남장품류 세분계시록: 남장은 어떻게 하는 거야 (2)

둘째, 세분선언: 특수 인파 수요 확보

비옥한 사람도 습한 척하다.

대야드 남성복은 자칫 촌스러운 꼬리표를 붙이고 광동인들은 이 옷들을 비키룩이라고 부른다.

대형 남성복의 개념은 주류 시장에서 부족한 것 같으니, 큰 호드레드를 말하지 마라. 이런 시장의 공백을 공백으로 곽상의는 큰 남성복을 습하게 만들기로 결정했다.

2012년 3 월, 빅 호스 패드 뚱뚱 스타에 진출했다.

그동안 곽상의는 많은 매가처럼 소비군을 대중시장에 잠그고 한판남장의 장사를 했다.

여장과는 달리 소비자들이 남장 브랜드에 대한 의존도가 강하고 선천적인 지명도가 중요해지면서 2009년부터 늘어나는 브랜드들이 천고양이 입주, 게다가 한판의 동질화로 인해 경쟁 백열화, 곽상의는 자신의 경쟁력이 부족하다는 것을 발견했다.

한편으로는 환경으로 인해 큰 사이즈를 만드는 기회가 비교적 많다.

그 때 우리는 일본, 대만, 한국, 대륙, 아시아 전체에 브랜드 전체에 집중하지 않았다고 생각하기 때문에 우리는 이 공백을 메우고 싶다.

곽상의설.

상선 7개월에 뚱뚱 스타는 큰 부류목의 1위를 차지했으며 지난해 매출액은 5300만원에 달했다.

한판에서 폭발 대금을 거느리다

… 에

오버사이즈 남장패를 전개한 후 곽상의는 그동안 한판 남성복의 경험과 자원 및 조류표 남성복과 잘 어울린다는 것을 가장 먼저 고려했다.

손바닥에 침전된 자원은 협력 공장과 디자이너와 다년간의 한판 남장 공급 연쇄 경험을 담고, 한판 스타일에서 큰 남성복 시장을 물까지 채택했다.

"그 때 큰 사이즈 첫 번째 일은 한국판을 잘 팔았고 유행하는 대금을 가져가 수정하고, 그대로 합작된 가공공장에 직접 공급한다."

그때는 경쟁 상대가 두세 개밖에 없었고, 강력한 브랜드가 나타나지 않았고 뚱뚱스타가 생존하는 첫걸음은 순조롭게 완성된 셈이다.

그러나 사실상 공급사슬의 교합 방면에서 곽상의는 그렇게 쉽게 생각하지 못했다.

처음에는 그가 합작한 한판 남장 가공공장들이 적응하지 못하고 브랜드의 주도적 조정을 필요로 하며 원단 선택을 포함한 시판은 다시 수정하고 원가 계산을 해야 한다.

예를 들어 라지 남성복의 사용 원단은 대중 패키지 남장과는 다르다.

뚱보는 탄력 있는 것을 좋아한다

탄력 있는 바지를 선택하고, 바짓가랑이 부분은 쪼그리고 쪼그리고, 바지는 오래 입을 수 없고, 옷에 인내하고, 프린트가 너무 크면 공기가 통하게 된다.

곽상의설.

이에 따라 원단 스타일의 선택에서 그에 맞는 시장 조사 및 테스트를 해야 하는데, 회사 10여 명의 남성 비즈니스가 첫 시험 조사 대상이 되었다.

또 한판 터지기 전에 디자인된 패턴이 있지만 큰 사이즈입니다.

사이즈는 표준이 없습니다. 1라운드 크기가 필요합니다. 예를 들어 2xl, 어느 정도가 3xl 정도입니다.

이 외에도 공장이 생산하는 과정에서 가장 큰 문제는 원가 추산이다.

라지 남성복의 원단 원가와 노동자의 인공 원가가 이전과 다르다.

근로자가 큰 옷을 만드는 시간은 작은 옷의 두 배, 심플한 프린트 티셔츠, 동등한 원단, 같은 공장으로 가공, 큰 원가가 30원 정도 높을 수 있다.

이 때문에 뚱뚱한 별똥별은 일반 한판 남장점보다 약간 높고 여름철 손님은 단가가 180원 안팎이며 겨울은 260 ~270원이다.

곽상의는 현재 20여 개의 협력 공장을 소개하고 있다.

콜라보레이션 방식은 한 공장에 많이 집중하지 않고, 예를 들면 청바지는 두 군데, 패딩, 솜옷, 셔츠, 티셔츠, 프린트 등 다양한 종류의 공장들은 각각 2, 3군데 해당된다.

“이렇게 하면 전문적으로, 예를 들면 우리 청바지는 신당, 순덕 청바지 공장을 찾는데 최소한 국내 2선 브랜드의 심지어 일선 브랜드 가공공장이다.”

판족 돌파구

터무니없는 광고 마케팅 돌파는 코드남장에 그다지 효과가 없는 것 같다. 일반적인 채널 대면적 광고전환률이 낮은데, 이 부분을 어떻게 잠그느냐는 정밀한 인파가 시작된 것은 검색, 직통차가 최적화됐다.

직통차 광고는 정준사와 키워드를 위주로, 큰 남성복, 큰 코드 T 를 잡아서 이 몇 가지 키워드를 크게 확대한다.

게다가 역외 인류 부분까지 더하면 이 부분의 유량은 상당히 가관이다.

곽상의는 ‘ 곰족 ’ 이라 불리며 일반적으로 몸매가 두터운 동성애족을 형용한다.

“이들은 보통 뚱뚱한 남성들이고 집단이 아주 폐쇄적이지만, 서로의 연락도는 매우 높다. 예를 들어 웨이보에서 1단체는 2000 ~3000명이다.

판족 안에 있는 모든 사람들이 점포의 목표 고객이기 때문에 CRM 팀이 이 집단을 전공하기 시작했다.

"저는 가게의 모델입니다. 제 신분도 곰입니다. QQ, 웨이보로 저를 군에 올려 제품의 확대를 진행하겠습니다."

곽상의설.

이 일부 고객군을 겨냥한 곽상의는 또 객복을 훈련했다.

매회 새로운 단계에 이르기까지 제품 부에서는 한 번 치수를 조직할 수 있다.

그는 고객에게 용감하게 치수를 추천하라고 요구하고 손님에게 몸무게를 알려주면 몸무게를 전문적으로 판단할 수 있으며, 손님이 직접 옷치수를 재라고 요구하는 것은 아니다.

현재 뚱뚱한 성구의 구매자들은 일선 도시를 위주로 하고 있으며, 그중 북방 손님이 비교적 많은데, 예를 들면 베이징, 천진, 하얼빙도, 청도 손님이 매우 많기 때문에 북방 사람들이 키가 비교적 크기 때문이다.

그래서 곽상의는 점포의 추동관이 북방의 날씨에 맞추기 위해 새롭게 다가올 것이라고 말했다.

일선 도시 남성의 트렌드에 대한 수요를 만족시키기 위해 1년 내내 디자인 테마가 있다. 예를 들어 체크, 흑백, 커플 등 각 주제 요소를 말한다.

브랜드 부문에서 주도하여 생산 부문을 설계하여 생산 제작에 맞추다.

60% 재수매율의 장사

공급 불균형 때문에 제품의 품질 과관 코드 남성복의 중복 구매율이 매우 높다.

이를 위해.

뚱뚱한 스타가 독립된 CRM 부문은 현재 6명이 고객 관계를 유지하고 있다.

현재 DSR 점수는 3.9점, 복구율 60% 이상이다.

곽상의의 예를 들어 먼저, 남자 뚱자는 일반적으로 뚱뚱한 마음을 많이 따지지 않는다. 한편 고객은 상품부터 수중까지 모두 6가지 문자를 받으며 실시간으로 상품을 추적할 수 있는 상태다.

점포는 고객 점성을 늘리는 데 많은 시도를 했고 점포는 16개 Q군과 2만여 명의 회원이 있다.

정기 모임에서 뚱모대회를 개최하고, 일선 도시는 상하이, 베이징 등지에서 형제회를 열고, 물론, 형제회의 개최도 이후 하점에서 기초를 닦고 데이터의 수집을 진행하고 있다.

현재 뚱뚱보스타도 2020을 시도하고 있으며 대만에서 5개 가게를 운영하고 있다.

"대만에 대해 잘 알기 때문에 내년에는 대륙에서 하점할 것이지만, 도시마다 지역마다 다르고, 어디에 있는지 살펴보는 게 좋을 것 같아요. 일단 회원 데이터를 수집하는 게 좋을 것 같아요. 왜냐하면 한 지역의 뚱자도 많지 않으니까, 난이도가 있을 것 같아요."