역세로 매진률은 KM 의 미친 증폭점 500개를 돕는다

전통소매의 대산은 끊임없이 무너지고, 이동 인터넷의 큰 파도가 다가오고, 현재의 중국 소매시장은 더욱 심각한 도전을 앞두고 있다.

이 큰 환경 아래 디자이너 패션 브랜드 KM 은 지속적으로 확장돼 2년 동안 500여 개의 성적으로 다른 브랜드를 달리고 있다.

3자 데이터에 따르면 소비자들은 KM 의 빈도가 매년 15회, 다른 브랜드는 연간 3회, KM 은 젊은 소비시장의 핫 닭으로 이미 사실을 다투지 않는 것으로 나타났다.

고주파 소비

사용자에게 도대체 무엇이 그들의 사랑을 지탱하고 있는가?

변화무쌍한 소비 시장, 생존이나 탈락은 단지 일념의 차이이다.

중국 시장은 소비 업그레이드 시기에 소비 구조, 소비 습관과 소비 루트가 바뀌고 있다.

우리나라 인구 구조의 변화에 따라 80후와 90후가 소비주력이 되었고, 이런 무리의 소비액은 이미 총액의 50% 이상을 차지했다.

소비 습관에 따라 사용자의 주의력이 점점 짧아지면서 그들의 습관이 변질되면서 검색에서 스크린으로 바뀌고, 그들은 더 이상 채택하지 않고 신뢰하는 KOL 이나 친구들을 추천해 직접 구매했다.

또 채널의 선택에서 많은 소비자들은 품종별 경로가 다르다고 생각하며, 그들은 더 이상 백화점에 국한되지 않는다.

대리 구매, 자체 해외 구매 모두 그들이 구매하는 루트가 되었다.

이상의 여러 가지 요소들이 소비자들의 변화에 따라 변화를 초래하고, 이 경쟁의 치열한 시대에 따라 변화를 시도하지 않으면 결국 탈락될 것이다.

소비자는 도대체 KM 의 제품을 왜 좋아합니까?

그렇다면 고주파 소비 KM 의 사용자에게 도대체 무엇으로 그들의 사랑을 지탱하고 있는 것일까? 패션? 저렴? 디자인이 많나? 신속하다? 하지만 결국 KM 은 소비자 수요를 만족시킬 수 있는 제품을 지속적으로 제공할 수 있는 것이다.

KM 의 매장, 포커가 넓고 스타일도 많고, 속도가 빠르고 2주마다 한 번씩 업데이트 속도를 유지한다.

이런 고상신률은 고객이 가게에 자주 찾아와도 신상품을 볼 수 있고 자주 새로운 소비자들이 새로운 심리를 충족시킨다.

실체점이든 온라인 상점이든 이런 지속적인 힘은 무시할 수 없다. 한 분기 한 번 가는 가게를 완전히 대체했다.

디자인이 많으면 고객의 기초 수요를 확대해 더 다양하고 개성적인 고객을 만족시켜 셔츠를 피하는 난감한 점포의 객량의 크기를 직접 결정했다.

요즘 젊은 남성은 옷을 구매하는 방식이 여성에게 다가갈수록 한 벌이 아닌 한 벌이 된다.

이들이 모두 통폐가 있기 때문에, 귀찮아서, 코디된 세트를 제공하거나 여러 가지 제품을 제공해 일회용 문제를 해결할 수 있기를 희망하기 때문이다.

KM 은 남성의 불활성성을 알고 다품종 상품을 제공하기로 결정한 고주파의 남성구매력이다.

동시에 전체 가격 수준은 적정, 셔츠, 바지, 신발의 균가 100원, 500위안 위안이 유행하는 몸에 확실히 문제가 없다. 이 소비자가 한 번에 정복 복장을 구매할 확률이 높다.

잘 팔리는 제품은 어디에서 옵니까?

상품을 타파하다.

옷은 시장에 팔렸지만, 의상 업계는 가장 쉽게 ‘좌석이라고 부르는 ’ 업종으로, 시장에서 어떤 옷이 잘 팔릴지 예측하기 어렵기 때문이다.

이 마술을 깨기 위해 KM 은 대량의 인력 물량을 상품 개발에 투입해 현재 트렌드, 심도 분석 후 소비자 설계, 구매에 가장 적합한 제품들을 구매할 수 있다.

소비 수요에 더욱 가까워지기 위해 효과적인 소비 예측을 하기 위해 온라인상에서도 KM 은 소비자들의 호응에 신경을 쓰며 정기적으로 소통활동을 진행하며 사용자의 접착성을 늘리고 있는 첫 번째 컨설팅을 제품으로 바꾸는'원자재'다.

과학적 공급 체인 시스템

공급업체를 선택할 때 차이화 선택을 실시하고 협력하는 수백 개 공급업체 중에는 대형 모델로 하는 기업도 적지 않다.

공급업체와 협력할 때 모든 달걀을 같은 바구니에 넣지 않고, 연성기 조정 공급 체인 지원 체계, 차이화 원칙은 KM 의 공급 사슬을 더욱 유연성, 더 쉽게 대항할 수 없는 시장의 돌발 상황에 대비하기 쉽다.

아이템 전추적 시스템

의상 업체에 대해서는

바로 마귀.

금액 다량이 적다는 초심은 재고 위험을 피하기 위해서다.

스타일링이 갈수록 많아지면서 매출량이 크지는 않지만, 관리가 잘못되면 총재고가 큰 문제다.

이것은 품격이 많은 SKU 기업에서 제조업체나 중개업자나 소매업자는 모두 흔치 않다.

동시에 재고품에 대한 방법에 대해 전통기업은 시즌 한판, 시즌 말까지 미치게 할인을 하는 등 무의미한 손실을 초래했다.

이 문제를 해결하기 위해 KM 은 아이템 전추적 시스템을 채택해 운영하는 핵심은 고량의 상품이 아니라, 제품팀은 이 시스템의 핵심이다.

제품 개발과 생산 및 판매 모두 전격 감독과 관리를 진행하고 있으며, 일반적으로 신제품이 성수기 전개월이 되면 이 제품의 시장 데이터를 얻을 수 있다.

이 제품은 진정 성수기에 접어들기 전에 잘 팔지, 어디 잘 팔지, 어디 잘 팔지 않고, 잘 팔지 않고, 팔지 않으면 수요가 큰 지역으로 빠르게 배송되거나, 직접적으로 성수기에서 할인을 한다는 것이다.

이 시스템은 제품의 재고 문제를 효과적으로 해결해 KM 이 매진률을 극대화시켰다.

이론적으로 현재의 경영 성과를 보면 고주파 소비 브랜드가 소비 수요에 따른 이념과 관련해 과학의 공급 체인 시스템과 아이템을 모두 추적 체계로, KM 이 일약 인기 패션 브랜드로 떠올랐다.