은태 전기상: 자기 자신을 뒤엎어 작은 몬스터 만들기

은태계는 알리바바의 전자상업계와 협력해 ‘연원 ’이 상당한 중국 은태투자유한회사 (이하 ‘중국 은태 ’(이하 ‘중국 은태 ’(이하 ‘중국 은태 ’(이하 중국 은태)이사장 심국군과 마윈이 한꺼번에 합류해 지난해부터 ‘쌍십일 ’ 프로모션, 휴대전화 지급 등 다양한 협력을 펼치며 결국 자본 차원인 알리바바바파가 53.7억 홍콩위안의 상업에 입주했다.

은태상업의 고위층에서는 실체 소매업은 반드시 변혁해야 한다. 다른 사람이 뒤집히기보다는 자기창의적 변혁보다는 앞으로는 전기상과 실체발전의 소매업이 힘찬 ‘소괴수 ’가 될 것이다.

알리바바와의 협력은 은태상업의 절체로 전기업체가 한 달 만에 가져온 것은 실제 매장에서 16년 동안 쌓인 회원 효과에 해당한다.

은태상업이 O2O 의 길을 끝까지 걷겠다는 결심을 더욱 굳혔다.

자기 자신을 뒤엎다

금융업을 포기하는 심국군은 실체 소매업의 위기를 의식했다.

약 6 ~7년 전 그 당시 백화점은 왕성하지만 심국군이 너무 안심할 수 없다고 생각했다.

"그때 우진에서 한 회사 회의를 열었는데, 지금까지도 우리는 그 큰 의미를 가지고 있는'우진 회의'라고 불렀는데, 당시에는 전통백화점이 앞으로 조정될 수 있다는 것을 제시하고 있어서, 미래는 단일화 백화점을 간단히 할 수 없고, 쇼핑몰이나 신드롬 프로젝트를 해야 하기 때문에 우리의 전환형, 전기상과의 협력 등이 장기적인 전략이다"고 말했다.

심국군이 기자에게 알리다.

어쩌면 심국군이 은태계 O2O 를 마운과 호흡을 맞춘 채새망으로 시작될 수도 있다.

일년 중 4개월간 외지로 여행했던 심국군은 마운과 손잡고 채소새를 만들기 시작했는데, 그는 이미 몇 개의 공창회의를 열었다.

그러나 심국군에서는 변혁이 필수다.

심국군의 은태상업 CEO 진효동으로 심국군의 이념을 실제 행동에 맡기고 있다.

어떤 기업이 결국 뒤집힐 것이고, 다른 사람에게 뒤집어지는 것이고, 자기창의적이고, 변혁까지 자기 전복되는 것이다.

우리가 말한 ‘자아전복 ’은 혁신 변혁과 자기부정이다.

이런 분위기가 일단 형성되면 모든 일이 도처에 이루어질 것이다.

만약 한 기업이 시종일관 혁신을 하지 않는다면, 엄중함이 바로 ‘ 죽기 ’ 라고 말한다.

혁신적인 이념을 병승하고, 1990년대부터 은태계는 끊임없이 자기혁신 상태에 처해 있었다. 그 해 우리는 전통마케팅에서 활력이 넘치는 젊은이 마케팅을 이어가고, 이후 은태계가 먼저 ‘감전 ’을 세워 현재 태망을 운영하고 있다.

진효동은 기자의 인터뷰를 받아들일 때 스포를 했다.

그러나 전자상급부상과 실체 소매업에 대한 충격에 따른 은태계는 자조 사이트만으로 부족함을 느끼면서 전문 전자상업과 협력해야 한다.

우리 는 무수한 기업 · 프로젝트 를 고찰 한 뒤 에 용업 전공 이 있 고 온라인 업무 방면 은 우수 전기 업체 를 뛰어 넘 기 어려 하지만 실체 소매업자 는 자신 의 장점 을 갖추 고 있으며, 예를 들면 상품 자원 과 관리, 공급 사슬 등 이 이왕 이왕 실체 소매업자 와 전기 업체 가 협조하는 것 이다.

그러나 많은 실체업자들이 전자상들이 이를 갈며 협력하기 어렵다.

우리 은태계는 오투오와의 첫 발을 내딛고 알리바바와 호흡을 맞추기로 했다. 이왕 실체업자가 알리바바바를 만들지 않았기 때문에 왜 알리바바바와 함께 하지 않았을까? 진소동은 말했다.

'괴수 '할 거예요.

… 에

미래의 소매업은 백화점 ·엔터테인먼트 ·생활 ·체험식 소비 ·전기상 ·물류 등의 종합 업종을 결합시킨 것 같다. 이런 ‘괴수 ’, 소매업은 또 다른 ‘괴수 ’, 은태가 혁신 사상과 혁신 보장 메커니즘을 유지할 수 있다면, 그 은태계는 꼭 ‘괴수 ’에 가까운 기업 중 하나다.

은태상업CEO 지만 진효동은 O2O 업무에서 1위를 차지했다.

그는 아직도 알리바바와의 초보적인 협력을 기억하고 있다.

실체점 밤 10시에 문을 닫았고, 전기 업체는 새벽 인터넷 쇼핑몰이 한창이다. 특히'쌍십일'때, 영시 시각이 바로 알리바바 직원들이 가장 중요한 근무 시각, 자정 정각에 정신을 차리고, 표정이 긴장해 컴퓨터 모니터를 닦고 있다.

이날 은태상업은 새벽녘 알리바바 직원들에게 야식을 보냈다. 진효동은 "작은 괴수"라고 전기상으로 음식을 배달했다.

알리바바 직원들은'쌍십일'의 근무 상태도 은태계를 놀라게 했다. 해량 주문 처리, 순간 데이터 폭등, 물류 협조 등 실체업자들이 상상할 수 없다.

‘ 쌍십일 ’ 의 매출액은 아마도 한 전통 백화점의 1년 영업액일 수도 있어 실체업자의 감탄을 자아낸다.

그 후 은태상업은 수백 세트의 분홍색 계열의'괴수 '캐릭터를 정제해 진효동의 이끌 아래 은태상업은 관리층부터 직원들이 대부분 이'작은 괴수'를 입고 백화점, 지하철, 광장 등에서 집단'애교', 반짝반짝'을 진행한 것은 대중에게 알릴 수 있다. 전통 용매상 은태가'괴수' 자태로 O2O 로 전형됐다.

한 달 16년 회원 축적

아마 최초의 협력이 잘 이뤄졌을지도 모르지만, 이후 은태상업은 알리바바와 빈번하게 호흡을 맞췄다. 양자'감정승화'라는 당수자본과 합작할 수 있다.

지난 3월 알리바바는 53억 7000만 홍콩 전략으로 은태상업에 투자했다.

자본 차원의 묶음은 은태상업이 협력하기 시작했고, 중국 소매업 최초로 카드, 저축, 체인카드를 지불하는 가상회원 카인'은태보보'는 은태상업과 알리바바의 글로벌 합작 신상품을 선보였다.

은태보는 지급보에 기반한 제품으로 알리바바와 함께 호흡을 맞춘 뒤 은태백화점 내 쇼핑 코스가 뚜렷하게 달라졌다.

원래 손님이 줄을 서서 현금이나 은행카드로 지불하려고 했는데 명절 기간에 줄을 서기만 하면 오래 걸린다.

현재 지급보에 기반한 은태보를 사용한 뒤 손님들은 휴대폰에서 은태보에게 지급을 클릭하면 은태보의 시간을 줄이고 고봉에 묻는 것을 피하고 고객의 감정을 개선할 수 있다.

은태 상업 내부 인사 스포.

은태계 항저우 지역의 한 백화점 안에는 1시간 정도 주둔하면 일부 젊은이들이 ‘은태보 ’를 지불하는 것을 보고 있다. 이 ‘엄지일족 ’은 성숙지 지품을 성숙하게 성패나 음파 대처를 통해 ‘은태보 ’를 지불하면 ‘은태보 ’로 지불할 수 있다. 계좌 잔액이 자동으로 지급되면 계좌나 신용카드로 지급된다.

예.

'은태상업에 가져온 서프라이즈는'쌍열'보다 더 맹렬하다.

은태상업데이터에 따르면 올해 ‘은태보 ’는 한 달 동안 휴대전화 타오보플랫폼과 보물지갑 등록 회원이 170만명을 넘어 은태선 아래 실체 매장에서 16년 축적된 회원 총수를 기록했다.

올해 5월 31일 ~6월 2일 ‘은태보 ’가 이끄는 소비 중 30%에 가까운 소비는 은태온에서 완성한 것으로 선상에서 지급하는 엄청난 잠재력을 과시했다.

6월15일'은태보 '상선 100일, 사용자 수는 500만 명, 은태선 아래 VIP 회원 수 3배, 3개월, 15만 인터넷 쇼핑객이 은태 소비를 통해 은태의 새로운 소비층이 됐다.

"아주 놀라운 것은 새로운 회원의 지역 범위가 크게 확대되고, 우리는 후대 체계에서 볼 수 있으며, 심지어 중국 홍콩, 중국 마카오 지역에서 온 손님들이, 우리가 연구한 후, 절강 지방의 손님이 더 많은 매장 소비를 하고, 다른 지역 손님들은 은태보로 인터넷 쇼핑을 진행하고 있다는 것을 발견했다.

선상에서 2대 채널 아래 은태보와 함께 일련의 할인 이벤트를 진행하고 있다. 이 새 회원들은 은태충성 회원으로 바뀌는 전환률이 높다.

이 같은 은태의 상업 인사는 기자에게 말했다.

미래는 알리바바의 O2O 와 협력하여 해양 고객 데이터데이터를 얻으면, 양측은 더 많은 소비자 정보를 얻고 새로운 계획을 세울 수 있다.

바로잡다

은태계는 알리바바바와의 협력을 확대해 알리바바바와 합작해 플랫폼 회사를 설립해 스크린 자원을 플랫폼에 주입할 계획이다.

O2O 협력 과정에서 전자상들이 많이 벌었을 수도 있고, 실체업자는 선상에서 ‘ 왼손 오른손 ’ 이라는 질문이 나온다.

이에 대해 진효동은 현재 누가 더 많이 벌고 더 일찍 벌어야 효율은 한동안 증명될 수 있지만 선 상선에서 융합되는 방향은 옳다고 생각한다.

은태상업에서 보면 O2O 는 기업 내부의 싸움이 아닌'폐쇄'를 형성하고 함께 이겼다.