엄해병은 견습공 에서 기업 사장의 성공의 길로 간다

신발을 찬란한 생산 작업장으로 들어가는 것은 눈에 띄는 재봉틀과 근로자들의 바쁜 모습이다. 귀에 들어가는 것은 기계 소리와 근로자들의 신발의 펑펑 소리를 내며 바쁜 광경이다.

처음 출범한 아르바이트생, 기업의 책임자, 10여 년 동안 맞붙어 엄해병에게 끊임없이 충전 과정, 그 뒤에는 힘든 노력과 동시에 수록됐다.

엄해병 회사 사장은 노동자 가운데를 가로질러 다니다가, 한동안 손에 신발을 들고, 세밀한 기준이 있는지 자세히 살펴보았다가, 또 노동자 앞 에 이르기까지, 교섭 기예, 담소 사이로, 한 무리의 친분을 비추고 있다.

언뜻 보니 그는 직장 관계자인 줄 알았다.

오늘날의 회사 사장은 과거에는 여전히 평범한 제화 노동자라는 것을 누가 생각할 수 있겠는가.

인터넷 충격 아래 엄해병은 자신의 브랜드를 위해'인터넷 더하기'의 새로운 출로를 모색하기 시작했다.

"인터넷 마케팅은 제대로 하지 않았지만, 나는 이미 인터넷 업체와 협력을 했고, 일정한 경험을 쌓은 셈이다."

이어 인터넷 전자상으로 발전해 윤기 공간을 높이고 경쟁 우위를 늘릴 계획이다.

"인생의 모든 경험은 의미가 있다".

아르바이트생'변신 '사장

20세가 되지 않아 엄해병은 자신의 아르바이트 생활을 시작하여 신발 기업에 가서 보통 직장인 한 명을 만들었다.

사실 처음에는 정규직 한 명도 아닌 평범한 견습공이라고 할 수 밖에 없다.

작업장에서 뭐든지 해야 하고, 그리고 전반기에는 거의 임금이 없다.

과거의 이 경험을 돌이켜보면, 그는 지금까지도 기억이 새롭다.

험난한 생활 조건은 엄해병의 근면한 기예를 막지 못하고 오히려 더욱 고생했다.

늘 늦은 밤이 되면 고양이는 작업장에서 신발을 만드는 양념을 이용하여 한 번 연습하고 졸리면 자리에 엎드려 졸고 일어나면 계속 일어나고 있다.

"가끔 밤에 자다가 귀가 달랑달랑 신발을 두드리는 소리."

그가 이렇게 심혈을 기울이는 것을 보니, 스승은 조금도 남김없이 그에게 기술을 가르쳐 주었다.

신발의 관건은 경험이어서 능숙하고 능숙하다.

그래서 반드시 부지런히 해야 한다.

엄해병은 자신의 목표가 명확해서 열심히 배우고 진보가 빠르다고 말했다.

한동안 제화의 기본 기교를 숙련시켜 작업장의 제화의 고수가 되었다.

나날이 심오하다

엄해병은 나중에 또 다른 신발 사업에 이르러 제화 검사에 종사하는 것도 직장 관리층이다. 매달 작업은 보통 노동자 때보다 많이 늘었고, 살림을 잘 지내고 있다.

생활은 즐겁고, 볼만한 수입이 있어 좋은 분투 성과에 빠져들기 쉽다.

그러나, 그는 비록 골골성으로 창업성이 있을 수도 있고, 그는 지금의 상황에 만족하지 않고 대담한 결정을 했다

장사

“신발과 이렇게 여러 해 교제를 했는데, 제화 공정도 잘 알고 있었지만, 계속 공장에서 한다면, 평생 공작을 해 주는 게 아니었다.”

자신의 창업의 원인을 언급할 때 엄해병의 눈빛에는 자신의 신발을 만들어야 한다.

“처음에는 많은 사람들이 이해가 안 될지도 몰라. 안정된 생활을 포기하는 것이 현명하지 않다고 생각했지만, 내가 보기에는 자신이 옳다고 생각하는 일이라면 내가 열심히 할 거야. 성공을 하든 안 하든 내 인생의 큰 재산이다.”

2004년부터 엄해병은 자신의 노력과 부모의 도움을 통해 구두업 회사를 열었고 아르바이트생이 ‘사장으로 변신했다 ’고 밝혔다.

매번 자신의 창업 경험을 떠올리며 엄해병은 가족과 친구의 격려와 지지를 가장 고맙다고 말했다.

"분투는 잠재력에 대한 감지이며 목표가 없으니, 당신이 이미 일을 잘 하는 것은 아니다.

일단 명확한 목표를 찾게 되면, 너는 이 목표를 향해 확고하게 나아가야 한다.

그는 결국 창업이라는 길을 걷고 있었지만 일선에서 일한 것을 후회하지 않았다고 말했다.

그동안은 여전히 그의 평생 가장 고마웠던 시절이었고, 큰 미래의 재산이었다.

이렇게 여러 해 동안의 조작 경험 때문에, 맞아요.

익숙하고, 이후 창업에 기초를 다졌고, 신발공장에서 일찍 검은색 경험을 더듬어 고생을 두려워하지 않는 성격을 기르게 했다.

“어쩌면 이것이 바로 한 마디를 증명한 것이다: 인생의 모든 경험은 그의 의미가 있다.”

엄해병은 웃으며 말했다.

“ 매번 외출하면 수확이 있을 것이다 ”

시장에 대한 확신이 날로 정확해지다

창업은 만사가 시작이 어렵다.

회사가 설립되었지만 진정으로 운행하는 것은 쉬운 일이 아니다.

어떻게 고객을 개척하고 판로를 열어 엄해병의 앞에 놓인 첫 번째 난제가 되었다.

구두업 업계는 이미 여러 해 동안 제화 공정에 대해 잘 알고 있었지만, 결국 진정한 고객과 접촉한 적이 없다.

그래서 회사 설립부터, 엄해병은 거의 매일 항주, 상하이 등 대도시 사이를 돌아다니며, 그의 목적은 단지 하나의 고객을 찾는 것이다.

당시 그는 자신이 생산한 신발 샘플을 들고 각 시장에 집집집마다 판매했다.

“문전박대를 먹는 것은 흔한 일이다.”

그는 당시에는 정말 마음이 쓰였고, 한 고객은 적어도 4,5번 뛰어 누워야 한다고 말했다. 설령 냉견을 다해도 참고 있어야 한다고 말했다.

때로는 한여름에 온 사람들이 흠뻑 젖었다.

지불한 후에 항상 보답이 있다.

한동안 뛰어간 후에 그는 마침내 자신의 첫 사업으로 이야기했다.

"그 고객은 항주의 것이고, 내가 처음 갔을 때, 사람들은 전혀 나를 거들떠보지 않았다."

엄해병은 말했지만, 그는 기죽지 않고, 연거푸 문으로 올라와 매번 다른 신발을 들고 고객에게 골라 준다.

"때로는 신발이 마음에 안 드는 곳이 어디 있다고 말했는데, 나는 바로 가서 수정을 하고, 밤새 가서 다른 사람에게 가서 한 번 보았다."

결국 그의 성의가 결국 상대방을 감동시켰고, 상대방은 다음으로 결정하기로 했다.

첫 번째 고객의 성공적인 개척은 그에게 큰 자신감을 주었고, 그의 신념도 더욱 굳건해졌다.

자신의 성의와 제품의 품질에 따라 회사의 고객군들이 끊임없이 확대되기 시작했다.

하지만 고객이 점점 안정된 뒤 엄해병은 또 변형을 꾀하고 항저우 시장을 위주로 북방시장으로 전향했다.

"판로를 확대하려면 북방 시장이 좀 더 잘 어울리는 것 같아요."

그러나 이번 전환형도 그리 순조롭지 않고 진정으로 북방 시장을 열어 최근 2년의 시간이 걸렸다.

엄해병은 정주 시장에 처음 갔을 때를 기억하고 있다.

그때는 12월이고 날씨가 너무 추워서 폭설도 내렸다.

그때는 고객이 말을 하지 않았을 뿐만 아니라 폭설로 40시간 동안 동안 집에 돌아갔다.

"그때 우울했었는데 나중에 생각해보니까 이게 무슨 경험이 아니었어요?" 그는 그 때 성공하지 못했지만 북쪽 시장을 열기 결심을 굳혔다.

마침내 1년 후 정주의 고객을 성공적으로 이야기해 북방 시장을 점점 열었다.

“자신의 사업에 자신감을 가져야 한다. 더 열심히 해야 한다.”

엄해병은 순식간에 적응하기 위해 여전히 시장을 돌아다니고 있다.

“매번 외출하면 수확이 있을 것이다.”

그는 시장을 뛰는 과정에서 각 분야의 각업을 맺은 사람을 사귀고 시장에 대한 확신이 날로 정교해지고 있다고 말했다.

전통적인 스니커즈 기업은 일반적으로 집에서 문을 닫고 신발을 만드는 것이며, 증거는 모두 오랜 경험과 오랜 고객이다.

하지만 지금은 안 됩니다. 시장의 변화가 너무 빨라서 시장 시세를 충분히 고찰해야 합니다.

엄해병은 시장을 많이 봤더니, 소매상이 도대체 수요가 무엇인지 진정으로 알 수 있다. 그래야 번호를 맞출 수 있고, 주문을 받을 때도 유행재료와 히트요소를 운용할 줄 알고, 치열한 시장 경쟁에서도 더 의욕이 있다.

"매 단계마다 새로운 인식이 있어요".

브랜드 발전의 길을 꾀하다

“장사를 하는 것은 성실이다.”

인터뷰에서 엄해병은 이런 말을 반복하고 있다.

‘성실 경영 ’이라는 간단한 네 글자도 그의 오랜 세월의 성공의 도가 된다.

한 차례의 신발이 곧 발송될 때 흠집이 있다는 점검이 나왔다.

그는 즉시 노동자에게 화물 발송을 중단하라고 요구하고 즉시 서둘러 신발을 재제작하여 고객에게 보급했다.

그는 일을 덜기 위해 문제가 있는 신발을 발송하면 일단 문제를 발견하면 합작의 중단이 가능하다고 말했다.

“그리고 우리가 잃어버린 것은 단지 한 고객이 아니다. 신용이 상실되면 조만간 많은 고객이 탈락될 것이다.”

엄해병설.

이런 스트레스로 인해 끊임없이 자신의 서비스와 상품을 완벽하게 만들어서 고객의 만족을 자아내고 있다.

품질이 어떻게 향상될까? 엄해병은 질검관문을 늘리는 것을 선택했다: 한 줄마다 관리를 해야 한다. 매 단계마다 책임자가 있다.

"이렇게 인공 원가를 크게 늘렸을지도 모르지만 최소한 제품의 품질은 보장되었다."

그가 말했다.

"사실 저희 회사의 신용뿐만 아니라 고객 브랜드의 신용도 중요합니다."

그는 그들의 상품은 백화점에서 판매할 것이며, 그들의 브랜드를 붙이고, 그들의 품질을 대표하고 있다고 말했다.

일단 고객이 상품에 흠이 있다는 것을 발견하면, 그것은 그들의 브랜드를 깨뜨렸다.

한 신발 기업에서 아르바이트를 하고, 신발 공장 지도자까지, 매 단계마다 엄해병은 새로운 인식을 가지고 있다.

열심히 노력하는 그는 기업의 미래를 위해 장기적인 계획을 세웠다.

“공장은 최대한 빨리 자신의 브랜드를 크게 만들어야 한다. 앞으로 발전을 위해 방석을 깔아야 한다. 브랜드 제품만이 시장에 발붙일 수 있기 때문이다.”

다른 회사와의 협력을 통해 기업의 종합 실력은 경영전략, 조직 관리, 인재 학습 등 미래와 관련된 결정력과 집행력을 포함해, 비용 삭감, 품질 향상, 혁신 브랜드, 브랜드 등 실질적인 기술 혁신 및 경영 관리 경험의 축적도 포함됐다.

사실 몇 년 전에 엄해병은 이미 자신의 브랜드 ‘맥련 ’을 등록했다.

이어 그는 자주브랜드 건설을 계속 확대할 계획이다.

그는 창립 자주브랜드의 기초를 바탕으로 창의적이고 정교하고 개성화의 발전길을 반드시 가야 한다는 것을 알고 있으며, 제품 창의성, 시리즈화, 다원화에서 자신의 경쟁 우위를 빠르게 향상시키고, 그 외에도 마케팅 및 브랜드 보급에서 자신의 실력을 강화해야 한다는 것을 알았다.

이에 따라 그는 기업에 더 많은 설계 인원을 늘리기 위해 더 많은 독특한 제품 디자인을 만들어 대형 브랜드 기업의 새로운 발걸음을 밟는다.