주대복 의 새로운 한 바퀴 확장: 미래 는 345선 도시 이다

1998년 주다복은 베이징으로 중국 내륙 시장에 진출한 출발점으로 당시 지점은 100개밖에 없었다.2010년이 되면 매장 수는 1000개다.2014년 2000개를 돌파했다.그중 서너 라인 도시 지점의 전체 수는 이미 20% 에서 40% 로 높아졌다.

이것비중최근 일 년 내에 더 빨리 올라갔다.주대복 신설된 보석 소매점 중 63.8% 는 3선 및 비교적 차급 도시에 위치하고 있으며, 예를 들면 하남성 릉현, 감숙성 백은시.현재 투자회보율을 보면 주대복 이사 진세창은 12선 도시보다 더 강력하다고 생각한다."2010년 이전에 1이선도시를 특히 주목하고 있어 경제적 기반이 안정적이었고 중국 내지로 발전하지 않고 북상광심은 이 시장에 진출하지 않았다는 얘기가 많았다"고 말했다. 진세창은 "지금은 서너 선도시를 얕볼 수 없다"고 말했다.

보석 소매상에게 자영 소매점은 중요한 경영 모델이지만 이후 10년 확장중 주대복의 매장체계는'자영 +가맹'에 의존한다.일반적으로 자영점의 개점 비용은 대략 수백만 위안, 권한을 부여하는 가맹점은 가맹료를 내야 한다.이에 따라 이 패턴은 확장 원가를 절약했다.폭이 넓은 중국 내륙 시장에서는 주대복이 차급 도시에서 주요 확장 방식이 되었다.

2014년 5월, 주다복은 중국 내륙 소매 네트워크를 1965개 점포로 확장해 전국 467개 도시를 덮었고, 그 중 자영 매장은 7할, 3성은 가맹 모델을 채택했다.

… 에진행하다대규모 확장 전 주다복 확장 전략은 국가 경제정책에 부합할지 여부에 집착하고 있다.이 같은 정책정보는 주다복 관리층이 확장 노선을 결정할 때 중요한 평가 요소다.“우리는 구조에서 미래의 경제 명맥을 특히 중시할 것이다. 우리는 그것을 따라 간다.”진세창설.

중국 정부가 도시와 진화 건설을 국가 전략으로 끌어올린 뒤 주다복의 소매 경로가 더욱 두드러졌다.이런 추세는 새로운 상업기구를 뜻하고 도시화는 345선 도시로 더 큰 소비력을 높일 것으로 보인다.GDP, 인구 규모, 도시 구성, 도시 핵심 산업, 가족 지배 수입, 이것들은 모두 주대복에서 한 도시의 초보적인 데이터 지표이다.하지만 상권 복사 범위 내의 각 데이터는 더욱 중요한 고찰 고리다.이 차원은 백화점 분포, 보행거리, 주변 브랜드 판매 등을 포함한다.지점이 개점에 적합하지 않다고 판단하고 주다복은 주로 운영부의 한 채점 권중시스템을 통해 종합점수를 75점 합격기준으로 했다.전체 고찰 과정은 2,3일 만에 결정할 수 있다. 이 선거 평점 시스템은 제3자 기관에서 나온 조사 자료가 아니라 주대복에 의존한 지난 15년 매장 선적 경험을 더 많이 한다.

"4,5선 도시가 많습니다. 직접 답사를 하지 않으면 많은 기회를 잃게 됩니다."진세창설.예를 들면 충칭 개현, 이것은 삼협 공사 후 이민 신성, 1인당 GDP 는 국가 빈곤 현급에 속한다.그 종합 점수는 주다복에게 요구하는 75점 종합지표보다 훨씬 낮다.

이 도시의 진정한 소비자 구매력을 판단하는 것은 자신의 평가 시스템을 제외하고도 주대복은 성숙한 백화점 채널에서 소비 데이터를 얻는 데 중점을 두고 있다.신세기 백화점이 개업한 후, 주다복은 접근한 보석 브랜드, 12선 메이크업 브랜드, 의류 브랜드를 개점 참고로, 이후 현지 사업과 아르바이트를 하는 유동인구가 이 도시의 강력한 소비력을 가져왔다.비슷한 경우도 쓰촨 에빈과 내몽골 오르도스 등 도시에서 나타났다.

초기 확장 경로에서 백화점은 주다복이 하선 도시의 발전 경로로 침투했다.주다복그룹 뒤의 투자 전략과 긴밀한 관련이 있다. 왕부정, 신세기, 백련 등 백화점은 모두 주다복의 전략적 협력 파트너다.지난 몇 년 전 주중복 백화점의 백화점 경로 비율이 한때 90% 에 이른다.

그러나 2014년 백화점 루트에 의존해 침투하는 도시 경로를 확장해 주대복의 현재 확장 수요를 만족시키지 못하고 있다.

… 로요즘10 년 계획 을 보 면, 주 대 복 일 년 최소 200 개 의 매장 을 새로 늘려 야 하지만 4 5 선 도시 확장 은 특히 어려움 인 이 같은 도시 는 일반적 은 한두 개 상점 뿐, 대부분 로성 지역 의 구식 매장 이다."우리 구역 사장과 가맹상들이 나에게 주대복이가 더 많은 가게를 열어야 하는데 정말 자리가 없다"고 말했다.진세창설.

확장된 병목에 대응해야 하며 주다복은 자신부터 빠르게 반응해야 한다고 생각한다.왕포는 주대복이 다시 고려하기 시작하는 선택이 되었다.중국의 상업부동산은 지난 몇 년 이삼선 도시의 적극적으로 확장돼 쇼핑 광장과 거리 매장 수가 주다복에서 차지하는 채널 비율에 새로운 승진을 했다.

백화점에 대해 진세창은 독립가포의 서비스 체험과 임대료비용이 더 우세하다. "서비스체험은 주대복이 현재 서서히 편향된 경쟁점이다"고 말했다.

무한 광곡 세계도시는 주다복이 서비스 체험에서 새로운 시도가 되었다.이곳의 소비자들은 주로 부근의 학생과 선생님으로, 그들은 쇼핑을 즐기며 소비심태가 젊어졌다.광곡상권은 신개발구이지만 주다복은 광곡의 소비 잠재력은 보행가와 다름없다.2014년 초 주다복은 첫 체험 플래그숍을 이곳에 열어 약 730평방미터, 점에는 3D 입체 액세서리 디스플레이, 소비자는 16대 40인치 텔레비전으로 구성된 대형 스크린을 착용하고, 동시에 점에서는 휴대전화 온라인 지급을 지원한다.

전략 배치로 보면 우한은 현재 주다복이 중국 내에서 진정한 의미의 중추가 됐다.

전선 확장에 대비한 생산, 물류, 재고, 판매 압력, 2년 전 주대복은 새로운 산업 기지를 설립하기로 결정했다.2012년 진행된 그 전국적인 도시 조사 연구에서 지정된 지점 평가 요소는 종합GDP, 도시정책 혜택, 교통네트워크, 수전 등 인프라를 포함해 자연 재해가 고량 요소에 포함돼 있다.종합 평가에서 우한과 충칭의 득점은 막상막하지만 우한은 더 주목을 끌는 요소는 인재와 경제운반경에 있다.무한이 처한 중원 교통네트워크는 전국으로 전개될 수 있으며, 제품은 무한 수송에서 전국 각지의 문점에서 매일 발행증을 할 수 있다. 이러한 회전 빈도는 재고 적압이 최소화될 수 있다.순덕과 선전 기지는 이미 한계에 이르렀다.우리는 무한산업원을 최대한 활용하기를 바란다. 이것도 우한에 40만 평방미터 기지를 설립해야 하는 이유다.진세창설.

현재 무한을 중심으로 한 화중구는 2013년 주대복 연성장률이 가장 높은 지역이다.그러나 진세창은 현재 복복된 400여 개 도시가 10%에서 12%의 중국 도시를 차지하는 데 불과 포화되지 않았다.따라서 앞으로 10년간 주다복은 계속 늘어날 추세다.

진세창 눈의 새로운 일선

기자: 한 도시가 주폭복의 확장에 적합한 권위적 요인이 무엇인가?

주대복 보석그룹 이사 진세창 집행: 우리가 가장 주목하는 것은 정부가 어떻게 보는지.매년 발표되는 GDP 가 늘어났다면 우리는 반드시 관심을 가져야 한다.둘째 는 인구, 인구 도 중대 한 요소 로, 소매 업종 이 간단 한 말, "사람 만 만 만 으면 이익 이 있다"고 말했다.셋째, 우리는 현지 조립을 고려해야 한다. 예를 들어 교통의 네트워크나 사람의 취향을 말한다.그리고 넷째, 이 도시의 핵심 생산은 어디에 있습니까? 예를 들면 어떤 곳은 대형 자동차나 탄광이나 어떤 것은 소매관광업이고, 어떤 것은 모두 우리가 고려하는 것입니다.또한 가장 중요한 것은 조립이다. 주변에는 어떤 대형 백화점이나 보행거리나 일부 브랜드는 화장품을 포함해 포만해지면서 생활의 보조 세트가 있다. 예를 들어 여자들이 옷 화장품을 사는 소비 상황에 따라 여분의 돈이 액세서리를 살 수 있는 것이 아니냐는 것이다.그래서 우리는 몇 개의 위도를 살펴봐야 한다. 어울리지 않아도 권중은 점수를 매겨서 곳마다 다르다.

기자: 주다복의 선적 절차는 어떻습니까?

진세창: 주대복 현재 2000개 매장 중 거의 700개 전략 협력 파트너, 예를 들면 왕부정, 신세기, 백련.우리가 가장 관심을 갖는 첫째는 위치, 둘째는 관리다.좋은 자리가 있다면, 좋은 관리가 없으면, 아무리 큰 브랜드가 들어가도 할 수 없다.새로운 백화점이 너에게 데이터를 제공할 수 없을 것 같다. 나는 단지 주변을 고려할 수밖에 없다. 예를 들어 옆에 있는 백화점 1인당 판매가 얼마나 되는지, 사실 우리는 성장을 더욱 중시하고, 동점의 성장을 중시한다.

기자: 주대복은 지난 몇 년 동안 어떤 시장 전략적 변화가 있었습니까?

진세창: 2010년 이전에 우리는 12선 도시를 특별히 주목했다.경제적 기초가 비교적 안정되기 때문이다.하지만 2009년부터 점점 변형됐다.주대복은 최근 전략부문 전문 통계국이 발표되었는데 미래경제는 어떤 지역으로 편향될 것인지, 고관으로 결정할 때 참고할 것이다.최근 몇 년 동안 농촌 도시화, 성진화를 촉진시키는 것은 우리에게 많은 상업기를 선사하는 것을 의미한다.철강 산업을 위주로 하는 도시, 나는 지금 확장할 필요가 없다. 제2의 3차 산업을 위주로 하는 도시의 이전 수입은 겨우 2,3천원이다. 지금은 2,3만원일 것이다.생활이 좋아지면 생활이외의 물건을 살 수 있고 전체적으로 보석 판매를 이끌어내는 것도 좋다.

기자: 서너 선 도시의 보석 소비자와 12선 도시는 무엇이 다릅니까?

진세창: 12선 도시의 회사인들은 잡지, 쇼핑을 보지만, 3선 도시에서는 꼭 그렇지는 않다.그들은 네가 가게를 많이 여는 것을 보고 광고를 봐야 한다. 당신의 제품을 쓰려고 하는 것을 만져봐야 좋다. 잡지는 볼 수 있지만, 서너 선도시의 소비자가 입소문을 더 믿어야 한다.또 지역 취향의 차이는 반드시 있을 것이다.예를 들면 남북 차이, 북방 사람들은 키가 크고 날씬하고, 비교적 호탕하고, 착용하는 것을 비교해, 남성들은 굵은 금사슬을 좋아하는데, 그러나 남방 여자들은 좀 어리지만, 그녀는 크게 필요는 없지만, 정교하게 보기 바란다.이 점포 표준을 우리는 지역 책임자에게 남겨 결정할 것이다.70% 상품은 통일 점포로 나머지는 시장의 취향에 따라 코디할 수 있다.