의류 점주 주문 시 기획 을 잘 해야 한다

3.4 월, 패션 브랜드 주문 절정 계절, 의류 점포 판매 실적 성공과 주문 관계 밀접 하 고, 주문 의 좋고 나쁨, 시즌 판매 업적 절반 을 결정, 장사 어렵 는 오늘 이 말 이 가장 중요 하 고, 잔혹한 복장 소매 시장 요구 는 우리 가 최대한 정밀 히 주문 했 다.

만약 구조가 합리적인 좋은 상품을 가지고 있다면, 점포의 진열 이미지, 안내 추천, 점포 실적 보증이 배로 될 것이다. 반면, 주문하는 물건이 이상이 부족하면 후기 업무가 많이 어려워진다.

그래서 옷 가게 주인은 주문할 때 무턱대고 주문할 준비를 해야 한다. 예를 들면: 자신의 가게는 그 지역에서, 어떤 스타일에 적합한지, 인파가 얼마든지 고려해야 한다. 주문은 본인이 좋아하는 스타일만 볼 수 없고, 당신이 좋아하는 대중이 좋아할 수 없고, 적당한 주문, 베스트셀러 스타일을 선택하고, 다음은 중매상 주문에 주의해야 할 자료:

1. 가게 상권의 데이터

포함:도시급, 거리 구역, 인파량, 입점율, 성교율, 마케팅, 회수율 등의 데이터 분석

2. 점포 면적의 데이터

(200 /150 /120 /80 /60 /50 /30mm) 가게 크기 평가

포함: 진열총량, 디자인이 다르고 계절에 따라 제품 비율 등의 데이터 분석

포함: 일 보고서, 주 보고서, 월 보고서, 시즌 보고서 등 일상 매출액의 데이터 분석

관련 링크:

우선, 나는 개인적으로 물건을 여기저기 찾아서 한두 가지 물건을 가지고 다니는데, 현명한 입품 방식은 아니라고 생각한다.

상당한 일부 산적업체들이 여기저기 뛰어다니기 좋아하고, 여기저기 가지고 다니며, 그는 항상 자신의 눈이 좋고 경험이 넘쳐 자신이 직접 골라 준 디자인이 잘 팔릴 수 있다고 믿고 달리는 서류가 많아질수록 좋은 물건을 찾을 수 있을 수록 실속이 있다.

물론 이렇게 하면 그들도 분명 자신의 도리가 있을 것이다.

그런데 이렇게 하면 폐단이 뚜렷하지 않아요?

그 하나, 이런 입고가 너무 힘들어, 효율의 높고, 외부인들은 말할 수 없다.

의상을 어떻게 입고, 한 번, 몇 시간 정도 걸리면 아마 아무것도 아닐 수도 있지만, 차차 이렇게 해서 죽을 지경인데, 어떻게 견딜 수 있을까? 나는 항상 일부 고객에게 "정말 당신들, 저녁에 차를 타고, 시장을 가득 차고, 포장마차까지 들고 또 뭘 보느냐는 말을 하지 않아도, 그냥 이렇게 돌리고, 나도 엎드려.”라고 말했다.

둘째, 우리가 장사를 하는 사람들은 항상 장기적으로 협력해야 한다고 하지만, 만약 이렇게 이리저리 가져가면, 장기간 고정적인 협력 대상이 없다면 어떻게 공급업체의 각종 지지를 받을 수 있겠습니까? 당신이 세상을 가득 채우는 물건은 모두 낯선 사람이지만, 아무도 너를 돌보지 않을 것 같지는 않습니다.

셋째, 매번 다른 곳에서 상품을 구입할 때마다 자신의 통일적인 스타일을 형성할 수 있을까? 우리는 장사를 하는 것은 장기간 벌어야 한다. 장기간 자신의 가게 스타일을 형성하고, 자신의 충실한 고객 무리가 있다. 만약 자주 변동 스타일을 바꾸면 고객 무리가 안정되지 않고, 한 무리의 고객을 바꿔 장사를 유지하기 어렵다.

많은 사람들이 말한다. 나는 산품을 하는 것이고, 어떤 스타일도 없고, 보기만 해도 좋은 물건이 들어오고, 내 고객들은 모두 마을의 사람들이고, 어떤 스타일의 요구도 없고, 보기만 좋으면 가격도 실속 있게 살 것이다.

사실 이렇게 크게 틀리는 것은 브랜드만 스타일이 있는 것이 아니라 시내 사람들만 있는 것이 아니다. 사람마다 자신의 스타일을 가지고 있다. 각자 자신의 옷의 기준을 가지고 있다. 믿지 않고서는, 농촌의 노파가 되더라도, 그녀가 가게에 가서 너의 옷을 사면 그 이유가 있을 것이다.

마지막으로, 장기간 개인적인 안목과 경험 입고로 일정한 한계를 받게 될 수도 있고, 눈에 띄는 순간도 위험이 있을 수도 있다.

의상을 어떻게 입고했는지 어떤 고객은 가게에 들어가서 자신이 좋아하는 스타일만 보고, 주인은 다른 버전을 소개하고, 그는 항상 "나는 좋아하지 않는다"고 말했다.

나는 늘 이런 고객에게 “너는 가게를 열어 장사를 하는 사람이고 다른 사람에게 파는 것은 아니다. 결코 네 아이가 입지 않는다. 모든 사람이 다른 취향을 원한다. 너는 언제나 네 마음대로 할 수 없다 ”고 말했다.

이렇게 많은 것을 결산시켰는데, 당신이 얼마나 힘을 들여 물건을 잘 얻지 못했는지 모르겠습니다. 만약 당신이 산품상으로 들어오면, 당신이 이렇게 많은 정력을 들게 되면, 당신이 돌아가서 판매하는 문제도 얼마나 많은지 모르겠습니다. 과일을 파는 문제도 연구하지 않았다면 가게에서 장사가 어떻게 잘 되시겠습니까? 그럼 다음 상품에 더 많은 힘을 써야 합니까? 악순환은 이 동복점의 경영에 대한 자신감이 없습니다.