유품회: 플래시 신화 복사

지난 5월, 유품은 한때 상장 기업의 참조어가 되며, 도우성 온라인 관광 유품회, 모성미상품성화장품 유품회'라는 유사설이 종종 신문을 볼 수 있다.한시간 ‘유품회 ’는 홍해에서 독창적으로 남해의 상업부호가 되었다.

"인터넷에 버금버금 구매 (매각) 브랜드를 할인하는 전자상들이 100억 달러에 가까운 금시가치를 지탱하고 있다", "분기 이윤이 3000만 달러를 넘겼는데 왜 내 주변에는 사용자가 드물다", "업계 배경과 발전 패턴이 이렇게 좋은데, 왜 업계 안에 한 집과 맞서지 않나?"

최근 텐센트는 유품회의 사용자, 상류 공급자, 내부 직원들과 경쟁 상대를 통해 독특한 운영 사고의 배후에는 중국 소비자 심리와 시장 환경에 대한 이해를 통해 단기간 내에 저항하는 경쟁 상대가 나타나기 어렵다.

그러나 유품회의 블록버스터는 다른 분야로 이식한 뒤 계속 우위를 유지하기 어렵다. 특히 해양 브랜드가 없는 화장품과 다른 제품에서는 기존 성공적인 경험을 복제하기 어렵다는 의미다. 유품은 오늘 과대평가 배후에도 위험이 있다는 뜻이다.

　　사용자 화상: 이삼선 도시 여성 정품 소비자

호남 장사시의 이 여사는 올해 30세, 월수입은 3000위안이다.많은 2선 도시의 여성과 마찬가지로, 이 여사는 패션을 추구했지만, 최근 2년 동안, 그녀의 임금은 기본적으로 제자리걸음을 했지만, 백화점 내 옷 가격은 계속 오르고, 걸핏하면 패션 브랜드 패션패션패션에 대해 뒷걸음질쳤다.

지난해 초까지 한 규제는 유품회 사이트를 통해 패션 의상을 구매할 수 있다고 말했다."200 -400원, 화물 지불, 현장에서 착용 안 하면 직접 반품할 수 있어요."이 여사가 심쿵 하며 조심스럽게 여러 번 탐색해 구입한 뒤 유품회 팬덤으로 떠오르고 있다.

“유품회에서 자신의 옷, 신발 등을 구매하는 것 외에도 많은 옷, 가거용품으로 친척 친구에게 생일날, 친구 결혼, 생애 선물 등을 선물하기도 한다.”이 여사는 텐센트과학기술에 대해 1년 유품회에서 사용한 지출이 2 -3만 위안에 달하며 기본적으로 매달 살 수 있다고 말했다.

사천 달주에 사는 왕 여사는 이미 네 살 된 아이의 어머니다.28세의 그녀는 소셜 행사에 자주 참여해서 일부 노점상들을 입을 가치가 없다.하지만 현지 브랜드 의상이 풍요도가 높지 않아 할인력이 적은 데다 유품은 이미 인터넷 구매의 주요 진지 중 하나다.

"정품 명품에는 할인이 있고 중고저단 제품으로 덮으면 공간이 많고 배송은 빨라요."왕 여사는 유품회 선택을 이유로 많은 여성 사용자의 평론과 거의 일치했다.이 사용자들이 보기에 천고양이는 복장이 너무 많아 눈이 어수선하다. 여러 가지 견해로 정품의 신뢰감이 부족하기 때문이다.

유품회 이용자들은 주로 남방의 이삼사선 도시에서 온 것으로 알려져 중복 구매율이 80%를 넘는다.바이두지수에 따르면, 유제품은 광동, 강소, 쓰촨, 저장성, 복건 일대에 집중돼 있으며, 사용자 연령은 20 ~40대 중고등 소득 여성이다.

인터뷰에서 텐센트과학기술은 현성 지대에서 소비자들의 심리가 아니면 명품을 추구하고, 전문점에서는 큰 브랜드라고 생각한다.유품은 진품과 품질이 싸고 소비자의 속사정을 급속히 만족시킨다.시즌 완료 여부는 최신 트렌드 소비자를 대표하는 것은 개의치 않다."마음만 먹으면 주위 사람들 가운데서 패션을 하면 된다."

한 유품회 내부 판매자는 "소비자가 상품이 필요한 것인지, 가격을 받아들일 수 있는지, 정시 정량이 단순하고 충분한 상품 구매, 지불, 물건을 받으며 직접 마음을 두드린다"고 귀띔했다.

이 밖에 소홀히 할 수 없는 요소는 국내 이삼사선 도시선 아래 아직 성숙되지 않은 미품 청산 체인점이다. 이는 유품이 사용자 선상에서 미물을 구매하는 집중구가 될 수 있다. 이 사용자는 유품에서 쇼핑 습관, 충성도, 사용자 점성이 높고 입소문을 형성할 수 있는 눈덩이 효과다.

　　마케팅 내막: 해외의 큰 카드로 인장 국내 브랜드가 돈을 받게 하다

유품 은 어떤 체인 이 사용자 에게 품질 이 싼 것 을 제공할 것 이다할인 제품네? 텐센트과학기술에 따르면 유품은 주로 3대 핵심 코너: 공급, 창고, 물류.

2009 -2013년 패션 상품 (특히 의상 ·신발 ·모자)이 국내 온라인 쇼핑 최대 품목으로 떠올랐다.이와 함께 소매 시장이 위축되고, 의류 재고가 적체되어 수조 규모의 놀라운 재고가 덤핑할 수 없다. 대형 의류 브랜드들은 매년 약 20%의 판매를 청산한다.

유품회 의류 플래시 패턴이 마침 만료되었을 때, 유품 회장은 지하 광저우 지방에서 국내 의상 무역 최번영 구역, 의류 브랜드는 재고 판매를 위해 고민하고 있다. 유품은 대량 브랜드 상품이 234선 도시로 팔려야 한다.더불어 시즌 상품과 배급의 이윤이 놀랄 정도로 5 -7절까지 해도 이득이 있다. 더불어 커미션을 더해 유품은 금산을 찾은 것 같다.

국내 명품 제품은 거의 가짜 상품이 없기 때문에 위조 재고가 소화되기를 기다리기 때문에 아예 가짜 상품을 갈 필요가 없다.국외 중급 명품은 중국 일본 등에서 대량으로 모방하여 국내 사용자를 감안하기 어렵고, 사진에 근거하여 그 진위를 단정하기가 어렵다.한 의류 공급업자는 유품회가 소량 국제 브랜드를 도입해 소비자를 저렴하게 끌어들이고, 이 부분은 돈을 벌지 않았지만, 사용자의 신뢰를 얻어 입소문을 퍼뜨리고 인기를 모으고 있다. 다른 면에서 끌어들이는 사용자에게 많은 저렴한 국내 브랜드를 통해 이윤을 압수했다.그러나 이런 견해는 유품회의 응답을 받지 못했다.

텐센트과학기술에 따르면 이들 많은 저렴한 국내 브랜드들은 비록 등급이 높지 않지만 불량품이 아니다. 특히 유품을 거쳐 수백 명의 패션사들이 꼼꼼하게 골라 정교한 포장을 거쳐 한회 한정시간한정된 저가 명품으로 사들여 대량 소비자들의 관심을 끌었다.

부하 소비자를 사로잡을 뿐 아니라 상류 공급업체와 함께 이기는 유품이 되는 또 다른 비장의 카드를 장악하고 있다.

한 공급업자는 유품이 합작을 상담해 세 가지 이유를 내놓아 마음을 움직이지 못하게 한다고 털어놓았다.그 하나, 화물 횡령 능력 이 강하 고 급속히 대량 처리 미품 과 계절 상품 을 두 시 한정 특매, 원래 브랜드 의 선 아래 가격 체계 에 충격 을 주지 않 았 고, 삼, 장부 기간 이 짧 고, 유품 회계 한 달, 기타 전기 업체 평균 3개월 이다.

{page ubreak}

애초에 유품은 선불금 15% 를 채택하여 공급상의 미품을 매수하여 반품할 수 없다.규모가 커지면서 유품은 더 많은 말권을 장악하고 실현 후 비용을 지불하고 반품할 수 없으며, 사용자가 규모로 된 후 반품량은 매우 작다.최종적으로 유제품은 수백 개의 특매 플랫폼의 협력을 체결해 양성 순환을 이루며 유품회 진영에 더 많은 공급자들이 가입했다.

창고 저장층면에서는 유품이 빨리 들어오고 회전 속도가 당당당둥을 넘어섰다.브랜드 공급업체의 제품이 어느 창고에 들어가면 유품이 어느 지역과 도시에서 이 제품에 올랐는지, 나머지 도시 소비자들은 볼 수 없다.발송 속도를 보장해 소비자가 물건을 빼앗은 후 공급자는 발송을 꺼리는 것을 피하는 것이다.

유품회의 피켓 모드, 주기가 짧고 물류에 대한 요구가 높다.소비자가 다음 구매를 할 때 상품을 한 번도 받지 못했다면, 자연히 충격적인 구매 열정을 가져왔다.물류에 대해 유제품은 "간선 운송 + 낙지 배송" 모드: 창고에서 각 도시의 간선 운송, 유품은 자체 + 외가방을 만들 수 있다.도시간 운송, 유품회는 현지 실력이 두둑한 회사에 투자하여 도시 시골 마을이 무맹점으로 덮여 있다.

　　배우지 못하는 패턴 은 사치품 전상 에서 경쟁 상대 가 없다

일반적으로 동일한 업계는 2 -3개의 동종 상대가 동일한 것으로 비디오 업계 유쿠와 감자 분류 정보 58동성과 인터넷 쇼핑몰, 왜 온라인 커뮤니티 할인업종에는 유품과 맞설 수 있는 기업이 하나 없다.

2009년 창립 초기, 유품은 사치품 전상으로 자리매김했으나 사치품 전상들은 비좁고, 브랜드상들이 인터넷 채널에 대해 신중하고, 상품희소와 가짜 상품이 횡행하여 소비자 신뢰 위기를 불러일으켰고, 결국 호하망, 쇼핑몰 등 많은 사치품 전업체들이 하락했다.

이때 곤경에 빠진 유품은 단호하게 조정하고 일선 최고급 사치 브랜드를 버리고 중국 전자상업계에서 가장 뜨거운'강호 '베이징, 항저우, 심천의 홍해를 겨누며 아디다스, 나이크 등 중국 소비자들에게 더 익숙한 2, 3선 대중 명품 브랜드, 중저단적인 구매 패턴을 향한 패션 전상 전환, 결국에는 동쪽 수확의 뽕.

텐센트과학기술에 따르면 이들 많은 저렴한 국내 브랜드들은 비록 등급이 높지 않지만 불량품이 아니다. 특히 유품을 거쳐 수백 명의 패션사들이 꼼꼼하게 골라 정교한 포장을 거쳐 한회 한정시간한정된 저가 명품으로 사들여 대량 소비자들의 관심을 끌었다.

부하 소비자를 사로잡을 뿐 아니라 상류 공급업체와 함께 이기는 유품이 되는 또 다른 비장의 카드를 장악하고 있다.

한 공급업자는 유품이 합작을 상담해 세 가지 이유를 내놓아 마음을 움직이지 못하게 한다고 털어놓았다.그 하나, 화물 횡령 능력 이 강하 고 급속히 대량 처리 미품 과 계절 상품 을 두 시 한정 특매, 원래 브랜드 의 선 아래 가격 체계 에 충격 을 주지 않 았 고, 삼, 장부 기간 이 짧 고, 유품 회계 한 달, 기타 전기 업체 평균 3개월 이다.

애초에 유품은 선불금 15% 를 채택하여 공급상의 미품을 매수하여 반품할 수 없다.규모가 커지면서 유품은 더 많은 말권을 장악하고 실현 후 비용을 지불하고 반품할 수 없으며, 사용자가 규모로 된 후 반품량은 매우 작다.최종적으로 유제품은 수백 개의 특매 플랫폼의 협력을 체결해 양성 순환을 이루며 유품회 진영에 더 많은 공급자들이 가입했다.

창고 저장층면에서는 유품이 빨리 들어오고 회전 속도가 당당당둥을 넘어섰다.브랜드 공급업체의 제품이 어느 창고에 들어가면 유품이 어느 지역과 도시에서 이 제품에 올랐는지, 나머지 도시 소비자들은 볼 수 없다.발송 속도를 보장해 소비자가 물건을 빼앗은 후 공급자는 발송을 꺼리는 것을 피하는 것이다.

　　유품회반짝이는 구매 모드, 주기가 짧아서 물류에 대한 요구가 비교적 높다.소비자가 다음 구매를 할 때 상품을 한 번도 받지 못했다면, 자연히 충격적인 구매 열정을 가져왔다.물류에 대해 유제품은 "간선 운송 + 낙지 배송" 모드: 창고에서 각 도시의 간선 운송, 유품은 자체 + 외가방을 만들 수 있다.도시간 운송, 유품회는 현지 실력이 두둑한 회사에 투자하여 도시 시골 마을이 무맹점으로 덮여 있다.

　　배우지 못하는 패턴은 피하다사치품전기상 무경쟁 상대

일반적으로 동일한 업계는 2 -3개의 동종 상대가 동일한 것으로 비디오 업계 유쿠와 감자 분류 정보 58동성과 인터넷 쇼핑몰, 왜 온라인 커뮤니티 할인업종에는 유품과 맞설 수 있는 기업이 하나 없다.

2009년 창립 초기, 유품은 사치품 전상으로 자리매김했으나 사치품 전상들은 비좁고, 브랜드상들이 인터넷 채널에 대해 신중하고, 상품희소와 가짜 상품이 횡행하여 소비자 신뢰 위기를 불러일으켰고, 결국 호하망, 쇼핑몰 등 많은 사치품 전업체들이 하락했다.

이때 곤경에 빠진 유품은 단호하게 조정하고 일선 최고급 사치 브랜드를 버리고 중국 전자상업계에서 가장 뜨거운'강호 '베이징, 항저우, 심천의 홍해를 겨누며 아디다스, 나이크 등 중국 소비자들에게 더 익숙한 2, 3선 대중 명품 브랜드, 중저단적인 구매 패턴을 향한 패션 전상 전환, 결국에는 동쪽 수확의 뽕.

첫 통금을 수확한 후 유품은 울적한 소리로 돈을 벌고 언론 인터뷰, 업계 포럼에 참여하지 않고 동행 요청을 거부하는 것도 자본시장의 웅기 전까지 사람들의 광범위한 관심을 불러일으켰고, 진정한 동행자도 없다.

국내 많은 전자상들이 경동, 창시자보다 유품은 창시자 심아시아를 창시할 것이며, 전통의상 무역 분야에 침침몰한 지 10여 년이 되었으며, 선품과 패션에 대한 모든 의상 공급 사슬 능력에 대한 축적과 통제에 깊은 이해가 있다.

단매처럼 결국 미단이 생존할 수밖에 없다.한 종사 의류 전상 의 인사 는 유품 이 '전통 + 전기상' 의 모드 로, 본질 은 전상 의 껍질 포장 으로 전통 소매 의 '핵' 을 가장 핵심 의 경쟁력 은 전통 부분 에서 실력 을 운영 한다

유품회 가입자들 은 패션 을 추구 하 고 가격 에 민감하 고 상품 을 끊임없이 변환 해 그 입맛 을 만족 하 고, 브랜드 도입 시, 이 브랜드 가 어디에 팔 는지 잘 파악 해 야 한다.구매 시 혜안주, 수만계 스타일에서 소비자 중 가장 유행하고, 시즌 매출이 가능하며, 물품 구입 시간, 재고량 통제에서 가장 높은 수준에 이를 수 있다.

한편 유품은 800명의 패션 매수팀에 엄격한 훈련을 진행해 가장 싼 가격으로 베스트셀러를 살 수 있는 제품을 확보하기 위해서는 시간이 적립되며 단기간에 쫓기 어렵다.