2016년 중국 의류업 10대 추세 분석

지난 2015년에 많은 분들이 느끼고 계세요.

안되겠다. 회사 부도, 사장이 길을 달리고, 업적이 하락하고, 여론은 쇠퇴...

최악의 시대이자 가장 좋은 시대다.

도전을 맞이하는 경험을 쌓은 뒤, 더 많은 기업들이 대응할 수 있는 사고를 가지고, 공력이 점점 길어지고, 수동적으로 수동적 변화를 주도적으로 바꾸고, 주동적 변통, 주동적으로 출격할 수 있다.

2016년 중국 의류업이 직면한 문제는 여전히 심각하고, 총괄적인 발전 추세로 볼 때, 향후 의류 소매업의 발전 추세는 다음과 같습니다.

전통 주문제는 점차 쇠망으로 향할 것이다

하면, 만약, 만약...

채팅, 이들에게 가장 곤란한 질문이 무엇인지 물으면, 그들은 반드시 재고! 재고 문제는 오늘처럼 소매상과 같은 것이 없다.

상업 부담.

이런 전대미문의 부실증까지 빚어낸 것은 전통적인 주문제에 있다.

대략 십여 년 전 중국 의류업은 막 산품 모드로 전매점 모델로 다가갈 때 일부 회사들은 주문제를 시도하기 시작했다.

그때는 모두 소매 수준이 높지 않았고, 소매상은 상품을 올리지 못하여 본사에서 주문제를 생각하기 시작했고, 소매상 아래 주문 지표를 제시했다.

당시 장사가 상대적으로 잘 되어 있어 주문제는 당시의 의류 소매에 대한 긍정적인 효과였다.

그 후 브랜드 회사가 바람에 따라 일년 마케팅을 모두 주문회에 넣었다.

일부 마케팅 총감들은 일년의 판매가 좋지 않다는 것을 마음속으로 생각하여 주문회를 보게 되었다.

그래서 주문 회용 호텔 규격은 점점 높아지고, 식사의 규격은 점점 높아지고, 선생님의 강의는 소매상을 가르치기 위해 어떻게 물건을 파는 것이 아니라, 소매상을 주문할 수 있도록 주문을 해야 할지 생각하고 있다.

이런 주문은 이념적으로 거대한 편리인 물건을 대리상, 소매상에게 어떻게 팔까.

이런 사유가 이어지면서 브랜드 회사들이 가맹 정책을 연구하기 시작하는데, 예를 들면 기존의 100% 반품율, 장려정책을 연구하는데 ….

반품률을 포함해 기본적으로 고객이 반품률을 모두 다 써도 회사는 돈을 버는 것을 보장할 수 있다.

주문제 두 번째는 날씨에 대한 예판으로 몇 년 전 많은 회사들이 패딩 패딩이 전형적인 사례다.

충격적인 것은 대량의 것이다

회사 는 중금 으로 독자적 으로 개발 하다

브랜드, 왜? 여전히 도박꾼과 급속히 돈을 건지는 심리 때문이다.

주문회는 일반적으로 6 -9개월을 앞당겨 진행한다. 당신은 내년의 겨울이 추운지 겨울인지 겨울인지 겨울인지? 얼마나 추운지? 언제 추워요? 과학적 참조 같은 과거의 자료를 보고 주문을 하는 방식인데, 사실 모두 자기만만한 사람인데, 어제의 데이터는 어떻게 내일을 결정할 수 있습니까?

사실 주문회 자체는 재고가 증가하는 원인이 아니다. 빨리 돈을 건져내는 심리와 벤처의 심리적 전환이 문제다. 같은 주문량은 실적이 10%(과거의 재고가 10%면 총 재고가 20%에 달하고, 실적 하락 자체는 모리로 떨어지게 된다. 이렇게 하면 소매점의 흑자는 겨우 보본으로 변할 수 있다.

그리고 현재 시장은 단점 업적이 10% 하락할 수 있는 것도 불가피하다. 따라서 브랜드 회사가 여전히 전통적인 주문회 모드로 운영된다면 창의적이고, 소매상 차원에서 해결 방안을 생각하지 않고, 이런 브랜드는 곧 쇠망할 것이다.

둘째, 평가 그룹 상품 모드 가 크게 이채 를 띠게 된다

2014 -2015년에는 또 하나의 브랜드의 단점 업적이 계속 오르고 있다면, 비평가그룹 상품 브랜드는 불가피하다.

평가 브랜드가 아니라 평가 그룹 브랜드 브랜드입니다.

평가팀 상품 브랜드의 첫 번째 우세는 평균이다.

전통적인 브랜드는 대리상, 가맹상이 있기 때문에 ‘공장 -브랜드 -대리상 -소매상 -고객 ’의 산업체인, 원자재 및 인공 비용이 오르면서 브랜드의 욕심을 더해 일반적인 국내 브랜드 소매가격은 이미 국제 최고급 사치 브랜드의 가격에 가까워졌다.

반면 중국 서민들의 생활 스트레스가 커지면서 의상에 대한 소비가 이성화되면서 평가, 품질이 좋은 제품을 선호하고 있다.

평가 그룹 상품 브랜드의 두 번째 우세는 금액 많고 패션.

전통적인 브랜드 회사는 일분기 100 -200개로 구성되어 있으며, 그룹 상품점에서 전국의 도매시장과 공장은 모두 그것의 창고이며, 1분기에는 천 개의 돈을 받을 수 있다.

그룹 상품가게는 제품에 대해 매우 유연하게 대금을 할 수 있으며, 만약 보충하지 못하면 신상품을 만들 수 있으며, 아예 상품의 수준이 상대적으로 전문적이면 기본적으로 아무런 압도적인 상품이 없다.

디자인이 많기 때문에 어떤 자리든 전통브랜드보다 더 스타일리시한다.

평가 그룹 상품 브랜드의 세 번째 우세는 재고 압력이 적다.

상대적인 전통 브랜드의 주문 예판 모드로 팀 매장은 판매량.

많이 팔면 조금 더 들어가고, 적게 팔면 조금 덜 들어간다.

그룹의 상품 수출 주파수가 매우 높기 때문에 창고에 물건이 전혀 없기 때문에 당연히 화물이 없을 것이다.

전통 브랜드의 반품률은 브랜드 회사와 소매상은 누가 더 많은 재고를 감당할 수 있는 바둑이 아니라 경영에서 재고 문제를 해결하는 것이 아니다.

과거 산품점은 이미지, 서비스와 관리에 신경을 쓰지 않았다.

또 오늘 이 산품점은 이미지, 서비스, 관리에서 전통 브랜드를 뛰어넘는 소매상까지, 제품, 위치, 가격과 재고통제의 우위를 더해 전국성 및 지역적인 평가그룹 브랜드 브랜드는 2016년 크게 이채를 낼 예정이다.

전통적인 브랜드 회사도 그룹 모델 내에서 전통 브랜드 모드로 접목할 수 있는 요소가 있는지, 자신의 장점을 발휘하고 자신의 길을 벗어나야 한다.

3, 이동 연결 + 실체점 성공도

전자상과 네 옆 가게를 포함한 가게를 영원히 나무라지 마라.

만약 전기상들이 너에게 영향을 끼쳤다면, 너는 반드시 전기상을 포옹해야 한다. 옆방에 영향을 끼쳤다면, 너는 옆집에 가서 공부해야 한다.

PC 단 (PC 단)전자상들은 2016년에도 큰 도전을 받을 것이며, 사람이 어디에 있는지 장사가 어디인지 알 수 있다.

컴퓨터와 텔레비전이 휴대전화로 옮겨졌는데, 인터넷 사고를 가진 소매상들이 더 좋은 것 같다.

인터넷 사유는 전자상거래가 아니라 인터넷으로 실체점 서비스를 제공하는 것이 아니라 모바일 연결으로 실체점 서비스를 제공하는 것이며, 모바일 연결으로 서비스를 하는 것은 바로 이동 상호 연계입니다!

위신이 실체점 마케팅의 첫 번째 인터넷 도구다.

대부분의 사람들은 아침에 옷을 입기 전에 반드시 마이크로폰을 열어야 한다. 자기 전에 먼저 친구들 동그라미를 닦는다.

한 그룹의 브랜드 회사가 브랜드의 공중 플랫폼을 고려할 수 있다. 만약 당신이 아직 전문이 부족하다고 생각한다면, 당신은 미신사호 (개인 마이크로시그널) 를 점포 중 운용을 잘 연구해야 한다.

간단히 말하자면, 작은 신호, 이름은 당신의 브랜드 + 점포 명칭입니다. 그리고 고객을 친구와 비고, 친구권, 군발 등을 통해 고객 관계관리와 초청을 합니다.

다신 마운은 실체점 장사를 빼앗고 이동 연대 시대는 자연히 이동 연관의 사유가 있어야 할 뿐만 아니라 점포의 작은 신호를 제대로 만들어야 한다는 신호를 주는 친구권을 ‘고객권 ’으로 만들어야 한다.

넷, 단추점 상점 은 더욱 참담할 것이다

약 2004년쯤 항저우 빌딩 (항저우 한 유명 백화점)을 시작으로 중국 백화점은 ‘명절 피만감 ’의 경영 과정에 들어섰다.

오늘이 되면 주말이면 거의 만원이나 기타 할인 행사가 있다.

이런 판촉 방식은 처음에는 확실히 인기, 업그레이드 판매를 시작했지만 오늘이 되면 공급자의 큰 통증인 만큼 얼마 안 벌었다.

10년 전 브랜드 회사와 성급 대리상들은 좋은 백화점에 진출하면 브랜드 ‘장면자 ’라는 의미로 ‘이미지 가게 ’라는 뜻이다.

이 같은 심리는 백화점이 더 날뛰고 강세를 보이게 하고 95% 이상의 공급자에게 무조건 백화점 활동에 참여해야 한다.

왜 상가가 빈번히 활동해야 합니까? 1테르의 표면적으로는 업적과 경쟁을 향상시키기 위해 실제 핵심 원인은 백화점과 공급업체 사이에는 이익공동체가 아닌 백화점 매장은 매출에 따라 매출을 억제하고 공급업체는 모이익이 필요합니다.

평균판매 할인을 올려야 모금리를 보장할 수 있다. 일삼가 판매 할인이 너무 낮을 때 업적은 실적이 높을수록 손해를 볼 수 있다.

추적 업적, 추격 판매 할인, 두 가지 완전히 다른 방향.

상가가 강세할 때는 당연히 공급상이 손해를 볼 것이다.

일부 공급업체들은 일찌감치 깨달았고, 백화점 업태를 점차적으로 철수하고 활동참여해야 하는 결정권)을 점검했다. 또 일부 공급자는 제시가, 시즌 재고 등 방식을 취해 백화점의 전체적인 이미지와 인기에 큰 영향을 미쳤다. 일부 사람들은 여전히 ‘ 집착불오 ’ 를 계속하고 있다.

또 오래된 백화점은 주차시설, 조립 서비스 시설 등 노화, 쇼핑 환경이 새로 열릴 수 없는 shoppping mall 보다 인기가 떨어지는 이유다.

만약 백화점이 스스로 개혁하지 않는다면 앞으로 2,3년간 많은 백화점이 문을 닫게 될 것이다. 공급상이 적극적으로 응변하지 않으면 경영 압력이 커질 것이다.

다섯째, 양도비 더 이상, 집주인은 더 이상 말을 하지 않는다.

만약 15년 전에 투자를 개점할 돈을 가져와 보행가의 앞면의 첫 지불을 하면 오늘 집세를 받으면 매우 촉촉하게 살 수 있다. 만약 오늘 중국 최대의 부동산 거품이 어디 있냐고 물으면 옷가게에서 임대료를 내야 한다.

가장 먼저 앞의 임대객들은 단지 인테리어 보조금 (에어컨 등)을 좀 달라고 했는데, 원래 좋은 위치는 높게 얻어'양도비'가 생겨났다.

일부 사람들은 심지어 이 장사를 하기 시작했다. 우선 집주인 쪽에서 문으로 전세된 뒤 양도비를 실제 경영자에게 양도료를 양도했다.

그 이후로 길거리 가게를 들고 싶다면 기본적으로 양도비를 들여 불법적인 민간 약속이 된다.

지난 몇 년 장사가 잘 되었기 때문에 일부 브랜드들은 기세가 등등하여 높은 가격으로 면면을 파러 갔다.

옆집 집주인은 원래 장사가 이렇게 잘 되는 것을 발견하고, 당연히 집세를 올리고, 또 이상한 캐릭터가 하나 있는데, 집주인 3집주인 4집주인까지 있다.

이런 행위들은 모두 집세가 부실하게 한다.

물론 나중에 개발한 상업부동산은 전체 산업사슬에서 당시 임대료에 따라 판매가를 정하고, 의류점의 임대료는 이렇게 거품을 냈다.

집세 10만, 약 40만 원 정도 더 팔려면 장사를 잘 할 수 있을까?

거품은 반드시 인위적인 계산이 있을 것이다.

소매상은 연간 허위높은 임대료를 부담했으며, 1단의 마지막으로 양도비를 한 소매상들이 고앙의 양도비로 계산하고, 집주인도 오르는 집세를 위해 계산할 것이다.

오늘날 대부분의 지역은 가장 좋은 지역이라도 더 이상 양도비가 필요하지 않거나 극히 낮은 양도비가 필요하다는 것을 깨우고, 지금은 양도비 가게는 신중하고 신중하게 해야 한다.

그 집주인들, 더 이상 허둥대지 말고 자신의 가게에 합리적인 오퍼를 내려!{page u break}

6, shopping mall 이 새로운 개업 최고봉을 맞이한다

2015년 중국은 500개가 넘는 대형 shopping mall 을 새로 열었다.

2016년 쇼팝 (shopping) 은 여전히 신규 개업의 최고봉을 앞두고 있다.

shopping mall 은 부동산 가치를 확대할 수 있다.

문면 은 원래 1층, 연가 진도 10m 이내 희귀 위치는 값진 것이고, shoppping은 13, 10마ll은 이 같은 현상을 바꾸고, 한 곳은 중심이 아닌 상업지산을 만들어 5층 위치에 임대 또는 높은 가격을 팔수 있다.

주택과 공장 건물과 오피스텔의 성격에 대해 분명히 상업의 부동산 가치는 수배나 높다.

이 shopping 은 전세 자체의 가치를 제외하고는 부동산 가치도 있다.

그러므로 기획력이 있는 기업들은 당연히 이런 업태를 겨냥할 수 있다.

비즈니스 부동산 생산이 과잉 때문에 기존 실체점 인류에 대한 분류 및 실적 영향을 미칠까. 어차피 의류점을 개설한 것도 아니다.

과거 일부 대대리상, 소매상은 십수20년 경영을 통해 일정한 자금, 인맥을 쌓았고, 점포 임대료가 끊임없이 오르는 것을 발견하고, 그들은 상회 형식으로 shoppping을 창설하고 있다.

최근 몇 년 실체점 실적 스트레스가 가장 큰 ‘화수 ’는 전기상이 아니라 실체적 경로가 대량으로 증가하는 인류분산이다.

이 같은 스토어, 대형 슈퍼마켓, 커뮤니티 숍, shoppping, 13, 1010 Mall 등 다양한 업적 확대, 단기적으로 보유한 상업의 부동산 개발상, 결정 결정이 옳으면 이득에 치우쳐야 한다. 이런 업적 지산 위험 을 구매하는 것은 거대하다. 현재 실체점 경영자는 인파의 분류, 2016년 실체점 투자 회보가 안정적으로 하락세를 보이고 있다.

몇 년 시장의 세례를 거친 후 의류 브랜드, 집주인, shopping (shoppinng) 은 문 (shoppping) 을 통해 개발상, 백화점 등 소매업자의 상류를 통해 '이타를 알아야 더 잘 살 수 있다.

미래의 한동안, 소매상은 한동안 더 큰 스트레스를 받게 될 수도 있다. 그 시간이 지나면 남은 소매상이 자신의 봄을 맞이할 수 있다.

7, 지역 시장은 작고 아름다움은 소매상 의 출로 이다

앞서 소매 시장의 추세에 대해 많은 언급을 하면, 소매상은 도대체 어느 쪽이냐? 구조적 사고를 통해 경영 압력에 대항할 필요가 있다고 생각한다.

과거 몇 년 대비 단점의 투자보보율이 떨어지는 것은 이미 달라질 수 없는 사실이며, 소매상으로서, 지난 몇 년 투자수익률과 비교할 필요가 없는 것이 아니라, 규모화로 전체 이윤을 끌어올리는 것이다.

이윤치를 추구하며 이윤율을 추구하지 말고 단점 순이익을 추구하며 단점의 투자수익률을 추구하지 마라!

무엇이 작고 아름다운가? 우선 가맹이든 그룹점이든 브랜드 수를 줄이고 상류 운영 원가, 전체 재고 원가 및 관리 비용을 낮춰, 둘째, 지역 집중.

이 거리 는 브랜드 와 다점 을 열 수 있을까? 운동 과 캐주얼 브랜드 만 시도해 본 것 같아 다른 품종 에서 시도 한 사람 이 거의 없는 것 같다.

1차선 도시에 대해서는 거주 수가 많기 때문에 거리 다점을 만족시키는 충분한 사람들이 있다. 서너 선도시에 대해서는 거리 다점의 ‘실력 ’ ‘브랜드다 ’고 생각한다.

가장 중요한 사유는 당신이 자신의 사업을 뺏지 않는다면 경쟁 브랜드가 당신의 장사를 더 뺏을 수 있다는 것이다.

실제 작은 도시에서 멀티숍 브랜드들이 경쟁 브랜드에서 가장 높은 위치를 차지하고 있다는 사실이다.

물론 이곳의 ‘집중 ’은 상대적으로 일성에서 점점 주변으로 확산되고, 이곳의 ‘작은 ’도 상대적으로 ‘작은 ’에 대한 이해도 다르고, 3개점도 작고, 300개점도 작다.

브랜드 수축 구역은 효과적인 경영 전략이다.

8, 주동권 은 소매상 에 치우칠 것 이다

최근 몇 년 동안 중국 복장 소매의 압력은 주로 두 가지 원인: 경로 과잉, 생산능과잉.

사실 중국은 그렇게 많은 길거리, 몰, 상업도 필요 없고, 그렇게 많은 브랜드와 제품도 필요 없다.

채널 과잉과 생산능 과잉 최초의 피해자는 소매상이고 최후의 수익자도 소매상이다.

루트 과잉 당초 소매상 피해를 주는 이유는 소비 분류로 소비자의 선택이 늘어나기 때문에 단점 업적이 하락하고 경영 압력이 커졌다.

반면 과거 브랜드 본부는 줄곧 강세를 보였고, 소매상은 한 브랜드에 가맹한 후 약자가 되었기 때문이다. 다수의 브랜드 회사가 제품을 생산하는 목적은 소매상에게 판매하는 것이다.

최근 몇 년 동안 스트레스로 일부 소매상이 탈락되고, 현재 남은 것은 전반적인 수준이 과거보다 높았다.

이 2년 동안 팀 컨테이너 패턴이 흥행되면서 소매상들이 반드시 브랜드 회사로 물건을 골라야 하는 것은 아니지만, 전국은 모두 그들의 창고이다.

만약 브랜드 회사가 소비자, 단말기 시장을 연구하지 않는다면 연구가맹 정책은 반드시 탈락될 것이다.

시장은 공평한 것이고, 공급자가 능동적이며, 공급이 수요보다 능동적이다.

미래는 한동안 경로와 상품 구매 차원에서 볼 때 소매상은 주도적인 위치에 있다.

한편 루트 업체와 브랜드 회사는 소매상과의 협력 방안을 다시 사고하고 단말기를 깊이 연구해야 한다. 한편, 우수 소매상들의 봄이 다가올 것이다!

구, 공장 가게 는 탐색 할 만하다

평균팀 가게가 어디에서 열리기에 가장 적합한가? 번화상업보행가, 슈퍼마켓, 대학성...

당신이 자리매김한 고객 단체가 이 곳에 집중되기 때문이다.

오늘은 새로운 루트를 생각해야 한다.

모든 대도시에는 매우 집중적인 공단이 있는데, 이 안에 대량의 노동자들이 집중되어 있으며, 예를 들면 복장 공업원에서 1층 1000평미터의 층층이 있고, 수백 명의 생산노동자가 있을 것이다.

이런 생산적인 공업원은 흔히 집중된다.

과거 이들 공업원에서는 일상생활필수품 외에 의상, 식탁, 레저 등 소비가 절약됐다.

그러나 오늘 90 이후 이런 노동자들의 주력이 되면서, 의상 방면의 소비가 크게 높아졌다.

이 공업원에는 집중적인 복장이 필요할 수도 있고, 분식도 많을 수도 있고, 심지어 다소 지저분해질 수도 있고, 임대료도 매우 싸고, 왕왕 원래의 주소를 기준으로 보면, 너는 전혀 볼 수 없다.

그러나 일부 평가조 상품 브랜드들은 사실 이미 이 금광을 찾았다.

90 후 이 세대의 노동자는 이미 돈을 아끼지 않으며, 작업 특성상 때문에 그들은 상가의 빈도가 비교적 낮다.

공장 가게는 어떤 것을 주의해야 할까? 가격대비, 당신의 가격은 문밖에서 놀라게 하고, 들어가는 것은 여전히 마찬가지다. 두 스타일은 상대적으로 기본적인 스타일로, 과거 패션, 섹시 등 스타일의 스타일은 좋지 않다. 셋은 특매점을 고려할 수 있다.

당신은 재고가 생기고 가장 좋은 소화 경로가 어디입니까? 만약 스타일에 맞으면 공장이 잘 어울릴 수도 있습니다. 사람의 흐름이 집중되어 있습니다. 게다가 전세금이 저렴하고 경쟁이 작습니다.

현지에서 가장 집중된 공업원을 찾아서 조사해 보면 몇 달 후에 너는 뒤에서 나를 감격할 것이다.

10, 인공 원가 가 가게 1 대 원가 가 될 것 이다

미래, 무엇이 가장 어려워? 답은 ‘사람! 곧, 소매점포는 두 가지 특징: 1) 인공 원가가 임대비용을 초월하고, 2) 점포 직원의 총임금은 사장의 총이윤을 초과할 것이다.

우리는 줄곧 직원들의 격려 메커니즘을 연구하고 있으며, 어떻게 사람을 남길 것인지 연구하고 있다.

지난 몇 년 동안 과학적인 격려 체제처럼 보이며 오늘 직원들을 돈만 주면 일하지 않고 일하는 성격으로 만들었다.

보름도 안 움직이는 돈을 처음 발견한 경우 직원 1건을 내놓으면 20원을 보너스로 팔면 잘 팔린다. 두 번째는 이런 격려 효과를 보듯 ……

“ 사장님, 이건 사금입니다. 돈이 아닙니다. ”

당신도 많은 방법을 찾아 사람을 남겼지만, 직원들의 유실률은 줄곧 해결되지 않은 영원한 문제이다.

3년만 지나면 00 후에 당신의 가게에 들어갑니다.

과거의 60, 70, 80, 80, 오늘의 90 뒤보다 00 후에는 더 어려워진다.

왜일까요? 그들의 아버지가 다르기 때문에 보편적인 가정 조건이 비교적 좋아, 심지어 보마로 채용을 이끌어온 현상이 나타나거나, 당신의 직원이 당신보다 더 부자가 될 것입니다.

어떤 격려 가 당신 보다 더 돈 많은 외아들 을 적극적 으로 할 수 있을까?

사실상 우리가 연구했던 모든 격려 메커니즘과 유인 메커니즘은 과학적이지 않기 때문이다. 남들을 위해 적극적으로 노력하지 않기 때문이다.

그래서 이 두 사람의 트렌드를 받아들여 플랫폼의 마음을 생각하고 동업자제를 생각하여 모든 사람을 위해 일하게 해야 한다.

직원들이 생각하는 것은 자신이 어떤 카드를 가지고 회사와 짝을 지어, 사장이 생각하는 것은, 플랫폼의 사고를 세우고, 고용에서 협력을 맺고, 공천, 공유, 공유하는 것이다.

이런 관리 사유는 미래가 있다.