쿠야나 융자'다음 10억 달러급 패션 브랜드'?

최근 인터넷에서 시작된 미국 신흥 패션 브랜드 쿠yana는 플로리다의 사모 기금 H.I.G. Growth Partners 와 d.Luxury Brands 3000만 달러의 성장형 주식투자를 발표한 것은 여성이 창설한 패션 소매사가 완성한 규모의 가장 큰 융자 중 하나다.

쿠야나는 카라 갤러도와 샤샤샤 연합이 2013년, 주로 여성에게 고성가 대비 의상 및 액세서리 등 디자인에 따라 의상 가격은 35 ~5550달러에 걸쳐 가죽 핸드백 제품의 단가가 95 ~650달러에 달했다.

쿠yana는 "적고 정교하다 (Fewer, better)"철학을 고수하며, 모든 제품은 유럽, 남미, 중국과 미국 기술이 능숙한 장인들이 정성껏 골라 만든 양질재료로 제작됐다.

Karla Gallardo 본과는 브라운대 (브라운유닛 유닛)응용 수학 전공을 졸업한 뒤 스탠포드 학원 (Stanford Graduate School of Business) 공상 관리 석사.

그는 고성 (골드맨 Sachs) 투자은행부에서 일한 적이 있다. 애플회사 전기 사업의 전략과 운영 분석사를 맡은 바 있다.

Karla Gallardo 창업의 원경은 글로벌 설계 회사를 설립해 정성스러운 디자인으로 사람들의 구매 의지를 자극한다.

또 다른 연합창업자 Shilpa Shah 가 캘리포니아 버클리 분교 하스학원 (UC Berkeley Hass School of Business)의 공상 관리 석사 전문, 15년 재부 500강 회사 설계 웹페이지와 모바일 인터페이스 경험, 예를 들어 Disney, AT &T, Sun Microsystems 등이 있다.

‘적고 정교한 ’ 이념을 이행하기 위해 쿠야나는 ‘옷장 (Lean Closet)’을 내놓으며, 사용자가 자신의 옷장 청소를 열심히 하도록 권장했다.

고객이 계산할 때 Lean Closet 을 선택하면 린넨 봉지를 받을 수 있으며 탈락한 옷감을 이 자루에 넣어 쿠yana에게 보내는 후자는 이 낡은 옷들을 자선기관에 기부한다.

고객은 매회 한 번 의류를 환전할 수 있는 10달러의 신용 지수를 기증할 수 있으며 다음에는 쿠야나 제품을 구매할 때 사용할 수 있다.

쿠야나는 일반 인터넷 브랜드에서 시작한다 (인터넷 안경 브랜드 Warby Parker, 인터넷 남장 브랜드 Bonobos 가 처음인 만큼 현재 업무를 실체 소매로 확대하고 있으며, 이 회사는 현재 미국에서 5개의 실체 문점이 있다.

인터넷 브랜드가 처음 등장했을 때 성공적인 소비자 브랜드가 되고 싶다는 생각이 든다. 온라인 라인에 전념해야 하지만, 카라갤러도는 실체 업무도 브랜드 건설이 필수라는 것을 알기 때문에 회사 측은 소매업에 대해 전체적인 연구를 진행해 일부 시장 시수 플래시 점포에서 영구적인 실체 매장을 개설한다고 밝혔다.

Cuyana 는 규모가 작지만 충실한 고객 계층 (인터넷 뷰티 브랜드 Glossier 의 발동기 모드, 구상전과 사교 매체의 사용자 전파로 유기적 성장을 실현한다.

유연한 공급 체인 관리 능력과 수직 통합 전 채널 업무를 통해 쿠야나가 강력한 성장을 이룩했다.

이번 융자 발표를 앞두고 쿠야나도 이미 이익이 이뤄졌다고 밝혔다.

쿠야나는 판매 수치와 확실한 성장률을 드러내지 않았지만 내년 도래까지 매장 직원수를 지금의 두 배 늘릴 계획이다.

쿠yana는 이 자금을 이용해 제품 품목을 넓혀 매장 규모를 확대하고 더 많은 제조업체 협력 파트너 를 찾아 마케팅을 확대할 계획이다.

H.I.G. Growth Partners 회장 John Kim, d.Luxury Brands 연합CEO Ben McPherson 은 신흥 35세 및 이하의 천희일세대 소비자들이 쿠yana 회사와 같은 가치관을 가지고 있다고 생각하며, 이 브랜드의 미래는 아직 큰 발전 잠재력을 가지고 있으며, 쿠yana는 다음 10억 달러 규모의 패션 브랜드가 될 수 있다고 생각한다.

존 킴은 타깃 그룹에서 쿠야나 브랜드 인지도가 상대적으로 낮지만 우리가 본 이 브랜드의 전환률과 복구율에 따라 신규 고객을 끌어들이는 잠재력이 있다.

쿠yana는 고객 중 가정식, 구구전적인 체계를 세웠다. 고객이 이 이 브랜드를 구매한 후 가족과 친구에게 추천을 주동적으로 제공한다. 브랜드 제품의 품질과 브랜드에 대한 의의를 충분히 증명했다.

이미 실행 중인 숫자 마케팅 및 마케팅 등 전략을 제외하고는 쿠yana 미래에 충실한 고객 단체와 협력해 브랜드 인지도를 더욱 높일 것으로 보인다. 특히 이미 실체매장 시장이 있다 "고 밝혔다.

Ben McPherson 은 Cuyana 브랜드 창시자에게 어떻게 강대한 장기 비전을 견지하면서 성장을 이룰 수 있을지도 모른다고 설명했다.

이 회사는 어느 정도 도매 루트에 따른 저이윤율을 피하고 소비자 직매 제품에 전념하고 강력한 디지털 능력을 확보하고 제조업체와 밀접한 협력 관계를 유지하고 있다.