스포츠 브랜드 디카니는 화북 첫 Small 진진에 들어가는 기쁨과 근심

지난해 12월 31일 디카노네이 천진 남개구 신점을 개업하면서 디카노이 중국 점포 수는 166개에 정했다.

대중 정위, 고성가가 디카노를 중국 시장에서 한 구불구불한 길을 건너 폭발적으로 증가하기 시작했지만, 부근에 따라 출근하면 얼마나 화를 낼 수 있을지 모르겠다.

화북 첫 번째 sMall 진료

이 가게는 천진시 남개구 밀운로와 황하도 교구 남서남쪽에 위치하고 있으며 신흥 대형 도시 신흥 쇼핑 레저 센터'희이환광장 '1층에 위치해 영업면적은 1263평방미터, 희위환광장 동기와 개업하는 것으로 알려졌다.

디카노는 천진과 화북 지역의 첫 번째 데콜 디카롤 디카노농 쇼핑몰 프로젝트, 스몰 (소규모)과 쇼오픈 스몰 (쇼핑센터)이 결합한다.

사실 디카노는 다른 시장의 땅면적은 10,000 ∼3000평방미터로 영업면적이 4000 ∼12000평방미터로 개설되는 단일체독동 매장에 적용된다.

하지만 중국은 특히, 2선 도시 토지자원이 희박하고 땅값이 비싼 데다 쇼핑몰을 캐주얼, 생활의 중요성, 심지어 주요 장소로 간주하고, 디카는 매장의 면적을 조정하고 쇼핑몰의 상업환경에 따라 컨트롤 컨트롤을 바꾸고, 디카소형의 매장에서 쇼핑센터에 잘 적응할 수 있는 물업조건을 확보했다.

그러자 sMall 패턴은 “중국 시장에 적응하기 위해 새로운 상업 패턴을 만들어 내고 있다 ”며 디카노 공식 측은 새로운 금융관찰기자에 대해 말했다.

일반적으로 sMall 가게의 평균 면적은 1500평방미터 정도이며 대부분의 sMall 개념점은 임대 계약을 체결할 때 업계 주와 가장 장기 기한의 계약을 체결할 수 있다.

디카니는 2010년부터 천진 시장에 진입해 온건한 개척 전략을 꾸준히 펴고 있다. "매년 1 ~2곳의 속도로 꾸준히 투입해 시장점유율을 늘리고 미래는 천진에서 20곳의 백화점을 보유하고 천진대중운동용품 소매시장이 주도권을 차지하고 있다"고 말했다.

그 관측이 표시하다.

천진시장은 상대적으로 신중하지만 디카노의 전국 매장을 방목하는 경우는 최근 2년간 확장속도가 늦지 않았다. "이는 측면에서 디카노노가 중국에서 점점 느껴지면서 폭발기에 접어들기 시작했다"고 말했다.

스포츠 브랜드 연구에 장기간 종사하는 한 관찰자는 신금융 관찰 기자에 대해 말했다.

2015년 말까지 디카노는 대중화구에서 166개의 상점을 보유하고 있으며 지난해 초 공식 입장에서는 이 매장에 대한 목표는 155곳이다.

지난 한 해, 디카노는 중국에서 신점 49개를 개설하고, 개점 수량이 새롭고, 2016년 계획 매장수는 200개에 이른다.

디카노의 희망은 "2020년 매장 수를 500개로 끌어올리고 있다"고 말했다.

회사의 총매출액을 차지할 것이다.

하지만 2003년 중국 시장에 진입해 2014년 11월까지 11년 동안 디카노는 100점 목표를 달성했으며 앞으로 5년 만에 400%의 성장을 이루고 싶었다. "급진적이긴 했지만 실현할 수 없을 것 같다"고 말했다.

전술 관찰 인사가 말했다.

고성가비

천진에서 새로 개설한 밀운로 가게에는 사람들이 모였다. 설날 연휴에도 아직 도착하지 않았다.

왕 씨는 신금융 관찰기자에 대해 예전에는 하시 흑우성 도점에 가서 샀지만, 멀리서 "이 가게는 가까워서 편리하다"고 말했다.

왕 선생은 디카노의 단골손님이다. "괜찮을 때 돌아다닌다. 평소에도 자주 운동한다. 가장 큰 느낌은 물건이 싸고 품질도 나쁘지 않다. 상대적으로 가격은 비교적 높은 편이다."

가격은 높은것보다 디카노의 라벨이 된 것 같기도 하고 소비자를 끌어당기는 중요한 원인 중 하나다.

디카노는 스포츠 전산업체의 지지를 자랑해 왔고, 높은 가격대비를 보장하는 이유다.

본사 프랑스 외에 중국은 디카농이 최초로 완전한 산업 사슬 레이아웃을 갖춘 시장으로, 스포츠 제품 디자인, 연구 개발, 생산, 브랜드

모두 손에 쥐고, 전 산업 사슬의 배치는 효과적으로 원가 제어를 할 수 있으며, 디카노의 운동상품을 친민 가격을 확보하고, 더 많은 사람들이 촉촉을 할 수 있으며, 또한 선진적인 공업 생산기술과 공급업체의 지속적인 개선 관리를 통해 디카노는 저가 높은 품질을 충분히 보장할 수 있다.

디카인은 지난해 8월 고객 체험에서 이전 환불 정책을 취소했다.

원래는 30일 이내에 환불 등 구속성 정책이 철저히 깨질 것이며, 이후 반품 서비스에 대한 기한을 설치하지 않을 것이며 디카에서 구입한 제품은 언제든지 매장에 가서 환불할 수 있고, 작은 티켓은 필요 없다.

이는 어느 정도 원가를 늘릴 수 있다.

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"그 검소한 것을 보면 다른 브랜드도 못할 것 같아요."

전술 관찰 인사가 말했다.

중국에서는 디카인은 어떤 스포츠 대회에도 협찬을 해 본 적이 없으며 어떤 스포츠 스타들을 모델로 홍보하고, 심지어 각 매장에서 개업할 때 언론에 알리지 않고 "이런 예산이 없으면 원가를 절약할 수 있다"고 홍보를 하지 않았다.

베이징 관건의 스포츠 컨설팅 회사 CEO 장경은 디카니에 대한 이러한 방법에 찬성과 이해를 표시한다.

“저가 결정은 원가를 통제해야 한다고 결정했다. 대패 스타나 신점으로 개업하는 보급비용은 결국 소비자가 구매하는 것이기 때문에, 디카노는 자신의 위치에 근거해 정확한 선택이다.”

그는 새로운 금융 관찰 기자에게 말했다.

또한 풍부한 제품의 유별도 디카니를 가장 넓게 이긴 소비자다.

"야외의 당신은 등산복을 살 수 있고 항해의 당신은 요트 슈즈를 살 수 있고, 심지어 마술, 낚시용구까지 다 살 수 있어 전면적이다."

왕 선생이 말하다.

디카니의 공식 소개에 따르면 현재 중국에서 21개의 열정을 가지고 있다

80종의 스포츠 종목 35,000건을 포함해 전면적으로 풍부한 제품선은 입문급에서 전문 스포츠 마니아의 운동 수요를 만족시킬 수 있다.

기하 독점

사실 스포츠 용품 시장에서는 성가가 높은 제품보다 부족하지 않고, 디카노는 중국에서 이렇게 폭발할 수 있으며, 사람들의 수요 능력과 관련이 크다.

장경은 디카니가 3년 전쯤 폭발적인 성장을 시작했다고 지적했다. 이 기간은 "스포츠부터 중산계급생활방식의 진입과정 중"이라고 말했다.

디카노는 공식 입장에서도 2003년 중국에 들어섰고, 최초 5년 디카노는 연합기를 겪었다. "2008년 베이징올림픽을 거쳐 고속 개척기에 접어들었고, 일방올림픽 이후 전 국민운동의 관심도가 높아지고, 대중이 운동의 헬스, 건강생활을 추구하고, 한편 디카니도 중국 시장에 적응하는 발전 계획에 적응했다"고 말했다.

한쪽 수요는 이미 풀려났고, 한편, 디카노의'대중운동'은 이 수요를 충족시켰다.

장경은 운동이 중산층으로 접어들기 시작했고, 제품에 대한 전문성도 하소연했지만, 자신은 그다지 전문적인 수준이 되지 않았고, 입문급 운동 마니아 같은 수량이 크게 늘어났다.

“디카노는 스포츠 입문급 브랜드인데, 이 등급 소비자의 수가 가장 크다.”

그가 말했다.

디카노의 대중 자리로 향한 바 있다. "중국에서는 아직까지 강력한 경쟁 상대를 만나지 못했다"고 말했다.

제품상 디카노와 나이키 등 국제 브랜드와 국내 스포츠 브랜드가 중합되는 부분이 있지만, 장경은 소비자 면에서 충돌하지 않는다고 생각한다.

“나이키 브랜드는 당연히 소비자들에 대해 선별할 수 있다. 너무 비싸서 가지 않는 스타일이 싫기 때문에 가게에 들어오는 사람들이 특정인 것 같다. 어떤 면에서 이 브랜드와 디카노는 소비자들보다 좁다 ”고 말했다.

장경 분석.

입문급의 스포츠 마니아가 처음으로 생각한 것은 디카노라는 종합적인 스포츠 매장, 나이크 같은 고급 스포츠 브랜드가 아니다.

그래서 장경은 다른 스포츠 브랜드들은 디카노의 경쟁 상대가 아닌 디카노를 경로로 보는 브랜드를 선호한다.

라이벌 라이벌, 디카노는 자신도 다른 스포츠 브랜드를 눈에 띄지 않은 듯 공식 입장에서는 "디카노는 중국에서 경쟁 브랜드가 없지만, 운동을 하지 않는 사람은 우리 경쟁 상대인 디카노니의 목표로 가장 광범위한 대중접촉 운동을 느끼며 운동의 재미를 느끼며 꾸준히 운동을 하며 운동으로 가져온 즐거움과 건강을 즐긴다"고 말했다.

분명히 디카너는 세분시장에서 독점적인 위치를 형성한 것은 경제가 침체할 때 큰 영향을 받지 않았지만, 미래가 될 수 있는 것은 아니다.

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미래가 근심하다.

사실 중국 시장에서는 디카노와 비슷한 스포츠 용품 소매상도 포석하고 러시아 최대 스포츠용품 용품 용품 용품 용품 용품 용품 용품 용품 용품 용품 용품 용품 용품 스테르 (마이스텔르)와 스위스의 인터스포트다.

이 두 브랜드가 중국 시장에 진입한 지 겨우 2 ~3년밖에 되지 않았기 때문에 현재 매장은 아직 적지만 아직 디카노노와 정면박할 능력이 없다.

장경은 중국의 시장공간이 충분하기 때문에 다른 브랜드가 진입할 수 있는 기회가 있을 것이라고 지적했다. "어떤 세분분야도 이런 게 있을 리가 없다"고 말했다.

더 중요한 것은 디카노는 "잘 해야 하지만 아직 제대로 하지 못한 부분이 있다고 생각한다"고 말했다.

장경지는 "고객과의 관계나 팬 관계의 유지를 뜻한다"고 말했다.

디카니도 정기적으로 운동주제 활동을 조직하고 디카노사용자와 쇼핑센터에 무료 개방하지만, 사용자가 가게를 떠난 후 후기 유지와 연락이 적었다.

디카노의 회원으로서 장경은 이를 느끼고 있다.

"정기적으로 나에게 주는 판촉 정보 말고는 나와 관련이 있다는 것을 느끼지 못했다."

그는 15년 전 프랑스에서 디카너를 참관할 때 “이미 그들에게 다채로운 회원 활동에 굴복했다. 프랑스어는 잘하지 못하며 영어를 잘하는 사람들과 대화를 나누고, 당신의 수요와 아이디어를 묻고 회원 가입을 열정적으로 초청했다.

계산할 때 구입한 상품에 따라 무료 클럽에 참여하도록 하겠습니다.

그가 아쉬운 것은 15년 후의 중국 시장에서, 그는 결코 이해할 수 없다는 것이다.

"지금 중국에서 이 덩어리는 모두 약간 범화된 물건이다."

이렇게 보면, 사용자와 더 깊고 밀접한 소통을 어떻게 할 것인지, 이 점은 디카니가 부족한 것이다.

하지만 이렇게 많은 판매량을 바탕으로 하는 것도 쉽겠다. “이론적으로 상품을 구입한 사람마다 회원이나 팬이 되어야 한다. 사람들이 모두 네 가게에 와서 너와 관계를 맺게 되었으니, 너는 너와의 관계를 오래 유지해야 한다 ”고 말했다.

실제로 디카노는 자체 방대한 회원 수량도 좋은 자산과 자원을 원한다면 서비스회원을 목적으로 하는 상황에서 다른 스포츠 조직과 기구와 협력해 새로운 이익점을 찾을 수 있다.

예를 들어 어떤 행사의 경기, 양성 등을 거행하는 것은 단순히 상품을 팔아서 서비스를 판다.

장경 건의.

그러나 그는 현재 디카노는 판매자 시장에 속하기 때문에 경쟁 상대가 거의 없다. "복잡한 일을 할 필요가 없다"고 인정했다.

그러나 이는 디카노의 늑골이다. 다른 경쟁자들이 같은 상황에서 이 방면에서 노력한다면 우위를 차지할 가능성이 높다.

상대적으로 디카인은 미래 인재 비축에 대한 도전이다.

“ 사람, 디카노의 핵심이다.

우리는 디카노의 가치관을 가진 인재를 더 키우는 것을 발견해야 한다.

이 점은 결코 쉽지 않다.

현재 디카노는 적극적으로 채용하고 있으며 2015년부터 전통적인 캠퍼스 채용을 디카노 매장으로 채용해 문점 개방일과 팀활동에 참여하고 있는 것으로 알려져 있다. 이런 형식으로 ‘젊은이들의 빠른 속도, 디카노라는 회사를 직접 이해하게 해주면 더욱 기쁘다. 디카노의 중국 블루투에 합류하는 것을 보고 있다.

외부 경쟁자나 내부의 늑골, 디카노는 계속 중국화로 내려가고 싶다면 변화를 해야 할 것 같다.