자는 절강시장에 대한 연간 판매 분석을 통해 진급 시장과 양면점포의 매출은 모두 중상수준에 달해 최고 수준이다.

아리련 브랜드의 가격과 제품 스타일로 결정된 것이다.

절강성의 향진 경제 수준이 활발하여 외래 인구가 집중되었다.

그렇다면 일부 경제수준 일반적인 성능 시장이 되면 현급 도시에 더욱 적합하고 양면 이상 가게를 개설해 일류 점포 이미지를 만들 수 있다.

시장 차원을 낮추는 것은 일선 시장을 포기하는 것이 아니라 가맹시장의 개발에 중점을 두는 것이며 가맹상이 운영할 때 대리상 직영체계가 일선 시장에 진출한다.

일선 전략시장이 개설한 목적은 단점 이익을 위해 전략적 심리적으로 브랜드 영향력과 인지도를 높이고 브랜드 가치를 높이기 위한 최종 목표다.

2, 3선 시장은 경쟁이 작고, 운영 비용이 낮은 장점이 있다. 우선 입상 면에서 더 간단하고, 우리의 가맹상투자수익률이 클 때, 브랜드에 대한 충성도와 자신감이 크게 강화되고, 더 큰 발전공간이 있다.

그래서 아리련 브랜드 입장에서는 시장 차원을 낮추고 점포 차원을 높이고 일선 시장을 전략적 목표로 하는 시장 전략적 전략적 전략을 따라야 한다.

브랜드는 먼저 자신의 위치를 정확히 파악하여 자신이 가장 적합한 시장을 먹기 위해, 상대적으로 개발해야 한다.

네, 가게 많을수록 좋아요?

대리상 개발 시장의 네 번째 오구는 점포가 많을줄 알았지만, 사실 반대로 점포는 적을수록 좋다.

2007 글로벌 브랜드 가치 순위 중 다섯 명의 패션 브랜드 상위.

이들은 각각 LV, PRADA, AMARNI, GUCI와 자아라.

이들 브랜드의 매출액과 이윤은 모두 매우 높지만, 그들의 영업액은 절대 점포의 수량에 의존하는 것이 아니다.

LV 는 중국에서 현재 15개점, 중국 이외의 시장은 60개점에 불과해 세계 최고의 사치 브랜드가 됐다. 자A는 유럽 최초의 의류 브랜드로 불리는데, 세계 점포 수는 200여 개밖에 없다.

하지만 이 브랜드의 매장의 품질을 거스르면 LV 해외 시장에서 1억 달러 이상, 자A중국 최초 매장 개업의 첫날의 매출액이 80만...

만약 이 브랜드들이 우리와 비교할 수 없는 것이라면 우리 국내의 우수 브랜드를 종관하면, 그녀들이 우수한 것은 모두 점포 수량에 의존하는 것이 아니다.

예를 들어 베이징의 ‘베테랑 ’은 2006년 40개점만 3억8억의 영업액을 완성할 수 있으며, 항주의 JASMWOOOD, OTT 등 광주의 예외는 ….

필자는 이런 데이터를 열거한 것은 이 브랜드의 단점의 품질이 높다는 것이 아니라 시장 개발 전략 문제다.

대리상으로서 이득이 1위이기 때문에 방금 개발시장을 통해 점포 수를 통해 매출액을 높이는 것도 큰 문제가 없다.

하지만 시장이 회사의 운영 비용을 충분히 감당할 수 있다면 점포 수를 줄이고 고품질 점포로 늘려야 한다.

왜 가게가 적을수록 좋다는 거죠?

과다할 때 일부 ‘해로운 말 ’이 있다. 이 가게는 회사에 일정한 매출액을 가져다 줄 수 있지만, 이하 상당한 부정적인 영향: 1, 점포 면적, 이미지 및 관리 수준이 떨어지고 브랜드 이미지와 브랜드의 이미지와 브랜드 가치에 영향을 미치고 새로운 우수 가맹상의 가맹에 영향을 미친다. 2, 불만이 많아 ‘공분 ’을 형성하고 관리하기 쉽고, 3, 주문 분야에서 디자인에 대한 선택, 4, 분산회사 관리의 정력을 어지럽혀 다른 우수 업체의 판매 업적에 영향을 미친다.