자라보스 오트카: 어려서부터 유럽의 갑부로 재봉사를 했다

　인물 소개

　　아만시오 오트카1936년에 스페인에서 태어나 13살부터 옷가게에서 아르바이트를 하고 1975년에 첫 번째 집을 열었다Z a a소매점, 1985년 I n d i t e x 그룹 설립, 2001년 출시, 2011년 퇴직 선언.

2006년 하루, 22세 마르타 오테카가 교실에 앉아 수업을 듣고, 선생님께서는 마케팅 수업에 빠르신 자아라 마케팅 패턴을 강의하고 있다.마르타는 모든 사람처럼 열심히 노트를 하고 있는데 이번 숙제는 반드시 높은 점수를 받을 수 있을 것 같다. 누구보다 이 브랜드를 알아야 하기 때문이다.수업이 끝나자 마르타는 런던 시내 Zara 가게에 서둘러 아르바이트 — 화물, 보송, 운반 … ….왕래하는 종업원들과 그녀는 얼굴을 맞대고 있는데, 누구도 이 유치한 소녀가 곧 이곳의 ‘여주인공 ’이 될 것이라는 것을 아무도 모른다.의류 제국창업자인 아만시오 오트카.

"나는 반드시 성과를 내야 한다!"

올 한 해 포브스 전 세계 부호 순위에서 오트는 640억 달러의 자산으로 3위에 올라 3년 연속 유럽의 갑부 자리를 차지했다.전 세계 매체들은 그의 사생활을 엿보기에 애를 쓰고 있었고 결과는 공로가 없었다.자ara의 모사 인디렉스그룹의 공관 관계자는 "영감은 이제 언론의 인터뷰를 받지 않겠다"고 말했다.1999년 전 언론은 그의 사진 한 장을 잡지 못했다.2001년 인디렉스가 출시한 후 처음으로 연보를 발표했을 때, 그는 첫 공식 공식 초상을 갖게 되었다.오트카는 저조할수록 매체는 미친다.결국 스페인 이 오래된 패밀리 기업이 제패하는 국도, 작은 재봉사가 유럽에서 가장 부자가 된 이야기가 너무 눈길을 끌었다.

1936년, 가족 중 넷째 오스트리카가 태어났을 때 스페인 국내에서 총을 뽑아 내전 일촉즉발했다.당시 그의 아버지는 철도 보수공으로 6개의 기본적인 배불리 해결할 수 없었다.8세 그 해 오터카 거가가 라코루니아로 이사했다.이것은 가난한 어항 도시로 밀수와 해적이 창궐하여 이곳을 혼란스러운 작은 어촌이라고 부른다.오트카의 추억, 1948년 오후, 어머니께서는 그를 데리고 가서 사탕을 좀 사주고 싶어하셨다.잡화점 주인은 어머니에게 말했다. "아내, 죄송합니다. 더 이상 외상 드릴 수 없습니다."어린 오테카는 부끄러워 열세 살에 아르바이트를 그만두고 한 옷가게에서 견습을 맡아 의상을 운반하고 있다.근처의 한 술집 주인은 그때 술집 안에는 늘 젊은 의류 배달원이 있다고 말했다. “나는 반드시 명당을 만들어야 한다!”라고 말했다. 이 사람은 오테카다.

1960년대 오터카는 운명과 비슷한 중퇴한 여성 재봉사 사리아 메라를 사랑하고 연리했다.당시 옷가게 사장은 오테카가 여사 가운을 판매하도록 했다.오트카는 이 정교하고 화려하고 아름다운 것을 발견했다잠옷여성들의 사랑을 많이 받았지만 비싼 가격은 대다수의 사람들의 기대를 벗어나게 했다.그러자 부부는 새로운 시장을 개척해 여성들이 보통 가격으로 최고급 디자인을 구매하기로 했다.오테카는 당시 가장 유행했던 스타일을 디자인해 바르셀로나 생산된 저렴한 옷감을 대량으로 사들여, 자기 거실에서 한 가지 물건의 값싼 잠옷을 생산해 시장에서 크게 성공했다.

1975년 부부는 첫 자ara 전문점을 열었다.조라라는 이름의 영감은 영화'그리스인 왼쪽'에서 비롯된 바 때문에 왼바 (Zorba)'이라는 이름으로 부부가 자ara로 대신할 수밖에 없다고 한다.이런 오타적인 브랜드가 결국 복장 소매업에서 우쭐 수 있었다.

　염가 감자 를 즐겨 먹다

2011년 5월, 오터카는 CEO 직무를 사퇴하고 임명했던 인디니트 부회장의 파블로 앨라 임명했다.그러나 그의 퇴직은 상징적이라고 생각한다.오트카의 친한 친구, 마케팅 교수는 조스 레이노 교수는 오트카가 은퇴 후에는 골프를 하지 않을 것이라고 말했다.그는 뼈에서 이 일을 좋아하고 죽을 때까지 일을 포기하지 않는다.사실상 정년퇴직 후 오테카는 회사와 공장을 시찰하는 경우가 많다.Inditex 본부에서 ‘아무도 없다 ’는 총재 사무실이 있는데, 오터카는 사무실 등 하급 업무보고를 하지 않을 것이며, 그는 반드시 직접 각 부문에서 직접 ‘감시 감시 ’를 오가고 있다.

회사의 직원들은 오테카가 경업할 뿐만 아니라 절약도 한다.그의 점심은 항상 회사 직원들 식당에서 해결하고 가장 즐겨 먹는 음식은 싼 감자다.이 유럽의 갑부는 일찌감치 ‘ 광반 계획 ’ 을 실행하기 시작하였다. 매번 식사할 때마다 그는 접시에 있는 음식을 깨끗하게 먹어서 낭비하지 않는다.

오트리카의 세 자녀 중 그는 막내딸 마르타를 가장 좋아한다. 그는 이 소녀와 자신이 가장 닮고 저조함을 느끼기 때문이다.2002년 마르타가 자신의 소매점에서 아르바이트를 하라고 했고, 그녀가 가장 일반적인 직원으로 일하라고 요구했다.이렇게 마르타가 4년째 숨은 지 오래다.2006년 말 오테카는 마르타가 두 집 자회사 부총재로 임명했다.모든 사람들이'공주'가 전면적으로 상위할 때, 2011년 오테카는 마르타를 배치해 긴 해외 아르바이트 여행을 시작했다.런던과 파리의 소매점부터 미래는 중국 상하이까지 가능하다.

이미 후계자 육성에 중심을 두었지만 오터카는 인디텍스의 영혼 인물로 그의 성공을 스페인의 의상업이 세계의 주목을 받고 50만 명에게 일자리를 제공했다.스페인인들의 눈에는 그는 백수성가의 비즈니스 영웅이다.

유럽 에서 가장 연구 가치 있는 브랜드

2014 포브스 글로벌 브랜드 가치 100강 중 자ara가 50위를 차지했다.하버드 학원은 유럽에서 가장 연구 가치를 가진 브랜드로 꼽았다.하버드의 마케팅 중인 한 학생이 기자에게 “우리는 일주일 동안 하버드상업평을 연구하고 있는 논문 ‘자아라 공급사슬의 극속 레전드 ’를 연구했다 ”고 말했다.

자ara가 마케팅의 본보기가 되어 로켓식 확장과 관련이 있다.자ara는 30여 년 동안 ‘ 제로 광고 ’ 전략을 꾸준히 고수했으며, 오테카는 돈을 가게 증설에 쓰는 것을 더 좋아한다.1990년대 자ara의 확장은 유럽에서 아메리카까지 아시아까지, 현재 88개국에서 6500개 이상의 전매점을 개설했다.자ara 의 확대 과정 은 일종 의 유물 표면 에 점점 침투해 졌 다. 그래서 사람들은 이러한 전략 을 '기름 오물 모드' 라고 부른다.

오트카는 소비자들의 자랑 심리를 사로잡고 가장 비싼 지역을 선택하는 것도 특징이다.뉴욕에서 그는 가게를 5번째로 열고, 파리에서 샹젤리의 거리를 선택했고, 상해에서 남경로를 겨누었다.이에 따라 자라의 이웃은 루이 위덴, 샤넬 등 사치품 거물이다.자라의 모델도 최고로 글로벌 최고의 유명 모델이 조라의 포스터에 등장했다.소비자들의 허영심: 샹젤리슈 거리에서 쇼핑하는 데 돈이 많이 들지 않아도 가장 스타일리시한 모델처럼 잘 입을 수 있다.

광범위하게 그물을 파는 것을 제외하고는 오터카는 또 ‘ 천하제일이다 ’ 라고 불린다.그는 260여 명의 디자이너 를 초빙해 각종 패션쇼를 통해 시즌 가장 유행하는 디자인 이념을 속히 되돌려 본부에 귀환한 후, 이런 스타일을 총괄하고 재구성하고, 자ara 자신의 특색을 주입하여 새로운 자ara 디자인을 형성했다.이 같은 대형 디자이너들은 고민을 많이 했다. 루이 위덴 전 패션 총감독 다니엘 패터는 "Zara 가 가장 혁신 의식을 가진 기업일 수도 있지만 가장 파괴적이다"고 말했다.

오트카의 또 다른 법보는 빠르다.디자인부터 생산까지, 그는 기성복 제조 과정을 4 ~5주일 이내에 통제하고, 이는 자라의 상품을 신속하게 업데이트, 소비자들은 "이제 며칠 안 사면 하강"이라는 긴박감을 일으킨다.아울러 오트카가 희귀한 결핍을 만들어 화요일과 금요일에 가장 잘 팔리는 중복 복장.이런 ‘빠른 패션 ’ 패턴은 각 패션 브랜드를 위협하게 한다.