사치 브랜드가 중국 소비자에게 너무 의존하는 것은 어떤 문제일까?

월스트리트저널에 따르면 2018년에는 많은 사치브랜드들이 중국 시장에 지나치게 의존하는 문제가 존재하고 투자자들은 선택도 없이 이 국면에 익숙해질 수밖에 없다고 보도했다.

듣기에는 어쩔 수 없었지만, 그것은 중국 시장이 든든하지 않다는 것을 의미하는 것은 아니다. 다만 장기적, 지속적인 관점에서 보면 어느 시장에 지나치게 의존하는 위험을 초래할 수 있다.

예를 들어 세계 최초의 사치품 그룹 LVMH 는 미국인과 유럽인보다 중국인이 월급 중 비교적 큰 돈을 쓰려는 데 많은 비용이 사치품에 있어서 이 습관이 성장의 불안정을 초래할 수 있다고 경고했다.

2018년 10월 국제무역의 충격, 세관 강화'대입'에 대한 타격 등 중국 사치품 시장이 둔화되는 등 투자자들의 긴장을 느끼게 했다.

많은 사치품사들이 주가가 하락한 상황에 직면해 LVMH 그룹 주가가 3.7%, 버버버리리 주가가 4.3%, 구시모사 프랑스 개운그룹의 주가가 435.7유로 떨어졌다.

하루 만에 LVMH 에르메스, 개운 평가는 210억 달러를 지웠다.

지난 10월 주가파동은 사치 브랜드의 중국 시장에 대한 자신감을 뒤흔들지 못했지만, 2019년 1월 4분기 실적 표현이 평소보다 더욱 주목받고 있다. 분석사들은 이에 따라 중국 시장의 방향을 더욱 판단할 수 있다.

중국시장에 지나치게 의존하는 또 다른 문제는 중국인 관광객이 세계를 넘나들면서 사치 브랜드가 자신의 시장을 넓혀야 한다는 점이다. 하지만 이를 하기는 어렵다.

그동안 역대 그룹에 따르면 중국인들은 환율에 민감한 예민도가 다른 국적보다 높고 해외에서 쇼핑하는 것을 좋아한다.

또한 불안정한 요소가 될 수 있다. 사치 브랜드가 다음 중국인이 어느 나라로 달려갈지 모르기 때문이다.

사치품이 어떤 기회를 놓치지 않으려면 더 많은 시장에 매장을 확보해야 한다는 뜻이다.

이 문제에 대한 사치 브랜드는 국제공항이라는 교통 중추를 겨냥할 수 있으며, 월스트리트저널은 국제공항의 사치품 매출이 7% 로 증가하고 있다고 밝혔다.

베인 컨설팅은 2017년 한 보고서도 앞으로 10년, 75%의 글로벌 사치품 판매가 여전히 실체점에서 완성되고 공항점에서는 중요한 역할을 맡았다고 생각한다.

사실 이 전쟁터는 줄곧 사치 브랜드의 필쟁지였다. 예를 들어 싱가포르 공항의 3호 항공편이 루이스 버트턴의 첫 공항복식 플래그숍에 입주하고 있다. 이는 인천공항, 런던 히스로공항 이후 세 번째 공항에 이어 세 번째다.

이 LV 는 6.5m 높은 LED 의 스크린, 다이아몬드 그물의 이중 유리벽, 2층에는 많은 골동품 제품이 진열되어 있어 작은 박물관 같다.

개운그룹은 또 전문적인 관광 소매팀으로 런던 시즈라 공항에서만 4개 구시점을 개설했다.

구미 사치 브랜드는 중국 소비자에게 지나치게 편파적이어서, 때때로 현지 주민들의 불만을 불러일으킬 수도 있다.

우리는 파리노부처 백화점과 봄백화점의'중국인 관광객의 싸움'을 보도한 적이 있다.

중국 소비자 디자인 서비스: 중국 단체 관광객, 중국어 쇼핑몰, 중국어 점원, 보스 등, 법국인의 근무 습관, 일요일도 문을 열었다.

이러한 소비를 격려하는 서비스 아래에서 대량으로 몰려드는 중국 소비자들은 현지 사람들로 붐비고 오히려 해외관광객들을 멀리하고 싶은 곳이다.

사치품 발원지 프랑스와 이탈리아, 현지 소비자의 구매력은 항상 힘을 주지 않는다는 설명이다.

그러나 중국 시장은 확실히 사람을 유혹하는데, 사치 브랜드가 몰려 올 수도 있다.

월스트리트저널은 루이스 버튼과 Chanel, 버버리리 등 브랜드의 3분의 1이 모두 중국 소비자들에서 왔다고 지적했다. 또한 이 집단의 소비 성장도 가장 빠르고 있다.

지난 10년 동안 중국 소비자들은 사치품 투자자들에게 두터운 보답을 보냈다.

일부 추세는 중국 사치품 시장의 미래도 밝다고 분석한다.

최근 맥케지와 BoF 패션비즈니스 비즈니스 평론은'2019년도 글로벌 패션업계 보고서'에서 2019년에는 미국이 처음으로 세계 최대 패션시장이 될 것이라고 밝혔다.

“이것은 역사에 기재된 1년이다.”

다만 장기적으로 사치 브랜드가 중국 시장에 의존한다면, 이상 문제가 발생할 수도 있고, 오히려 자신의 수익을 반증할 수도 있다.

저자: 자혜