선택 기교: 시장 조사 연구에 효과적인 분석을 하다

좋은 가게를 열고 싶어 시장 조사 연구를 하는 것은 불가피하다.전문적인 관점에서 통속적으로 점포의 매출 범위를 분석하고 가게 고객의 특성과 거주 환경의 지리적 위치를 조사하는 것이다.지리적 위치에 따라 상가가 경영하기에 적합한 종류도 다르다.이에 따라 투자자들은 유입지를 선택할 때 먼저 상권의 상황을 꼼꼼히 살펴봐야 한다. 만약 상권 내 객유량과 차량 유량이 얼마나 많은데, 상권 내 경쟁 상대가 얼마나 될까.

일반적으로 객의 흐름이 비교적 큰 도시의 상업중심, 기차역, 시외버스 정류장, 버스 정류장 근처, 상업보행거리, 대학 캠퍼스 입구, 인기 있는 관광 관광지, 대형 도매 시장 입구와 대중형 주민 지역 등이 있다.이곳 은 상업 집중 지역 에 속하기 때문에, 수마룡 에 있다인파왕래하는 떠들썩한 구역 개점, 성공의 확률은 보통 지역보다 훨씬 높다.하지만 구체적으로 점포를 선택할 때는 상권 내 경쟁 상대가 너무 많지 않으므로 동종 상품 전문점들이 세 곳을 넘지 않도록 주의해야 한다.

관련 점포의 집결은 같은 목표를 높이는데 도움이 된다소비군사람들의 관심은 어떤 상품을 구매하자마자 자연스럽게 이 거리를 떠올리게 된다. 예를 들면 베이징의 서단, 왕부정 등이다.이에 따라 동류 의상 중 인지도가 높은 브랜드가 집중되는 상업 지역을 선택해 소비자의 구매 목표는 명확하고 점포의 이미지를 높이는 데 도움이 된다.

도시의 환경, 상권, 거리 요소에 따라 객층의 위치가 다르며, 점포에 따라 객층의 위치와 브랜드의 위치에 따라 점포 주소를 확정해야 한다.선택 주소장소는 브랜드 위치와 조화해야지 상대를 따라가는 것이 두렵지 않고 상대와 연합해야 한다.공동 합작으로 시장을 창출하는 것은 현재 임대료가 너무 비싸다는 조건 아래에서 하나의 융통성이 없는 양측이 아니다.

사람들은 흔히 세계에서 가장 높은 산을 기억하기 쉽고, 둘째 높은 산에 대해 기억에 남는 사람은 거의 없다.‘ 제1원칙 ’ 은 마케팅 중에 있는 것이 없고, 비듬 제거 샴푸를 구매하면 바로 ‘해비사’를 생각할 수 있기 때문이다.또 ‘구목왕’을 언급하면 ‘전문 양바지’를 떠올리게 된다. ‘첫 번째 원칙’과 브랜드 정비결합의 성공 사례다.

중국이 WTO 에 합류한 후 국내 시장 경쟁의 변화를 일으켰고, 외국의 2, 3선 브랜드가 잇달아 국내에 들어가 중국 후수가 대도시를 차지하고 있으며, 대도시 브랜드에 대한 포화, 작은 도시는 미래의 중요한 쟁탈이 될 것이다.첫번째 원칙에 따르면 해외 브랜드가 작은 도시에 들어가기 전에 기회를 파악할 수 있다면, 작은 도시에 가게를 열어 안정과 결승단말기를 내딛는 첫 걸음이다.또한 작은 도시는 임대료가 우세하고 투입액이 변하지 않는 상황에서 작은 도시의 개점 면적이 더 커지고, 고객의 주의력을 직관적으로 집중하여 고객을 끌어들이고, 입구도 상대적으로 넓고 고객이 가게에 들어가기 쉬우며, 고객이 많이 체류할 수 있으며, 거래의 기회가 더욱 커진다.물론 작은 도시가 큰 가게를 열어 도시와의 규격과 조화를 고려해야 한다.