전통 의류 브랜드 경영, 경로 방면에 존재하는 5대 통증

　　의류 기업그 자체는 복잡하지 않다. 이 제품은 일반 소비자에 직면하고 필요한 지지가 적고, 채용된 채널 모델도 특허연쇄 가맹, 도매 시장 도매, 총대리, 전문점, 전문점, 직판점, 직판점 등 몇 가지도 있다.그러나 이런 간단한 루트에서도 불규칙한 현상이 존재하고 있다. 일부 의류 기업들은 경로 때문에 고통을 받고 죽기도 한다.

　요컨대, 경로의 문제는 아래의 몇 가지 방면에서 나온다.

도매의 고통

도매 시장은 중국 의류 산업 발전의 중추적인 코너로, 광주 백마, 동완 호문 부민, 무한 정가, 심양 오애, 강소 상숙자 상숙상구 도시 등을 대표하는 의류 도매 시장으로, 중국 의류 업계에서는 매우 경박한 지위를 가지고 있으며, 그것들은 그 방대한 네트워크 복장 능력에 의존해 의류 기업의 빠른 발전을 직접적으로 추진했다.

그러나 의류 소비시장이 점차 성숙됨에 따라 브랜드 의상은 시장의 주도가 될 것이며 상응하는 판매 루트와 방식도 근본적인 변화가 발생한다.도매는 상업의 초급 단계에 속하는 일종의 산물이 결국 도태될 것이다.상품이 도매를 하는 과정에서 판매량만 가져오고 도매매에 의존하는 상품은 양으로만 걷고 있지만 브랜드 이미지를 만드는 데 도움이 되지 않기 때문이다.

도매상들의 화물 도매시장의 복사면이 너무 넓기 때문에, 심지어 전국에 자주 착륙이 발생할 수 없는 상황에서 각종 시장의 이익 충돌을 불러일으킬 수 있기 때문이다.

둘째, 도매에서 브랜드의 전환형 고통

기업 브랜드 의식의 각성 에 따라 일부 도매 노선 을 걷는 의류 기업들 은 장기적 인 발전 을 추구 해 도매 시장 을 도매 를 도매 로 브랜드 경영 의 변형 을 도매 했 다.

모델을 바꾸는 것은 기존의 경로를 크게 조정해야 한다는 의미다.주요한 조정은 두 가지 방식이다: 원유 도매 고객, 중개상 전환 관념과 경영 방식으로 브랜드 경영을 하는 것이다.기존 협력 파트너를 바꿔 마케팅 루트를 재구성하는 것이다.

그러나 중개업자를 환체할 때는 종종 많은 갈등을 끌어들이기 쉽고, 일부 중개상들이 고유한 경영관념의 난이도가 매우 크며, 많은 중매상들이 신경을 쓰지 않는 도매에 안주하고, 간신히 브랜드를 만들더라도 느낄 수 없다.

많은 브랜드들이 이런 현상을 가지고 있다. 한편 중개업자는 이미 매장을 개설했고, 한편 도매시장에서 도매시장을 곳곳에 찾아낼 수 있으며, 도매시장과 끊임없고, 도리가 어지럽게 연결돼 브랜드의 전체형상을 심각하게 영향을 미친다.

　　3, 중개상 집단 소질이 편소한 고통

의류 판매종업의 문턱이 매우 낮다는 사실이 알려지면, 손에 일정한 자금이 있으면 가게를 찾아서 개업할 수 있기 때문에 문화, 기술 배경이 부족한 사람들이 창업은 우선 의상을 선택할 것이다.이 상황에서 의류 중개업자 행렬이 양악불란하고 많은 대리상, 중개상들이 일년 동안 머리를 숙여 자신의 재고가 얼마나 되는지 잘 알지 못한다.어떤 중개상들은 관리에 복종하지 않고 마음대로 가격을 인하하거나 물건을 팔거나, 의류 기업의 브랜드 전략은 경로를 통해 효과적인 관철을 받기 어렵다.

어떤 의류 브랜드 업체들은 인기 스타 모델을 모델로 초빙한 후 판매가 크지 않다는 것을 발견하고 대리상 재고를 검사하러 갔을 때 대리상 창고 안에는 많은 홍보책, 스타 포스터 등이 쌓여 있었다.원래의 대리상은 광고의 중요성을 전혀 의식하지 못하고, 공장의 홍보 활동에 맞추지 않으면 효과는 자연히 알 수 있다.

　단말기의 고통

매장에 들어선 매장은 많은 브랜드 의류 업체의 최선 루트, 백화점 (특히 대도시 매장)의 방사능이 넓고 쇼핑 환경이 우아하고, 브랜드의 좋은 이미지를 수립하기 쉬우며, 백화점 주체소비자 소비자 소비력이 비교적 강하며 브랜드 제품의 가격을 받을 수 있다.

그러나 백화점의 각종 관리비용과 판촉 행사는 많은 의류 기업들이 고뇌를 주고 있다는 점이다.백화점의 판촉 활동은 많기 때문에 할인과 구매 등의 행사를 자주 전개해 의상 경영의 이윤율이 줄어든다.많은 공관비, 입장료, 점경비 등 미세한 매출 수익이 쏟아지고 있다.

전문점 은 브랜드 의류 업체의 주요 마케팅 터미널이지만 단일 브랜드의 의류 는 시장 경쟁 에서 갈수록 우위 가 떨어진다.상업의 과도한 경쟁이 지금의 의상 전문점들이 도처에 만족하지 않으면 고객이 유실된다.

직영과 가맹 병존도 각종 갈등을 초래할 수 있다.더욱이 자영 가게는 경영에 우세하며, 예를 들면 점면 장식이 더 정교하고, 화물 배송을 제때에 대비해 가맹점들이 비교할 수 없는 것이다.가맹점은 회사 자영점과의 경쟁에서 늘 열세에 처해 심적 불균형을 잃고 종종 비정상적인 경쟁 수단으로 판매량을 늘리기 때문에, 오랜 기간 경영 브랜드에 대한 자신감을 잃기 때문이다.

　　다섯, 도로상 조작의 고통

이런 일은 일반적으로 비교적 유명한 브랜드에서 발생한다. 왜냐하면 의류 제품은 패러디하기 쉽기 때문에, 일부 큰 의류 대리상들이 더 높은 이익을 꾀하기 위해 가짜를 생산하는 명품 제품을 자행해서 명품 상표를 붙이고 고가로 판매한다.가벼우면 공장의 이익과 상관없는 것은 브랜드의 명예에 영향을 준다.

화중제1소상품도매 시장무한 거리 는 의류 조작 가구 를 활발히 하고 있으며, 또한 큰 도매상, 자체로 국내외 의류 브랜드를 대리하고 있으며, 그들도 자신의 공장이나 OEM 파트너가 있다.의류 제품은 모방하기 쉽고 위조 방지가 어렵기 때문에, 폭리를 꾀하기 위해, 그들은 종종 일부 베스트셀러 스타일을 지켜보고, 그리고 모조한 제품들을 상표와 포장, 가짜 브랜드 제품을 바꾸고, 가짜 브랜드에 의거하여 이 브랜드에 의해 세워진 루트 네트워크를 통해 모조품 어목혼주를 원활하게 수송한다.

도대체 어떻게 진통제를 할 것인가? 의류 제품의 판매 경로를 어떻게 규범할 것인가? 나는 다음의 몇 가지 경로를 통해 규범을 진행해야 한다고 생각한다.

　1 과학적 채널 계획 설계

의류 브랜드는 어떻게 정해졌는지 같은 사로에 근거하여 채널을 정해야 하며 판매 경로를 도매를 주도할 것인지, 아니면 전문점을 주도하는 것인지, 아니면 매장 전문점을 주도하고 있다.채널 네트워크 건설에 무턱대고 수량을 추구하지 말고 건강한 경로가 크고 허술한 경로가 왕왕 더욱 판매력이 있다.어떤 기업들은 터미널 수량을 맹목적으로 추구하고 단말단에 대한 효율적인 관리가 결여되어 좋지 않은 가게가 시장 질서를 어지럽히는 것은 득불상실이다.

　2 채널 진단 강화

기업은 항상 자신의 마케팅 경로를 위해 맥과 진단을 진행하고, 이재로 각종 문제를 발견하고 처리해야 한다.많은 기업들이 단말기에 대한 유효한 관리 조치가 부족하고 조건이 있으면 외뇌를 도입할 수 있으니 기획사의 정기 진단과 과외에 대해 문의해 주십시오.이 점을 할 수 없다면 내부 훈련 학습을 펼치고 분석과 발견과 해결을 할 수 있다.

　3 경로를 강화하고 처벌력

경로를 다스리는 데는 반드시 엄격한 수단이 있어야 하며, 제도를 위반하는 중개상에게는 어떠한 고식도 있을 수 없으며, 군마들이 제거하지 않는 것은 물론 정상적인 경영질서에 영향을 미칠 수 있다.

제품에 대한 바코드 관리나 특수 기술 처리를 통해 수해를 방지하는 데 도움이 된다.제품에 대해 전국 통일 소매가격을 규정하고 최저 할인 판매 범위를 약속하며 회사 가격 정책을 위반하는 중개업자에게 단기적으로 징벌을 줄 수 있지만 장기적으로 채널 가격체계를 규범할 수 있다.

　4 8195대 브랜드 포위

경로와 관리를 어떻게 정해도 과중한 제품과 명랑한 브랜드를 만들지 않으면 중개업자가 돈을 벌지 못하면 결국 허사가 될 것이다.결국 의류 시장의 경쟁은 브랜드를 건설해서 승리해야 한다.

의류 제품은 동질화 현상이 심하고, 다른 사람을 모방하거나 패러디 당하거나 생명력이 없는 것이다.브랜드를 통해 그 구분을 통해 브랜드가 한없이 많은 시장에서 파묻히지 않도록, 기업은 브랜드의 포위된 용기와 박력을 필요로 하며 루트를 브랜드처럼 경영해야 한다.어느 날 중국 의류 기업이 자기를 만들 수 있을 거라고 믿습니다.아르마니중국의 제니아로 만들 수 있다면 그때는 더 이상 자신의 루트를 걱정할 필요가 없다.