투자 재테크 는 여전히 개성화 자산 배치 를 만족시키기 어렵다

점점 길어지는 고순치 고객 명단 을 보고, 자심 이재테크 왕약우 (화명)가 점점 애매해지고, 일면 자신이 있는 증권업자 기관이 제공한 재테크 제품 종류는 한계가 있어 각 고객의 자산 배치 수요를 충족시키기 어렵고, 다른 한편으로는 매일 많은 시간을 들여 고객 관계를 유지하는 데 신경을 써야 하며, 심지어 새로운 고객을 확대할 시간이 없다.

"솔직히 말하면, 재테크 라인 하위 서비스 반경 은 30 -35개 고순치 고객 이 수량 을 넘으면 서비스 품질이 떨어지고, 반대로 자신의 수입이 높아질 수 없는 공간이 있다고 생각한다."

그는 어쩔 수 없이 말했다.

그가 보기에 자신은 이미 재테크 직업 발전의 천장에 빠질 것 같다. 지난 1년, 그의 매달 제품 판매 실적은 600만 ~700만 위안 사이에 더 이상 성장할 힘이 없다.

이러한 직업 곤혹에 직면하여 자신의 재테크 스튜디오가 새로운 이상이 되지만 현실은 잔혹하다.

이미 창업한 재테크사들이 줄곧 불평하고 있다. 많은 재테크 업체가 추천하는 재테크 제품은 높은 수익 낮은 위험과 같지만, 사실 적지 않은 ‘레이구 ’를 암장하고 있다. 재테크 사무실에서 이재테크니스 사무실에서 2차 제품 심사 메커니즘이 없다면 고객이 적지 않은 투자 손실을 초래할 수도 있다.

심지어 개별 재테크사 사무실은 제품 전형에 대해 자신의 풍소 노하우를 찾아냈고, 제품 풍제어 통과율을 엄격히 1 /10, 즉 10개의 재테크 제품은 심사를 통해 투자자에게 판매할 수 있을 뿐, 이테크 사무실이 고객 계정을 위한 투자조합이 높은 손실 위험은 없을 것이다.

재테크사에게 제품 판매 서비스를 제공하는 인터넷 금융기관의 책임자는 기자에게 소득 병경은 재테크 직업 발전의 통병이다.

그는 최근 천 명의 증권업자, 신탁, 제3자 재테크 기구에 대한 연구를 하고 재테크사의 단월 판매 실적 분화가 심각해지고, 약 70 ∼ 80% 의 이재사 월 판매 실적이 500만 위안 이하, 1000만 위안 이상에 비해 10% 도 안 된다.

이와 관련해 대략 70 ~80%의 재테크사 연수입은 약 10만 ~20만 명, 연수입은 100만 이상에 비해 5%를 차지했다.

그가 보기에 새 고객 개척 채널, 금융 제품 부족, 재테크 1인당 생산이 병목 성장의 중요한 원인 중 하나다.

“ 직관적인 현상은 수입이 높은 재테크사가 일반적으로 대량의 금융 제품과 고객군을 장악하여 그들이 업무 확장 방면에서 여유를 보이게 한다. ”

이 책임자는 표시한다.

사실 왕약우는 재테크 직업 발전에 대한 생각으로 2년 전 한 차례의 사퇴를 기원했다.

당시 그의 신탁기관이 한 차례 실적 최고봉인 1월 매출액은 60억 위안에 육박하였다.

그러나 헤어 신탁제품은 순치 부실자 신고로 현지 감독부서를 신탁기관의 제품 발행을 늦추기로 결정해 이 기관이 단번에 고객 유실의 난처한 상황에 처해 결국 이직을 선택하게 했다.

"그 순간 재테크 직업이 가장 큰 목을 발전하는 것이 충분한 재테크 제품이 고객에게 남겨 두는 것 같다"고 말했다.

왕약우의 추억은 그가 한 증권업자 기관에서 깊이 재테크 고문을 맡게 되었다고 말했다.

그가 이 증권업자를 보고 있는 것은 공교롭게 증권업자 회사를 발행하여 각종 금융 상품의 풍부한 재테크 제품을 발행할 수 있기 때문이다.

그러나 그는 재테크 직업 발전에 대한 자신의 인식은 일종의 기관에 의한 제품선만으로도 훨씬 부족하다는 것을 금방 발견했다.

예를 들어 2년 전에 이미 많은 고순치 사람들이 해외투자를 배치하기 시작했지만, 증권업자는 QDII 한도가 높지 않아 그에 대한 상품을 제공할 수 없어 많은 고객을 잃어버렸다.

고객 관계를 지키기 위해 그는 ‘비행표 ’를 한 적이 있다. 즉 다른 금융기관을 통해 그에 맞는 해외 투자 제품을 찾아 고객의 재산관리 계획을 충실하게 했다.

“ 비행 증권업자 기구는 허용하지 않는 업무이지만, 많은 재테크사들이 몰래 참여하고 있다

어서

그는 소득 증가 요소를 제외하고는 이들이 우수한 리듬 업무에 열중하는 것은 국내 재테크 시장이 제품 구동형으로 고객 자산 전권 의뢰식 자산 배치 전환을 위해 재테크사들은 반드시 가능한 한 유형의 우수한 재테크 제품을 얻을 수 있으며 고객의 자산 관리 방안을 끊임없이 보완할 수 있기 때문이다.

“다행히 제가 참여한 비행 리스트는 아직 나쁜 빚이 나오지 않았는데, 재테크사들이 몇몇 위약 또는 부실한 비테크 제품 소개로 투자자들의 신고를 받아 결국 일자리를 잃게 됐다고 합니다.”

그는 직언한다.

그가 보기에 이것은 단지

자신의 직업 발전의 병목 장애를 돌파하다.

더 큰 칸 은 새 고액 순치 고객 자원 의 전도 문제 다.

최근 몇 년 동안 그의 가장 큰 감촉은 바로 자신이 끊임없이 짜고 있다. 기존 고객들의 잠재적인 능력을 가지고 있으며, 한편으로는 기존 고객들에게 가능한 많은 자금을 내놓고 자신의 재테크 제품을 구매할 수 있도록 하고 있으며, 다른 한편으로는 그들이 새로운 고객을 소개하기를 희망한다.

"때로는 자신이 기존 고객의 잠재력이 거의 짜여진 것 같다."

그는 직언했지만 수상쩍은 것은 자신의 단월제품 판매 실적이 지난 1년 내내 600 ~700만 원을 유지하고 있다는 점이다.

그가 보기에는 이것을 야기한다

천장 목덜미의 가장 큰 원인은 전통적인 고객 소개, 전화 요청, 달리기 등 손님을 얻는 방식은 이미 어렵다.

새 고객은 자신을 신뢰해야 하며 장기간 지속적으로 전문적 재테크 계획과 서비스를 제공해야 한다.

그러나 실제로 자신은 충분한 정력을 갖춘 새 고객을 돌볼 수 없는 것 같다.

그는 자신에게 한 가지 일을 계획한 적이 있다. 반나절 서비스에 기존 고객, 반나절 동안 새로운 고객을 넓혔지만, 사실, 서비스는 기존 고객이 그에게 한나절이나 시간을 들여야 하고, 새 고객은 늘 그의 서비스에 집중하지 못하다고 생각한다.

“처음에는 내가 작업 계획을 제대로 조정하지 못했을 것 같지만, 점점 나는 재테크사가 정력이 있고, 서비스의 최대 반경은 30 -35위 고순치 고객일 수도 있다. 만약 이 숫자를 넘으면 자신도 힘들지 않은 민망에 빠질 수도 있다.”

그러나 이 숫자도 재테크사 직업이 뛰어넘지 못할 천장이 될 것 같다는 뜻이다.

“우리가 이 천장을 돌파할 수 없다면, 자신의 직업 발전이 발목을 잡을 수 있다는 뜻이다.”

왕은 우매하고 걱정도 없이 말했다.

“만약 자신이 없다면 창업 장마에서 이판사판으로 모험하지 마라.”

그는 직언한다.

그러나 자신의 마음은 미국 재테크가 부럽다.

미국에서 재테크 시장 점유율은 독립 재테크 또는 독립 재테크 기구가 창출한다.

그러나 창업은 미국 재테크가 직업 계획을 돌파할 수 있는 최선의 해결 방안이 무엇인지 알 수 없다.