LVMH 체조자 버나드 아노트: 패션권에서 가장 잘 투자하는 상인

각 장면에 직면하면 버나드 아노트 (Bernard Arnault)는 그의 온순한 모습을 드러내지 않는다.

심오하고 섹시한 눈빛 아래 예술과 상업에 대한 매혹과 통찰이 숨어있다.

'엘리트계 나폴레옹'으로 불리는 것은 세계에서 가장 큰'사치품 왕국'인 LVMH (중국어는'로위위헌헌헌헌법)'이라는 집단의 손수조자, 실제 컨트롤자이다.

올해 68세인 그는 여전히 잦은 모습을 드러내며 우아한 외모를 유지하며'최고의 남자'로 꼽혔다.

그는 또 ‘패션권 가장 잘 투자하는 상인, 투자권이 가장 잘 안다.

조인.

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차다

사람들이 잘 아는 사치 브랜드 디오, LV, 옥박, 포도주, 열주 브랜드, 빈니시 ….

모두 LVMH 그룹의 자산이다.

후자는 개운그룹, 역봉그룹과 함께 유명한 세계 3대

그룹 중 하나로 사치품 시장의 5대 주요 분야인 와인, 와인, 패션, 가죽, 향수, 화장품, 시계, 보석, 고급 소매 그룹이다.

버나드 아노르트의 재산은 이것에 그치지 않는 것으로 알려졌다.

2017년 12월 19일 미국 유명 상업지'포브스'는 2017년 글로벌 억만장자 정자 자산이 가장 많이 오른 10명 명단을 발표했다.

아마존 CEO 제프 베좌스는 3338억 달러의 순자산 증가액이 1위를 차지했으며 버나드 아노트는 순자산으로 236억 달러를 기록했다.

아노트는 그가 디올 지분에서 많은 재산을 얻었다는 점이다.

이 주식은 올해 초 이후 52% 로 현재 470억 달러가 올랐다.

1989년부터 LVMH, 아노트는 두 브랜드의 백수성가부터 60여 명의 유명한 사치 브랜드로 구성된 LVMH (LVMH) 그룹으로 그는 이 가사치품 집단에서 큰 지분을 차지하고 있다.

최근 30년간 아노트 수중 LVMH 는 62획 인수, 지주 74개 회사를 동시에 팔았다.

대부분의 비즈니스 제국의 창조자와는 달리 아노트 수중에 있는 LVMH 그룹은 그가 만든 것이 아니다.

그의 성공은 매섭고 악랄한 인수 수단에 완전히 의존하고, 가족 갈등을 통해 틈을 타서 인수 생애의 관용 모델이라고 본다.

특히 디올에 대한 장악권을 획득하는 가운데 아노트는 거의 적나라한 ‘뺏기 ’에 의존한다.

남다른 인수와 투자 수법은 외계가 그를 막측한 기업가라고 부인하지 않았다.

애노트는 여전하게 미소를 지으며 손짓으로 거래를 하고 있으며, 그는 카키셔츠를 입은 늑대라고 형용했다.

창건하다

뉴욕 맨해튼 센터의 5번째 큰길에서 맥디슨 정도가 우뚝 솟은 LVMH 빌딩이 자리잡고 있다.

이곳의 사람들이 발돋움하고 고개를 들어 쳐다보자, 그들은 예상치 못했고, 조년 건축 분야에서 풍조해 온 아노트는 나중에 사치품 제국의 급속한 포석을 조준하고 앞장서서 행진할 것이다.

애노트의 가족은 줄곧 건축 분야의 사업을 경영하고 있다.

할아버지의 영향으로 아노트는 일곱 살 때 상업에 대한 인지를 세웠고, 그 부친이 운영하는 건축회사 Ferret -Savinel 이 프랑스 건축계에서 매우 유명하다.

이와 함께 프랑스에서 태어난 그는 또 다른 기질인 상인의 우아한 품위를 배웠다. 이 젊은이는 예술에 대한 매혹을 드러냈다.

1972년 프랑스에서 유명한 파리 종합이공대를 졸업한 아노트는 엔지니어로 일하며 가족 기업에 진학했다.

1981년까지 그의 장사는 풍조롭고, 이후 가족을 거느리고 미국으로 떠나 플로리다주에 Ferret -Savinl 지점을 세웠다.

그러나 그는 예술적인 기운이 넘치는 프랑스에 대해 잊지 않았다.

1983년 아노트는 프랑스로 돌아왔다.

그때는 노루이비덴의 3세대 전승인, LV 의 라카미야는 고단 노선에 의존해 이윤을 이룰 수 없는 재확대화된 것을 발견해 당시 샴페인을 파는 MH (곤드레나 헌니시)와 합병하기로 했다.

합병 후 양측의 협력이 순조롭지 않아 한 중간 사람이 협상을 해야 하고, 라카미는 귀국한 아노트를 찾아서 그를 이끌어 들어갔다.

그 때 후자는 이미 숨김없이 파산될 백화점 보ussac 인수를 마쳤다. 그 아래 나중 하늘의 의류와 화장품 브랜드인 디오를 포함했다.

아노트는 자신이 보이스ac을 인수한 것은 디오에 반하는 것이었다. 뉴욕과 택시기사의 한 번 대화를 나누고, 그가 귀국하여 디오를 인수한다는 생각에 불을 지폈다. "프랑스인이니 대통령이 누군지 모르겠지만, 나는 디오의 명품이라는 것을 안다"고 말했다.

라카미야가 애노트를 찾았을 때 그는 위대한 합병계획을 함께 꾸려 왔다. 만약 고단 사치품을 운영할 수 있는 대그룹이 각 브랜드의 협동효과를 통해 강할 수 있다.

하늘과 땅의 이익.

1987년 10월 프랑스 주식시장이 갑자기 붕괴되었고, LVMH 주식 다이빙식 하락, 애노트는 가방회사로 그룹 43%의 주식을 저가로 매입해 회사의 제1대 주주가 되며 집단의 절대통제권을 받았다.

그때는 LVMH 가 주식 쟁투에 빠져 주식시장의 파산은 아노트를 호기했다.

아노트는 후모와 생모의 괴이한 관계를 통해 시임 (CD) 을 통해 1010MH 부회장인 루이스 (LVMH) 패밀리의 사위 레이카미르 (LVMH) 를 통한다.

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이에 따라 애노르트는 전 세계에서 유명한 피지사 루이비덴과 술집에 곤드린 헌니시와 합병해 LVMH 사치품 그룹을 설립했다.

조만간 아노르트는 원로와 향수 부문의 구조를 개혁하기 시작했다.

디오의 군 후 아노트는 브랜드를 인수하는 열정이 높아 LVMH 빌딩에 벽돌을 쌓기 시작했다.

이후 FENDI, KENZO 등 브랜드의 인수는 그의 일관된 수법을 답습했다. 경제가 저곡에 빠지거나 회사의 내부 갈등을 겪을 때 ‘허세를 부리고 있다 ’고 답했다.

이로써 애노르트의 인수는 실수가 거의 없다고 할 수 있다.

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패필

애노트는 “아름다운 브랜드를 만나기만 하면 그 수입을 주머니에 올리고 싶다 ”고 말했다.

그 수매 수단은 단순 직접적인 방법으로 귀납된다.

첫걸음, 구매 시기는 경기 침체에 집중된다.

2단계, 인수 후'자유자재'를 적시에 판매하고, 적시에 판매를 통해'싸게 살 것'을 재결합하여, 그 깃발 아래 자사 브랜드는 시종 높은 수익률을 유지하게 한다.

3단계, 바꾸기, 아노트는 브랜드를 위해 디자이너를 선택할 때 독특한 안목이 있다.

예를 들어 LV 에서 ‘올드거리 가방 ’의 대명사가 된 뒤, 그는 신예 디자이너 마크 자카보가 회사의 창의총감으로 임명돼 LV 전명의 낙서백을 과감하게 그려 LV 의 오래된 고고급을 현대생활에 녹였다.

그러나 아노트는 득의 만필을 얻는 것은 아니다.

극적인 것은 아노트가 가장 큰 경쟁 상대 구치 사이의 갈등을 겪는 것이다.

애노트는 일찍이 ‘ 편성 ’ 을 이완시키는 뜻을 가지고 있었지만, 그는 최소한 대가로 가장 큰 이익을 얻으려고 했다.

1999년 1월 LVMH 는 구치 34% 의 지분을 인수해 한꺼번에 이완된 대주주가 됐다.

아노트는 고령적 이완을 통해 일거양각의 목적을 이루기 바란다: 일방적으로 비교적 작은 대가로 옛 이완을 억제하고 강력한 경쟁을 억제하고, 한편, 이 투자에서 가관적인 수익을 얻을 수 있다.

LVMH 의 구치에 얽매인 것은 자연스럽지 않다. 클레오드 소르는 LVMH 전매매매를 요구하고, 애노트는 전반 인수 계획을 거부했다.

이익이 훼손된 구치주주는 총 주권의 42% 가 아노트의 프랑스 동포회사 PPR 회사를 교란시키려 했으며, 주식을 희석하는 방식으로 애노르트가 방금 도착한 통제권을 양보할 수밖에 없었다.

결국 아노트는 법정에 상소해 고퇴회사 CEO 드 소르의 2년 전 증자 확장 행위에 대해 조사를 요청했다.

상소 실패로 PPR 은 싸게 주웠다.

이번 좌절은 아노르트가 사치품 제국을 쌓는 과정에서 처음으로 대패였다.

구치 말고도 우울한 사례가 하나 있다 —

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1980년대 바리야가 곤드레니시 그룹을 집장할 때 바리야는 에르메스 15%의 지권을 구매했다.

만열헌니시와 LV 가 합병한 뒤 지권도 LVMH 로 돌아갔다.

나중에 에르메스는 출시해야 하기 때문에 아노트를 찾아가 지권을 사달라고 요구했다.

당시 애노트는 LVMH 를 재편해 그 발전 방향을 조정하기 위해 이 주식 15% 를 팔기로 했다.

그러나 프랑스 주식 감독당국은 LVMH 에 800만 유로에 달하는 과태료를 내놓았기 때문에 LVMH 는 에르메스 지분을 늘리는 단계마다 숨기지 않고 정보공개규칙을 위반했다.

그러나 이후 아노트는 에르메스 주식을 계속 구매하고 지주를 23.2% 로 올렸다.

2014년 파리 상업법정 조정에서 LVMH 는 자신이 가진 대부분의 에르메스 주식을 포기하는 것에 동의하며 앞으로 5년간 인수하지 않는다.

합의에 따르면 아노르트가 통제하는 LVMH 는 주주 분파에 대한 에르메스 주식을 주최하고, LVMH 그룹에서 가장 큰 주주주인 크리스티언을 앞세워 이 에르메스 주식을 자신에게 전파할 것이다.

아노르트의 가족지주회사 알노그룹 (Groupe Arnault)은 여전히 8.5%의 에르메스 지분 을 소지한다.

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비결

꾸준한 매매 전략을 통해 아노트는 최근 20년 동안 LVMH 를 글로벌 사치품 업종의 패주가 됐다.

이들 브랜드들은 모두 아노트가 한 손으로 만들어진 것은 아니지만, 그는 그 어떤 사람보다 이 브랜드의 가치를 최대로 발휘할 수 있는지 잘 알고 있다.

단조롭고 무미건조한 가격의 높은 자리는 젊은 세대에 적합하지 않다는 것을 깨닫고 애노트는 전위 디자이너 창의총감을 맡았다.

예를 들어 아노르트는 뉴욕에서 온 전위 디자이너 마크 야코보가 회사의 창의총장을 맡았으며, 야코포는 LV 역사를 연구한 후 현대적인 분위기를 지닌 독특한 디자인을 발명해 LV 가방의 경쟁력이 더욱 강해지고 있다.

이후 LV 는 또 관문을 통해 유명인과 계약을 하는 방식으로 영향력을 만들기 시작했다.

LV 는 파리에 위치한 전매점을 리메이크할 때 150만 달러를 썼다. 전문점 외곽에 LV 트렁크의 발찌를 두 마리의 발걸이로 만든 이 발찌는 효과적인 광고가 됐다.

가장 효과적인 수단은 인위적인 결핍을 만들어서 회사의 분기 한정 고가 제품을 내놓는 것이다.

5, 550달러의 핸드백은 맨 처음 미국 뉴욕 5번 거리에만 판매하고, 런던과 뉴욕의 소비자들은 모두 지난 수월에 이 핸드백을 살 수 있었다.

이런 핸드백의 목적은 돈을 벌기 위해서가 아니라 사람들의 부러움을 불러일으킨다.

셀린의 브랜드 재조는 아노트가 가장 빛나는 한 획이다.

그의 작동 아래 셀린은 2, 3선 브랜드에서 찬엘과 맞서고 있는 LVMH (LVMH) 의 깃대 (Celine) 의 사치 브랜드가 되었다.

인수 전, 셀린은 아동복 창가 회사로, 인수 후, 애노트는 미국 디자이너 마이클 커가 포장했다.

2008 13 10 년 후 디자이너 필로가 대권을 장악하고, 그녀는 1년도 안 되어 큰 핫 핸드백을 내놓고 더 나아가 더욱 발전할 것이다

여성 패션의 로고 브랜드로 만들어졌다.

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아노르트의 성공은 또 그가 중국, 인도 등 신흥시장을 열고 있는 덕분이다.

1990세기 90 년 초 사치업이 중국에 왔을 때는 시장이 거의 없었는데, 오늘 중국인들은 거의 사치품 소비의 반도를 지탱했다.

일선 도시가 그의 입맛을 만족시키지 못했을 때 아노트는 2, 3선 도시로 확장되기 시작했다.

이 높은 곳은 중국에서는 사발을 가득 벌고 인도 시장을 먼저 열겠다는 것이다.

자본 운영 고수 외에도 아노트는 톱급 브랜드 운영자이다.

아노르트 본인은 모르지만 LVMH 에 대해 131세븐 그룹이 전달하는 법식 문화에 관심이 있다는 것은 고아예술적 기질과 고품질의 완벽한 결합을 의미한다.

아노트는 “사치품 브랜드의 수립은 다른 사업보다 훨씬 어려워, 전혀 존재하지 않는 소비 수요를 만들어야 한다. 패션 사치 브랜드는 브랜드 역사를 발굴하고 적절한 디자이너로 표현해 브랜드 신분을 정의하고, 브랜드의 품질과 판매를 엄격하게 통제하고, 이목을 끌 필요가 있다 ”고 밝혔다.

교대

아노트는 거의 LVMH 의 모든 지분을 보유하여 이 회사를 가족색채로 가득 채웠다.

아노트의 나이가 점점 길어지면서 아노트 가족에 대한 논의가 잇따르고 있다.

그러나 애노르트 본인은 "은퇴 사막"을 예상하지 않고 있다. 그는 공식석상에서 LVMH 를 애노트 가족의 통제 아래 그의 아들 앤서니와 딸 둘피나는 어린 시절 가족산업을 계승하기 위해 교육을 받았고, 아노트는 할아버지처럼 자신의 아이를 대하는 것이 목표다.

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그의 아이들은 아버지를 위해 일하느라 스트레스가 없었지만 어릴 때부터 상업에 수동적 접촉을 시작했다.

아노트는 1989년 LVMH 소유권을 쟁탈할 때 매일 12세의 앤서니에게 상술상술상술상술상술상술상술한 이야기를 담았다.

아노트는 매주 토요일 오전 자녀를 데리고 회사 전매점을 참관한다.

앤서니는 어린 시절을 회상하며 "애노르트 (애노르트)에게 자주 경고를 하고 같이 일하고 싶다면 남들보다 더 열심히 하고 학교에서 더 좋은 모습을 보여야 한다"고 말했다.

이를 위해 애노트는 2년 동안 투자를 하고 있는데, 샹젤리제대로의 LV 전문점에서 3개월간 판매보조를 했다.

아노르트가 기대하는 것이며, 앞으로 후계승을 위해 기초를 다졌다.

1975년생 누난 델피나는 아노트의 후계자로 꼽히는 애노르트가 LVMH 브랜드에 대한 보급에 대한 성적도 높은 평가를 받고 있다는 분석이다.

공개된 자료는 데피나의 배경이 풍부하고 상업학원이 심조한 배경인 파리 EDHEC 상업학원, 런던 상업학원, 마케케네에 있는 경력도 있다.

앤서니보다 4년만에 이사회에서 유일하게 여성 멤버가 되는 것이 장점이다.

“아버지가 만든 제품이 될 수 있어서 다행이다.”

한 번의 광고 캐스팅 논란에서 델피나는 아노트를 쉽게 설득했다.

아노르트의 두 번째 아내는 프랑스 -캐나다 혼혈화가, 이들이 세 명의 아이를 키우고 있으며, 가장 큰 알렉스로는 아노트가 가족회사를 방문한 새로운 대상이다. 연간 18세였지만, 그는 이미 LVMH 에 가입하는 것에 대한 큰 관심을 보였다.

미국은 애노르트가 혈통에 대한 감정을 바꾸지 않고 극단적으로 브랜드를 만드는 데 가깝다. 사실 순수한 브랜드 DNA 다.

아노르트의 관리진과 가족전략이 잘 돌아가고 있는 만큼 더 젊은 아들이 자신의 사업에 속속히 가입할 수 있기를 희망하고 있다.

그러나 누가 가장 적합한 가족 상속인이 될 것인가에 대해 묻자 아노트는 “가족 기업 내의 음모론을 가지고 있지 말고 애노트 가족은 다른 사람들보다 더 밝다 ”고 말했다.

그는 언제나 자진퇴직을 하지 않고 20년부터 25년까지 미래를 계획하겠다고 말했다.

많은 멋진 보도, 관심 부탁드립니다.

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