하화는 남자 봉제 의상을 꾸준히 고수했다

하화는 스스로가 “ 신 ” 과 가까운 사람이라고 말했다.그녀는 소굴을 짓고 날새가 서식하기를 기다렸다. 그녀는 그물을 뜨고 성공자들의 귀환을 기다리고 있었다.그녀는 성공자의 무대에서 빈번히 빈번히 자신의 꿈을 꾸고 있다.

하화는 전통적인 상업 패턴을 바꿔 첫 주재 관리자를 키워 요객부를 설립했다.관리자들은 25세 이상 30세 이하, 일정한 경력과 경험을 가진 지성 여성을 위주로 고급 고객에게 전속서비스를 제공한다.회사 내에서는 손님이 바로 그 형님들을 위해 봉사하는 것이라고 우스갯소리를 한다.

1992년 중국 정법대 졸업 후 학교로 재학 중인 하화는 국무원 연해지역의 경제 발전과 법제 건설 과제를 받아들여 연해 많은 의류 기업을 방문해 중국 남장 분야의 공백을 깨닫고, 문화가 결코 높지 않은 기업가들이 큰 재산을 창조하였기 때문에 용기가 바뀌었다.

학교를 남겨 교육을 받은 지 1년 만에 하화는 대학 교사의 도도함과 영광을 벗고 서단상업으로 뛰어가서 판매원으로 일하기 시작했다.

당시 중국은 아직 패션 개념이 없어 해외 패션포스터를 즐겨 본 하화는 주인에게 해외 유행하는 컬러 체크 양복을 팔라고 조언했다.사장이 위험을 감당하기를 원하지 않는다.“네가 공간을 비워라. 내가 할게. 우리 둘을 벌면 손해를 본다.”하화는 화보를 들고 직접 베이징 모방공장에 가서 옷감을 찾아 싼 가격으로 원단을 샀다.그녀도 따라서 시임 모방공장 공장장, 현직 흑룡강 성장에 임한 육호를 알게 되었다.하화는 또 백화점 사장에게 담을 빌렸다.그녀는 화보에 밝은 색깔의 사진을 사진 리메이크로 담벼락에 올려 4개의 대문자: 밝은 인생을 썼다.많은 유학을 이끌어 귀국하는 현대적인 인사들이 한꺼번에 판로를 열었다. 하루에 100여 개를 팔았고, 그녀는 첫 통을 벌었다.이 해의 대년 30, 그녀는 백화점에서 줄곧 한밤중까지 바쁘다.집에 돌아와 부엌을 뒤지며 빵 한 조각만 찾았고, 그녀가 게걸스럽게 이 빵을 먹고 있을 때 아버지는 "화자, 만두 먹었니?" 하화는 웃으며 "아니, 나는 양식이다!"라고 웃으며 말했다. 힘들고 배고프지만, 여전히 그것은 생래 가장 즐거운 새해였다.

1994년하화등록 자금을 모아 베이징 의문 복장 유한 회사를 설립하여 창업하기 시작했다.2006년 의문은 이미 기문 (EVE (EVE)에 의문 (FASHION), 노틴산, 케르틴, 제스 푸리 4대 남성복 브랜드를 창립하는 그룹 기업이 되었다.

하화는 첫 번째 고위 고객을 찾아서 황노파를 포함했다.황흔히 동의했지만 "내 의상에 내 생각이 들어야 한다"고 요구했다.그의 생각은: (옷) 겉모습은 평범해 보이지만 내재는 모두 ‘나 ’라는 것이며 중국 특색을 보여 주는 것이다.이문은 태양신 을 설계 요소 로 황 정제 한 이 패션: 흰색 셔츠, 문깃 은 실로 깊 게 물들어 옅 은 그라데이션, 검은색 회백색.네크라인 한쪽 깃은 수공 수공에서 점변색 태양신 패턴을 수놓았다. 양복 안에 노란 노파 이름이 있는 수공 자수, 모든 단추에 잉크가 조각되어 만든 태양신 도안이 있다.하화는 조각사 장철성 (2008년 베이징올림픽 메달 설계 기술자를 모시고 태양신 토템의 조각을 완성했다.이 옷은 노란 노파의 마음이 좋다.“그의 품위가 찬사를 받았지만, 사실 비즈니스 성취에서 얻은 즐거움은 조금도 뒤지지 않는다.”하화는 자주 황노파가 국외 매체들의 품위를 수집하는 보도를 본다.

하화는 곧 북경 다섯 그루의 소나무에서 자신의 상학원을 운영했다.그녀는 전문가에게 다른 일자리 직원에게 양성하도록 초청했다.양성은 기업 문화, 심적, 예의, 의류, 색채, 고단 생활 방식을 포함한다.

회사 수석 관리자 손팽은 “가장 어려운 것은 사람과 교제하는 훈련이다 ”고 말했다.특히 유전지와 유민홍이라는 속내에서 주견이 있는 사람들과 교제한다.“내가 왜 네가 내게 제공한 옷을 입어야 하는가. 혹은 그는 생명 중 하나하나가 이 일보다 중요하다고 생각한다.”

하화는 이 과정을 300개에 가까운 접촉점으로 분해, 매 접촉점마다 설계와 연습을 거쳐 목표 고객을 설정하는 것부터 어떻게 접촉해야 하는지, 첫 번째 예약전화를 어떻게 만날까.“처음에는 우리 직원들이 고객을 위해 연습을 하고, 기존 고객을 위한 연습을 한 단계 더 부탁하고, 마지막 단계에는 실제 조작에 참가할 기회가 있을 수 있다 ”고 말했다.하화는 그녀가 참가한 연습훈련이 100번이 넘었다고 말했다.

고급 시장은 보기에는 매우 아름다워 보이지만 시장은 도대체 얼마나 큰가? 최초 3년, 관리모델은 시장모색기에 처해 줄곧 적자 상태에 처해 있다.인력 원가는 매우 비싼 지출이다.하화는 관리자, 관리자 조수, 양체사, 디자이너 등 다섯 명의 고객을 배치했다."20개 관리자 (팀)가 80명에 육박하여 100명의 고객 서비스를 합니다."그녀의 생각에 집사는 고위 고객과 상등한 플랫폼에 서서 대화하고 신뢰와 존중은 최소한 생활방식에 일치해야 한다.그녀는 반드시 체면을 지탱할 수 있는 임금을 지불해야 한다.

4년째관리모드현금 흐름이 나타나기 시작했다.글에 의한 회원도 지용 ·인 ·편지 몇 종류로 세분하여 매년 6만 위안의 의복 비용을 미리 저축해 5년 65만 위안의 의복 비용을 예금하기 시작했다.

수석 관리자 단비 서비스 유전지, 황노파 등은 매년 초 사업가들의 조수들과 자세하게 소통하는 등 최근의 3개월간 일정, 그리고 장소, 신분, 업종의 지위에 따라 전문적인 취급을 제시한 것이다.옷 정리 명세서.

"적어도 6년은 시간이 필요합니다. 누구에게나 우아하고 여유 있고 여유가 있고, 친구가 될 수 있습니다. 당신의 신뢰와 당신의 옷장과 이미지를 관리하는 관리자가 될 수 있습니다."하화는 가능한 한 집사 팀을 위해 기회를 제공하는데 예를 들면 대기업 지도자 포럼, 글로벌 사치품 축제에 참석해 남들이 무엇을 입어야 할지 관찰하고 어떻게 입어야 할지 지켜볼 수 있게 했다.

"중국에서는 어떤 패턴이 극대화를 할 때 그 기수가 너무 크다는 것을 발견할 수 있을 것이다."그리고 특히 전자상거래 시대에는 집사 패턴이 좋은 직접적인 접촉의 비즈니스 모델로 꼽힌다.현재 몇 천 명의 기업가 고객이 이미 ‘ 소중한 재산 ’ 이 되고 있다. 하화는 미래의 집사 서비스가 개인 의사처럼 점점 많아지는 엘리트 계층이 받아들일 것이다.