진년: 범객의 사안과 존엄을 견지하다

몇 년 전, 어떤 손님들은 고조에서 내리막길을 걷고 있었고, 마지막까지 자취를 감추는 느낌이 들었다.

진년 열 손가락을 쥐고 가볍게 문질러 문지르며 하나의 문제의 답안을 곰곰이 생각하며 그는 “ 100명이 나를 새로운 브랜드를 만들지 않고서 나는 들을 수 없다. 나는 사안이 존엄하기 때문에 사안이 존엄하고 존엄하다 ” 고 말했다.

진년 베이징 상보 기자의 전주 전주일, 그는 웨이보에 세 작가의 글과 글을 보냈다.

도안은 사람들이 그의 복귀에 대한 추측을 불러일으켰다.

진년은 확실히 마음속으로 소원을 빌었지만, 그는 자신의 방식으로 그 롤러코스터 같은 경력으로 마침표를 그릴 것이다.

키워드:화전

자본의 열풍에서 많은 사람들이 총결한 너의 재능과 형제의 깊지만 사실은 모두 환각이다.

키워드:충고

지금 창업자에게 충고해 달라고요?

그들이 들을 수 없기 때문에 애당초 나도 듣지 못했던 것 같다.

"이번 100% 취미, 상업 0".

지난 6일, 진년에는 "내일부터 범객, 모든 루머와 욕설, 소멸, 모든 지지와 격려, 기쁨을 느끼고 있다"고 한 장의 창의적인 패턴을 게재했다. 각각 마르크스, 무단, 장아령의 문장을 각각 배열했다.

처음에는 웨이보 한 루트를 샀을 뿐 브랜드를 넓히지 못했는데, 아직 길거리에 큰 광고를 달지 못했는데, 진년에는 범객들이 갑자기 처음으로 창업했을 때 인기를 폭발시켰다.

미디어 인터뷰, 네티즌 미련, 사용자 컴백...

첫날, 범객 홈페이지 판매량이 3배, 다음날부터 금요일까지 5배로 늘었다.

이 세 가지 티셔츠의 출현은 지난해 12월 20일 아침까지 거슬러 올라갈 수 있다.

아침 8시 30분, 진년 상하이에서 차를 타고 홍교 기차역에 가고 있었다. 그날은 큰 비가 내리지 않고 차창에서 밖을 바라보며, 그는 웨이보를 한 장 찍어 웨이보에 9글자밖에 없었다. “빗소리가 졸졸, 시냇가에 산다.”

장애령의 ‘작은 단원 ’의 글의 앞부분과 말과 저명한 후반구도 있다.

곧, 웨이보에 수십 개의 댓글이 올라왔다. 많은 누리꾼들은 “매일 비가 오는 게 낫겠다. 비가 와서 안 오는 줄 알았다.”라고 덧붙였다.

잊지 않고 잊지 않으면 반드시 메아리가 온다.

상하이에서 베이징으로 돌아온 후 진년부터 문예 티셔츠 시리즈를 획득하고, 이후 몇 달 동안 자신이 가장 좋아하는 세 작가인 장애령, 무단, 몰크스의 문자를 꺼내 디자이너 주난을 설계 도안을 찾아서 인제 방안에 부딪쳐...

“솔직히 말하자면, 내가 몰래 소원을 빌었는데, 범객에게 새로운 브랜드를 만들어야 한다는 것은 예상치 못했을 뿐이다.”

진년에는 “ 아주 빠르니 너희들은 또 길거리의 뒷골목 지하철역을 볼 것이고 여기저기 모두 범객이었다.

다른 것은 이 우연한 복귀작, 100% 개인 취미, 0

어서

복귀는 성공했지만, 2년 동안 그는 어디로 갔는지 더 관심을 가질 것 같다.

이것은 바로 진년이 그리 하기 싫은 부분이다.

"예전 사진 보니까 정말 싫었어요".

진년은 38세 때 범객 브랜드를 창립한 뒤 롤러코스터의 성공과 실패를 겪었다.

2007년 범객 창립, 2010년'범객체 '광고가 거리를 휩쓸고, 범객들이 갑자기 흥행해 20억을 돌파하며 전업업의 지위가 급격히 상승했다.

이듬해, 범객이 미친 듯이 확장되기 시작하고, 매출 목표는 60억 위안으로 정했으며, 지난해의 3배, 이후 계속 코드를 추가하여 연100억원으로 조정했다.

몇 달 동안 공장 건물과 생산 라인, 수백 명의 신입사원 입직, 팀 1만 3000명으로 확장...

이로써 풋풋한 범객이 경영 관리에서 모습을 드러냈다.

틀린 곳은 어디야? 잘못이 너무 빨라, 욕심도 틀리고.

여러 해 동안 이렇게 말하다.

인터뷰에서 그는 부정적인 언어로 과거의 어느 시기를 묘사했다.

"2013년 그 사진 속에 매체에 올라온 것을 보고, 이 사람이 왜 그렇게 싫다고 생각하는지, 나는 이런 사람과 친구가 되는 것을 절대 좋아하지 않는다."

오늘에 서서 처음을 보니, 진년은 좀 무섭다.

2011년 회사에서는 1988년 출생한 직원이 진년생에 보고해 자신이 천하 8000만 표를 받았다.

"800만원! 무슨 개념? 23살짜리 어린애가 결정을 할 수 있을까? 이 숫자는 개념이 전혀 없다."

당시 범객이 통제 불허를 확장하는 축소사진일 뿐이다.

해묵은 본인에게는 피투성이다.

이 해 32억 위안의 영업 수입은 전년보다 60% 증가한 것보다 300% 는 아니지만 여전히 안정적인 성장 속도다.

그러나 무작정 확장으로 품질 저하, 사용자 유실, 재고 적체, 그 해 범객의 재고는 14억 위안을 넘어 적자 6억 위안에 육박하고 있다.

2015년 7월, 범객들은 10수억원의 채무를 갚고 언론과 동행에 놀라게 했다.

그러나 진년에는 문제의 원인을 파악하고 생산품의 품질을 어떻게 향상시키느냐가 더 중요하다.

"브랜드를 바꾸지 않고, 이 일은 존엄이 있다."

실제로 ‘두 번째 창업 ’에 앞서 많은 사람들이 진년에 다시 한 브랜드를 새로 만들라고 권했으며 ‘구상 ’을 업고 출발할 필요가 없다.

그러나 그는 여태껏 들어본 적이 없다. “ 이 일이 존엄하기 때문에 사엄이 존엄하기 때문에, 응, 사엄이 존엄하다 ” 고 말했다.

2년 동안, 진년은 사실상 한 가지 일만 했다.

한때 진년에 《좋은 책 》과 《서평 주간 》을 창설한 적이 있었고, 다음에야말로 탁월망, 나의 유망과 범객을 창립하였다.

무릇 손님이 옷을 파는 것은 아니지만, 그는 옷을 만들지 않으니, 주변에 누군가 일깨우는 것이 아니라, 전문을 아는 사람을 찾아서 하는 것이 낫다.

이 말은 논리가 통하여 저항할 수 없다.

그러나 전국의 전문 인력이 범객으로 몰려들었을 때 그 품질은 실종되었다.

왜? 진년은 깊은 생각에 잠겨 있었다. "나도 왜 그런지 모르겠다"고 조용히 말했다. "속도가 너무 빨라."

인간의 정력은 한계가 있다. 한 벌의 옷을 천천히 만들어서 정교하게 만들 수 있다. 만약 과부하를 완수하기 위해, 임무를 완수하기 위해서는 속임수할 수밖에 없다.

사실 베이징 상보기자는 인터뷰 진년을 기다리다가 10층 회의실에서 두 무더기의 옷상자를 놓았고, 왼쪽은 아마니의 남자 코트, 오른쪽은 다른 범객 재킷, 네크라인에 큰 꼬리표를 달고 있다.

진년은 현재 품질에 대한 집착이 있다고 상상할 수 있다.

2년 동안 베트남 의류 가공공장으로 세 번 뛰어 다녀 일본 와이셔츠 마스터 길국무를 방문해 잘 본 셔츠가 어떻게 생산된 것인지.

"범객용 캔버스 신발을 신었는데 발에 세 군데 피가 나고, 이 신발은 다 던졌다"고 진년은 "지금 매일 10킬로미터 달리기, 범객을 신고, 신는 것을 테스트해 보는 거야."

"50% 증가 제어, KPI 더 이상 추격"

이번'다시 출발'은 소중들의 문예 티셔츠를 꺼내 의외의 일이다.

사람들은 항상 비즈니스 효과에서 창업 동기를 뒤집는 것을 좋아하지만, 실제로는 뛰어난 창업은 모두 개인의 선호나 편향이나 집집약에서 나온다. 예를 들면 잡스의 애플과 아만시오 오트카가 ZARA, 앤디 그루프의 영텔에 있다 …….

왜 문예 티셔츠인가요? 비즈니스 자리인지 개인적인 취미인지 천평 양단이 어떤 경사인가요? 이 답은 의외입니다: 100%가 개인적인 취미, 상업 목표가 0 입니다.

이 시리즈는 그가 성실하게 손님떼를 지어 분석하지 않았는데 누구에게 팔려고 하지 않았는데, 단지 그런 사람들이 좋아할 것이라는 것을 알고 있을 뿐이다.

그는 무단의 시를 모르는 사람에게 어떻게 떠밀었는지를 걱정했었지만, 시 자체가 통용적인 언어로 "하나님만이 너를 얼마나 사랑하는지 알고 있다"는 글과 유사하다.

"나는 빨리 일어나면 정말 빠르기 때문에 항상 나를 깨우고 천천히 내려야 한다"며 4 ~5년 연속 30 ~50%의 속도를 유지하는 것이 빠른 성장이다.

이제 역사적 부담이 없다. 자금이 충분하고 파트너, 팀워크, 팀워크, 티셔츠 정가 68원어치도 충분한 이윤이 있다. 융자는 당분간 필요 없다. “지금 도저히 돈을 못 찾는 이유 ”고 말했다.

'최근 범객들이 3년 만에 처음으로 나타났습니다.

심지어 품절까지 나타난 것은 2008 -2011년 그 느낌 같다.

지금 내가 가장 무서워하는 것은 자신이다. 자신이 변형할까 봐, 예전의 그런 데이터를 다시 되돌려 보는 것이다."