캐나다의 핵심 경쟁력은 무엇입니까?

통화팽창은 예상과 중앙은행의 가이자 급속과 트럼프무역보호정책을 넘어 무역전으로, 2018년 주식시장이 비교적 크게 조정될 전망이다.

또 봄과 여름철은 거위 판매 비수기로 시장에는 이미 이 정보가 포함돼 있다.

하지만 펀드 소지기 유한 (Bain Capital (Bain Capital)가 2013년 투자 거위), Bain Capital 은 앞으로 몇 년 매각 회사 지주권 (57%, 68% 투표권), 캐나다의 정합 선상에서 판매채널 자원을 정돈해 가치 최대화할 수 있다.

세계 복장 모자망에 따르면 2000년 이래로 중국은 도시화가 이끌고 있는 인프라와 부동산 투자의 급증한 것으로 나타났다.

이 단계에서는 중국이 해외에 대한 수요는 에너지와 광산의 수입이 급증하고 있다.

현재 중국 도시화 수준은 60% 에 육박하고 도시화의 후반으로 접어들었다.

미래는 도시화처럼 중국 경제성장을 계속 추진할 수 있는 중요한 동력은 중산계급의 부단함과 소비 업그레이드다.

이 발전 단계에서 중국의 해외에 대한 수요는 고품질 희소품과 서비스에 대한 소비를 구현할 수 있다.

2018년 지난 3개월 만에 산동에서 이탈리아 사치 브랜드를 정식으로 인수

부성과 프랑스 사치 브랜드 구입

.

산둥은 뜻과 부성에서 어떤 미래를 보았는가? 지난 5년 동안 작가가 줄곧 한 문제를 탐색해 왔다. 그것은 중국 소비 업그레이드의 성장성 투자를 어떻게 찾을 것인가.

다음은 금알조에 대한 이야기를 들려 드리겠습니다.

캐나다 거위는 누구입니까?

요즘 국내에서 유행하는 왕홍 브랜드 캐나다와 일반 왕홍

다르다

거위는 이미 60여 년의 역사를 가지고 있어 전형적인 가족식 기업이다.

흥미로운 것은 가족의 매 단계에 캐나다 거위는 또 하나의 창업회사라는 것이다.

Canada Goose 3세대 사장님이라고 합니다.

1957년으로 돌아와 2차 대전을 마치고 12년 동안 전란을 겪었던 폴란드의 유태예 이민 샘 Tick 드디어 캐나다에서 뿌리를 박았다.

몇 년 동안 그는 자신의 손재주로 토론토에서 메트로 스파어의 의상 작업장을 열었다. 주로 양모 조끼와 우의 등 실용적인 방한복을 생산했다.

작업장의 장사는 줄곧 온전하지 않고 70년대, 샘의 사위 데이빗 레이스가 이 작업장을 이어갔다.

David 는 창의성이 있는 사장으로, 그는 자동으로 패딩을 채울 수 있는 기계를 개발해 생산효율을 크게 향상시켰다.

그는 회사 이름을 스노우 굿로 바꾸기도 했다.

80년대까지 데이빗은 전용 과고복 -더익스펙파카를 개발했다.

최선의 보온 성능으로 대홍은 미국 남극 과고단의 표배가 되었다.

당시 패션과 전혀 관계가 없었던 대홍은 캐나다의 오늘 코트의 기초를 다비드의 아들과 현직 CEO Dani Reiss 비밀을 다운로드할 수 없었다.

대학이 곧 졸업한 다니니는 전형적인 부자 2세대라고 할 수 있다.

많은 중국 재벌 2세대와 마찬가지로 반항하는 다니니는 가족사업을 계승하고 싶지 않아 자가생산의 외투가 못생겼다고 생각했다.

그는 심지어 자기 집에서 생산한 옷을 입는 것을 거부했다.

그때 다니의 꿈은 작가가 된 것이다.

97년대 졸업, 경제적 수입이 없는 다니니는 아버지에게 한동안 생활하는 데 동의했다.

그 동안, 다니는 자신의 선택을 바꾸고 회사의 운명을 바꾸었다.

사실 Dani 는 그동안 업무가 주로 뒤섞여 회사의 판매 대표를 따라 유럽을 방문해 고객의 피드백을 들었다.

그러나 작가의 천부적인 다니는 소비자 심리에 대해 예민한 직감으로 유럽 고객이 캐나다에 대한 광활한 들판은 시와 먼 곳의 동향을 발견하고, 그들의 마음속에 캐나다의 황야를 갖고 있는 것 같다.

2000년 만에 다니니는 회사 이름을 카나다굿로 바꾸라고 설득했다.

Dani 는 아버지의 반을 받아 회사 CEO 가 되었다.

다니니는 "그동안 아빠는 고품질의 옷을 생산하는 데 집중하고 있다. 사용자 체험과 이야기를 잘 발굴한다!"라며 "Dani 의 꿈은 전 세계에서 캐나다를 꿈꾸게 한다"고 말했다.

캐나다의 핵심 경쟁력은 무엇입니까?

최근 국내에서 유행하는 왕홍 브랜드 캐나다와 일반 왕홍 브랜드는 다르다.

캐나다의 거위는 이미 60여 년 동안 역사를 갖춘 전형적인 가족식 기업이다.

흥미로운 것은 가족의 매 단계에 캐나다 거위는 또 하나의 창업회사라는 것이다.

1 자작곡

아웃도어 브랜드는 원래 홍해, 각 세분분야마다 경쟁이 치열하다.

그러나 캐나다는 차별화된 제품과 정가와 마케팅으로 새로운 세부 시장을 만들어 냈다.

차이화 제품

60년 역사의 축적, 장인 정신으로 고품질의 실용형 코트.

캐나다의 거위는 먼저 소중고단 시장에 들어가 높은 품질의 보온성능으로 브랜드와 입소문을 만들어 충실한 팬을 사로잡았다.

다른 야외 온도와 보온 요구에 따라 격차화 제품입니다.

추운 날씨부터 일반 추운 날씨까지 캐나다 거위는 소비자의 다른 수요를 만족시킬 수 있다.

Canada Goose 제품 종류

차이화 정가 고가 실용형 코트.

캐나다의 코트 가격은 일반적으로 700달러 1200달러로 평균 900달러이다.

같은 기능형 North Face 는 보통 200달러에 300달러를 더 선호하는 Burberrry와 Moncler 일반적으로 1,000달러를 넘는다.

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차이화 마케팅

캐나다 거위는 입소문 마케팅의 본보기라고 할 수 있다.

우선 과학자들을 극히 고찰하는 말로 보온 성능이 가장 좋은 코트를 제공한다.

광범위한 대중 영향력이 있는 작은 대중 범위에서 인정과 높은 구매율을 얻고 있다.

이어 야외 활동 인파 시장을 넓혀 영화 촬영팀, 선원, 클럽 보안 형님 등이다.

영화배우, 가수, 각국의 정요와 상업계 엘리트가 어떻게 스틸과 보안 형님의 옷을 보온하는 것을 보니 캐나다의 거위였는지 알아보자, 자연히 사러 갈 수 없었고, 더 영향력이 있는 사람들은 캐나다에게 무료로 광고를 했다! 거위까지 받으면 광고 비용을 절약했다.

2 캐나다 제조와 문화인정

Dani 가 CEO 를 인수한 후 한 중대한 전환은 회사의 원래 적었던 해외 대리공과 생산 업무를 폐쇄하는 것이다.

많은 의상 브랜드들이 생산라인을 아시아로 옮겨 인공 원가를 낮추고 이윤을 높이기 위해 Dani 는 상반된 선택을 했다.

그는 캐나다의 DNA 는 캐나다, 스위스표의 DNA 와 스위스 같은 브랜드의 핵심 경쟁력이다.

3 소비자 심리를 이해하다

캐나다 거위는 세일 뿐 아니라 캐나다의 기본적으로 가짜 상품이 아니라, 가격이 연간 상승해 캐나다 거위를 가진 사람은 인플레이션에 저항할 수 있는 사치품을 갖고 있는 것 같다. 캐나다를 입은 사람은 자연히 공감과 자부심을 갖게 된다.

캐나다 거위는 어떻게 돈을 벌지?

캐나다의 거위에는 두 개의 판매 경로: 소매상과 직영.

캐나다의 주요 수입원은 코트 (Parka)로 판매되고 있다.

수입을 올리는 방법은 두 가지 방법이다. 외투의 판매량과 가격을 높여 동시에 원가를 통제한다.

판매량 향상 면에서 캐나다의 거위는 제품의 구매율을 높이고 신규 판매 영역과 중점 판매자들의 침투율을 높이고 있다.

가격 인상 면에서 캐나다 거위는 매년 값이 오르면 오히려 더 왕성한 수요를 가져올 것이라고 증명했다.

2017재년에는 캐나다의 총수입은 4억 가위안, 털 이윤 2억 1억 위안, 털 이윤율은 52.5%였다.

2015 -2017재년, 캐나다 거위의 소득 복합 증가율은 36%로 수입이 배로 늘었다.

투자 확장 채널과 생산이 끊이지 않는 상황에서 캐나다 거위의 EBITDA 이윤율은 안정적인 성장을 유지할 수 있으며 강력한 소비수요와 최적화의 운영봉을 반영할 수 있다.

Canada Goose 최근 3년간 재무 데이터

캐나다는 제3의 재무분기 (2017 ~12월)에서 시장 평균 예상을 넘나들뿐 아니라 가장 긍정적인 투자 분석사들을 초월했다.

3분기 총수입은 2억 7억 위안으로 전년 대비 27.2% 증가했다.

성장은 주로 자영 경로에서 나온다.

자영 수입은 지난해 7200만 달러에서 올해 1.3억 달러로 전년 대비 83% 증가했다.

지역적으로는 보스턴, 런던, 칼가리, 시카고에서 새로 개설된 실체점과 유럽 7국의 전기 상업에 기여한다.

모이익율도 지난해 동기 57.5%에서 63.6%로 상승했다.

순이익은 6290만 / / 0.56달러로, 작년 같은 기간은 3910만 / 0.38개주였다.

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캐나다의 주요 수입은 겨울에 입는 파라카코트, 그 여름은 어떨까? 캐나다의 수입은 확실히 뚜렷한 계절 파동, 보통 가을 시즌 (Q2, Q3 재정분기)의 수입은 연수입 75%를 차지해 봄 여름 (Q4 ·Q1 ·시즌)이 비수기를 차지한다.

Canada Goose 성수기 분석

캠페인 측면에서 캐나다는 비수기에서 주로 경로를 확장하고, 이 몇 년 동안 직영 채널의 확대를 중시하고 있다.

직영 매출 비율과 춘추 시리즈 제품의 풍부함에 따라 비수기 수입비율이 높아질 수 있다.

생산 관점에서 보면 인공과 스마트 제조 공예, 캐나다 거위는 연간 생산한다.

연초 관리층은 시장에 근거하여 당시의 판매량에 대해 예각을 하고 있으며, 일반적으로 Q4 에서 각종 소매 경로에 대한 주문서를 받고 연간 생산한도를 다 쓸 것이다.

어떻게 계속 고속 성장을 유지합니까?

1 판매 경로를 바꾸다

소매에서 직영까지 (Direct to Consumer)로 바뀌어 선과 선이 결합된다.

직영 방면에서 캐나다의 거위는 후각을 알고 2014년에야 전기상으로 시작해 2016년 첫 번째 실체점을 열었다.

직영 판매 증가가 급격히 치솟고 있으며 2015년 총수입의 3.6% 에서 2017년 12월 38% 로 증가했다.

2 해외 시장 개척

캐나다는 캐나다의 가장 큰 시장이다.

캐나다의 거위는 마치 캐나다의 국민 브랜드가 되었다.

1,000개씩 효과적인 소비가정에서 캐나다의 평균 침투율은 35.2에 이른다.

본토라는 성숙한 시장이라도 캐나다는 지속적으로 성장하고 있다.

2017재년은 작년 동기와 비교해 판매량이 63% 증가했다.

미국은 캐나다의 두 번째 시장으로 미국의 효과적인 소비군체는 캐나다의 5배로 예상된다.

미국 시장의 침투율은 캐나다의 가장 중요한 전략 중의 하나다.

지난해 직영 역량을 늘리기 위해 캐나다 거위는 뉴욕 보스턴 시카고 플랜트를 새로 열었다.

10여 년 전 Lulemon이 미국 시장을 개발하기 시작했을 때 캐나다 / 미국의 판매 수입은 약 80%%%, 현재 미국은 75% 를 차지했다.

1천 개당 유효한 소비가정에서 캐나다의 미국 침투율은 5.2, 일본과 한국의 침투율은 9.5, 서유럽의 침투율은 3.5.5 정도였다.

만약 침투율을 캐나다의 절반으로 높일 수 있다면, 회사의 가을 겨울 판매는 3배 증가할 것으로 예상된다.

3 캐나다의 거위는 외투만 아니다

현재 캐나다의 최대 수입원천은 파카코트 (90%), 하지만 회사에서는 끊임없이 추진하고 있다.

캐나다의 전통적인 장인 정신을 유지하는 전제에 회사에서는 춘추 계열의 의상과 액세서리 를 선보이며 이들 신상품도 팬들의 인정을 받았다.

중국 시장은 얼마나 큰가

최근 국내에서 유행하는 왕홍 브랜드 캐나다와 일반 왕홍 브랜드는 다르다.

캐나다의 거위는 이미 60여 년 동안 역사를 갖춘 전형적인 가족식 기업이다.

흥미로운 것은 가족의 매 단계에 캐나다 거위는 또 하나의 창업회사라는 것이다.

1 포석 중국 시장

2월 분기 전화회에서 많은 분석사들이 다니의 중국 시장에 대한 전략을 물었다.

그는 이렇게 말했다.

　　“Looking at our opportunity in China in particular, we continue to see enormous demand in that market. Over the past year, we have been learning more about the marketplace and finalizing our strategy. In many ways, it's a market we already serve well through existing wholesale channels. Also in our stores and online, we’ve experienced exceptional demand from Chinese tourists, students and/or residents, which has helped inform our understanding of the end market opportunity and how to best meet those needs.Today, our strategy is set and we are already executing on our go-to-market strategy in China working diligently to hit the right wholesale e-commerce and store pieces in place. Recently, we launched a small cross-border online pilot and we are excited to see how that performs, and of course we’ll make any other material announcements about our Chinese strategy when the time is right.”

캐나다의 거위가 새로운 시장에 진입하는 것은 일반적으로 세 걸음으로 나뉜다.

브랜드가 현지에서 인정도를 높이다.

현재 중국 시장은 대리 구매, 관광 구매 및 스타 효과를 통해 이미 어느 브랜드 인지와 소비층을 형성하고 있다.

소매 협력 네트워크 채널을 높이다.

현재 국내에서는 매수점이나 해외 구매는 캐나다로 살 수 있지만 가격은 직접 해외에서 20% 이상 비싸다.

소매 경로에서 캐나다 거위는 파트너를 찾아야 한다.

전기 상과 실체점 포함 직영 경로를 가속화시키다.

캐나다의 거위는 중국에서 아직 직영 채널이 없기 때문에 현재 일부 전자상들이 시도하고 있다.

중국 시장 캐나다의 거위 병승캐나다 기업에 대한 온건보수 스타일을 알 수 있다.

회사는 구체적인 중국 시장 계획을 제시하지 않았지만 이미 중국 포석을 진행하기 시작했다.

북미의 공모기금과 투자분석사는 중국 시장의 거대한 잠재력을 느끼지 못했을 것이다. 중국 1차선 도시로 가는 길거리에 돌아다니고 있는 사람들이 캐나다를 입고 있다. 뿐만 아니라 정규 구매 경로가 매우 제한된 조건 아래 시장에서는 이미 각종 구매와 각종 창의적인 모조로 가득 찼다.

각양각색의 진짜가짜 캐나다의 거위에서는 캐나다 거위 브랜드의 인지도가 한점 보인다.

2 캐나다 거위 vs. Moncler

코트는 Moncler, 글로벌 패션형 럭셔리 베드패딩의 막내 몬클러가 국내에서 매우 좋은 입소문과 고단 소비층을 갖고 있다고 말했다.

Moncler 는 2009년 처음으로 중국에서 실시간을 개설해 국내에서 이미 26개의 실체점과 직영 인터넷 가게가 있다.

연보에서 중국 지역 판매 증가의 구체적인 숫자를 제시하지 않았지만 아시아 (총수입의 40%) 는 가장 빨리 성장하고 가장 잠재력이 있는 시장임을 알 수 있다.

현재 캐나다의 아시아 시장은 회사의 총판매량의 14% 정도를 차지한다.

바이두지수나 Google Trends 를 이용해 몬클러와 캐나다의 관심도를 비교하면 재미있는 현상을 발견할 수 있다.

Moncler 업계 첫째로 지난 몇 년 동안 소비자와 매체의 관심도는 캐나다를 훨씬 넘어섰지만 지난 겨울에는 글로벌 내에서도 국내에서도 캐나다에 대한 관심도는 처음으로 Moncler 를 넘어섰다.

주목도가 몬클러를 넘어 캐나다의 주식수익이 지난 겨울에도 몬클러를 이겼다.

도시 순위에 관심을 두면 더 흥미로운 현상이 발견된다.

캐나다의 타이틀은 가장 보온한 외투로 상식적으로 더 추운 북쪽에 더 큰 관심을 가져야 한다.

그러나 바이두의 관심도 10위 도시 가운데 첫 베이징과 10위 심양, 가운데 8개 도시는 남방 도시다! 이 도시들은 분명 캐나다처럼 추운 날씨에 캐나다처럼 두꺼운 코트를 입을 필요가 없다.

캐나다의 거위를 구매할 때 실용적 수요에서 구매하는 소비자가 눈에 띈다.

사람들은 도시에서 호와 에르메스 가방을 사는 것과 마찬가지다.

또 이 10개 도시에서는 캐나다에 대한 소비자들의 관심도가 몽클러를 넘어섰다.

3 중국 시장은 얼마나 큰가

2020년이 되면, BCG 는 중국이 2천만 가량의 부유가족과 8천만 가량 중산가정이 될 것으로 예상된다.

이것을 바탕으로, 약간의 대략적이고 보수적인 가정을 한다면, 우리는 캐나다의 중국 시장에서 판매량을 짐작할 수 있다.

a) 가정에 잠재된 고객 두 명

b) 잠재적 구매 고객 지역, 취향, 기후, 소비심리의 차이를 감안하고, 부유한 가정과 40%의 중산 가정은 캐나다 거위의 잠재 고객이다.

c) 세 지역을 사용하여 2017재년의 소비침투율: 서유럽 (보수), 북미 (기본)와 한일 (낙관)

d) 부유한 고객과 중산 고객의 단가는 각각 1,500달러와 1000달러 (인민폐 7350원, 4800원. - 애플폰의 가격에 상당한다)

e) 2020년 중국 판매 이윤율은 2017재년 캐나다 거위 글로벌 평균 이윤율 (캐나다 거위의 이익률을 감안하고 있다. 이 가설은 보수)

서유럽, 미국과 한일 2017년 소비 침투율에 따라 2020년 중국은 3600달러 9700만 달러의 순이익을 공헌할 것으로 예상했다.

미국의 소비 침투율은 기본으로 202020년 캐나다 거위는 중국에서 5300만 달러의 순이익을 획득할 것으로 예상된다. 1주당 0.49달러에 해당한다.

2017년 캐나다의 글로벌 순이익의 120%(2017년 순이익의 77%) 순이익 77%에 해당한다.

하지만 최근 동물조직에 의해 주파수 압박된 캐나다에 따르면 몬클러가 패션계에 접근하는 전변은 현명하다고 분석했다.

전자상들은 경로 변혁으로 소비자를 사로잡았던 최종적인 제품인지 캐나다 거위는 경계해야 한다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.