패션 브랜드 와 아디다스 · 나이크 등 스포츠 거물 이 여성 운동 시장 을 다투다

나이크 회사 CEO 의 일상용어는 좀 달라졌다.

'2013년'.나이키훈련원은 4만번 종목 훈련을 진행했다. "900만 여성이 니키 + 1333 Runnining 응용 프로그램을 다운로드했다"며 "우리의 디지털 커뮤니티는 6500만명의 여성과 좋은 관계를 갖고 있다"며 "운동과 헬스와 글로벌 여성 생활방식의 전환을 추진 중이며 세계적인 헬스클럽에서 여성 운동자의 수는 처음으로 남성을 넘어 헬스와 건강관리 Appp의 발전 속도도 다른 유별적인 Appp을 멀리하고 있다"...

2014년 10월 하순에 이 스포츠 용품 제조사들의 2015년 여자 봄 여름 시리즈 제품 발표회에서 수백 명의 매체들을 상대로 CEO 마르크 파크 (Mark) 이 몇 번이나 ‘ 여성 ’ 이라는 말을 했다.

발표회가 설정된 주제에 한계가 있는 것은 아니다.2014년 초반에 1분기 재보회의에서 파크는'여성'이라는 키워드를 자주 언급했다.이 고관은 평소에 가장 많이 언급한 단어라는 것을 알아야 한다.나이크 직원들에게 이 현상은 보기 드문 것이다.

물론 새로운 키워드는 일반적으로 새로운 상업 목표에 대응한다.

발표회에서 블랙 브라운관 중앙 마크 파크는 "2017재년까지 우리 (여성 제품) 수입이 20억 달러를 더 늘릴 수 있고 70억 달러에 이른다"고 밝혔다.앞서 언론 보도에 따르면 나이크는 지난 2017년 총 360억 달러에 달하기를 바랐고, 그 중 여성 제품의 수입은 총매출의 20%를 차지했다.

파크는 뉴욕의 조류 건물에서 이 말을 한 달 만에 11월 29일, 나이크는 상하이 환경무역 광장 아이APM 4층에 설립된 중국 최초 여자 체험점들이 본격적으로 개업했다.이 역시 미국 뉴포터 해변 (Newport)의 첫 여성 상품체험점에 이어 세계 두 번째 여자 체험점도 있다.이 가게는 니키 + 스포츠 보태분석 시스템을 갖추고 있으며, 체험자는 런닝머신 운동을 하고, 점원은 아이패드에 달리기 속도를 기록하며 두 단의 달리기를 할 때 뒷면 및 측면 영상을 촬영한다.

숫자와 점면은 이 날로 팽창되는 세분시장의 측면을 설명할 뿐이다.

지난 한 달 동안 나이키의 구적 아디다스는 베이징 금융가 쇼핑센터에 위치한 여자 제품 전문점에서 문을 열었다.2014년 12월 초, 아디다스는 청두 원양 태고리와 케이드 천부 쇼핑센터에 있는 여자 제품 전문점들이 잇따라 개업했다.달리기, 훈련, 요가 시리즈의 제품을 제외하고는 여자 제품 전매점에서 아디다스는 디자이너 스텔라와 단연 (Steella) 씨와 합작 (McCartney) 의 제품을 전시 구내에 내놓는다.

이 전문점의 개설계획은 2013년 아디다스가 여자 스포츠 세분시장에 투입되는 연속 • 자매 이름으로 마케팅 활동을 시작하며 헤베 전후를 모델로 초빙했다.

아디다스 그룹 대중화구 이사장 고자례 (콜린커리) 사장은 "여자들 제품은 워커에서 가장 빠른 속도 중 하나다"고 말했다.

2014년 다른 장소에서 아디다스 중화지역에서 온 고관들은 행사 기간 여성 제품의 40%의 판매 실적을 기여하고, 2013년 여성 제품 매출액의 두 자릿수 증가했다."중국이라는 시장의 잠재력이 거대하다는 것을 깨닫고 있다. 2013년 여자 시리즈 마케팅 활동이 시작되자 우리의 점포 방문률이 크게 증가했다"고 말했다.아디다스 중화구 시장부 지모 부회장 (사이먼 (사이먼 (사이먼) 가 “ 10대 미라 (Simon) 가 말했다.

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이 그룹의 단일 구역의 구체적인 판매 숫자는 아직 재보에서 구현되지 못하고 있지만, 이 세분시장에 대한 관심이 커지고 있다는 것을 설명할 수 있다.

이런 징조도 제3자 기구에 의해 발견되었다.시장 컨설팅 기구인 예예는 매년 연말 의상 소류 업체에 대한 업데이트 연구를 진행해 시장 분석사 손방정 인상에서 2013년 말 설문 인터뷰가 끝난 뒤 여성 시장을 향한 새로운 증장 계획을 제시한 회사들이 많다.

"심지어 여성화 제품의 속도가 남성화보다 더 크다는 회사도 있다"며 "물론, 다른 시장 요소와 관련해 여자 신발 시장 매출 기준과 비교적 작은 관계다"고 말했다.

아디다스와 나이키 여자 전문점이 교차하는 개설시간은 이 여성 소비자 쟁탈전 중의 전형적인 기색이다.

지난 몇 년 동안 전통적인 국제체육용품사들이 여성운동상품시장을 겨냥한 뿐만 아니라 다른 스포츠사들의 움직임도 측면에서 시장 연구기관 및 상담회사의 판단을 실증했다.여성 스포츠 제품에 대한 경쟁은 이미 전 세계에서 펼쳐졌다.

2014년 홍콩에 이어 Lulemon은 상하이에서도 의상과 요가 매트 상품을 선보였다.이 회사는 운동 레저류의 요가 생산에만 전념하고 있다.

또 다른 스포츠 브랜드 Under Armour 는 2014년 슈퍼모델 지젤 본진을 모델로 채용했다.본진 주연의 광고영화 슬로건'내가 하고 싶다'(I Will What What What)는 스트레스 아래 행동에 대한 인사로 여성을 지칭하는 등 급강하 선수린스 워은 (Lindsey Vonn)의 호응을 받았다.또 언더워는 여성을 위한 What ’s Beautiful 을 위한 온라인 헬스경기를 선보이며 선상 Under Armour 도 상하이에서 여성 제품의 실체점을 열었다.

이 회사는 서비스 전문 선수로 일어나는 스포츠 용품 회사가 시장연구회사 NPD 그룹에 의해 나이크와 아디다스의 미래가 가장 큰 상대로 여겨졌다.이 점은 제품선 매출액이 눈에 띄는 Under (Under) 보다 한층 더 나은 Armour 의 여성 제품 판매 수입이 전체 수입의 30% 를 차지했다.

앞서 이 회사의 CEO 캐빈 프랑크 (Kevin Plank) 는 언더를 13 / 13 Armour 는 여성운동복 시장의 성장 속도를 공고히 할 계획이다. 그는 여러 장소에서 여성 운동상품의 전경은 남성운동상품처럼 커서 남성시장을 넘어설 가능성이 높다.

패션 브랜드도 이 경쟁에 휩싸였다.2010년 미국 패션 브랜드 Forever (Forever) 가 21에 스포츠 캐주얼 제품을 발표했다.Gap 기 아래 Athleta 등 발전 추세도 매우 맹렬하다.더욱이 2004년 아디다스와 스텔라 (Stellla) 씨카르티는 여성 제품 디자인에서 협력해 이 전쟁을 시작하였다.나이키의 일부 관리층은 이직 후 루시 브랜드를 창립하고 미국 여성 스포츠 레저 시장 점유율을 다투어 전쟁을 더욱 업그레이드하기 시작했다.

“ 여성에게 운동에 참여하고 상품을 구매하는 것은 단지 유행을 의미하는 것이 아니다. ” 나이크 브랜드의 트라바오 (Trevor) 글로벌 회장 (Edwards) 는 ‘ 제1재경주간 ’ 에 대해 생활방식을 대표하는 일종의 변화를 보인다고 말했다.

어쩌면 Edwards 말로는 여성 소비자를 쟁탈하는 전쟁이 북미에서 전 세계로 확장되고, 중국에서 이런 경쟁도 시작됐다.

이 전쟁은 각 회사들이 단일 시장의 미래 발전에 매우 중요한 것이다. 지난 2년 동안 중국의 운동품 시장의 경쟁이 잔혹하고, 거의 모든 브랜드들은 재고, 문을 닫고, 가게를 다시 기획하고 제품 라인을 처리하는 단계를 거쳤다.

전통 시장이 포화된 후에 진입하고, 그리고 새로운 세분시장을 개척하는 것은 자연스러운 상업 결정이다.“남성의 소비가 비교적 포화되고 남성운동상품의 경쟁이 치열해졌다.” 손방정은 “현재 야간 ·요가 ·필라테스 등 여성들이 운동하는 경로가 많아지면서 시장은 더 이상 남성운동에 편중되지 않는다 ”고 말했다.

앞서 한 번 재보통화 회의에서 패커도 분석자에게 승인하여 일부 여성 소비자들의 노력에 부응하는 것은 여성을 위한 응용 프로그램, 정기 갱신 여성 제품 정선 시리즈 등을 개발한 것이다.

또 다른 측면에서 보면 전통스포츠 용품 회사 신흥 스포츠 용품 회사나 신흥 브랜드에 대한 새로운 기회가 온다는 뜻이다.

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그러나 지역별 여성 운동 습관이 다른 점을 감안하면 제품의 성능, 구매 경로, 제품에 대한 이해가 큰 차이가 있다.

새로운 세분시장의 성장 기회를 잡길 희망하는 회사로서는 각 지역의 소비자들은 결코 쉬운 일이 아니다.

지난 2년 동안 나이크가 새로운 스포츠 브래지어 시침은 여성 소비자에게 연구를 진행했고, 그 제품의 수요와 기존 기능을 강조한 남성의 차이가 뚜렷하다.

“여성들이 제품에 대한 수요는 꼭 예쁘고 편하게 입어야 하고, 기능이 좋다 —그리고 이 수요는 순서에 따라 배열된 것이다.”Trevor (Trevor) 는 이 결론은 모든 여성 제품에 영향을 줄 것이라며, 나이크는 처음에는 여성 소비자들에게 영향을 줄 것이라는 것을 알고 있지만, 영향 요인이 권중할 것이라고 생각하지 않았다.조사 연구를 거쳐 이런 결론은 더욱 뚜렷해졌다.

아디다스는 중국 범위의 시장 조사 연구에서 비슷한 결과를 얻었다.

여성 시장의 마케팅 활동이 투방되기 전에 아디다스 팀은 인터넷 수사와 초점 팀을 조사했다.이슈 그룹 조사에서 아디다스는 6개 도시에서 온 128명의 나이는 15에서 28세 사이의 여성을 인터뷰해 평소 어떤 운동을 좋아하는지, 혼자 운동을 하는지, 혼자 운동을 하는지 등을 묻고 있다.

“나는 ‘너무 젖은 느낌 ’을 좋아하지 않는다.”아디다스 대중화구 시장부 부회장이 ‘제1재경주간 ’에 대해 그가 가장 인상적인 조사결과로, 제품의 색깔, 스타일, 소재의 촉감 및 통기성이 제품에 대한 매출이 중요하다.

아디다스 중화구 훈련 품목 관리 광자의는 이에 대해 인상적이다.그는 유럽, 검은색, 브라운, 브라운 같은 어두운 톤의 제품이 인기가 많지만 초점 그룹의 인터뷰에서 중국인 여성들은 이런 색깔에 대해 별로 좋아하지 않고 핑크색, 화이트, 노란 컬러와 같은 밝은 컬러의 제품들을 테스트에서 더욱 인기가 높다는 것을 들었다.

아디다스의 결론은 성숙시장과