인만 · 비단 과 한두 옷 이 요 몇 년 동안 행한 발전

현재까지 브랜드의 개념은 애초처럼 얇지 않다. 인만, 금백, 한도의집 몇몇 타오바오 바이가들의 귀에 익은 이름 뒤에는 길다란 일련의 자사 브랜드 집합이었지만, 당분간 주 브랜드처럼 앞을 차지하지 못했지만, 그들은 브랜드들이 보물을 타다가 보물들의 다음 카드다.

… 로 삼다

조기 배당자의 수혜자, 타오바오 원창 브랜드의 창시자들은 누구보다도 전기상들의 규율을 잘 알고 있으며, 2011년 황금 시기에 그들은 이미 이미 재빠르게 시장의 흐름을 이끌고 새로운 브랜드를 개발하고 있다.

지금까지 타오브랜드의 개념은 애초처럼 얇지 않았고, 인만, 금백, 한도의가와 이 몇몇 타오바오 바이가들의 귀에 익은 이름 뒤에는 길다란 자사 브랜드들이 모여 있었다. 비록 당분간 주 브랜드처럼 앞을 차지하지 못했지만, 그들은 브랜드들이 보물을 타서 내리는 다음 카드다.

타타브랜드는 합병부터 자자자브랜드의 과정을 보면 더 많은 전자업체 종사자를 위해 새로운 시각을 제공하고 미래를 탐색하는 가능성이 더 많을 것이다.

일촉즉발

브랜드를 만들려면 타사 브랜드의 일포는 거의 합병이다.

2012년 한도의사 수매소소, 2013년, 인만 인수합병천사의 성과 레이디 (Lady)가 10원대, 2014년 한도의와 인두맨이 각각 판매해 디규욱, 가을 등 여러 개의 타래브랜드를 인수해 제품 라인을 더욱 확장했다.

브랜드 사이의 인수는 처음에는 결코 잘 보이지 않았다.

금백과 천사의 성을 예로, 전자는 천고양이점으로 민족풍과 디자이너 원작을 주전하고, 후자는 타오메 C 점, 오메 바람과 거리 캠페인을 주행하는 것은 그리 어울리지 않는다. 그러나 당시 변화된 타오바오 환경에서 천사의 도시와 같은 C 상점 대매가가 부득이하게 높은 기업의 유량 원가를 맞대고 판매하는 것도 어쩔 수 없는 선택이다.

금백 창시자 탕세풍으로 보아 이번 인수는 돌파한 것이며 C 가게를 천고양이 가게로 성공적으로 전환해 나중에 한 가지 사례를 제공했다.

2013년 천사의 성을 수매할 때 후자의 연간 매출액은 2억원, 이 가운데 레이디 엔젤의 판매량을 포함해 2014년 천사의 성사서가 4억원의 성적표를 냈다. 그중 레이디는 1억5000억원에 달하는 매출액이 1.5억원에 달했다. 이 숫자는 국풍에 이르지 않았지만 외부에서 말하는 것처럼 하락했다.

"그동안 부부가 함께 타오바오 가게를 운영해 이혼 후 법정에서 소유권 이동을 요구하는 사례가 있었고, C 점의 성격은 개인적인 것이기 때문에, 그것은 한 회사가 아니었고, 천고양이는 이전에 이런 C 가게와 같은 경우를 조작한 적이 없다"고 말했다.

탕세풍은 기자에게 "천사의 성을 인수하는 과정에서 천고양이의 법무와 소통을 나누며 당시 천고양이 총재도 그중 큰 역할을 했다. 결국 합병했다"고 전했다.

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천사의 성이 금백기 아래 자사 브랜드가 되자 달라지기 시작했다.

앞서 천사의 성 90%의 매출액은 모두 그 C 숍에서 비롯됐고, 인수 후 2013년 2월부터 천사의 성 C 점은 9개월간 지속된 상태로 판매되지 않고 끝내 전환을 마쳤다.

"바이어가 완성한 대이동입니다. 다른 브랜드에게 이런 동작은 2,3년도 할 수 없습니다."

큰바람은 이런 성적에 매우 만족한다.

이 방법의 효과는 천사의 성은 본래 점주의 개인적인 매력을 위주로 몰고 있으며, 지금의 천고양이 가게는 팀으로 설계와 촬영이 이뤄져 소비자들이 오랜 동안 기르는 습관을 깨뜨렸다.

이러한 결과도 일찍이 사람들에게 비난을 받았고, 어떤 사람들은 천사의 성에서 여러 해 쌓인 브랜드 이미지를 낭비했다고 여겼다.

그러나 국풍에 따르면 천사의 성과 레이디 (Lady) 는 1인조 (Nanneel) 가 그녀의 이상적인 여성 옷장 중 한 퍼즐 중 하나다.

“ 금이 매우 강렬한 민족풍입니다. 그곳은 동양풍입니다. 나는 아직 뭐가 부족합니까? 유럽의 미풍의 브랜드입니다. 이것은 레이디 (Lady) 가 (Lady) 가 10년대 Angel (Angel) 입니다.

사무실 여성의 통근풍을 제외하고 나는 소풍의 스타일을 모두 한 번 했다.

시간이 지날수록 미래가 우리의 감각적인 브랜드가 나타날 수도 있다.

동시에 인수된 타오브랜드, 초어의 변화는 그리 현저하지 않다.

광주 해주 창의산업원에서 동속회미그룹의 초어와 인만, 왼쪽에 사는 등 다른 브랜드는 같은 건물에 있는 것이 아니다. 인만 창시자 방건화의 눈에는 자사 브랜드가 차별화돼야 한다. “그룹에서 구체적인 사무를 상관하지 않는다. 또 하나의 선생님의 캐릭터 같은 브랜드를 하나하나 직접 맡아야 한다면, 그게 다 인만이 된다 ”고 말했다.

2013년 10월 초어는 본격적으로 합병했다.

지난 2012년 초, 방건화는 타오바오 C 점 목면 천당에 접촉했다. 독특한 디자인 스타일과 브랜드 창시자들의 강한 브랜드 정신에 사로잡혔다.

결국 목면 천당이 환미그룹에 합류한 후 초어로 개명되고 인만의 공급사슬과 마케팅 루트를 공유했지만 설계와 운영은 완전히 독립적으로 진행됐다.

2014년'쌍11', 초어는 여장 카테고리 매출액 순위가 전년 8위에서 5위로 상승한 것은 방건화가 상당히 만족스러운 결과다.

고단 인파만 봉사하다

인수 브랜드에서 단맛을 본 방건화도 자창조 브랜드를 만들기 시작하는 것이 바로 현재의 생활이다.

사실 왼편에서 사는 것은 인만 플래그숍 중 한 명이 ‘유품 ’이라는 자계열로 1000여 만여 명의 매출을 공헌한 뒤 방건화는 이 시리즈를 다시 빗어 독립적인 브랜드로 만들기로 결정했다.

"나는 당시 가장 진실한 생각에 사람들은 타사 브랜드에 대해 판박이 인상을 가지고 있었다. 그것은 분명 저렴하다고 생각했다. 나는 고급 브랜드가 되고 싶었다. 그 가격은 전통브랜드보다 훨씬 높았고, 성공할 수 있을지 궁금하다"고 말했다.

방건화는 기자에게 “ 내 이념은 하나로 만들어야 하는 것이고, 자신의 방식대로 브랜드를 만들기 위해서가 아니라, 브랜드를 만들기 위해 브랜드를 만드는 것이 아니다.

현재 왼쪽 가게에서 사는 세 개의 점점이 모두 4.9점을 넘어 소비자가 우리에게 가장 직관적인 평가다.

2013년 말부터 준비, 2014년 3월 정식 상선, 고단의 삶이 왼쪽과 전혀 다른 운영 모델로 자리매김했다.

왼쪽 브랜드 운영 담당자 개람 씨가 인만 회원 연구를 맡았다.

그녀는 발견하고,

고객 그룹 중 일부 연령층과 소비 수준이 높은 소비자가 있는데, 그녀가 이 사람들의 요구를 깊이 파고드는 후, 좌정에서 독립여성에게 제공되는 고단 정제 브랜드에 살고 있다.

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브랜드의 탄생 초기에는 왼쪽에 사는 두 브랜드의 구호가 있었다. “왼쪽으로 다가와 ‘복사할 수 없는 수공 ’과 최종적으로 방건화 박자에서 후자를 정하였다.

중국의 경제는 빠르게 발전하고 있으며 많은 브랜드와 기업이 빠르게 확장을 추구하고, 기계화 방식으로 옷을 만들고, 일부 전통 수공 연예인의 생존은 매우 어렵다.

소비자들은 수공제작과 기계의 제작에 대한 감지와 전혀 다르기 때문에'복제불가 수공'이 더욱 기억적이며, 왼쪽에 사는 브랜드의 속성에 더욱 부합된다.

인맨의 방식과는 달리, 왼쪽에서 살면 대폭금 더하기 재생산 방식을 채택하지 않고 한정판매를 하는 것이 아니라 일부 스타일은 50이나 100건이 팔릴 수 있다.

방건화의 눈에는 의미 있는 시도다. 그는 기갈마케팅 방식이 높은 소비층을 끌어들이기 쉽다고 생각했다. "2015년 시리즈 정제를 시도해 대량 생산을 하지 않고 한정판을 만드는 것"이라고 말했다.

이런 마케팅 방식에서 생활은 왼쪽에서 맑아람 시초에 미치지 못한 손님들을 끌어들이고 있다. 이들은 상상 속의 사무실 화이트칼라가 아니라 기업의 중고층 관리자로서 체면적인 생활과 고소비력을 가진다.

좌우에서 생활하는 것이 기존의 핏형을 조정하여 이 사람들을 더욱 부합하게 했다.

이 고객을 잘 지키기 위해 좌측에서 여러 차례의 선을 내놓으며 광저우의 스튜디오에 초대해 패셔니스타와 콜라보레이션, 상하이, 베이징 등 여러 도시에서 수제 체험 행사를 개최했다.

유사한 디테일은 고객에게 손편지를 보내는 편지와 개성화된 고객의 평가, 정성들여 포장과 패킹 등을 만든다.

객단가가 천원 안팎의 고단 브랜드로 좌측 개점 초기의 전환률은 대략 30%로 가격으로 이기지 못하는 브랜드와 대항할 수 없다.

천고양이 외에도 우리는 다른 플랫폼에서 가게를 열었지만 사용자의 전환률은 높지 않다.

우리는 우리의 사이즈표를 세화시켜 40%까지 더 높게 만들 것이다.

맑은 안개는 기자에게 왼쪽 2015년에 살 수 있다고 밝혔다.

사용자와 함께 성장하다

방건화의'하나가 되다'는 이념에 비해 국풍은 금단 브랜드인 연찬을 설립할 때 너무 많이 생각하지 않았다.

사실 국풍은 긴 치마만 좋아하기 때문에 처음에는 찢어진 디자인이 크게 퍼졌다.

그러나 소비자의 요구는 결코 그렇지 않다는 것을 발견하고, 금백 핏이 실용적이었다.

이로써 연찬은 국바람이 불어서 자기 소요를 만족시키는 산물을 충족시킨다. "나는 원가를 신경 쓰지 않아도 되고, 겉감은 상관하지 않고 실용적이든, 비싼 실용으로 쓸 수 있다"고 말했다.

연찬을 언급할 때, 그는 “2006년부터 금이 간 지 8년이 되었고, 당시의 소비자들이 나와 함께 자라면 체형이 달라질 수도 있고, 팔과 뱃살이 가려야 한다.

이와 함께 이들의 마음과 지급 능력도 달라졌다. 더욱 정교하고 더 특이하고 더 소량의 것이 필요하다. 이것이 나와 그녀들의 공통적인 수요로 연찬이 있다.

뿐만 아니라 인테리어를 하려고 가정용 브랜드 소재가 있다. 애인에게 남자옷을 골라 사야 하기 때문에 비지중도 있다. 출생할 아이를 옷을 준비해야 하기 때문에 간신한 아동복을...

국물이 세찬 눈에는 자사 브랜드를 만들 때 그녀는 "하기 싫어"와 "죽기 싫어"라고 생각했다. 그녀는 좋은 제품을 꾸준히 하고 일반인들이 감당할 수 있는 가격을 부여했다.

이에 따라 연찬은 힘을 다하지 않은 상태에서 국풍을 만족시키는 매출이 벌어졌다.

판매량은 괜찮지만 연찬은 여전히 결손이다. 이는 탕풍의 예상 속에 “저도 가끔 시장을 고려할 때가 있다. 한 브랜드는 자신의 팀을 살리고 다른 브랜드는 할 수 있다. 유독 연찬의 원가가 높고 모리도 낮고, 한 금액이 적고, 이렇게 하는 것은 나쁘지 않다 ”고 말했다.