대중화 복장 성장 병목 소중 살리기 의상집

상업경쟁에서 실패하는 것은 불가피하지만, 누구도 자신이 항상 상승장군이라고 장담할 수 없다.그러나 실패에 직면하고 어떤 사람들은 당황하며 어쩔 줄 몰라 패배할수록 참담해지고, 어떤 이는 침착하고, 잘못된 근원을 적극 찾아 역전승을 거두고, 산중수복의 곤경에서 벗어나 유암화명이 승세를 보이고 있다.

거리를 걷고옷가게항상 흔한 풍경이 도시의 번화를 지탱한다.유방의 의류점 가게는 비록 크지는 않지만, 가게 안의 상품은 정교하고 세밀하고, 옷은 정제 위주로 자리매김해 소중으로 자리매김하고, 스타일은 별로다.삼 년 동안 양쪽 가게는 이미 여러 차례 바뀌었는데, 유방의 옷가게는 줄곧 사람들이 오가며 장사가 끊이지 않았다.

대중화 복장 은 병목 을 발전시킨다

유방은 대학을 졸업한 후 유명한 대형 회사에 임직했다.높은 봉급이 안정된 일자리를 갖고 있지만 성공적으로 창업하는 길을 걷길 바란다.

한 친척이 광동 의류 공장에서 책임자가 되자 유방은 일을 그만두고 창업에 전념하기 시작했다.2011년 8월 그녀는 성 일금 지역에 10만 위안을 투자하여 100제곱미터의 면면을 세내어 친척의 의류 공장에서 백 건을 도매했다여성복영업을 시작하다.

장사가 시작되자 유방은 여성 의상의 독특한 눈에 많은 사람들의 눈길을 끌었다. 한 달 동안 영업액이 이미 만원이 넘었다.그러나 개업한 지 반년도 안 된다. 같은 여장들은 두세 가지 물건을 팔면 더 이상 팔리지 않는다. 옷가게가 많이 누적되어 있고, 이후 일주일에 몇 벌의 옷을 팔지 못하니 다른 사람이 십여 평방미터의 작은 가게가 잘 팔린다.

“내 의류 품종은 너무 대중화되어 판매량이 보장하기 어렵기 때문에 이윤 수준이 낮다.”여러모로 원인을 찾은 유방은 현재 비교적 개성 있는 가게를 발견하고 있으며 이윤율은 수량에 의존하는 일반 의상 판매보다 훨씬 높다.유방은 의상의 개성화 추세를 알아야 한다는 것을 깨달았다.의상 개성화에 글을 쓰기 위해 그녀는 재봉학원에 참가하여 각종 의류 잡지의 개성 매출을 구독하였다.

소중화 로 가게 를 신생 시키다

유방은 쉽게 지지 않는 사람으로, 곧 정제 의상의 수요가 예열되기 시작했고, 이윤이 매우 높다.이후 번화지역의 랜덤 시장조사를 거쳐 100명의 여성 중 60여 명이 적당한 치파오를 구매하고 싶다는 뜻을 품고 있다.

몇 달 후, 유방은 친척의 의류 공장에서 "변조" 를 의상 디자이너 한 명을 주문점으로 바꿨다.그녀가 청한 디자이너가 수준이 높기 때문에, 몇 명의 결혼한 젊은이들이 그녀의 가게에서 만든 치파오를 입고 크게 풍겼다.이 좋은 기회를 빌려 그녀는 결혼 경사와 신속하게 연락하여 임대와 판매 병행의 방식이 순조롭게 10여 개의 결혼 경사와 협력 협의를 이루어 매번 협력해 1000 ~2000원의 이윤을 가져다 줄 수 있다.

"고객이 받아들일 수 있는 건 2000원이고, 수만 원짜리 정제는 원단이 좋아서 수입한 것이지만, 이런 고객은 1년에 10개가 넘지 않는다."유방은 기자에게 치파오 정제도 2000위안 가격의 중단 위주로 알려졌다.

치파오와 드레스 정제 를 제외한 유방의 업무도 양복 정제, 일상 의상의 정제 를 확장했다. "양복 정제 를 선택한 이들이나 갸름하거나 뚱뚱한 것이 일반적으로 매장에서 합신된 옷을 사기가 쉽지 않다"고 말했다.그러나 유방은 "도시화 발전에 따라 소비자들의 차원이 높아지고, 이 분야의 수요가 점점 커질 것이라고 강조했다"고 말했다.

창업자설

제품의 개인화의 시대에는 소비통점을 잡고서 역전승 기반이 있다.개인화는 목표 시장에 대해 세분적으로 나누고 대중을 소중으로 나누고 이윤이 높고 소비력이 강하고 유행에 맞는 수요 방향을 추출하고, 통경 제품 DIY 등 형식으로 개성화 포인트를 드러냈다.

유방 분석정제 복장이 시장의 고객은 마음이 민감하고, 이 단체도 자신의 내면에 맞는 감정에 맞게 원소의 고가 상품을 요구해 주기를 원한다.제품의 위치에 있어서 촉각 체험을 더욱 중시한다.