'스타 +운동 '패턴은 인내크가 믿을 수 없다 + 문화재소 + 현지화 마케팅'이 상책이다

문중 말대로 “ 문화재소소는 국경이 없는 문화이식 ” 이 아니다. 나이크는 중국의 마케팅이 발전하는 병목 기일 것 같다.

아디, 안드마, NB 등 브랜드의 치열한 경쟁을 앞두고 나이키의 ‘스타 +운동 ’의 마케팅 패턴은 더 이상 시장 확장된 마케팅 카드가 아니다.

브랜드 문화의 융입 및 현지화 마케팅을 어떻게 실현할 것인지, 나이크는 생각할 필요가 있는 문제다.

25년 전 중국 의 흡인력 은 주로 1 승 10 억 의 데이터 상상 공간 과 저가 노동력 의 원가 효과 를 현재 중국 경제 의 급속 성장 과 소비 잠재력 의 석방 에 대한 서양 문화 라벨 제품 의 인식 과 현실 의 구매력 을 중국 이 어떤 세계 스포츠 용품 브랜드 가 중요 한 시장 이다.

중국 신흥 중산층의 눈에는 국제 브랜드의 배후 천연의 서양 문화라벨은 그들의 선천적 우세이며 경제상동 중 문화교류와 관념이 국제브랜드로 재소된 중국 공관의 도로에 거대한 발휘공간을 제공했다.

그러나 공관 마케팅의 발전 자체는 고유의 규칙과 패턴을 따라야 한다. 문화재소는 경계가 없는 문화이식보다는 성공적으로 마케팅을 성공시키는 것도 복제할 수 없는 독보적인 비방이 아니다.

나이크는 중국의 처지에 있어서 미국 유행문화와 개성화의 이념, 스포츠 캐주얼 관념의 보급 및'스타 +운동'의 공관 마케팅 모델은 지난 10년 동안 내크는 중국 시장에서 유래하지 않은'신혼기'를 조성했다.

지금 이런 패턴도 세 가지 측면에서 도전을 받고 있습니다: 하나라면

예보, 표마 및 NB 등 경쟁 상대의 패러디가 형성된 마케팅 패턴 동질화, 둘째는 중국 전통 문화 심리와 민족의 동일한 반탄을 만났다. 3은 내크의 고품질 및 시장 성장 속도 사이의 차이를 한층 더 넓힌 제23선 시장을 제한하는 것이다.

현재의 나이코는 중국 공관 및 문화 어경에서 발전하는 병목 및 시장 경쟁이 단순한 ‘스타 +운동 ’모델이 해결되는 것이 아니라 하나의 브랜드 문화가 융입과 공관 마케팅 본토화의 이중 시련을 만났다.

나이키의 중국 공관의 길: 문화 재구성 시장 공간

1980년대 1980년대, 나이코중국에서 중국에서'스타 마마마마케'와'문화 중플라소 '두 다리를 걷걷고, 나이코는 중국에서 그대로 옮겨온 세계 다른 시장에서 백시도하지 못하는'스타 +운동'마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마동으로, 나이크와 나이나이크의 두 다리걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸어 다니고, 나이코는 중국에서는 여전히'문화 중소플라', 중국인들은 스포츠와 쇼한가한 인식을 바꾸고, 인세계 다른 브랜드와 서양문화문화등 개념결결결결결결결결결결결결결결결결결결결결결결결결결결결결결결결결결합되었으며, 스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠스포츠의'스타스포츠 용품 시장을 개척하는 동시에 인내크를 위해 시장 공간을 쟁취하는 것이다.

나이크는 중국 시장에서 판매하는 신발과 운동상품뿐만 아니라 문화관념과 소비체험이다.

1980년 중국 대다수 사람들은 아직 세계에 나이키라는 브랜드가 하나 있다는 것을 몰랐고, TV의 가격으로 신발을 한 켤레를 사는 것은 매우 터무니없는 일이다.

모든 성인들은 자신의 배불리 열심히 일하고 체육과 캐주얼은 의사일정에 있지 않고 모든 젊은이들이 시험 성적을 우려하고 있다. 지구의 다른 한 엔드 슈즈에 대해 아는 것이 없다. 더 기호도 말할 수 없다.

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90년대 중반 이후 중국인들은 서양 유행 문화 관념과 스포츠 운동에 익숙해져 서구 문화관념에 대한 인식은 모든 서양문화의 물건이 패션과 문명의 상징이 되었다.

점점 많아지는 중국인들은 개성화의 현저하고 자유로운 생활 방식을 추구하기 시작했고, 나이커는 스포츠스타와 운동문화를 주축으로 하는 브랜드 마케팅과 공관 보급이 이런 수요에 맞서고 있다.

내키비는 중국에서 농후한 미국 유행문화를 선양하고, 추켜올리는 개인화와 자유의 서구문화요소와 결합해 중국 체육산업의 발전에 개입하고, 내키키를 주도하는 유행문화원소 및 소비 이념을 전달한다.

중국 신입생들의 개성과 자유에 대한 갈구에 영합하여 미국 문화를 전폭적으로 판매하고, 브랜드 내포로 중국 어경의 끊임없이 확장되고 강세 브랜드 이미지와 브랜드 문화의 공감을 강화하는 등, 이 제품은 중국에서 판매가 지속적으로 고속 성장하고 있다. 내크는 중국의 매출액이 3억 달러를 돌파했으며, 평균이틀이면 3개의 나이키 전매점이 중국에 등장하는 각 도시에 있다.

이 의미에서 내키의 패턴은 기본적으로 성공한 것이지만, 근심이 없는 것은 아니다.

소비층과 시장 규모가 확대됨에 따라 나이키의 미국

문화 마케팅 노선은 반드시 중국 문화관념의 기본적인 틀에 닿을 것이며, 이전의 공포 투실 (공포) 은 내크의 공포 (두려움) 을 한줌 시켰다.

중산층을 향한 고품질, 높은 가격의 자리도 판매 성장의 병목 중 하나다.

이와 함께'스타 +운동'의 패턴도 경쟁 상대가 복제할 수 없는 절대적인 우세는 아니다. 아디다스는 1998년부터 중국에서 길거리 농구 보급 프로젝트를 펼치며'아시아 농구 내일의 스타'를 펼치는 청소년농구 보급 행사는 최근 2006년 월드컵을 계기로 새로운 마케팅 공세를 펼쳤다.

무독유쌍, 예보 도 중국 에서 '스포츠스타' 전략 을 이용하여 브랜드 마케팅 패턴 의 동질화 와 패턴화 다.

마케팅의 양날 검과 문화의 중형적인 경계: 모드 배후의 게임 규칙

“성공을 거두는 방법을 모방하여 네가 지금 어떤 위치에 뛰어든.”

스포츠 마케팅의 좌우명이자 스포츠마케팅에 성공한 초석이다.

하지만 마케팅과 공관에 따르면, 모방하는 것은 양날검: 성공자의 발걸음은 나중에는 본보기이자 시작이다. 성공의 방법과 새로운 방식을 모방하는 것은 성공의 보증이다. 한편, 마케팅 경쟁에서 영원한 강자는 없는 장점을 의미할 수 있다. 본능적인 예술, 창조력, 날카로운 관찰력이 결합되어야 불패의'불이법문'이다.

나이크와 아디다스는 지난 1970년대부터 지금까지 세계 범위 내의 마케팅 경쟁에서 모방하고 마케팅 모델화된 양날의 검효과 를 구현하고 있다.

1970년대 나이키는 아디다스에게 작은 역할이었다.

나이키의 성공연은 아디다스 브랜드의 경영과 크로스 분야 제품의 마케팅 모델을 모방하며, 이와 동시에 나이크도 새로운 기술의 개발과 운용에 주목하고 있다.

또한 이 기초 에서 더욱 더 나아가, 대리 와 특허 주문 방식 을 압축 생산 원가 를 브랜드 마케팅 과 공관 을 핵심 개척 시장, 기술 개척 과 끊 은 신상품 을 도입 시장 의 중요 마케팅 도구 로 매년 설계 된 제품 디자인 은 따 르 지 않 았 지만 인내크 는 자신 이 한 켤레 를 생산하지 않 았 다

'개념 +공장'의 생산 패턴과'스타 +운동'의 마케팅 패턴이 형성됐다.

뛰어난 시장 관찰력과 응변 능력으로 나이키는 지난 세기 80년대 전반적인 아디다스를 넘어 세계에서 가장 큰 스포츠 용품 공급자가 되었다.

그러나 모방하고 혁신 패턴이 된 뒤 모방하는 대상이 된 것은 마케팅 중 촉매 작용의 구현이다.

아디다스는 80년대부터 90년대까지 조정을 거쳐 브랜드 마케팅과 관리 방면에서 나이크의 성공경험을 모방하고 동유럽, 중국 및 기타 노동력 비용이 저렴한 국가를 설립하여 기술과 개념과 결합된 마케팅에 집중하고 있다.

나이키는 스포츠 용품 분야의 패주적 지위가 여전히 튼튼하지만 아디다스에서 최근 몇 년 주요 시장의 표현을 보면 이런 패턴으로 골짜기를 벗어나고 있다.

또한 표마, 예보, NB 등 스포츠 브랜드 역시 나이크, 아디다스와 비슷한 길을 걷고 있다.